《招募試用員》
時間回到一年前
「有沒有一種面膜,可以滿足現在提提研片狀面膜做不到的?」我們一直在問自己
其實早在很久以前,我們發現單一訴求的保養,其實不能滿足臉部真正的需求.....臉的不同區塊需求也不盡相同,如何做出分區保養的面膜?
所以怎麼做呢?我跟小啦想了非常久.....
經過跟研發部不斷的討論與思考,並大量搜集消費者使用水洗式面膜的困境後,提提研具有「分區保養」概念的水洗式面膜終於誕生!這個新概念是要帶出肌膚,也要有差別待遇。 因為臉部肌膚不同區塊會有不同需求 (保濕/控油/撫紋...)
當我第一手拿到六款新產品的打樣時,我很滿意它的質感,於是我一邊愛不釋手的把玩著它一邊問:
「一般消費者會覺得這是泥膜吧?但市場上已經很多泥膜跟水洗式面膜了,為什麼還需要我們做?我們產品力有比較好嗎?」身為執行長,要一直問團隊我們為什麼要開發這個產品,一切從why開始,提醒我們品牌存在的初衷
「因為我們可以做到市場上產品還沒有做到的事,像是我們堅持我們絕對不加色素,以及我們做到絕對有效」宗佑很有把握的說
這個有打中我,我繼續好奇的問:「這個水洗式面膜還有什麼是可以做到是片狀面膜做不到的?」
「它的優點在於:
1、可做到片狀面膜做不到的功能:像是深層清潔、高效率控油、角質剝除
2、可做到分區使用,可依照個人狀況調理特定區域
3、使用過程中不會有滑落的問題
4、單次使用產生的廢棄物比片狀面膜少」宗佑一口氣霹靂啪拉的列舉出來
「好像有點太強大了吧……等等….宗佑,水洗式面膜跟片狀面膜一樣是導好導壞都是最快嗎?」我有點擔心這個新系列一推出,是不是就等於是推翻過去十年我們在片狀面膜上所做的努力
「水洗式面膜一般來說導入的效率不會比片狀面膜好,因為它所創造的封閉式效應沒有布膜載體佳, 但是一樣有導入效果,所以也會有導好導壞的差別, 只是不是像片狀面膜是導入速度最快的」宗佑保有他一致的冷靜回答,繼續解釋下去
「導入速度沒有片狀面膜好的這個部分看起來好像是缺點,但是對有些族群來說可能是優點,譬如對於肌膚比較敏感的人來說,片狀面膜導入的效果可能太強,這時候如果用這次水洗式六支新品其中的密集修護夜間面膜或是晶透瞬效舒緩面膜 這兩種不含泥土的產品 安全性就會再高一些」
「那可以互相搭配使用嗎?因為很多粉絲抱怨片狀面膜不能天天使用」我把消費者的意見回饋給他
「是的,水洗式面膜會是片狀面膜的好搭檔,因為片狀面膜通常每週使用2~3次,之前沒有水洗式的時候,我們是請大家使用精華液、乳霜來做交替使用。 但現在有了水洗式之後,在不使用面膜的時間就會有更有效的保養策略產生」宗佑彷彿都已經料到我會問他什麼問題了,真的是考不倒。
我們品牌的內部文化,堅持三感共構的開發理念《安心感,舒適感,驚艷感》,我們的研發處長一直沒有忘記。
#水洗式面膜
#分區保養新概念
Jolab 佐研院製造
我是真心覺得這系列的新產品把提提研的產品力又帶到了新高度,所以我想要自己加碼送給願意幫我們試用,並且願意拍出好看照片的粉絲。
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本文來自創新工場微信公眾號
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創新工場汪華:躍遷增長是閃擊戰,漸進增長是持久戰
本文是創新工場管理合夥人汪華,在創新工場新一期兄弟會活動上的分享,主題為《創造內生價值—未來10年的增長、競爭與管理》。原文內容較多,分成了兩篇文章呈現:
o 第一篇:討論兩種增長範式:躍遷增長與漸進增長
o 第二篇:討論企業競爭的關鍵、管理的誤區
增長代表了企業的活力,決定了企業的價值。
在過去10年移動互聯網界面層的爭奪中,躍遷式增長成為壓倒性的增長方式。如今,漸進式增長回歸。未來的增長範式將是兩者融合式的增長。
o 躍遷式增長是閃擊戰:必須萬事俱備,只欠東風,要找到那張浸滿汽油的紙,並成為第一個或第一批點火的人。
o 漸進式增長是持久戰:核心是建立基於全市場的比較優勢,要找到競爭對手最弱和自身優勢最大的子市場。
o 融合式增長:同時使用兩種範式是難度最大、最玩火的一種,對公司文化、理念、執行體制的要求是割裂的。
以下是汪華的分享。
▌界面層爭奪戰
今天的話題是創造企業價值,我想先問一下大家,企業的價值是來自於哪裡?
