陪著老公一起經營律師事務所了好幾年,老公打官司,我寫法律相關的文章,這幾年事務所的業務在我們倆的共同努力下,成績讓身旁的人相當肯定。
或許是和老公相識到結婚的過程中,我們的變動一直都很大,包括開火鍋店、薯條連鎖加盟店、他考律師我當全職媽媽、他當主持律師我當作家,這之間心態的調整並不容易,也考驗著伴侶之間的默契。
最近,我們又不約而同,各自有了新的點子。或許,很多人會想說,哇~你們的事業看來一帆風順,幹嘛不一個好好打官司、一個好好寫文章,就這樣居家過日子下去呢?
哎~回頭看來,我倆就不是居家過日子那種人嘛!而且想想我們過去一起經營的幾個事業,一開始也都是風風火火的,但到了高點,就是下墜,這種循環,不論與景氣好壞有無關係,我們都已經太習慣。
來談談我們兩個各自的點子吧!
他的~1890法律工具包,線上法律文件自動生成系統。
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請律師打官司的費用不低,尤其像我們事務所一路發展到現在,律師越請越多,成本越來越高,看著許多民眾或許口袋不深,案件的標的金額也不高,實在請不起律師,或是請律師不划算,但說放下或割捨又太難,老公於是想到,如果簡單的狀紙跟訴訟,我們預先設計好格式,讓民眾自行輸入資料就可以完成狀紙,就可以幫民眾省下不少錢。
幾個月前1890法律工具包成立到現在,我們已經幫將近100個人,線上自動完成狀紙,讓他們自行跑法律程序,又快又方便,多數的狀紙都不用兩張小朋友,目前以討債跟車禍求償為主,未來還會開發更多不同的狀紙。
這是老公的新玩具。
我呢?寫了兩性、婚姻、法律相關的文章多年,其實心裡也是有點疲憊。但我因而了解女性的需求,而想開始經營「娘子軍」這個品牌。
娘子軍的概念,就是希望女性在社會期許的多元角色下,可以發展自己的斜槓人生,愛家人之餘也記得多愛一點自己。
所以想帶著女生一起上課、活動、唸書、社交及交換資源,根據不同面向的需求,我在臉書成立娘子軍系列的各個社團,讓女生一起在線上互動,畢竟結了婚的女生都知道,擱下家庭去外面趴趴走有多麽不容易。
還成立了一個娘子軍LINE@帳號,發送我想分享的各式女性成長資訊,也可以一對一私訊我。
@womengo
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目前有大概七千名追蹤者,在娘子軍的這塊園地裡,妳可以跟我一起成長。
瞧,我們夫妻對彼此有多麽不客氣,又不肯認輸,又還得惺惺相惜……。
簡單說來,我倆想的都不再只是法律,或許涉及這幾年最盛行的電商吧!
這幾天,我們都剛好在讀一本書,叫做《電商從0到1》。算是夫妻之間的諜對諜嗎?哈!作者是劉家昇,一個年僅20歲就創業賣堅果的年輕人,短短一年內在百貨設櫃,年營業額突破1800萬,企業估值高達5000萬,從電商跨足海外。
我覺得現在女性要創業,從電商切入,真的會比以前的女性創業容易,機會實在不該放過,不用擔心自己什麼都不會。書裏的幾句話,我覺得很受用,借花獻佛送給大家。
「創業不要『跟風』,先知道自己的熱情到底在哪」
「創業的重點、本質是解決問題,找到問題,解決他,科技只是工具而已,你可以不需要「會」科技,但我認為無論如何你都必須要「懂」科技。」
「一個想要創業的人,不需要會所有的技術,但要知道什麼技術是你需要的?什麼樣的技術讓你可以透過整合發揮綜效。」
希望我們夫妻倆的電商之旅,能讓我們的人生更豐富,也帶給社會除了法律專業以外,更不一樣的奉獻。
同時也有29部Youtube影片,追蹤數超過100萬的網紅含羞草,也在其Youtube影片中提到,『這是一首唱進夾客心中的音樂。』 含羞草日記-首支單曲【去你的台主】 2018年我們在臉書社團看到一個故事: 某夾客因為電眼故障 與台主發生爭執後鬧上法院—只為了「7隻」娃娃...? 我們馬上決定總有一天要為他發聲。 因此「去你的台主」就此誕生了... 『藉由演繹夾客與台主之間的大小事,宣導並希...
