《#說服 的重要性》
20年前的我沒有鬍子，剃個小平頭，有點土豪樣😂
而這是我當時住的地方的「客廳」，這有夠土豪吧？！
這個房子就在哈佛校園境內。它是一個由哈佛學生組織的俱樂部（類似兄弟會）的會所，有上百年歷史。但這麼大的一個房子，只有我一個人住在裡面，而且房租還超便宜！
我怎麼辦到的？因為我說服了這棟樓的委員會。
我知道，這裡的房間平常不外租，只能讓畢業後回來探訪的哈佛校友暨會員做為暫時過夜用途。但我也知道房間的使用率超低，根本沒有幾個校友會在這裡過夜，再加上管委會想要找個管家，但一直沒有合適的人。
當時的管委會主委是波士頓的一位大法官，於是我寫信給他。
「法官大人」我說：「我在大學時就曾經是這裡的會員，畢業後繼續在哈佛就讀博士班，需要找房子住。我知道管委會一直在找會所的管家。我雖然無法當管家，因為我沒辦法打掃這麼大的屋子，但我是自己人，可以幫委員們監督這個房子的使用。我也願意付清潔工的錢，這樣省了管委會的開支。您若讓我住在樓上，等於有個自己人幫忙看家，又省下了清潔費用，不是比請一個陌生人當管家還更好？」
結果管委會特別召開會議，批准了我的申請！
我在這裡住了四年，從碩士到後來博士班的日子都在這裡度過。我付的房租有多低呢？這樣說吧，就在附近的旅館住一個晚上的價錢，我可以在這裡住一個月！而且地點比學生宿舍還好，出門走路五分鐘就可以到教室！
其他研究生都問我怎麼爭取到如此好康，我說：我其實沒爭取，只是把彼此要的事情對齊而已！(I just aligned our mutual interests.)
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許多人把「說服」視為一場鬥智，但其實說服的過程，往往只是讓對方看到互相利益可以怎麼「對齊」。這是一個合作，而不是拔河的過程。我後來搬走之後，陸續也有其他的會員暨研究生也用同樣的方法，繼承了我的房間，皆大歡喜。
我確實相信，說服是能夠讓你獲得好處，對方也開心的。這就需要一些準備，以及對心理方面的理解。這些原則，我都在最近推出的「精準說服力」課程中做更詳細的解釋。
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