《結界》第一回
傳說當一個人見到另一個自己時侯,就代表佢離死亡不遠了。
我叫阿浩,二十六歲。今日係我結婚一週年紀念日,所以一早訂咗位同老婆食飯慶祝,過去一直都過住一個平淡而穩定嘅生活,但估唔到今日一個電話,將我命運開始改寫。
放工後,我見仲有時間,就諗住去戲院買定飛食完飯就一齊睇場戲。正當我喺戲院門口揀緊睇咩戲時侯,電話響起了。
一望之下,原來係阿康打嚟。
「喂講嘢。」我問。
電話裡頭傳來一把顫抖嘅聲音:「阿浩,我就快死!我就快死喇!你一定要救我,你一定要救我呀!」
我都係第一次聽到阿康把聲咁驚仲要講埋啲咁嘅說話。
「發生咩事呀?你呢家喺邊?」
「我……我匿埋緊,我……喺尖沙咀海旁等你!」
「喂喂……咪住先,呢家?我一陣約咗我老婆食飯喎!」
「我真係要死喇!你地食少餐飯洗唔洗死呀!」阿康情緒十分激動,我都開始擔心佢係咪真係出咗事,於是我望一望隻錶,呢家五點半,我訂咗八點,我估應該都有時間出去見一見佢。
「好喇好喇,你等我一陣,我飛的過嚟搵你喇。」收線後,我仍然喺到諗咩事令到阿康咁緊張?
落車後,我急步走到海旁,然後不斷周圍望下阿康喺邊。
突然有人失驚無神咁從後拍一拍我膊頭,嚇得我轉身一望,只見阿康戴住口罩,著住一件黑色大褸連帽笠住自己,喺呢家氣溫大約32度底下,佢咁樣著真係熱都熱死喇。
「你攪咩呀?你唔熱呀?你睇下你……出哂汗喇!」
阿康將我拉到一角,然後周圍望一望有冇人,之後先除低口罩捉住我講:「我就快死!我一定就快死!」
「你冷靜啲先喇,成日話自己死,你有病咩?」
「我無病!但係……我見到自己分身,你知唔知呀!如果一個人見到自己分身,就代表佢好快就會死!」
「分身?咩呀……」
阿康吞一吞口水,然後續解釋說:「兩個禮拜前,我有晚放工準備搭巴士返屋企,我離遠見到有個同我一模一樣樣嘅人好兇咁望住我,𠴱陣我以為自己眼花睇錯又或者……或者人有相似!但我睇真啲,真係我自己嚟!」
「唔係嘛……咁邪?」
「𠴱次之後,我都見過佢幾次,我覺得佢一直跟住我,我去到邊佢都搵到我!我點避都避唔到佢呀!」
「屌!咪撚疑神疑鬼喇,下次見到佢,大膽啲捉住佢問佢想點喇!我就唔信佢會……」我話未說完,我已經見到阿康雙眼視線一直望住我身後,然後慢慢露出非常恐懼嘅表情。
我順勢轉身一望,果然,遠處有個人一直望住佢,而對方個樣正正就係阿康嚟。
我驚訝得呆呆望住佢,遠處呢個阿康眼神充分殺氣同怨恨,雙眼一直瞪大,彷彿眼珠瞪到好似就快跌出嚟咁,然後慢慢露出詭異笑容,一直對住我地笑,笑到個口好似就快裂開咁,非常恐怖。
「係佢……係佢……佢搵到我!」說罷,阿康嚇得戴返口罩,將頂衣帽笠住自己,然後向住大馬路方向跑走。我見到佢跑,我即時叫停佢:「喂!康!」
我望住阿康個身影慢慢消失我視線之中,我再轉身望返遠處嘅分身阿康,已經唔見咗。
究竟發生咩事?原來真係有分身呢樣嘢,佢唔係眼花或者思覺失調,佢所講嘅分身正正出現喺我地面前。
電話再次響起,原來呢個時侯老婆打嚟問我去到邊,我先收恰一下心情,再飛的去同老婆會合慶祝。
喺的士入面,我忍唔住Google一下有關「分身」嘅說法,有唔少說法都表示當一個人見到同自己一模一樣嘅分身時侯,代表自己將會不久於人世,雖然說法好似有啲荒謬,但過去的確有唔少例子說明有人死前表示見到自己分身……最後好快就死去。
我相信阿康都睇到呢啲例子,難怪佢自己咁驚會死,同埋個分身真係好令人心寒。我愈諗愈不安,於是whatsapp阿康問佢呢家點?
但阿康一直無睇到個訊息。
同老婆食飯時侯,我將岩岩個經歷講比佢聽,佢聽完後皺一皺眉頭,然後說:「嘩咁恐怖,你都唔好理人咁多,一陣唔知咩事惹到啲咩返嚟就大件事。」
我聽完後有啲唔係咁舒服,然後說:「咁阿康係我朋友,你知佢無咩朋友架喇,由細到大得我先同佢最Friend,雖然近排唔係成日聯絡,但話哂以前都一齊玩過,無理由睇住佢死架!」
「總之我唔想你惹到啲衰嘢返屋企。唔講,我唔想結婚一週年都講呢啲話題。」老婆開始有啲不滿了。我見到亦識趣無再提了,但成個腦海都諗緊阿康同埋……佢個分身。
食完飯返屋企,阿康仍然無讀我whatsapp,我匿喺廁所打電話比佢,可惜一直都係電話未能接通,攪到我成晚都瞓唔著。
直到第二日,阿康終於覆我whatsapp,佢只係講咗一句:「我無事了。」
見到呢句我都放心啲,可能呢排大家都神經緊張有幻覺吧?於是我正想追問有關分身事情,但諗諗下,既然阿康話無事,我都無謂再提起呢啲事,廢事恐懼一直存在。
過咗一星期,奇怪嘅事情發生了。
我同班兄弟一齊飲酒聚會時,我當然唔會放過呢個咁有趣嘅話題,於是我對住佢地講返阿康嘅經歷,因為大家中學時侯都一齊玩過,所以佢地都識得阿康呢個人。
「之後我見到阿康……佢話佢個分身……」我講講下,望住佢地眼神充滿問號,覺得有啲唔對路,於是忍唔住問:「你地一個二個咩樣呀?」
佢地互望一下,然後黑人問號咁問:「阿康係邊個嚟?」
我呆呆望住佢地,佢地又呆呆望住我。
「阿康呀,李永康呀!屌你地唔記得呀?」
各人聽到後,臉上嘅問號更加顯得巨大,佢地紛紛說:「嘜水呀?你識架?」
「咩嘢呀屌你!阿康呀!以前讀書成日同我地玩𠴱個呀!屌!阿星你以前咪好鐘意同佢一齊打波嘅!」我矛頭直指阿星。
阿星一臉無奈說:「完全無印象有呢個人……」
我見到佢地反應又唔似係玩嘢,似係真心唔知阿康呢個人。
「你班友仔,我拎佢張相比你地睇!」於是我係咁喺手機睇下有冇阿康嘅相,同時去阿康個Facebook 睇下,但當我去到阿康個Facebook 時,我發現共同朋友竟然係0?
我再抬頭望一望佢地,心諗佢地做咩集體unfriend咗阿康?