A:不斷滿足用戶需求?用戶價值?
這些都沒錯。拋開每個人的行業不同,從商業的角度來講,企業的價值,本質上就來自於增長。
資本市場上的估值邏輯,是真實商業規律的反應。在二級市場長期穩定的前提下,許多家上市公司的利潤明明是一樣的,市值卻可以差到十倍、二十倍。原因也很簡單,今天的利潤不代表明天的利潤,一些傳統行業過去十年都有穩定利潤,但卻沒有增長空間。
增長代表了一個企業的活力。任何企業都需要新陳代謝,流水不腐,戶樞不蠹。只有企業不斷有增量,才能給每個員工、每個業務模組提供發展的機會。
我們幾年前的兄弟會上曾經討論過這個話題,當時就有這幅圖,比較了躍遷式增長和傳統漸進式增長兩種增長範式。
當時我們的討論是圍繞一件事——躍遷式增長。我們當時認為躍遷式增長是移動互聯網創業壓倒性的增長方式,而傳統漸進式增長在當時其實是毫無意義的。
2009年成立的時候,我說我們基金要全部做移動互聯網。原因很簡單,移動互聯網機會的本質,是給整個人類社會換了一套資訊界面、通訊界面、交易界面。換一套界面的意義,相當於“改朝換代”,在各行各業裡面,原來沒有老大的地方,出來了新的老大,已經有老大的地方可以換一個老大。
移動互聯網這些平臺型公司的本質,就是在一個新界面被建立的時候,迅速的佔領界面層的交易,形成壟斷的交易界面,然後重整上下游。
我並不是說履約層的事情,供給還是原來的供給,需求也是原來的需求。這些公司真正的價值就在於,一旦壟斷完成,就可以把上下游的價值轉移。轉移價值永遠比創造價值要大。在這個過程中,杠杆是非常大的。
想像一下沃爾瑪開一家店,需要進貨、租場地、裝修、雇員工;同樣的事情淘寶或者拼多多來做,買流量、招募商家花的錢,相對來說,撬動同樣的業務體量,後者的杠杆要大的多。
當然,躍遷式增長不局限於移動互聯網,只是杠杆從來沒有這麼高過。早年有一批白酒企業,利用央視的標王,大規模招募線下經銷商,短短一年之內就可以把業務翻很多倍。央視標王是業務側獲客的杠杆,大規模經銷商是執行側的杠杆。
在這樣的生態環境下,什麼才是最正確的戰略?就是在交易界面出現的那段時間內,不惜一切代價、用最高的速度,比所有人更快的去佔領最大的市場份額,最後達成壟斷。
所謂的不惜代價,是說哪怕多費兩倍的成本,如果杠杆是二十倍,一倍成本還是兩倍成本其實沒有本質的區別。一旦贏了,多少都能補回來。
事實也是如此,最近幾年出現的大公司,無論是拼多多、美團、快手,都不是常規的增長,而是在極短的時間內就成為一家價值很高、在某個領域壟斷的公司。
但今天,時代變了。任何增長範式都是特定的時代機遇和外部環境決定的。過去幾年,移動互聯網資訊層、交易層等純界面層的爭奪已經基本結束。接下來,企業必須要前後臺一體化,從廣義的交易界面層進入履約層。而在履約層這條第二增長曲線上,免不了要做傳統漸進式的增長。
▌躍遷式增長是閃擊戰
躍遷增長最重要的是找一個大而平坦的市場。在這個市場裡面,我們要做的事情,必須萬事俱備,只欠東風。在正確的時間點去尋找已經被汽油浸染的那張紙,並成為第一個或者第一批點火的人。
躍遷增長永遠是閃擊戰,從來不存在持久戰。在佔有界面層的時候,商業模式未必成立,先占住界面層,再實現價值轉移,所以佔領的時候必然是虧損的。
躍遷式增長重要的是增長效率,而不是絕對商業效率。如果在佔領界面層時先去掙錢,失敗概率會很高。比如淘寶曾經的競爭對手易趣,當時已經有80%以上的市場份額,卻忽略了電商還有100倍以上的增量在後面,所以在那時候做商業收斂,就直接被淘寶給打死了。
對躍遷式增長來說,速度和贏是第一戰略,快的會殺死慢的,只有贏了才能活。因此躍遷式增長必須是高強度增長,每一次都必須全力以赴,把所有的資源和增長潛力釋放出來。
