#投資高雄事務所 今天揭牌了!🎉🎉🎉
用最短的時間、最快的效率,解決企業的問題,儘速完成選地建廠、投入營運。不但增加 #就業機會,也帶動高雄 #經濟發展。
未來投資高雄事務所有四大目標:
1⃣️ 單一窗口
2⃣️ 專案經理
3⃣️ 招商平台
4⃣️ 用地媒合
協助解決行政程序、水電土地等問題外,並與投資台灣事務所及所有廠商對接,提供最有效率、最完整的服務。
從就任至今,已經有幾家大廠加碼投資高雄。
包含 #國巨 200億在大寮工業區的被動元件的加碼投資案、全球最大砷化鎵晶圓代工廠 #穩懋 半導體投資850億在路科、全球排名第三的半導體介面廠 #穎崴 科技、以及國際封測大廠 #日月光 未來在我們橋頭科學園區的加碼投資,招商已破千億,且仍有多家廠商洽詢中。
再加上前幾天仁武產業園區動土,將成高雄未來高階製造中心,並已經有一家電子廠商準備投資百億在仁武產業園區。
而 #5G_AIoT 新創園區國際大聯盟也將在11月30日成立,也都將加速進行高雄整體製造業、服務業的數位轉型,加快企業的成長。
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今天有許多在地企業與外商代表出席,我也代表高雄市歡迎大家繼續加碼投資,高雄市政府將扮演最好的助攻全球市場的角色。
現在正是投資高雄正好時機!選擇高雄絕對是最智慧的決定。
高雄市政府經濟發展局
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YouTube版本,歡迎分享!https://youtu.be/cfTyCr90oQg
同時也有7部Youtube影片,追蹤數超過17萬的網紅百靈果News,也在其Youtube影片中提到,🔥#中國 在世界銀行也能作弊,找人施壓提高 #全球排名! 🔥川普 執政後期 連手下都覺得他是瘋子 🔥想試試嗎?玩 #寶可夢 也能賺加密貨幣唷 【新聞一 12:31】 9月16日,世界銀行公布一項獨立調查報告顯示:#保加利亞 籍的現任 #國際貨幣基金組織 總裁 Kristalina Georgiev...
全球電商平台排名 在 許淑華 Facebook 八卦
隨著數位科技時代來臨,通傳會所處之角色至關重要,要如何尋找出於傳統廣電監理中,不會因數位匯流時代而改變之核心價值,以及在新興科技所形成的傳播環境中,彙整出符合我國國情、產業發展現況及民眾需求之傳播政策與修定符合潮流之法律規範,唯有如此方能讓民眾及現有之傳播業者、未來有意來台投資之國外廠商,能清楚知道我國未來傳播產業發展之趨勢與治理架構方針。
因數位化與網際網路革命的影響,網際網路與行動通訊的結合,讓民眾可以走出戶外隨時收看;而各類智慧行動終端的創新與普及,讓我們人手一機,也開啟了多螢幕多裝置的連網收視時代。但這樣的變革也對傳統傳播產業造成不小衝擊,例如境外影視內容、全球性的大型電商平臺等,持續吸納我國既有的廣告資源,間接導致依賴廣告生存的內容產製業出現危機。