「點呀,搵到未呀?」各人紛紛催促我。
我將部手機比佢地睇,佢地各人伸個頭埋嚟睇,然後唔洗兩秒,各人異口同聲咁講:「都唔知邊個嚟。」
「仲扮咩呀,你地同阿康嘈交嚟呀?做咩成班unfriend咗佢?」
「我話你都神神地,屌!講女好過喇!」然後佢地就展開另一個話題無再理我。
見到佢地咁,我就知道唔對路了。
𠴱次聚會我完全無心機,我仲提早返屋企急急腳咁睇下以前嘅校刊,發現同班嘅名單無咗阿康個名,班相更加無咗阿康嘅樣,連我上年結婚擺酒一班朋友合照時都無咗阿康個樣。
我衝出書房,捉住正喺到睇緊電視嘅老婆問:「上星期我咪同你講過阿康比自己分身追嘅……」
「邊個阿康?」老婆一臉疑惑咁問。
我即刻拎起手機正想去阿康facebook介面比老婆睇時,先發覺阿康個帳戶已經無咗。
我整個身體都發軟了,阿康就好似突然消失咗咁,所有有關同阿康嘅嘢都無咗,連我地同阿康由細玩到大嘅記憶都無咗……但點解唯獨我對阿康係有印象,點解咁?
後來,我打比阿康,但電話由未能接通,轉變成無呢個號碼……
雖然我同阿康以前都幾老友,但我一直以嚟我只係知佢住沙田,但唔知道佢實際地址係住沙田邊度,所以我更加無從入手,亦唔知點樣可以搵到佢,即使我報警都好,佢地都唔會搵到我口中所講阿康個身份,阿康就好似突然失咗蹤咁……唔係,佢唔係失蹤,佢直頭好似消失咗又或者……從來都無存在過。
呢件事一直令我耿耿於懷,如果全世界都無人識得阿康,咁問題就喺我身上,係我自己一直以嚟幻想咗阿康出嚟?唉……可能呢排我生活壓力大所以亂諗嘢吧?
我帶住身心疲倦嘅身體返到公司門口,迎來嘅係我老細。
老細見到我一臉疑惑咁問我:「頭先先叫完你準備開會文件,你咁快就比到我?」
「開會文件?」我唔係好明,我心諗我都係岩岩到公司姐。
「點呀,無呀?仲唔拿拿淋返入去做,趕住開會要呀!」老細講完就燥燥地走咗。
我呆呆望住公司門口,腦海喺到諗老細頭先個句說話。
「頭先先叫完你準備開會文件」
頭先?我岩岩先返到公司……
我一步一步咁走入公司,然後慢慢行去我個座位,當我見到眼前景像,我冷汗滲出,心跳加速。
因為我見到我個座位有人坐咗,一個背影同我一模一樣嘅人坐咗喺到。
我呆呆企咗喺到,雙腳完全發唔到力去行過去……定係我本身唔敢行埋去見自己分身?
當我喺到諗緊時侯,同事kelly見到我咁,於是問:「做咩企喺到?」佢一問,我視線中嘅「我」似乎意識到我嚟咗,然後停低手上工作,慢慢將個頭180度轉向我到。
我驚訝得雙眼瞪大,因為我見到佢個樣,正正就係我嚟。
我指住我個座位然後大叫一聲:「你地睇下!」
各人紛紛先將視線望住我,然後再經我所指嘅方向望去,但各人望向我時侯,對方已經突然唔見咗,只剩下一張無人坐嘅座位。
各人見無料到,紛紛竊竊私語咁講:「都痴線。」、「屌佢係咪有病?」。
我吞一吞口水,可能真係我諗多咗有幻覺吧? 我慢慢行返去自己座位,我見到座位上電腦開咗,文件亦被郁動過,連個座位都有餘溫,證明頭先真係有人坐過,但最令我心寒嘅係,枱面上有張A4白紙,上面寫住 「死」。
我即刻將張紙撕埋一舊然後掉落垃圾桶。我坐低盡量冷靜自己,但完全冷靜唔到,我內心嘅恐懼一直充斥全身,究竟邊個喺到玩我,係咪惡作劇?
呢個時侯,我諗起阿康,阿康都係比自己分身攪到消失,同時我又諗起老婆講過,佢叫我唔好理,唔好惹事上身……原來係真……我真係惹到自己分身……
最重要嘅係,我係咪好快會死?
第一回完
〈待續〉︳
*********************
隔咗咁多年,終於的起心肝開始寫長篇故事
大家疫情期間可以慢慢追故了
我花唔少心機設計個故事 =)
希望大家比like或share或多多留言給予支持
你地既like 就係我寫作動力
記得follow ig:https://www.instagram.com/homing0624/
我嘅網店:https://homingming.boutir.com/
買書多多支持我 /。\
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過60萬的網紅飲食男女,也在其Youtube影片中提到,蟬唱不斷,斥訴着深水埗鬧市的翳悶;蟲鳴不止,嗟嘆怎麼仍未爬離車水馬龍的大埔道。 颼颼啾啾,忽而一陣涼意撫慰一身風塵汗雨。冷風源自右邊的小店。然而,小店並非如風般清新,只見門外攤放着鋪了薄薄塵土的杯碟﹑電插座﹑行李箱等各種風馬牛不相干的雜貨。舉目掃視,店內擺設密密麻麻,未來得及看清貨物,雙目就被上方一...
八通咪錶公司 在 寶爺的戲夢人生 Facebook 八卦
(以下發文是我個人生活經歷,充滿偏頗成見與髒話,水準極差...不喜勿入!也不需要直銷經營者、酸民、正義魔人的建議或指教喔...謝謝!啾咪!幹!)
我打從心底讚成"直銷"這個很棒的商業模式。
製造商不必被店頭及通路剝削利潤,顧客又可以以較便宜的價格購入所需商品,可謂一舉數得的聰明作法。
但是直銷經營者在台灣為什麼會搞得像過街老鼠呢?
今天晚上,連續被有兩個在做直銷的網友搭訕,聊了一陣子之後,我大概整理出一個不夠高竿直銷經營者的談話SOP...
他們常常會像鬼一樣無端的出現在你面前,而且你會感覺他態度超級客氣、用詞有夠謙虛。
說真的,你會很難了解他們到底是在謙虛個什麼機巴毛。
在一陣言不及義的寒暄及不知所云的親切哈啦之後(大約5~10分鐘)...他們會開始很積極的切入跟產品相關的話題,萬一獵物廢話很多或太會哈啦,他們就會開始硬切!
有多硬?就像在2秒內從高速公路最內側快車道橫跨兩個車道硬切到最外側慢車道,然後又瞬間切下交流道一樣硬!
接著他們就會開始滔滔不絕的敘述各項產品相關訊息,用一種很明顯硬裝出來的自信(應該是公司或各式激勵課程傳授的公式),搭配連珠炮的言語壓迫(應該背了很久的目錄)硬搶下你們之間談話的主控權。
這時如果你試圖跟他搶談話主控權,他們就會開始使出聽不到看不到大法,繼續自顧自的繼續誦經敲木魚...
但他們還是會偶而抽空保持一下禮貌告訴你:我只是想把概念敘述完整一點,所以你若有問題,我們後面再一次談完。
等他們誦經告一段落時,你一定會忍不住的提出小小的疑問或提到其它家的相關產品....你主要的目的只是想要緩和一下氣氛,或者只是想禮貌性的給一點回應,表示你知道他們在說什麼...純粹加強一下參與感而已。
這時他們就會耐著性子,假裝很認真的聽你說一下下...幹!只有一下下喔!