要把一個長期的增長目標,不斷地切割成當下的“這碗飯”裡面增長效率最高的子戰場,並化作一波增長在裡面。而且每個波次要切割的足夠明確,在有限的特定資源和時間下完成。
每次增長不僅要帶來業務量的增長,也要帶來局部的業務控制點的勝利,獲得升級的有效裝備,為下一步的增長獲取一個更高的基礎,從一個勝利走向另外一個。
以拼多多的增長為例,在快速獲取用戶的階段,先打的品類一定是當下增長效率最高的子戰場,比如10塊錢的品類。你可能會覺得是不是可以既打10塊又打50的,反正兩個都有需求,兩個疊加增長會更快。錯!把所有的執行資源同時投到兩個增長上,不如集中投到一個上。
躍遷式增長最大的風險是增長停滯,或者反復地陷入持久戰,這是致命的。有幾個相對比較重要的原則:
第一,要保證每一波次增長都有明確清晰的目標,但尤其忌諱把融資當目標。拉動數字增長容易,但強行以融資增長波次很危險,可能會元氣大傷,甚至全軍覆沒。在實質性業務增長不存在的情況下,融資只會扭曲業務,把問題放大。
第二,要準備所有的人力調配、執行資源和應對資源,資源不齊或計畫上沒準備好,絕不輕易啟動。
舉個例子,當瓜子二手車發現廣告投放的效益很好,但它也沒有立即去做投放。而是等所有的地面執行、銷售對接全部到位後,才做了一波大的投放,一次性的把銷售拉上去,把競爭對手的差距拉開。
第三,躍遷式增長一旦啟動,必須事先設置check point。大家打起仗來經常會打蒙了的,無論是業務判斷、增長判斷,還是資源、競爭判斷,如果沒有事先設置check point,很有可能悶頭已經沖過了站,還沒發現問題。
同時要事先準備plan B和逃生通道,也就是終止的執行計畫。執行是很難暫停的,終止計畫或者降低成本不是把人裁掉就好了,經常是找問題花了一個月,停下來又花了一個月,極大地浪費了資源和業務變化的視窗期。
第四,預備好下一波增長的資源。躍遷式增長是不斷的閃擊戰,每一波閃擊戰在發生的時候,都必須對下一波閃擊增長需要的資源做好預備。每一輪融資在進行的時候,都測算下一輪融資和下下輪融資和業務,並隨時監控整個業務可能出現的天花板,判定要不要做範式轉型。
▌漸進式增長是持久戰
和躍遷式增長不同,漸進式增長杠杆較低,本質是持久戰,是段落式的增長。核心基點在於能否建立和保持對於全市場的比較優勢。
比較優勢有很多種,可能是產品優勢,可能是市場管道優勢,也可能是周轉率、庫存率帶來的效率成本結構優勢。
比較優勢建立貫穿漸進式增長的各個策略中,不斷積累就會成為贏得競爭之源。
杠杆:漸進式增長的的杠杆要加在比較優勢上。如果你的毛利率比別人高,就可以拿出一定的利潤給經銷商,獲取資金杠杆和增長杠杆;如果你的產品比別人好,就可以把利潤持續投入到研發杠杆上,讓產品不斷保持獨佔性。
商業模式前置:躍遷式增長是速度優先,商業模式後置;漸進式增長是商業模式優先,追求中長期的贏。商業模式本身必須是正的,才能去做擴張。商業模型不成立,增長必然支撐不住,業務越大虧損越多。
躍遷式增長用補貼虧損的方式擴張單點模型,將來一旦擠壓上下游,負的可以變正,所以單點模型是負的無所謂。但在漸進式增長這個生意上,虧錢必須虧在比較優勢的建立上,而不能在單點模型的擴張上。
子市場選擇:在眾多子市場中,要永遠選擇比較優勢發揮最大的子市場。如果一個生意在一二三線城市都能做,但在二線城市裡,消費者感知是最大的,競爭對手是最弱的,毛利率是最高的,那肯定選擇二線。佔領了一個市場之後,再利用戰果去擴大和延伸比較優勢,再佔領第二個市場,再擴大比較優勢,形成不斷的迴圈。
漸進式增長最大的威脅,是比較優勢的稀釋和消失。由於新技術或新政策的出現,比較優勢可能直接被抹掉。但在大部分情況下,比較優勢的消失都是自己的問題。比如盲目的增長和擴張。