根據通傳會2019年7月的資料,衛星頻道節目供應事業廣告收入來源,2016年的收入相較2017年大量減少,從35.12%減少為27.71%,間接廣告的占比也較往年減少,在這樣的情況下不止對於其公司營運產生莫大影響,也間接影響製作業的內容產出,過往因部分電視台重複播放相同內容,故通傳會於 2017年 1 月施行《無線電視事業播送本國自製節目管理辦法》和《衛星頻道節目供應事業播送本國節目管理辦法》,2017年的首播率較2016年增加1.82%,但在整體產業環境不佳的狀況下,強制其推出嶄新內容無疑是殺雞取卵,政府制定政策時應該蘿蔔棒子齊下,方能協助相關產業的長期發展。
而近年數位匯流趨勢已開始提供新的收視選擇,其中最值得注意的是IP TV 和 OTT TV 的發展。而為協助IP TV發展通傳會在(2019)初開放中華電信MOD得自組頻道,打破我國IP TV長期以來「政府、政黨退出媒體條款」的限制。縱然相關產業向上發展為全體國人所樂見,但我國對於上述平台之相關法規卻未與時俱進。目前OTT TV的專法主要目標應該係協助產業穩定及發展,並吸引國際事業投資增加我國稅務收入,而非淪為政治口水針對特定國家進行管制。
根據牛津大學路透新聞研究中心於2019年初所做的《2019年數位新聞報告》,其調查顯示,台灣民眾對於新聞的整體信賴度只有28%,在所調查的38個國家中排名第34。且近年NCC對於各大新聞媒體都有進行審查跟箝制的動作,如何在憲法保障人民言論自由的情況下,對於新聞媒體進行管制則顯得至關重要,這部分NCC需審慎處理。
全球電商平台排名 在 BrianCuisine Facebook 八卦
想在YT上紅嗎?有代價的 – 關於MCN
在不萊嗯經營YOUTUBE近5年來,接到過數不清加入所謂【MCN - Multi Channel Network】的邀約,神奇的還是來自不同國家的邀約,有中國、英國、俄羅斯、烏克蘭、澳洲、台灣….,但我沒有一個回覆的,因為我知道【想紅是有代價的】,你最想知道的應該是【什麼代價?】當然就離不開『錢』囉?
當然如果你已經很有錢,到網路平台賣臉就是很想要紅,享受走在路上大家都認識你的感覺,如果你自身資質不差,能歌善舞,那麼加入MCN絕對能加速為你帶來名聲,然而同時你犧牲掉的就是錢。為何呢?在YT經營頻道,唯一的收入就是靠廣告,每一支影片觀看次數愈多,有機會賺到廣告收入的金額就愈高,然而天天都有數以百萬計的影片在這平台上架,為何觀眾會《無意間》發現你?這就MCN的過人之處,因為它們能提高你的曝光率,無論背後是什麼合法或不合法的方法,總之絕大多數的MCN公司,就是採亂槍打鳥的方式,只要你稍有幾千名訂閱粉絲流量,它們一貫的說詞我都會背了。
『我們已經關注你很久了,你的頻道內容非常出色,我們想邀請你加入我們的聯播網,我們是YOUTUBE的合作夥伴,能為你帶來更多的訂閱人數…』,看起來是不是極為讓人心動,既是官方合作夥伴,又能帶來新的訂閱人數,突然間你會有種我將成為藝人,我的才華與努力終於被看見,將會有經紀公司好好經營我….之類的內心戲開始上演,然而這些美好很快地就會幻滅。
還記得我前面說的,來接觸我的公司來自全球各地這件事吧?但我影片說的是中文,連英文字幕都沒有,俄羅斯、烏克蘭也聽得懂?這也未免太神奇了。當然我不是天生就聰明,是4年多前被騙過才變機靈的。『天下沒有白吃的午餐』,就在BrianCuisine頻道成立了不到幾個月後,也大約就是我的法式檸檬塔發表後沒多久的幾周,突然有間美國加州公司寫了一封熱情,亦如同上面我說的邀約信來,然後當時腦中也播映過那輪內心戲,『我要紅了嗎?』然後我簽約了。