等到你突然間有個小停頓,或者只是換氣呼吸的瞬間,他們就會迫不及待的用打籃球時擋人卡位的速度與魄力切進這個空檔卡好位,準備抄你的球換他們進攻。
他們會在這個時候告訴你:我完全認同你的看法,我也覺得你的觀念很正確。但是.....
幹!前面的贊同其實是放屁,他們根本沒在聽你哈啦什麼!
他們的重點是在"但是"之後他們要說的話。
"但是"翻譯成英文叫做"BUT",表示一個轉折語氣。
再翻成台語就是...."幹!哩聽哇共!"
接著他就會跟你說:其實你說的東西是不錯,但我們有聽說...!@#$%^&*&︿%$#...這幾個狀況市場上經常有人在提起...
接著他會在一瞬間用比Google搜尋引擎快上至少十倍的速度丟給你一堆網站連結來佐證他所言不假...
同時間他們一定會跟你強調:我們公司的產品完全沒有這些狀況!完全沒有!
接著他們又會狀似豁達的告訴你:我只是提醒你一下,沒其它意思啦…呵呵。
如果你這時又很白目的想表達內心真實的想法….
幹!你渾然不知你已經讓自己陷入時非常危險的境地!
你就會像是一個手上拿著帶血鮮肉的阿呆,他們就會像一群聞到血腥味而亢奮不已的狼群隨時向你撲將過來!
他們會用微慍的語氣”告誡”你:說這些都是為了你跟你的家人好,如果你聽不進去,我也沒辦法,但….多想想你家人的健康吧!人不應該只想到自己。
還有他們會強調:我根本不缺業績,我跟你說這麼多純粹只是為了你跟你家人好,畢竟健康是一輩子的事情,更何況我不希望你多花冤枉錢去買根本有問題的產品。
你聽到這裡可能也會開始有點火大,正準備回他兩句….
幹!他們又會在瞬間變得好有禮貌、好謙虛、好卑躬屈膝!
唉有…我知道你一定對直銷有過不好的經驗。唉….沒辦法,就是有一些老鼠屎在亂搞,搞得我們正正當當做直銷的人也被牽連。明明我們賣的就是那麼好的產品,可以造福很多人,就因為這些人的貪婪把一切的好意都扭曲了!
但時間會證明一切!勝利會屬於我們這些踏實在做事情的人!其它爛人會被淘汰的!(你會感覺電腦另一端的他彷彿正在含淚握拳)
這時你原本已經拿好扁鑽的手也會不自覺的鬆開,想脫口飆出的髒話也會硬吞回去…畢竟伸手不打笑臉人….
這時他們如果判斷應該沒有生意可做,他們就會亦攻亦守的做出ending…
今天真的很謝謝你聽我說了這麼多,佔了你這麼多時間真是不好意思…
就算心理再不爽,你一定還是會禮貌性的客套說:不會啦…呵呵。
他們會在這時把姿態壓得很低告訴你:當然,如果你願意給年輕人一個機會,我可以隨時過去拜訪你,讓你可以更加明白我們的產品。買不買都無所謂,重點是要交你這個朋友!(你又可以感覺他們在含淚握拳了)
=================
雙方離開對話之後,你低頭看看手錶…就會忍不著罵:幹!又浪費了半小時一小時進行了一場毫無意義的談話!
一次又一次,這些缺業績的直銷經營者就像七月半要抓交替的孤魂野鬼在真實世界或網路世界當中遊盪,遍地遊走尋找可吞噬的目標…
司馬昭之心,路人皆知。
直銷這模式很棒,也確實有一些人做得很成功也賺進大筆的財富,每年大陸的安麗團來台灣揮金如土的炫富行程真的羨煞不少正在做發財夢的人。
於是,這群Copy cats開始了四不像的模仿,用很不入流的方式到處找下線….
每隔一陣子在公司裡面上激勵課程,被上線激勵,被上線的上線激勵,被上線的上線的上線激勵……..
出公司門之後,完全不知道自己已經被激勵到根本變成了別人眼中只會自High的雞八毛。
這是台灣的基層直銷者普遍存在的現象,我覺得很討厭,很反感。
我寧可多花錢去買其他市面上的產品,我也不想跟直銷扯上關係。
在此敬告所有在做直銷的朋友…
我絕對尊重您所選擇的這份工作,我也很誠心祝您鴻圖大展、日進斗金、飛黃騰達。
但前提是您別用直銷公司教的那一套出現在我的生活裡。
請更記得…
”話術”這種東西是用來讓人技監溝通更順暢的工具,不是用來掩飾您巨大的貪婪。
您有多貪婪,大家都看得出來,別當大家是笨蛋!
幹!去你媽的!滾遠點!
(以上發文是我個人生活經歷,充滿偏頗成見與髒話,水準極差...不喜勿入!也不需要直銷經營者、酸民、正義魔人的建議或指教喔...謝謝!啾咪!幹!)
八通咪錶公司 在 葉朗程 Facebook 八卦
數碼時代,很多以前的「必需品」都變得不切實際,經典例子是手錶。電話在手,又何須多戴一隻手錶看時間?
但正如吃飯不只為醫肚,戴錶也不再是為了知道現在是幾時幾分。
勞力士話齋,一隻手錶的意義不在於 tell time,而是 tell history。
戴在手上的,對有些人來說,是一個故事。
當然,很多人買錶都沒有故事,純為保值或炫耀,道理就好似唔係個個拖手仔都代表係真愛一樣。一個達叔咁款嘅肥佬拖住 Chi Ling 咁樣嘅姐姐,就是典型一個為炫耀一個為「保值」的例子。當中的所謂「故事」,就只有「各取所需」四個大字。
黐線,故乜 Q 嘢事?大把成功人士都係八舊水買隻膠錶。
係,Lloyd Blankfein 都係戴 Swatch 而已,但是否他做什麼都是對的呢?一個穿著萬幾蚊西裝但戴住幾百蚊膠錶嘅人,其實係另類嘅譁眾取寵。
像 Josh Kushner 就不同了,求求其其已經靚靚仔仔,係一個 disruptive 嘅 VC 而不是守舊的 banker,佢戴到 Swatch 嘅玩味。
吓?Swatch 都咁講究?唔通有人可以影衰 Swatch?
從前有隻狗叫做陸百狗,很喜歡宣傳自己戴膠錶,以為這樣就是貼地這樣就是親民這樣就是實事求是。但當全世界都知道你是一個面皮薄小器自大凡事斤斤計較的獨裁者,又怎會因為你戴 Swatch 而對你另眼相看?要影衰 Swatch 好難,但他做到了。
然後,講到錶,又點可以唔提 PP?