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可能你以為的創業不是創業。
延續昨日探討直銷的話題,在社會薪資結構呈現極端M型社會的現在,富有階層的財富足以讓三代都花費不完,但勞動階層無論每日辛勤的工作,仍無法看見未來無法買車買房享受生活,也因此「創業」成了許多人追求的賺錢模式,但實際上許多人所做的創業並不是真的創業。
易讀版: https://awater.tw/archives/701
攤開各式各樣的創業資訊,最吸引人的就是「不再領取死薪水」「從此脫離打工人生」「為自己未來努力」。
這些文字的願景,都在告訴所有懷抱創業夢的人,當了老闆你就不再需要受氣,你就可以成為對別人頤指氣使的人,並且你的每一分錢都是收在自己口袋,好像只要擁有「老闆」這個頭銜,社會上的每個人會對你極度客氣,甚至你能夠呼風喚雨,帶給自己家人優渥的物質生活。
「而這一切只會發生在戲劇之中。」
太多人對於創業的想像來自於戲劇,來自於對於老闆那種惡質的刻板印象。
「大家憎恨的從來不是特權,而是這世上的特權階級中沒有我」
而從退伍後就真的開始學習創業的我,即使時至今日早就超過十幾年,我還是只敢說我還在創業中瞎子摸象的階段。
創業的幾大要素
一、資金
首先創業資金占比的意義相當大,許多人創業的原因是因為沒錢,但很現實的說,有錢的人創業絕對擁有更高的成功機率,並不是有錢人特別突出,單純是創業的過程充滿著不斷試錯,而背後的資本足以支撐的犯錯本錢與次數。
那些用著借貸用著傾家蕩產的一切來創業的人,本質是個毫賭的賭客。
所以那些想要改變自己社會階級,嫌棄現在收入太低的人想跳脫出來創業,通常在第一關就會被淘汰。
二、人才
「人才可分為自己是否為人才,以及你是否能夠與人才合作。」
即使你是人才,你能做的事情就這麼多,且你一天就是24小時,不可能包辦所有的工作,這也是為何團隊組織非常重要,但如果你的團隊只是成為凝聚共識的基本,那你們通常除了共同喊口號外,大家仍然都在各自做各自的。
將人才放在適合的位置,每個人發揮其特長,價值才能發揮出來。
三、商品
公司的銷售商品為何?
你在市場上有怎樣的不可取代性,為何客戶不選別人要選你,最重要的是,你對於這個商品的理解程度有多少,參與投入程度又有多少?
如果這個商品不是你從頭到尾開發出來,拿著別人做好的成品來銷售,對我而言你就只是個「業務」,只是個「加盟商」,你離真正的創業還有很大的距離。
一個商品產生的研發成本 / 時間 / 團隊的消耗,你都沒有參與,對於市場定價的錨點,在溝通中如何接合產業鏈中的上下游,讓你成為不可或缺的一環,都是執行中珍貴的一切。
單純叫別人買單你的商品與服務,從來只是創業的冰山一角。
四、品牌
當別人對你從未知到已知,從信任到購買,每一個環節都是巨大且辛勞的鴻溝,而度過一關又一關後的你,才成就這個品牌的價值,品牌代表著是信任,代表著是品質,代表著對你的欣賞。
當聽到你的品牌能夠點頭,這一切才有意義。
這也是為何在市場上生存的品牌百百款,但始終有賺錢的都是那少數中的少數。
如果你拿著別人的品牌去銷售,最終也是為其作嫁而已,累積的不在自己公司不在自己身上,一切都是空談。
五、能力
創業最常見的盲點,就是認為自己很有專業能力,在某一項特長表現特別好後,就認為自己有創業的能力。
舉例而言:很多我身旁的朋友認為自己很會拍片 / 剪輯 / 接案,認為只要擁有一項的能力能脫穎而出,就擁有創業的本錢,但事實上並沒有這麼簡單。
當你開業後,如何有效的控管成本 / 建構公司體制 / 管理人才 / 建構商品與服務的不可取代性 / 學習行銷 / 銷售 / 售後服務等,每一項專業都是足以壓垮你的自信,但沒有一項是你身為一個老闆可以逃避的課題。
更別說設立公司時,你得要學習會計知識 / 成本控管 / 銷售模式的調整 / 稅率 等各式各樣的議題無法迴避。
即使你認為對於這一切都掌握的得心應手,你仍然有可能翻船。
認識我的老朋友都知道,我的本業是導演,過去從事幕後工作十幾年,當時是面臨到與人創業結果公司被掏空六七百萬,當時經歷一個月的低潮期,最終決定將自己推到幕前東山再起,我從來就討厭露臉在螢光幕前,但不可否認的是成為幕前會擁有更多的機會與資源。
就如同呼應昨天所說的,如果今天真有這麼好賺,何必要與你分享這個機會,除非他賺錢的來源來自於你。
創業這條路上從來不容易,最廣為人知的就是90%的公司一年內會倒閉,剩下的公司中99%又將會在5年內倒閉,雖然這個數據最後被證實是錯的,但也足以說明多數人在創業的道路上是摔倒的。
每個你認為理所當然的一切,其實都從來不容易。
如果你問我自己適合不適合創業,應該先思考一下自己有怎樣的條件讓你足以支撐創業,我退伍後拿著身上僅存的10萬元,加上與家裡借貸的20萬,買了基礎的攝影器材就開始與夥伴合夥創立影像工作室,看起來成本很低,但如果我不是在世新廣電系累積四年,不是在大二就開始在外接案,不是住在家裡,不是遇到能夠一起打拼的夥伴。
任何一件事都足以讓我失敗。
我唯一慶幸的一件事情,就是會了很多事情後就能夠廣結善緣,在別人遇到協助時能夠提供資訊與資源,在我做幕後工作時扎扎實實的學會社群經營的方法,反而成了我因禍得福能夠走到現在的關鍵。
這條路,從來就不容易。
另外也謝謝大家關心,目前身體還是不適,但已經好很多了,而且我都沒有出門,味覺也都還在,所以應該不用擔心啦~
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『這是一首唱進夾客心中的音樂。』
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製作人Producer_Dr.Moon
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