《防疫保單介紹》
疫情持續升溫,大家在家乖乖自主隔離之餘,也剛好也可以趁這個機會來檢視一下自己的保單。近期推出了不少防疫保單,本彪因為以前從事過保險業,所以對保險這塊的了解還算可以(不敢說專業,畢竟也離開很久了),因此就這幾種目前市面上的防疫保單給大家做個簡單介紹,有興趣的朋友可以搭配自己已有的醫療險做個評估,看有沒有必要再加保。各家解說請一一點圖進去看。
就理賠需求,我這裡先幫大家做個簡單整理。
1.隔離就賠─富邦疫起守護(只賣到5/21)、國泰心疫滿分(只賣到今天)、泰安產險有疫健康2.0、旺旺情疫相挺。這三家是只要收到衛生主管機關開立的隔離通知書就會賠。當然跟之前台產的500神單不管是保費還是保額都不能比,但限量是殘酷的,你沒買到就是沒買到。
2.確診就賠─富邦疫起守護、國泰心疫滿分(只賣到今天)、泰安產險有疫健康2.0、旺旺情疫相挺、旺旺疫應俱全、新安東京健康御守+、台灣人壽安心365。
投保評估:
其實這幾張防疫保單,萬變不離其宗,都是醫療險的各種變形而已,基本只是多了一個「隔離補償」或「確診補償」。所以在這幾項產品的挑選上,還是要以自身目前所有的醫療保障下去做綜合評估(快把自己的保單拿出來看看),以及就自身的職業來做風險評估。(比如比較需要接觸人群的職業)
所以下面分幾類投保狀況 :
1.完全沒有醫療險的人
如果在這之前你完全沒有規劃過醫療險,那我會建議你購買有理賠住院+確診的防疫保單,而且保額要盡量高一些。然後等疫情稍微減緩之後,趕快規劃一張完整的醫療險。
2.有醫療險但每日住院保額低於2000的人
雖然你有買醫療險,但每日住院保額太低也會有保障不足的問題,因此也會建議你購買有理賠住院+確診的防疫保單,然後等疫情稍微減緩之後,再調整你的醫療險的保額。(為什麼要等疫情減緩再加呢?因為有時候加保或調整保額會被保險公司照會體檢,但現在這個時間點最好不要佔用醫療能量。不過一切還是以自己的保險業務員所建議的為準。)
3.有醫療險且每日住院保額高於2000的人
如果你的醫療險已經很完善,其實就不用太擔心,不買或買個有確診理賠的當做輔助就可以了,除非你的職業是高風險群。
各家保單我這邊會標註上我認為適合的族群,再請大家點圖進去看囉!當然實際投保情況還是要依照各位自身的狀況,我只能做很粗略的分類而已。
保險職業分類 在 陳其邁 Chen Chi-Mai Facebook 八卦
內政委員會 陳其邁質詢中!
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中央應補助消防人員自費型保險
從這個月開始,「全國消防機關自費型員工團體意外保險」就開放投保了,全國消防人員又多了一層保障。我們的消防人員跟警察人員一樣,常常被保險公司認定為意外險職業分類等級中的第6職級人員,並因此要付出較高額保費,或甚至是被拒保。現在消防人員自費型保險可以開始推行,對確保消防員權益是很大的進展。
但是如果檢視目前消防人員自費型保險的方案,會發現消防員工一年保險費是2480元,而員工眷屬一年的保險費則是980元,相較於警察員工的自費型保險,警察員工每年1580元,警察眷屬則是一年695元,消防人員的收費較高。
在重大燒燙傷理賠的部分,在警察的員工自費型保險方案中,重大燒燙傷最多可以領到122萬5000元,另一方面,消防員工自費型保險,最多卻只能領到75萬元。與警察比較,明明消防人員繳得比較多,卻不能夠有跟警察同樣的保障,這對消防人員來說是不公平的。
我要求,消防署從下一個年度開始,應該針對消防員工自費型保險提供補助。以目前統計,有意願投保的消防員工共有4500名左右,假如一人每年補助500元,那政府一年只需要多支出225萬。消防人員每天都在為民眾冒險,消防署也至少要為消防人員分擔一部分的保險費用,不該讓他們自行承擔全部費用。
最後,我也要求消防署,應該盡快建立一個普遍、定期的消防裝備檢測制度,而不是像現在一樣,交由各縣市自行與廠商議約,否則若是有地方縣市的議約能力不強,消防員的工作安全就會受損。現在就應該研擬相關制度與標準,讓消防人員早日能夠有更好的工作條件。
保險職業分類 在 寫點科普 Facebook 八卦
上週四晚上我心血來潮想和寫點科普讀者朋友們聊聊我的工作近況,就開了一個直播,結果沒想到一打開就斷斷續續聊了 2 個多小時(摀臉),可能是太喜歡跟大家聊天了...
這兩天發現一位讀者 Wheat's FBlog 超厲害&感人地還做了這 2 小時直播的筆記,總結得十分清楚,在這邊分享過來給其他讀者們參考看看(這麼長真是辛苦你了!)大家也歡迎去看看他的粉專👍
✍以下是 Wheat's 的筆記內容,如果看不懂的話那你就得回去聽我直播了,一堆 One Million Questions獨家分享給我的讀者們 💖
Lynn 半年 To-b sales 的心得
聽好久,一直在作筆記 XD
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*To-B Sales 的意義?和 To-C Sales 的區別?