識啲唔識啲嗰啲最鍾意講嘅一句就係,識買一定買 PP 啦。Hello,請問,什麼叫做「識買」?有錢咪識買囉。冇錯,PP 的確係奢侈品中嘅皇者;如果 Hermes 嘅 Birkin 難買,PP 嘅 Nautilus 難買程度就係 Birkin 嘅十倍。產量少,品質要求嚴格,而且有苛刻的教條:如果 PP 真是賞賜一隻 Nautilus 或 Aquanaut 給你而你斗膽轉售出去的話,PP 會立刻將你 blacklist,你以後想買都難。
聽完都想笑,有錢嘅又點會轉售,轉售嘅即係冇錢啦;所謂規矩,咪又係狗眼看人低。
所以話,由八舊水一隻 Swatch,到八十萬一隻 Patek,都沒有絕對的好與不好。
有故事的身外物,才是千金難求。
有個朋友託人找一隻已經停產的 Explorer,死都不要新的,只要當年那隻款,三六九的數字特別細。為什麼?「以前舊老細戴呢隻錶,佢教我做人要留條底線畀自己。前年佢過身,我做人冇晒方向。記得佢戴呢隻錶,搵到佢,我搵番自己。」
有個朋友問我,Marcus,你買 IWC 有冇折?咁多錶,點解要買 IWC?「當年公司送咗隻錶畀我,就係 IWC,嗰年好幾個重要同事都有隻。有一年自己唔爭氣,週轉不靈,賣咗隻錶。一直好後悔,到而家搵得番錢,好想買番隻 IWC。」這位朋友口中的「公司」就是蘋果,唔係美國嗰間,係將軍澳嗰間。唔怪得之,肥佬手上嗰隻軍綠色手錶,咁似 IWC。
有個朋友買咗隻 Panerai 送畀老婆,係結婚週年禮物,但老婆極度不滿。點戴呀?咁大隻。有心買都買隻女裝錶啦,肯定係買完畀自己戴啦。朋友一臉委屈,細細聲話:「你知我唔識呢啲嘢,但隻錶真係買畀你㗎。」你唔係話畀我聽呢隻錶襯我啩?「我覺得個型號幾有意思啫。」老婆看看型號,是 PAM...... 1314。自此,無論上班套裝還是出街牛仔褲,那隻 Panerai 都形影不離。
無端端寫咁多錶,因為我最近收到一隻錶,是當年我送給她的禮物。
「送出去嘅嘢,我唔會收番。」
「隻錶太重,戴住好辛苦。」
錶再重,也重不過一個故事。
八通咪錶公司 在 飲食男女 Youtube 的評價
蟬唱不斷,斥訴着深水埗鬧市的翳悶;蟲鳴不止,嗟嘆怎麼仍未爬離車水馬龍的大埔道。
颼颼啾啾,忽而一陣涼意撫慰一身風塵汗雨。冷風源自右邊的小店。然而,小店並非如風般清新,只見門外攤放着鋪了薄薄塵土的杯碟﹑電插座﹑行李箱等各種風馬牛不相干的雜貨。舉目掃視,店內擺設密密麻麻,未來得及看清貨物,雙目就被上方一道赤熱刺中,瞇眼一瞥,原來是暉光灑落在殘紅的招牌上,招致反光,勉強睜開眼睛,「聯盈公司夜冷」數隻燦黃大字映入眼簾。
啊,原來是夜冷店。
往事一如輕煙
涼風又至之時,一名目測年約五十男人亦步至門外,身穿棗紅恤衫的他,與紅招牌相當搭調。只見他叼着一根香煙,點燃起煙草。縷縷輕煙揚起,收起老煙槍的淡然,他漾出一抹頗傻氣的笑容,介紹着自己是店主,人稱小明。呼出一口煙,他口沫滔滔地介紹着這間與他相好四十載的店子。
「夜冷」一詞,其實從葡萄牙文「Leilao」繙譯過來,後來傳到廈門、汕頭有所變異,輾轉傳到廣州,方才開始叫「夜冷」。小明搔了搔頭:「我唔識英文,總之我哋叫拍賣行做『冷行』,拍到嘢就叫『出冷』。」夜冷店嘛,當然是賣舊貨,真正的夜冷貨,正是由拍賣得來,而非私人買賣。每逢有店鋪﹑公司倒閉或住家欠租遭收樓,該址的物品一律由法庭執達吏查封,或者經會計師樓﹑清盤人﹑破產管理處處理。譬如說某月一號封鋪;七號就會通知夜冷老闆前來看貨估價,假貨、破貨一律不打價;八號早上十一時到拍賣行舉手拍賣,價高者得。投得者分配到數天時間到店裏把認為有用的貨物搬走,再安置於夜冷店裏出售。
這是一家老夜冷,由小明父親開辦,莫問年月,只記得小學畢業,十二、三歲就於店裏幫忙,後來爸爸年紀漸老退休,由他正式接手。回想起二十來歲那個年代,沒有一百都有幾十人做夜冷,因為賺錢多,買一百元的貨賺一百元﹑甚至幾百元。例如投得店鋪後,他們會四處貼上大字報,着街坊到現場拍賣。原因是當時執法沒那麼嚴謹,他們就利用法律漏洞,省下高昂的搬運費。只是,時移世易,現時實在的只可搬,不能賣,加上搬運費幾倍增,目前買一百元貨物,只賺到十五元。數數手指,由他父親那年代經營至今的夜冷店,不出兩間。而今天真正的夜冷店,也只餘數間而已。現時有很多大大小小的夜冷店,都只是掛羊頭,賣狗肉,他調侃:「好多自稱夜冷店,但其實喺內地買新貨返嚟賣,同日本城有乜分別?」
不知何時,煙已快燒盡,他吸一口,又言:「呢一行,愈嚟愈式微。」說起往事,他臉上帶點蒼涼。呼出白煙,開始理解他何故抽煙,輕輕的,如舊事。現實,又豈能如煙。
心細一如渺塵
丟掉殘煙,小明率先步進店內。繞視一周,小店呈長方形,前作買賣,後為辦公,確實是老派。貨架上的夜冷貨林林總總,最接近門口的,是衣物胸圍,排放得井然有序;刀叉碗碟﹑罐頭汽水則放在箱子裏分好類。來到中間的貨架,則放滿了花瓶﹑木製家具﹑電器﹑擺設,較昂貴的已用膠紙封好,天花上掛了數台正在轉動的電風扇。店之深處,則於高處擺放着各類名酒﹑海味藥材;金銀珠寶如珠寶店般用玻璃飾櫃放好,附近都有員工看守。這裏啊,似乎說得出的,都能找得到。對小明而言,做夜冷店最考功夫,就是第七日看貨估價的程序:「乜都靠經驗,我十幾歲做起,冇乜瞞得過我雙眼。」何止眼,要耳﹑口﹑鼻多管齊下。
第一,眼見。例如他看雪櫃,雪櫃型號他一看就大概知道價錢,值錢又新淨的才打價;鋼具,要看是不鏽鋼還是不鏽鐵,價錢相差幾倍,對他而言,九成用肉眼可分辨是鋼是鐵。他回想起自己早些年買過一間藥房,竟然把鮑魚放在門口,他冷笑:「直覺話我知,假嘅,鮑魚要放後面玻璃樽嘛,呢啲唔打價!」看習慣了,經驗令他雙目銳利。
第二,鼻嗅。有些木具,他會用嗅覺,如花梨木有花梨木的香味;酸枝又有它的味道,外表再像真也騙不了他。
第三,手觸。可以的話,要用手去摸東西,例如花瓶,並不是看到花瓶底,寫着「乾隆製造」就一定值錢。一摸下去,他就感覺到花紋是畫出來還是印上去:「睇吓花紋係咪粗身,如果滑嘟嘟,多數電腦印。」。
第四,耳聞。如近期聽到哪裏有店鋪倒閉,大多數傳媒都會公佈,所以要常看報紙,如果不聽不聞,哪有競投的機會?