當然簽約之前我也知道,必須提供廣告總收入的40%給MCN公司。問題是當你一個月只賺不到100美元,給40元剩下60元好像沒啥了不起,不過如果原本可收到500元,卻因為合約只剩300元時,是不是就突然變得很多?在簽約後的往下幾月,訂閱人數明顯變多了,收入也從一個月不到200美元,緩慢的突破近500~600元,然而沒錯那個覺得原本500元都應該進我口袋,而不是剩下300元的不平衡就開始浮現。
MCN的遊戲規則是這樣的,簽約過程無比簡單,一切都採網路進行,就類似你不會用心讀完信用卡那落落長的合約一樣,然後只要按了YES我同意就完成了。之後原本應該進自己銀行帳戶的錢,就會自動由YT公司自動轉入MCN公司,然後他們才會撥款給你。
就這樣開始我看著訂閱人數成長,但實際收到的錢卻幾乎沒有成長,或多個幾十塊錢這樣的情形就開始發生。這時我就開始回想『當時熱情的邀約信提到,可以幫助頻道成長、更大曝光、提高收益….這些承諾呢?』於是我把合約仔細讀了才發現,天呀我竟然簽了一個5年的合約。我在管理者後台所看到的收入數字都是空虛的,我就是一個過路財神而已。
剛開始頻道的主要經營都是我自己管理,製作人Pierre因當時還有電視製作公司要管理,並未多花費心思在這上頭,擠出來的假日拍攝與後製剪接,原有公司的事,外加這些多出來的拍攝工作已經讓他焦頭爛額,通常他只問頻道訂閱人數的增長狀態,直到某日他聽了業界朋友所推算的YT收入計算結果,然後回頭推算了我們當時已有的訂閱數及觀看次數所得到的數字,怎會與實際的營收有如此大的落差時,我才跟他詳細的說明MCN的合約情形,外加他是以北美的YT廣告來推算收入,然而台灣的YT廣告價格應該是全球排名最便宜的吧?例如1,000次的廣告出現,如果北美 (或英語系國家) 的Youtuber可賺到10元,那麼以台灣 (中文) 觀眾為主的頻道,就大約只有2元,而實際就是我的觀眾64%都來自台灣,只有不到6%是來自北美,因而單就收入來看就已經是無比的低了,更別說背MCN抽傭後所剩下的慘況。
那只《魔鬼合約》簽下之後,從管理者後台會莫名的會出現,許多非中文語系國家的訂閱或觀看流量,如俄羅斯、東歐南美….等國家,就算你想那裡也住著會講中文的人,還都剛好熱愛烘焙、還偏偏喜歡不萊嗯,這也太巧合了吧?沒錯那些就是所謂創造流量的虛擬帳戶,因為就是把我的流量做大之後,它們才能從YT那邊收到更多的廣告收益,所以這些觀眾當然不是真實的觀眾,換句話說,當時的『看起來很紅都是假的』,透過MCN神秘的操作方式,我會不斷的出現在推薦名單裡,因而確實接觸到更多對烘焙有點興趣的人,但也有大多影片觀看數字不是真人點閱而來,所以或許應該說:『那些急遽增長的觀眾原本就不屬於我』。
解約可以嗎?當然門都沒有!當我發現對方似乎什麼也沒為我做,只是靜靜等著收我的廣告費再分給我,我的心裡當然不會好過,殊不知其實它們已經動員網路上的虛擬帳戶,讓我得到原本就不屬於我,連中文都聽不懂得觀眾的訂閱及流量了,所以那些看似多出來的增長收益,根本就不會存在,不過這些都是我後來這幾年才知道的事,當時我還天真地以為『不萊嗯很紅,還紅遍全球咧!』我記得總共寫了2次信到加州的MCN公司,對方客服先是假惺惺地跟你說,很可惜我有離開的想法,但是不是有什麼誤解…..這類的,後來直接跟你說『很抱歉喔!這合約是5年,無法提前解約』。那麼從YT下手有用嗎?當然也沒有,他們只是四兩撥千金的說,我們無法直接把錢匯到我的戶頭,因為我與MCN有了合約關係,要我自己去處理。