To-C 只要說服一人,讓他情緒衝動購物就好
To-B 只說服一人沒用
其他
產品品質
售後支援
產業人脈
*Sales Pipeline
1. Marketing
大公司辦活動、To B 展覽的一個目的
- 收集參與者清單,找出獲利機會
2. inside sales:打電話確認需求
3. outside sales:後續追蹤有意願客戶
*常常聽到的 BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)所代表的意義
確認客戶是否有 qualify:BANT 指標
預算、決策權、需求、時間點
不能直接問,對方不會答
心態推理
純比價
不懂技術的人被老闆抓來蒐集資訊
Staff是使用者,但沒有決策權
老闆不是使用者、但有決策權
E.g. IT 部門採購,但可能使用的是 HR 部門
*BANT問法
預算:預算是否到位,可能分多少出來
權限:問的人的身份是什麼
需求:功能(x)、為什麼突然想買這個產品(o)
時間:可能不確定
*建立客戶接洽 Priority
詢問頻率的 tempo,數週一次
瞭解他們項目的進展
*建立業績目標:一個大單、或多個小單
對客戶建立優先程度
決策複雜的拉低、購買量大的拉高
*建立 networking 關係,噓寒問暖也好
(有點像保險業務員的作法 @@)
說對方業務的現況
說產品的優點、未來的趨勢在哪
投資一點小錢,可以帶來良好的轉變
*產品的分類,must / nice to have
must-to-have:跟窗口打好關係
nice-to-have:花精力教育市場,相信價值 nice
*追蹤滿意度
掌握競爭對手簽約的時間點
在合約到期前三個月去搶單
*To-b salse 關鍵
不需要會交朋友,需要耐心
耐心維持不冷不熱的關係,networking
要反應快,聽到客戶潛在痛點,能吸引注意力
暗中嘴對手,挖到想要的資訊
*Sales 入門
年資(人脈)
相關職業背景,瞭解業界狀況
師徒制、前輩
業務技巧
*日本大叔TO-B展會攻略技巧
聆聽
跟對方交換名片
如何促成訂單
遊戲公司 <- 數據服務商
Lynn 一天收集兩張
大叔 一天收集好幾張名片
為什麼一家公司要去參加 to-b 展,要獲得什麼
為什麼要花資源在買攤位上
遊戲產業簡單來說分成研發商、發行商
研發商是一群工程師,沒錢做廣告投放
所以遊戲展,是給研發商與發行商做媒合
他們當天有 KPI,要談到一定的研發商 / 發行商合作
第一個問題,問他們為什麼來這個展,需求是什麼
他們回,你是誰,研發商 or 發行商?
To-b sales 不是他們目標對象,只是插花
該怎麼延續對話?
日本大叔問法
1. 你們在這邊是尋求什麼合作、為了什麼 for what
- 對方:找發行商。你們是什麼公司
2. 我們來這邊也是來尋求潛在的合作夥伴,想先瞭解你們公司的業務情況,我再告訴你們我是誰
- 喔喔。所以你4誰R
3. 一直惡逃,說只是想先瞭解對方,讓對方鬼打牆兩三次後放棄 XD
- EX: 我們是預計在日本賣的 RPG 公司,最近在找合適發行商,是第一次來...
- 可能就會開始講來的目的,與公司進展
4. 找話題切入。感覺你們對日本認識好像不深,所以你們知道日本的一個 install 要花多少錢嗎。問一些 insight 的問題
- 不要在第一時間點揭露不是他們 target 的訊息
- 讓對方有興趣回答
- R 所以你們到底是哪家公司 R
5. 小惡逃換話題。就像你提到的,你們在日本可能會面臨一些挑戰,對市場好像也沒很熟悉。剛好我們公司有類似的資源,這個資源可以很好的去解決你的問題,這也是為什麼想在這邊跟你成為合作夥伴的關係。我們公司能幫助到你的像是
第一點,在日本想賣東西,找不到合適的題材,我們可以幫你...第二點、第三點...
不會說自己賣什麼產品,而說來這裡幫你解決什麼事情;你的痛點,可以藉由這個幫忙來解決
- 對方:喔喔喔...(不明覺理)
6. 趁機帶入產品介紹,能解決到對方關注的問題。最後才說你好,我們是 xxx 公司(遞名片)
- 成功讓對方說出他們公司現階段的情況
- 成功引出他們的痛點,讓他們覺得這痛點好像能被解決,好像有需要
7. 開玩笑說,诶那聽完後你覺得有用嗎
- 有用有用 ~ (點頭)
- 交換名片
8. 補充。我們的合作關係可以幫到你瞭解日本市場的數據、瞭解日本的現況,同時我自己可以用一些 connection,因為我是日本人對日本很熟悉。我知道你想找日本發行商,我可以找我朋友給你啊
同時滿足對方個人的 goal,以及公司的 goal
- 對方:對對,雖然我可能沒有需要你的產品,但大家都在業界內,以後可能會再見,可以保持關係,那可以加個微信之類 der
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如果大家喜歡這個主題的話,有時間我會再開一次分享的☺歡迎留言告訴我喔~
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