最重要是心澄。倘若心裏不在乎,不用心細想,則甚麼都不成。小明倏地胸膛一挺,坦言自己除了勤力兩字外,再沒有甚麼有膽去認叻,不論大與小的生意,他都一定去看,因為這是他的工作及責任。對於自己的弱點,他亦不畏懼:「而家規定拆一間酒樓都需要牌,我雖然唔識英文,但足足上咗三個月堂,我小學畢業咋,但呢個IVE證書嚟㗎!睇吓自己有冇心做啫。」收起指着證書的指頭之際,他瞄一瞄手錶,將近十時。
苦澀如水滿肚
陣陣的撻車聲震耳欲聾,數名壯丁包括小明把尼龍袋﹑紙箱﹑板車等架生放到車尾箱後,就爬入如火爐般的車廂內開車出發。小明邊扭着軚盤邊道:「我哋而家去一間豪宅,我早兩日投咗返嚟,而家就去執嘢啦。」或許夜冷佬真的一肚苦水,一路上,他連綿地分享逸事。
原來他最怕的事有三,第一是狗。經常到處去,以為香港沒有甚麼地方難得到小明,怎料,原來他還有一個死敵——「丈量約」。新界好些村屋沒有街名門號,只有「丈量約幾段」,這令小明頭痛非常:「對住呢三隻字我真係投降,搵親呢啲村屋,都總有隻狗走出嚟汪汪吠我,我而家真係好驚狗!」第二是蚤,做夜冷一行,經常會遇到一些髒得很的店鋪,尤其食肆。有一次,他要看一家倒閉了約半年的酒樓,剛好廚房爆水管,踏上地毯的一瞬,蚤子就跳到腳上,多到不行,但他仍硬着頭皮工作,直至估價完成。甫離開酒樓,小明就把褲子脫了,他猶有餘悸:「件衫都除埋,剩低條底褲,係咁撥蚤,公園啲阿婆以為我係儍㗎!」
回過神來,原來車子已停泊好,他抹一把汗,整理好衣衫,準備迎接他第三件最怕之事,就是眼前的保安。「做我哋呢一行,經常要求人,你又唔係租客,點解要將就你?」語畢,只見他霎眼間換上一臉燦笑,拿出身份證向保安問好,頻頻點頭。辦妥手續後,他又接着低喃:「嘈多兩嘈,電梯都鎖埋你,搬樓梯啦!所以千祈唔好嘈交,以和為貴。」只是,有時候自己不得罪人家,不見得運輸工人會收斂,當「磨心」的小明,確是有苦自己知。踏進電梯,「嘟嘟」的關門聲為其掩飾了一聲低嘆。
屢勝不如一敗
偌大的豪宅只餘拉膠紙的聲音迴盪着,經歷了約四至五小時的包裹及封箱,屋內只餘下三分一的物品,以及十數箱封妥的大紙皮箱。整件恤衫被汗水沾染着的小明,正在廚房察看雪櫃。看貨時已知雪櫃是高檔貨,但執屋當天還要試試它是否正常運作,畢竟運送一台雪櫃的開支不少。故一到埗要先插電,待收拾所有東西後,它仍然保持製冷,才可搬走。但見他一堂愁眉,就知道事情似乎不順利,他苦笑:「唔凍㗎!佢值成萬幾蚊,咁就冇咗啦。」
意志並沒有消沉太久,畢竟,於他而言只是小事一樁。走出客廳,小明拿起飾櫃裏幾座金牛﹑金豬,笑言這裏只有一座是真金,故根本沒有打價。對金的真偽,他可是特別敏感,因為他以前曾經錯估一座金觀音,虧損了一大筆錢;又曾經花數十萬買了一批黑膠唱片,結果全都不能播放。種種挫折令他沮喪,當時父親﹑兄長並沒有責難,一份內疚感更逼使他成長,造就了今天的一雙金睛火眼。把金器包好,小明示意搬運師傅先把東西搬上車。
拜金不如講心
通常貨物要分兩程車運送到店裏,小明目送第一車的貨物出發後,又乘電梯回到豪宅內。此時細心一看,屋內其實佈滿生活痕迹,一家四口的照片;主人房內,仍放滿了女主人用剩的護膚品;書房裏,盡是男主人的玩具珍藏;小孩房裏,一雙又一雙的小鞋,記錄了孩子的成長。如今,卻蒙上了薄薄的灰塵。有人不喜歡夜冷佬,大概是這緣故,說不上是「發死人財」,但卻踐踏着人家的倒楣。
小明吹吹盒子上的餘灰,一臉心安理得。「我爸爸走嘅時候,一班仔女陪住佢。我呢?活到五十歲,除咗探我爸爸之外,我冇進出過醫院。」他徐徐道出,眸子裏,映照着別人的全家福。舊物扔掉了,不代表對人家的尊重,也不代表能為對方帶來祝福;反倒,把他們於美好時光所擁有的東西保留下來,也算是留下了一點緣分、一絲情意。
小明算是百無禁忌,只有一個原則,就是賺錢沒有必要賺到盡。原來,有些貨品,他會原價出售,甚至店裏會有部分屬於新貨,如小鬧鐘,賣十元一個,還倒貼一顆電池;老花眼鏡亦然:「有啲老伯伯,幾乎每日唔見一副眼鏡,有個伯伯隔日就買一副,畢竟是深水埗舊區,當回贈街坊。」也不是一身銅臭,對他而言,有價值的東西不一定很昂貴,正如他為了喜愛的鑽石牌鐘,可以走三十層樓,逐個單位搜索;又如早年他拿了攪盤電話回店裏,僅售二百元。某東西總有某人喜歡,有歷史的東西,或許來得更有價值。
最後一個紙箱置於貨車廂內。小明抽抽衣襟,試圖撇乾汗珠。緩步踏至車前,一臉倦容的他打開車門,吐出一句:「我做到六十就唔會做,都唔會畀我下一代做。」畢竟,做夜冷這一行,倘若明天沒有店倒閉,也就沒飯開;縱使生意不絕,誰又欲見兒女捱苦?
車子於路上疾駛,赤日早去,夕陽已至。問他日退下來如何度日,他驀然一笑。
哈,還不是想念舊相好?
聯盈公司夜冷
地址:深水埗大埔道244號
電話:2778 6539
營業時間:不定
===================================
立即Subscribe我哋YouTube頻道:http://bit.ly/2Mc1aZA (飲食男女)
新店食評,名家食譜,一App睇晒!
立即免費下載飲食男女App: http://onelink.to/etwapp
《飲食男女》Facebook:http://www.facebook.com/eatandtravel
飲食男女網站:http://etw.hk
Follow我哋Instagram,睇更多靚片靚相:http://bit.ly/2J4wWlC (@eat_travel_weekly)
八通咪錶公司 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
《香港十大商舖成交紀錄》香港的十大商舖紀錄有那十個?
(10) 舖最貴呎價成交?
(9) 舖最平呎價成交?
(8) 舖最貴每月呎租?
(7) 舖最貴每月單一租值?
(6) 舖加租最多?