這些說起來簡單,但真到執行和決策裡面,大家會很容易被各種各樣的執行的瑣碎和各種各樣的誘惑帶偏。
如果你沒有想通你的比較優勢,建在哪裡怎麼建,然後是不是真的好,就千萬不要啟動增長。
▌未來將是融合式增長
躍遷式和漸進式兩種增長範式都需要選方向選戰略,尋求杠杆,尋找顛覆和破壞的點。前者是利用高杠杆,迅速建立細分壟斷;後者是通過內部比較優勢的建立,達到高業務佔有率、多鏈條控制的實質性壟斷。
未來的增長範式將是融合式的增長。在企業不同的發展階段,靈活使用不同的增長範式,或在不同的業務部分,採用不同的增長策略。尤其對於新創公司而言,先用躍遷式增長獲得上牌桌的資格,再使用漸進式增長建立和夯實比較優勢。
真正厲害的創業者,是同時採納兩種增長範式,各取優點,不斷切換。例如,互聯網的快速反覆運算、品類試錯的方法,能不能用於傳統行業裡的產品開發上?躍遷式增長的杠杆概念,能不能跟線下慢節奏的業務結合?線上業務能不能嫁接傳統增長範式裡面的效率提升、優化,提前做目標改進?
但這也是操作難度最大、最玩火的一種增長範式。追求效率的人,本身會反感不確定性,兩種范式對創始人的基因要求是完全相反的,對公司文化、理念、執行體制的要求是割裂的。
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我感冒了,鼻音重,聲音不好聽,好友們見諒喔!
大家週二(0916)晚安! 今晚最新消息.......
1.(1)集中市場融資減0.36億達2118.20億
融券減3914張達46萬9628張
(2)新台幣兌美元匯價今天收30.160元,貶5.4分 貶勢加重
為5日貶破30元關卡以來,連7個交易日貶值
(3)台股今天跌破半年線9168點,量能維持在新台幣700億元
以下低量 宏利投信:政策面寬鬆基調並無改變,曾銘宗
也釋出「穩健樂觀」言論,9月台股不看淡
---市場:近期投信無法積極買進台股是迫於無奈?解釋?
投信現在是為第三季結帳?現在已經為10月做佈局?
---投信動作?操作? VS台股?
2.(1)韓媒報導:群創(3481)生產39.5吋面板,以40吋名義
銷售 產業分析師:面板廠不必如此 但下游廠商或
通路商 行銷時4捨5入 在業界行之有年不足為奇
(2)媒體報導:新北市勞工局公布上半年未足額進用身心障礙
者企業名單,鴻海(2317)入列 鴻海:因大舉招募員工和
內部組織結構異動所致,會善盡企業社會責任。
(3)鴻海(2317)下午宣布,攜手新亞太電信,與台中女中
師大附中.竹科實驗中學合作 建構未來三校互聯智慧教室
(4)富邦金控(2881)今宣布 今年將持續贊助並擴大贊助運動
項目,除原本棒球項目外,籃球.田徑.游泳一次入列
期許為台灣基層運動教育再扎根
(5)香港電視廣播有限公司(俗稱無線電視或TVB)今公布
裁減50個職位,原因是廣告收入成長受影響及競爭加劇
今天你搶了嗎?中華電今天早上10點開放預購iPhone 6,
結果42分賣光,網路塞爆,還大當機?!有?聽說,現在網路
上還有人賣"預購單"?不是預購不到,怎還有預購單?
是怎樣情況?現在網路預購單喊價飆到?
---中華電10點開放預購iPhone 6,網頁就進不去,怎回事?
網路塞爆才卡住?還是網路大當機?
---偏偏還是有人進到網路訂購成功,做何解釋?日後,搶
預購方法?
---現在各大電信商iPhone 6網路預購量?國內現在
iPhone 6真正預訂的總量又是多少?重覆訂購問題?
---台灣蘋果派公司,佔每一支蘋果IPHONE營收比重出爐!
誰佔比重最高?哪家公司賺最多?台積電?大立光?鴻海?...
---全球 iPhone 6預購創下四個之”最”?意義?
