■《黎佬不是吃素的！》
這幾天台灣媒體圈最熱門的話題之一，就是《蘋果日報》新聞網(APP)將改成「訂閱制」。
4月10日起，讀者需要完成「註冊」後才能看到完整新聞；並預告日後需要「付費訂閱」才能看到完整新聞(費用、時間尚未公布)。
未來，手機、電腦上再也沒有「免費的」蘋果新聞可看了。
自從《蘋果新聞網》宣布採用訂閱制後，蘋果粉專一面倒的罵聲，短短幾天，粉絲大量流失的「數萬人」；有不少網友烙話：『看新聞居然要註冊、還要付費！不看就不看，又不是只有蘋果可以看。』
有人說黎佬自廢武功，和龐大的臉書流量過不去；也有說，黎佬以為《蘋果日報》是《紐約時報》，自我感覺良好。
崴爺對黎老闆這次的大動作有些看法，想和有興趣的朋友分享。
(純粹交流，不要筆戰啦，拜託~)
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蘋果改採「訂閱制」，應該是為了解決幾個企業所面臨的「問題」：
▲【法律面：同業引用新聞，蘋果告不成】
蘋果日報最強大的優勢就是「新聞編輯團隊」，也因為太強大、同業只看得到車尾燈，所以部分媒體乾脆撿現成的，大量「引用」蘋果的報導、或是修改部分內容「變成」自家的報導；這件事造成蘋果很大的困擾，也試圖透過法律途徑解決。
但根據崴爺了解，蘋果幾乎沒告贏過。
「據說」法院主張是：蘋果新聞是大眾可「免費取得」的，沒有所謂「對價關係」，無法提出有「實質損失」，所以沒有賠償問題。
因此，這次推出訂閱制的作法，多少和這事有關。
你們現在可以去看看，這幾天改變作法之後，蘋果在每則新聞的最下方都加上的一段「警語」：
“本新聞文字、照片、影片專供蘋果《好蘋友》壹會員閱覽，版權所有，禁止任何媒體、社群網站、論壇，在紙本或網路部分引用、改寫、轉貼分享，違者必究。”
黎老闆，正是在為這件事情做準備；現在開始，其他媒體、記者想要「免費引用」，可能就不是這麼簡單了。
這個作法如果成立，不但能杜絕其他媒體的抄襲引用，讓蘋果的新聞成為「有價」、「獨特」的產出；未來也可能多了新聞授權這條的收入。
▲【經營面：不靠臉書吃飯】
我自己創業開過店面，所以非常了解店家看「房東」臉色吃飯的感覺，如履薄冰。
臉書獨大後，變成了媒體們的房東；這些媒體房客，受制於房東的遊戲規則：主動觸及率、演算法、推播成本….，這些「操之在人」的變數是企業經營的「潛在危機」。
《蘋果日報》是台灣媒體APP中做得最早、也最成功的一個，從廣告公司的角度來看，蘋果日報相較之下，是最「不受制於」臉書的媒體。
崴爺舉個例子。
《蘋果新聞網》的頭號勁敵應該是《東森新聞雲》；去年，我的廣告公司，在蘋果新聞網、東森新聞雲的廣告量分別為300多萬、250多萬，差異不大。
兩者對我而言，不論是導入流量、廣告成本、轉換率在伯仲之間；但兩者導入流量的「方式」，非常不同。
蘋果新聞網「自帶流量」，靠自家APP就能創造出來流量；東森新聞雲的流量，大半要靠臉書粉絲團導入。
*說明：
兩個媒體的廣告成本都是十萬(金額是舉例)，蘋果的廣告只需要放在自家新聞網(APP)就能創造流量；但東森新聞雲的廣告，除了放在自己的新聞平台外，還需要靠臉書粉專作導流。
【哪個媒體有本事不靠臉書吃飯，就是「未來」的「強者」。】
黎智英老闆現在就是想脫離房東的控制，自己買店面、導人流，這作法並非沒有贏面。
雖然蘋果臉書退讚超過數萬人，但崴爺拿到的最新資料，截至目前，完成註冊蘋果數位新聞APP的用戶已經突破
「一百萬」。
這就數字代表蘋果日報的品牌經營是有價值的，讓這一百萬讀者願意多幾個動作去註冊，取得閱讀新聞的權限。
蘋果日報取得這些讀者的資料、閱讀軌跡也是其他媒體沒有的優勢；就行銷的角度而言，蘋果改訂閱制後是最有機會從行銷1.0進階的2.0、3.0甚至4.0的媒體。
“「拼精準」比「拼流量」更重要，這是現今行銷的王道。”
短時間，流量下滑可能會影響蘋果的廣告業績，但就長期來看，若蘋果能做到分眾、精準行銷、流量不受房東控制，絕對會是廣告客戶的最愛。
▲【還有一步棋沒下：訂閱金額】
《蘋果日報》先宣布採用註冊訂閱制，但卻沒有宣布未來訂閱的時間和價格，這是「可進可退」的策略。
台灣訂閱制很成功的KKbox目前訂閱月費是149元，我認為蘋果的月費超過這個金額是相當大膽且有風險的。
蘋果應該會採「循序漸進」的方法，慢慢養出訂閱習慣；也許初期從39、49元/月開始會比較保險。
別忘了「行銷企劃、異業結盟、讀者活動」一直是蘋果的強項。
如果一個月訂閱費是39元，但會員每月能兌換超商的咖啡N杯，還有能參加抽獎、會員活動、獨享優惠，這些都會大幅增加訂閱「誘因」。
蘋果內部沙盤推演目標是30萬人次願意付費下載，但金額仍在評估之中；結果如何，就看之後的變化囉。
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蘋果日報2003年在台灣創刊，崴爺在2005年~2010年有幸在蘋果日報工作，這段過程，對我日後的創業受益良多。
《蘋果日報》輝煌時期，每月廣告營收破三億，現在紙媒沒落，加上網路媒體經營更加細膩複雜，業績已不復以往，身為經營者的黎佬一定備感壓力，也身負使命感。
但【不能坐以待斃，要在危機中找生機，這就是創業家的GUTS。】
蘋果新聞網改訂閱制，這一步很大膽，但有贏面。
畢竟，我的前老闆黎智英可不是「吃素」的。
#還有好多可以寫
#但怕寫太多看了會暈
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