(5) 舖減租最多?
(4) 舖單一成交最大金額?
(3) 舖單一蝕本最大金額?
(2) 舖升幅最多倍數?
(1) 舖跌幅最多百份比?
答案在影片裏。
..........
「行街睇舖團」人數:每次限最多十位
報名/查詢:
聯絡: Suki / Monica
電話: 2830 1111
Whatsapp: 9218 5223
Email: cs@bwfund.com
只適合持有港幣八百資產以上想買舖人士參與。
..........
影片內容:
舖每呎高達137萬,低至1429蚊,貴至每月1378萬,每呎要成8667蚊,租金升213%,但跌就百分之76,最大單11.5億,但蝕就4.6億,升可以7600倍,但跌就百分之92.5。舖真係可以天堂可以地獄。
你一輪咀係道噏緊乜嘢呀?
我係道噏緊十個商舖天堂與地獄嘅成交紀錄。你知唔知邊十個?
買舖 要買得 PRO, 我哋經常搞行街睇舖團,想報名可以打2830 1111,經過梗係要識呢十個舖市紀錄啦!
第10: 論呎價,全港最貴嘅舖就係我後面呢間銅鑼灣波斯富街77至83號波斯富大廈地下N舖,實用面積得嗰126呎,喺2014年資本策略就用1.85億買入,後來因為自由行減少,業主英記茶莊為求成交,願意減價1200萬,最終以1.73億沽出,實用呎價都高達137萬一呎,依然係全港呎價鋪王。
相比起住宅,最貴嘅樓,即使今時今曰,山頂既Mount Nicholson 係今年3月,每呎都最多只係賣過152000蚊,相比下,舖王就貴多樓王8倍。 所以舖王唔單止係舖王,應該係叫做物業之王,論呎價,應該無任何物業貴過佢嘅137萬一呎。 即使有, 我估都只係骨灰龕位,咁細個啦。
記住,舖價可以高達137萬一呎。
第9:講完最貴呎價,咁最平呢? 唉,畀張紙巾我先。而家舖市基本上係大幅落後大市,差 過住宅、差過工廈、差過商廈、差過車位、連骨灰龕位都差過。 啱啱講嗰啲,全部依家日日創新高。 但舖市呢,所有新高都係講緊11 、12、 13、 14年,但所有嘅新低都係呢兩三年發生。 我做舖嘅,都真係一殼眼淚,不過近排好返好多啦。論最平呎價? 唔好講N年前嗰啲,因為比較唔到,近年嘅話可說係我後面呢個佐敦廣場。
前身係百爵酒樓,面積近兩萬呎涉及四層樓面,係1992年嘅時候就劏咗成為160間鋪,當時嘅呎價就已經兩三萬蚊呎。 可惜好多買家收舖之後先發個實用率超低,得嗰三四成, 向賣方追討後賣方仲清盤埋間公司,管理公司都執埋,由於欠缺管理,舖價瀑跌。 喺呢度3樓9號舖,建築面積約70平方呎,係2016年4月嘅時候就沽出咗只係十萬蚊,呎價只係得1429蚊, 原業主喺九二年以70萬買入,揸咗廿四年,蝕咗八成六。
相比下,同一時期,即使最隔涉, 被譽為有可能係最平私人屋苑嘅大嶼山澄碧邨, 係2016年5月就賣咗170萬,以建築面積615呎計,呎價都要成2764蚊, 最隔涉嘅住宅比起咁中心位置嘅佐敦廣場間舖,同期住宅呎價都高出近一倍。
藝人薛家燕當年都係呢道用左254萬買左兩間,揸咗18年,係2010年就以27萬6000蚊賣買返畀財團,蝕咗近9成。 到依家你睇下,依然都係咁吉。
記住, 近年舖最平都只係1429蚊一呎。
第8。 講完買賣成交,而家就講下租務。全港最貴呎租嘅舖就係喺我後面呢間銅鑼灣景隆街同駱克道交界嘅找換店,景隆街2號呢間迷你舖, 建築面積50呎,實用只得嗰30呎,2014年4月續租租金為26萬,實用呎租為$8667。雖然 隨著自由行的縮減,2017年5月續租時,租金下跌咗近一半,至13.8萬蚊, 憑著實用每方呎每月四千六百蚊依然是香港的租值舖王。
記住, 鋪月租呎價可高達8667蚊。
第7: 講完呎租之王,而家就講下成間舖租起,最貴係邊間。就係我後面呢間銅鑼灣渣甸街 5 至 19 號京華中心地庫、地下,以及 1 至 4 樓共 6 層巨舖,總面積51,188 方呎,由 Forever 21 係2011年承租, 成為全港有史以來 最貴嘅單一舖租、月租高達 1,378 萬元。 可惜Forever 21 品牌喺2017年撤出,依家由Victoria Secret只係用一半價值,七百萬就租到。
相比起住宅單位, 摷番資料2012年5月份嘅時候,西半山天匯頂層複式單位,就用咗天價月租125萬租出, 以實用面積5732平方呎計,呎租都只係218蚊。 相比起最貴嘅舖王,舖王貴樓王呎租足足40倍。成間嘅租值都相差成十倍。 所以做得舖王,可說說是所有物業之王。
記住,最貴嘅鋪月租係1378萬。
第6: 講起加租最多, 可以數返去2011年自由行好景嘅時候,銅鑼灣羅素街58號,即係同波斯富街大單邊呢個位, 建築面積地下700呎加一樓1100呎,太子珠寶鐘錶嗰時就以每月250萬續租, 比起舊租80萬,租金急升超過兩倍,即係213%。 嗰陣時嘅業主幾狼,樓? 邊度有加咁多呀。
記住,舖租一加可以加213%。
第5: 升得急,亦都跌得甘。香港史上減租最多個案,就係我後面呢道。恩平道17至19號地舖,同白沙道嘅大單邊,建築面積1471呎,2013年起以月租170萬租給名錶IWC, IWC 約滿後減租以60萬再租給英國家電品牌Dyson, 可惜由於Dyson冇辦法打通1及2樓於是放棄租用。 於2017年8月再租給藝廊40萬元, 由高峰期足足跌了76%,相信係香港單一減租嘅紀錄。 仲未衰完,即使減租咗,可惜不足半年間藝廊又再執笠,依家最新租左俾Initial, 希望做得住啦。
記住,舖租最多減76%。
第4: 舖市歷來單一舖最大單Deal 呢? 可以數返去2012年6月, 內地投資者劉軍就用咗11.42億買咗我後面,波斯富街 108 至 120 號寶榮大樓地下 A 、 B 號舖、1 及 2 樓,即泉章居舊址,總樓面約 2.5 萬方呎,係當時及至今最大單單一舖嘅 deal 。嗰陣時,原業主都只係早三年,即係2009年7月以約3.07億元買入姐,三年升近三倍,仲要係交吉賣,劉軍係唔係買貴咗呢?