好了,到這裡就是鬼打牆的循環了。於是我把來龍去脈告訴了Pierre先生,他火大極了,認為這樣的公司也太可惡,於是他使出殺手鐧,還記得他是加拿大魁北克省知名電視製作公司負責人這件事嗎,影視全球版權原本就有專業法務律師事務所處理,所以Pierre打電話給加拿大最大的影音版權公司,合作多年的大律師,那位大律師以律師事務所名義寫了一封信給加州MCN公司,然後隔天親自打電話給該公司負責人之後的24小時,我頻道合約立即解除生效,對方還頻頻道歉說一定是客服人員的曲解。
你能有這麼幸運身邊有這樣的律師嗎?你知道百萬訂閱網紅,當他們與原經紀公司撕破臉後,流量跌至谷底爾或放棄原頻道另起爐灶….這些都是有原因的。我自由了,然後頻道也開始一天出現500~600名退訂潮,某段時間的訂閱數都是負成長,帳面廣告收入當然也銳減,一切回到最原始的原始。但為什麼後來的4年我還在這裡?因為我真的很喜歡烘焙、研究與分享,紅與不紅並不是我經營頻道的最主要原因,就如同我說的,就算我紅翻了天,我住在加拿大山上根本沒人認得我,自然也享受不到當名人遊走江湖能獲得的特別優待 (好討厭喔!),我也不接任何廣告業配,因為我的生活還過得去,只有這樣才能完全自主地說我想說的,做我願意做的,當一個屬於自己的自己。
除了頻道成立第一年的動盪之外,後來的這四年,頻道的成長完全就是靠實力而來。雖然一天最多就是近百位新觀眾訂閱,然而這些都是真心留下來的人,就算YT關愛的推薦流量,只能分配給那些有加入MCN的YOUTUBER,但我無所謂,紅與不紅原本就不是我經營頻道的動力,而且我也早領悟,想靠YOUTUBE外,加自己不接任何業配的自命清高,是鐵定賺不到錢的,但少了這些枷鎖,我只留下對於烘焙的純粹。
雖然很快的將手邊的存檔影片陸續在年底前放映完畢後,螢幕前的STEP BY STEP就要走入歷史,但這5年來給了我很多成長,雖然了解了網路與商業的險惡,但人都是有選擇的,你在乎的才會擁有,你不愛錢你就賺不到錢,你不愛拋頭露臉你就紅不了,這些都是自己決定後所走向的結果。我分享這篇文章只是想告訴有幸讀到的人,網路的爆紅都是假的,唯有實力才能走得下去,然而如果你很有實力卻紅不了,也不要氣餒,要對自己有信心,不要用數字來斷定自己的價值,只有你認為自己夠好,那才是真的。自我感覺良好不見得都是壞事,很多時候只有這樣才能讓你活在網路世界,不要輕易被網路的惡意語言擊倒,他們又不會給你明天的便當錢 WHO CARES 對吧!
我選擇離開廚房只因為我覺得已經足夠,不想走火入魔的把烘焙,變成是刁鑽不適合在家庭廚房實現的幻術,這已不是當時頻道是為大眾需求而教的理想,不萊嗯沒要出國比賽,沒要開店也沒要到星級餐廳應徵工作,之後冷僻的廚房或食物學問,我就只留給我自己了。
全球電商平台排名 在 百靈果News Youtube 的評價
🔥#中國 在世界銀行也能作弊,找人施壓提高 #全球排名!