1.收9133跌84量685 外資-77億
---破了,長黑摜破半年線,上面.月.季線糾在9360下彎,
前面頸線9014守?M頭確定?
---最近台股量急縮,和阿里巴巴19日將在美國IPO有關?
---近期美元急升,和阿里巴巴19日將在美國IPO有關?
---本週五阿里巴巴美上市後,下週開始,海外錢就回來?
台股就會出量?美元就會開始走貶?台幣就止貶回升?
---外資連5賣逾253.6億 外資繼續保守操作?期貨
選擇權 借券 台幣 訊號?
---今天金管會曾銘宗談量縮,說出:下週台股會明朗
解讀?為何是下週?暗示下週台股就會出量?理由?
---外資賣台股,錢跑了?台幣連七貶,資金流出台灣?
---亞股:陸股尾盤急殺
(1)美國電動車Tesla大跌 電動車在中國難普及
大陸充電樁類股領跌
(2)破半年線:台股 (3)破季線:港.費半
(4)破月:韓.深証.美(費半除外).英
(5)均線(月.季.半年.年線)全守:日股.上証.德.法
2.最近美股市場,費半跌最重,破季線.那斯達克破月線,
結果和阿里巴巴有關係?解釋?
---阿里巴巴即將在美國時間9月19日(週五)紐交所新掛牌
(IPO)預計募集資金?市值高達?
---阿里巴巴訂價區間?國際市場現在搶進阿里巴巴IPO
有多少套利空間?
---哪些人藉由阿里巴巴IPO海撈一大票?大賺多少錢?
金融業界?投資銀行?中國黨政高層?官二代子弟?
---阿里巴巴馬雲 在美國IPO前給員工的訓示?
---阿里巴巴美時間周一(8日)晚向美國證監會sec
遞交了招股價格,正式commit價比先前詢價
上限的66美元提高2元,達到了68美元
(1)據美國證監法規 上市公司必須在定價前至少
48小時(2天)commit正式定價
但,正式commit價不一定是最後的發行價
(2)法律規定 如果市場在定價前實在太火爆
公司與 承銷商可把發行規模最高再擴大20%
不需要再得到證監會的批準
(3)阿里巴巴發行規模擴大20%可通過三種方式
一是提高發行價(68到81.6美元)
二是發行價格不變基礎上擴大發行的股數
(3.2億擴大到3.84億股) 三是兩者合一
(4)據分析師的評估,阿里巴巴集團目前的估值大
約介於1500億美元至2500億美元之間 最高估值
僅次 蘋果(4740億)谷歌(3600億)微軟(3320億)
位列全球科技巨頭第四
3.連金管會曾主委都擔心的國際變數!
---蘇格蘭週四(18日)獨立公投,曾主委憂心,理由?
台股沒量為何也受這消息影響?
---美國前聯準會主席葛老(葛林斯潘):若蘇格蘭
真脫離英國獨立,將是"西方國家"災難!為何?
---若蘇格蘭真獨立,OECD預警:將會有地緣風險
怎樣的地緣風險?
---蘇格蘭週四真會獨立成功?最新賭盤有訊號!?
---布蘭特原油重挫創26個月低,油價重挫原因?
美元?影響?油跌受惠股?
4.異常股
---友達,群創,盤中急殺! 韓國媒體爆料,群創
面板灌水,哪裡灌水?真實狀況?群創回應?
---面板股操作?
---美國電動車股 特斯拉 重挫9% 理由?
---特斯拉執行長表示,特斯拉股價偏高!老闆
為何嫌自己股價太高?矛盾?解釋?
---大摩提特斯拉4點疑慮!哪些疑點?特斯拉
未來業績展望?業績檢視?台灣相關股?
---台灣電動車概念股操作?
5.今一連三天,4G全球發展會議年會,新竹舉辦!
---中國最大電信業者"中移動"奚國華來台灣
拜訪很多台灣重要電子公司,哪些?
---奚國華拜訪台積電董事長張忠謀,密談長達
3小時,聊些?解讀內容?
---內幕!中國電信業:中移動,為何要拜訪台灣很多
晶片大廠(台積電 聯發科...)看出中國中移動
正在進行哪些計畫?陸官方正將計畫推動?計畫
6.全世界第一支"2000萬畫素+萊卡鏡頭"的智慧
手機!萊卡鏡頭多厲害?手機誰做?長?特色?
該手機優點?價格?
---傳:宏達電計畫布局個人醫療領域?哪些產品?
長?功能?可以顧到哪些健康?商機?宏達電操作?
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