好多人問我,佢買間舖買得靚唔靚。我話好簡單啫,唔使問咁多,你賣返出去有錢賺嘅,咪買得靚囉。賣出去蝕本嘅,咪買得差囉。喺劉軍呢單case,就買咗嗰差位,因為係蝕大本。
記住,舖最大單單一成交係11.42億。
第3。 香港市場蝕本最多嘅鋪係邊間? 就係劉軍呢間啦。佢係2012年以11.42億元買入之後,吉咗一年,2013年底終於搵到先施百貨進駐,以月租190萬租出大部份樓面,2016年續租時就減咗兩成至150萬先施續租到依家。當時地下AB號舖則長期租不出,直至2014年底,劉軍劈價五成,以2.1億元出售地下AB號舖予宏安鄧清河,劉軍再係2017年2月以4.68億沽埋先施個位俾冠華鏡業,前後合共套現6.78億,比起2012年買入價11.42億, 未計手續費,係五年間就蝕咗4.64億, 即係蝕本超過4成,相信至今係香港歷史上蝕本最多錢嘅商舖成交。
老實說,買得呢啲位置嘅一般都係好強實力,有頭有面嘅投資者。即使係蝕本都唔會咁樣高調沽貨離場,好樣衰。仲洗見人? 係都靜雞雞,公司股份轉讓無人知道。不過,如果唔係本地投資者嘅, 冇識咁多朋友,我估就相對冇所謂嘅。 我去非洲買鋪,蝕本咪照沽囉,但如果係香港,蝕大本,好樣衰㗎媽,仲駛出來行!
記住,舖蝕最多係4.64億。
第2: 講完蝕得最甘,不如講下升得最多。我後面呢間係全港有史以來升得最多倍的舖, 地址係波斯富街76號地舖(羅素街及波斯富街交界)。本來是Rado, 現在是 Folli Follie。 原業主於1966年以5萬元買入, 係2011年1月以3.8億沽俾英皇。45年間升值7600倍, 是香港舖界紀錄,應該也是所有物業中的紀錄。建築面積600呎,呎價$63萬,買入時租金為每月64萬,回報2.0%。之後2014年3月加租1.8倍至179萬, 隨著零售業自由行大跌,Rado 於2015年12月撤出,follie follie 進駐,最新租金為90萬,呎租由$2983減至$1500。 舖市升過千倍好平常,但係升7600倍依然係香港紀錄。
樓的話,最多一般升都只係升幾百倍。係我後面呢間,勿地臣街16號一個單位,係2017年1月,因為收購而被發展商用3600萬買入,原業主係70年用$37000買入單位,46年間就升值咗972倍。 翻查有報導過嘅資料,呢單已經係香港樓嘅紀錄。
如果你喺1960年代買入香港第一個大型私人屋苑,即係美孚新邨,第一手揸到而家,揸足50年,都只係升咗大約二三百倍。 所以舖王升值潛力遠遠大過樓王。
記住,舖可以升值7600倍。
第1: 上帝要你滅亡,必先令你瘋狂。升得多,梗係亦都會跌得甘。 買樓一般最多都只係蝕幾成。即時97年最高峰嘅時候買入,03年沙士嘅時候沽出,就蝕七成囉。但買舖就蝕得更甘啦。 你以為我上面講嘅佐敦廣場蝕得甘? 未算。 我後面呢個尖沙咀金馬倫道首都廣場一樓F148舖,實用80呎,前身係DNA 商場, 喺2013年由劏場大王尹柏權劏出嚟,全場劏舖數目超過700個, 推出首兩年五厘回報保證,吸引咗唔少第一次買舖嘅買家,原業主係2014年用827.2萬第一手買入, 由於欠缺推廣及管理不善,舖價大跌淪為死場,原業主就係2017年5月以70萬沽出, 未計手續費, 帳面蝕咗足足91.5%。
呢個未係香港紀錄,只係排第二。第一應該係位於我後面荃灣近路德圍嘅地皇廣場, 前身為登發大廈嘅商場,本來係幾間大型食肆同補習社。 喺2012年又係劏場大王尹柏權劏出二百五十間舖, 又係首兩年五厘回報保證,可惜劏場最終又係淪為死場,係2017年7月地皇廣場內一個2樓嘅238號舖,建築面積 84 方呎,實用面積 42 方呎。原業主用400萬4千元買入,持貨五年以30 萬元沽出,帳面勁蝕 92.5%! 比首都廣場嗰間蝕多1%,呢個先至係香港舖市蝕本嘅紀錄, 我相信亦都係喺香港所有物業市場蝕本嘅紀錄。
好多人問我蝕咁多點解要賣呢?你要明白,商場舖即使你租唔出,每個月都要畀冷氣同管理費,每間舖平均要比成千幾蚊港幣。 一方面你租唔出的話,你可以每個月繼續俾千幾蚊,或者一次過收30萬斬纜就算數啦。 你可以等,但回望返佐敦廣場,一吉起來就可以至今吉足廿六年,咁你會選擇每個月畀千幾蚊, 唔好彩嘅畀足26年,或者袋三十萬認輸離場呢? 你自己計計數啦。
好在喺2017年8月份,有個叫李根興嘅攪屎棍聯同一班業主, 一齊唱歌跳舞希望聯合力量招租搞返旺個場 ,而家?已經100%出租曬啦! 想租鋪?可以打俾 Olive Wong 5640 8020 睇下你仲有無份入場。三十萬一間? History 啦,依家肯以倍數上返去。
但最後,都要記住鋪可以蝕92.5%。
今日聽多次個南無佬講咗啲乜?
舖每呎高達137萬,低至1429蚊,貴至每月1378萬,每呎要成8667蚊,租金升213%,但跌就百分之76,最大單11.5億,但蝕就4.6億,升可以7600倍,但跌就百分之92.5。舖真係可以天堂可以地獄。
而家聽得明啦掛。你去天堂定地獄? 睇你本事啦。
李根興博士 Edwin @ 2018年8月
盛滙商舖基金 Bridgeway 創辦人
- 關於「舖」:聯絡我 WhatsApp 90361143 edwinlee@bwfund.com
八通咪錶公司 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
《做生意,點計數?》
又出盡18年功力,同你分析各行各業做生意,點計數?
錄影日期2020年4月7日(星期二)
摘要:
(1) 飲食業, 成本分析大致是4321。 4成食物成本(連雜項),3成人工,兩成租金,1成利潤。
- 外賣店是 4,2,3,1
- 大型食肆是 4,3.5,1.5,1
- 肉/餐種多 4.5,2.5,2,1
- 菜/餐種少 2.5,2.5,3.5,1.5
- 主攻飲品是 2.5,2.5,3.5,1.5
(2) 零售業。成本分析大致是4231。 4成貨物成本,兩成人工(連雜項),3成租金,1成利潤。
- 自家品牌/自己生產是 1,2,5,1-2
- 來貨轉售是 6,3,1,~0
- 便利店是 6.4,2,1,0.6
- 大小超市是 8,1,1,~0
(3) 服務業。成本分析大致是1432。 1成入貨成本(連雜項),4成人工,3成租金,2成利潤。
- 自助洗衣店是 2,0,6,2
- 地產代理(美聯)是 3(回贈/廣告/經營成本),5,1.5,0.5
- 夾公仔(台主制)是 1,2,5,2
- 夾公仔(自營店)是 3,3,3,1
總結,零售業通常生意額最大,飲食排第二, 服務業就最細。 雖然服務業的租金佔營業額最大,但由於營業額細,服務業的承租能力最弱。零售業可承受每月每呎幾百元租值,飲食可承受每月每呎過百元,但服務業一般只能承受每月每呎幾十元以內租值。
現在肺炎疫情會影響所有數字 ,但困難時間總會過去,大家加油!