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【新聞一 12:31】
9月16日,世界銀行公布一項獨立調查報告顯示:#保加利亞 籍的現任 #國際貨幣基金組織 總裁 Kristalina Georgieva在擔任世銀CEO時,曾施加「不當壓力」,目的是提高中國在世界銀行《2018年經商環境報告》(Doing Business 2018)的全球排名。
2017年世界銀行正在爭取130億美元的 #增資,很需要中國的支持,所以當時擔任CEO的Georgieva 和韓裔美籍行長 #金墉 調整了幾組參考數據,比如將中國的《擔保交易法》納入積分評比、更強調北京上海的投資環境有多優秀。經過調整後,在2017年10月發布的《2018年經商環境報告》中,中國的排名比初稿還高了7個名次,來到第78名。
其實世界銀行年度發布的《經商環境報告》對很多國家來說很重要,它的排名代表一國經商環境的開放程度與發展性,所以像 #發展中國家 會特別在意自己的排名,這能為它們吸引外資。不過很明顯地,這份報告早就受到政治操弄,有失公允。
【新聞二 26:51】
又一本關於 #川普 時期內幕的重磅新書即將出版!在這本《危難》(Peril,暫譯)中,現任 #美軍參謀首長聯席會議主席 陸軍上將Mark Milley覺得川普在輸掉大選後心理狀態嚴重下滑,擔心他真的對中國發動戰爭。
Milley在 #白宮 不知情的狀況下,曾私下打了兩通電話給 #解放軍 高層李作成,一次是在美國大選前四天、一次是在 #國會山莊 之亂後兩天。Milley向李作成保證:美國政府很穩定,不會對中國動武;如果美軍真的展開攻擊,中國政府會預先收到通知。
這本書還爆料,國會暴動後,眾議院議長Nancy Pelosi曾打給Milley,即使兩人的政治立場不同,但他們都覺得川普可能會發瘋,所以在電話中討論要怎麼預防川普發動戰爭或啟動 #核武。
【其他討論】
有老外聽我們節目!上禮拜不是在嘴全部外國人啦
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全球電商平台排名 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》
做生意要記住呢條formula ....
全文:
現在我身處於波士頓的MIT,剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了,趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。
不說不知,MIT 今年是全球排名第一的大學,根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay,做生意你要記住以下 formula.
Your Offering 你提供予客人的產品/服務:
(1) Stand Alone Benefit 本身的好處
+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應
+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應
- (4) Price 價錢
- (5) Switching Cost 轉移成本
- (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本
has to be greater than 必要大過
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)
首先說明,今次會比較沉悶,比較學術,但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內,我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。
根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名,全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金,當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。
教授話做生意,你可以在一個 Product 產品的生意,或是一個 Platform 平台的生意?
Product 就好像一條pipeline 管道,先要入貨,加工,出貨,再收錢,一步步來的。
Platform 平台生意,就是大家一起將貨品放上去,而
(1) 有第三方參與
(2) 大家直接交流/交易
(3) 最好的平台,就是即使你什麼都不做,坐著都會有錢收。
例如一間普通的茶餐廳是Product 生意,先入貨,加工,出貨,再收錢。並非平台,因為多人吃,不會增加其他食客的價值,而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜),男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天,每人收費$200,一年內結婚就再收多兩萬,當然如何監管乃是題外話,這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女),他們可以直接交流,情投意合的話還可以直接"交易"結帳, 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。
High tech點,Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字,包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management,平均你每click一下,無論你有沒有光顧也好,該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google,所以如果你討厭那一間公司,便不斷click他吧。
2018年 Google的廣告收入超過1100億美金, 因此Google並不是一間search engine或科技公司,而主要是一間廣告公司, 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指,最好的平台收入。什麼都沒有做,只要用家搜尋資料,click一下,就有錢收。現在的Google就是這樣,每年被click一萬二千億次。
售賣衫褲並非平台,因為只有一買一賣,沒有第三方。地產經紀,僱傭中介或Dating公司雖然有第三方,亦不是完整的平台,因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易,始終有個中間人。包括 我司的商舖基金也是一樣,因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy",但並非完全是平台。
但如果像Amazon,Facebook, Uber,Apple雙方或以上可以直接交流/交易,就是真正完整的平台full platform,再加入科技元素,只要夠聰明,生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。
(1) 要人客買你的產品,產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好,客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好,他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯,好像大家樂般,即使多十萬個人食,該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。
(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook, 無論Facebook如何記存你的美好回憶,你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用,Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機,座枱電話,今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣,越多人用,對你的價值就提升,Same Side 大家身處同一邊。
(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應,就是因為乘客多了,Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加,因為Apps多,又使到更多人用 iphone,雖然兩者係唔同邊,大家都循環再循環地增大。
看看這幅圖,純粹 Stand Alone Benefit,無論有多少user ,用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多,他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了,亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business
而最好的平台基本上係什麼都不用做,就好像你每次付款,Uber就收司機兩成交易費,Visa/Master收商戶2%,Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕,才真正是21世紀塊地。
知道你的產品或平台有什麼好處,就要(4) 減 Price。以上都曾經提過,你收多少錢呢?
(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。
(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站,劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練,讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般,由買家定價?
(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費,可以按月按年subscription收費,可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費,吸引用家試用後,想再増加function再開始收費。
無論怎樣收費也好,要緊記,即使你定到最便宜的價錢,免費也好,都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上,人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.
(5) 再減 Switching Cost 轉移成本,即是如果轉去用你的新產品,例如打字的 keyboard新排法,人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話,是否需要花好多時間呢? 要緊記,不單止他,還有他的朋友呢? 如Facebook,是否需要全部人一齊轉呢? 要的話,switching cost就超級大了。
再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本,即是如果人客同時用兩款產品,是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive,最多付費兩次,但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩,反而會感到有保障,Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone,另一邊又用 Samsung Android 電話,或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影,我可能會感到很麻煩,機又要多部,買碟又要多隻,電話入資料又要入多次,App 可能很多都唔同,這樣Multi-Homing Cost 就會好高,等於逼我二選其一,或者索性不會嘗試新產品。
如果 Switching Cost 大,Multi-Homing Cost 又大的話,一個平台,例如Facebook / Microsoft 等,獨大機會就會大了。
簡單來說,就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳,你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元,因為有食物有飲品)
+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元,因為可以認識異性)
+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元, 因為除男與女以外,並沒其他供應商會來)
- (4) Price (假設是每人收費200元)
- (5) Switching Cost (假設是20元,因為新客要學習speed dating 的新流程,乘車都要用錢)
- (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元,因為人客四處嘗試也沒所謂)
has to be greater than
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元, 因為他們只有食物,不能夠認識異性,值100元,但收費60蚊)
100+300+0-200-20-0 = 180,即是大於 40,那麼你就有生意做。
但如果你沒有network effect那300元,或者價錢收得太貴,又或者人客的switching cost太大(例如要說法文,但人客都不懂得說),加減起來低過競爭對手那40元net value 的話,你就無生意做了。
除非你把 Price 減至0,甚至乎負數,即是貼錢吸引人客來你那邊體驗,他一試之後, switching cost 去第二邊便會提升了,這叫 "lock-in",就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣,那你就可以蝕前賺後了。
雖說來容易,但在今時今日競爭激烈的社會,蝕前賺後的策略,需要十分大的資本投入,才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食,但第一隻跳下去的話,好容易便會被海豹吃掉,所以大家都不會跳下去,一直等一直等,分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意,便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海,互相掩護底下大家都能夠有魚吃,產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海,當第一隻犧牲後,第二隻便不敢跳下去,那你的平台便完蛋了。
這個亦是為何很多平台死亡的原因,可以花費很多億,很多users, 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台,過
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電視、報紙廣告沒有用了嗎?為什麼大多數的人都在社群網路上面?FB IG YouTube........
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紀錄而非創造!這是我在創業家GaryVee學習到的一個策略。我會透過這個頻道與你分享我所學習、體驗跟感受的真實創業日誌,藉由視頻的方式與你做分享!
因為是紀錄而不是刻意創造的內容,所以我不會去做剪輯影片!所以也不會去上特效音效以及上字幕。
我過去是在培訓業擔任講師跟顧問的工作,2017年轉戰到抗衰老的市場,透過社群網路建立自己個人IP、建立自己的客戶跟事業合作夥伴。(代理全球55國家的平台)
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