聯絡李根興 Edwin whatsapp (+852) 90361143。租舖買舖最歡迎?
。。。。。。。。。。。。
內容全文:
依家全世界都叫減租,但其實租金佔生意額應係幾多呢?
2001年起,我買賣過千單生意,乜數都睇過晒。舖頭做生意,最大支出離不開都係租金,人工,同埋貨物成本。 如果將所有街鋪拉勻,一般來講,成本就係4321。
香港嘅舖大約有10萬間,大致三分一係飲食業,三分一零售業,三分一係服務業。租金分析係點? 要做幾多先夠冚?
第(1) 先講飲食業, 成本分析大致就係4,3,2,1。 4成食物成本,3成人工,兩成租金,1成利潤。
做飲食,租金佔營業額兩成,就大致會有錢賺。 即係話如果你租金係六萬蚊,營業額每月就要做30萬,每日做一萬蚊就夠啦。 當你間餐廳有40個位, 人均消費50蚊, 每日做五轉 (早餐/午餐/下午茶/晚餐/宵夜)就夠啦。
但你唔會咁做, 時間太長,人工太貴。 你會主力打爆個午餐,晚餐,各做兩轉, 下午茶當一轉, 咁就已經五轉,送埋外賣,多一兩轉就賺更多啦。
外賣店, 舖頭可以細間啲,但人流要旺啲。因為人手少啲,租金可以佔營業額三成至三成半。
大型食肆,酒樓,高級餐廳,人工貴,食材貴, 一闊三大,租金最好只佔營業額一成至一成半以下,先叫有賺錢。。 例如近年大家樂佔約12%,太興/翠華等則佔約14/15%左右。
賣肉多,例如漢堡包, 餐牌種類闊,自助餐,放題等,食材成本最貴,租金要少過兩成。
賣菜多,米線/拉麵等,餐牌簡單啲,得嗰十樣八樣揀,食材成本較平,租金可佔多至三成半。
專攻飲品, 珍珠奶茶,涼茶,咖啡等, 係人都知飲嘢最賺錢,慳返廚房師傅,租金佔營業額去到4成都得。
一般來說,飲食業,租金佔營業額四成最盡了。 仲要俾食材,人工, 同燈油火蠟開支, 老闆叫做緊緊賺到份人工。
(2) 零售業。成本分析大致就係4,2,3,1。 4成貨物成本,兩成人工,3成租金,1成就梗係利潤啦。
零售業租金佔營業額拉勻約3成啦,就大致有錢賺,但可以偏差好大。當然睇你係賣咪乜嘢啦。
最賺錢係自家品牌,自己生產,利錢一般係一比十。 即係一蚊成本賣十蚊,例如自制豆腐花, 自設廠房再零售賣衫賣褲,自家生產酒精洗手液等。賣呢啲嘅舖,租金佔營業額去到盡高達5成都得。 貨物成本一份,租金五份,人工兩份,減埋死貨壞貨半份,仲有一兩份係利潤。
但如果係攞貨返嚟再轉售,一般係賣十蚊賺六蚊 (折扣前)。 有時仲要大減價,買一送一,你就當大約貨物成本佔六成啦。 仲要減埋人工,死貨/退貨,雜項約3成,租金最多佔營業額一成至1成半。
例如OK 便利店,每賣10蚊貨, 拉勻賺約3.6蚊。仲未計人工,雜項,總部成本。超市仲差,售貨利潤減一半。十蚊生意,分分鐘一蚊都賺唔到。 咁點解仲做? 賺咗數期 cashflow 囉。 先收錢,後找數,銀行借貸又可以多條line,生意唔賺,賺 cashflow,買物業長揸自用就賺錢啦。好多舖王都係咁誔生。
(3) 服務業。成本分析大致就係1,4,3,2。 1成入貨成本,4成人工,3成租金,2成就梗係利潤啦。 始終老闆都算係專業人士,落手落腳,都要出糧。
一般嚟講,因為服務業無乜貨物成本, 洗件衫洗衣粉值幾錢? 剪個頭,洗頭水都唔值錢。補習社,教材可以重用/複印,因此佢哋按營業額嘅承租能力係最高,尤其是係無人嘅商店,係如自助洗衣店咁,租金佔營業額高達五六成都仲有錢賺。
但唔好以為佢哋好交得起租喎,因為服務業一般營業額都係較低,佔地方又要大,依靠人手/手勢,請人又難,又無得外賣,整體嚟講喺舖市嘅承租能力係最弱。 做舖嘅業主,通常首選係租俾零售業,次選係飲食業,冇人租啦先租俾服務業。車房,五金回收,老人院就係呢啲。 人哋零售業分分鐘能夠交得起每月每呎幾百蚊租金,飲食都可以過百,但好多服務業,只能夠交到每月每呎幾十蚊或以下嘅租值。髮廊,美容院,補習社,洗衣店, 僱傭公司都係服務業。 呢啲行業,最旺最貴嘅街道通常都睇唔到。
Except 地產代理同依家時興嘅夾公仔機。地產代理因為單價高, 發展商又唔想成個商場係代理行, 影響人流同形象,代理焗住要係街舖霸位霸地頭。好似美聯咁,人工/拆佣已似去咗營業額一半,仲要扣回贈佣金俾客,廣告,總部人工開支一大堆,租金只能佔營業額1成半左右,再多? 就無錢賺啦。
夾公仔機,都算提供娛樂服務 。你要分佢係行台主制定自營店喎。如果佢係用台主分租嘅模式,間舖租金當十萬,擺五十台機,每部收租8千,當租出一半,即係收台主租金每月廿萬就開始有錢賺啦。 即係夾公仔機行台主制的話, 租金佔營業額(即係分租嘅收入)一半都仲頂得順。
但如果係自營店嘅, 因為佢哋公仔被人客夾到都係成本,咁就三成去咗公仔成本, 三成去咗其他燈油火蠟人工廣告洗費,1成要賺錢,只係剩返三成係頂住條租啦。所以台主店就5成,自營店就3成。
總結,舖頭做生意離不開都係貨物成本,人工,租金,同最緊要賺錢。飲食業嘅比例就係4321,零售業就係4231,服務業就係1432。 記住零售業通常生意額最大,有本事就賣鐘錶珠寶,好景時,賣一粒石,分分鐘就夠交成年租金。飲食排第二, 食極有個譜,服務業就最細, 洗個頭你唔會日日洗,或者放低個頭俾洗。 由於同等呎數轉數最慢, 承租能力都係最弱。
當然以上各行各業,肺炎疫情會改變曬所有數字。 連生意都冇得做,有啲門口都唔俾開,仲邊有錢交租吖。
困難嘅日子總會過,大家撐住,加油!
。。。。。。。。。。。
想知更多做生意知識,我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年5月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事,(2) 生意理論,(3) 商舖知識,(4) 創業隨筆。合共約360頁,定價HK$198。現接受預訂,可以whatsapp我 (+852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。
盛滙投資商舖基金/買舖/租舖/放舖熱線: 2830 1111 或 whatsapp +852 90361143
盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁 www.bwfund.com
李根興創業之友 https://www.facebook.com/EdwinNetwork/
李根興商舖之友 https://www.facebook.com/edwinprimeshop/
李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw