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世上最寂寞的，或許是那個一直努力保持微笑的人。
The loneliest person is perhaps someone who always tries to keep a smile on his face.
楚門的世界 (The Truman Show), 1998
中文電影介紹：http://bit.ly/RX3HX6
Truman是一個看似平凡的保險業務員，有著漂亮的老婆，舒適的家，與穩定的工作。但他老是覺得有什麼不對勁，好像一直被什麼人監視著一樣。事實的真相是，Truman是一個電視實境秀的主角，而他身邊的一切，其實都是被安排好的...這部非常好看的電影，明天（週二）凌晨1:50，HBO要播出喔！
<心得>
世上最寂寞的，或許是那個一直努力保持微笑的人。
The loneliest person is perhaps someone who always tries to keep a smile on his face.
楚門的世界 (The Truman Show), 1998
中文電影介紹：http://bit.ly/RX3HX6
Truman是一個看似平凡的保險業務員，有著漂亮的老婆，舒適的家，與穩定的工作。但他老是覺得有什麼不對勁，好像一直被什麼人監視著一樣。事實的真相是，Truman是一個電視實境秀的主角，而他身邊的一切，其實都是被安排好的...這部非常好看的電影，今天下午14:50，Star Movies要播出喔！
<心得>
【令人感動的好文：強者是「為了別人而勇敢！」】
1 緣起
當初是另一半在FB涉獵到安大的文章，推薦給我，換成我比她更認真在追蹤安大的所有發文。拜讀安大的網路文章與兩本著作以來，其實令我最震撼的感想是：原來網路世界不是只有無止盡的謾罵、對立與講幹話，也蘊藏著像安大、葉姐、律大、愛大等無私分享，無私傳遞智慧的正面示範。這片土地，還有希望！
自己從大三考取第一張執照，人身保險業務員執照，與金融業結了緣，退伍後從保險業、美商銀行、歐系銀行經歷過，金融海嘯後轉為私人的資產管理業。一直到2017年底，也差不多是一路跟隨安大的網路啟蒙約1年後，內心裡才覺得自己真正從金融服務業走入了金融本業！安大說身為金融從業人員可比非本行業少花10年，這點我非常有感受！
也許讀者會覺得，真好，可以省10年，其實，真正從業者的心聲是：都已經花了10幾年了，再走不通，空有這麼多年的經歷，過去砸下諸多時間與金錢準備的證照資格考核等等付出，都浪費了！有一定年紀後，真不知道還能轉去哪一行？這才是經歷過金融海嘯的從業人員恐懼的心聲！
2 戒掉大起大落，轉型精緻而沉穩的資產管理
金融市場， 讓人又恨！ 因為市場暨浩瀚深廣又陰晴多變， 在投資與操作這兩個領域， 下過功夫者都還覺得： 「深不見底、學無止境！」過去上過的付費課程不在少數，閱讀過的書籍也已經比一般人多許多，才能深刻體會安大所謂的「啟蒙」是何等珍貴！用個比喻來說明， 到底是把一壺水燒乾了， 還是把一壺水燒「開」了？ 差一點點，結果可是天差地遠啊！
除了安大的文章與著作，也仔細追蹤安大網路足跡，發掘很多寶藏可挖呢！安大也不吝分享許多有助益的書單，擴充我們點線面的學習。陸股這趟火箭之旅，讓自己領略到波段投資的魅力，不看盤，或花更少的時間看盤，反而賺得比過去都多！讓自己重新檢討，原來適合自己個性的操作與投資，比重根本應該顛倒過來，績效反而更好。
3 反覆咀嚼大師的智慧，擴充自己獨立思考的格局
過去拜讀過的金融書籍也不少， 但從前的自己， 當下能體會作者所欲表達的智慧有幾成呢？這真的需要搭配實戰經驗的積累，才能與這些經典著作起化學質變。誠如安大說的：「你可以複製別人的知識，但是無法複製別人的能力，能力是要靠自己刻意練習而產生的。在金融市場上，多數人缺的不是知識，而是能力。」輸家與贏家每天所面對的根本是同一個金融市場，差異在於能否面對並徹底克服自己的心魔，因為每個人的心魔是他自己所供養的，根本非外來物啊！能否打敗自己，才是區別贏家與輸家的根本關鍵。
4 2017年對我個人是相當富有轉折性的一年！
收到《高手的養成》後，有一半以上的篇幅是在陪伴親人住院時期讀完的，體會至深啊！但人生中，正因為上天給予了這份常人看似近乎災難的「禮物」，讓自己過去太過積極的交易為主的生活得以真正慢下來、放下來。永遠記得在陪伴住院期間那些寧靜的片刻，反覆咀嚼安大書中傳授的智慧，因為無法看盤，腦海中反而清晰呈現一幅幅多年來金融操作的歷史畫面，兩相對照，刻骨銘心的明晰啊！ 古人說： 「朝聞道， 夕死可矣。」沒錯，就是這種感覺！
親人出院後， 又必需有段漫長的復健之路， 剛好也是陸股火箭之旅啟程。在安大貼身指導下，可以說矯正了許多自己長期以來的盲點，也鍛鍊自己在每一次的進場前有更充分的思考，透過「天使的禮物」來詳實紀錄淨值變化，更能看清楚自己持股部位的品質優劣，對於市場行情，也就真正能做到理性對待了。
5 身體力行、立即回饋
金融市場是個修練場。雖然個人目前還不夠強大，但願意一步一腳印地邁向強者之路。在個人理解中，強者是「為了別人而勇敢！」最終才變強的，弱者卻是自己一而再再而三的選擇而迴避挑戰，真正的弱勢者只是缺乏機運而已，心理素質可不弱。這段修練之路，我們夫妻倆除了原本定期性的捐款給慈善團體，也踏出去做義工，付出時間，從居家附近的社福機構開始。
這感覺相當充實！現在面對自己的投資績效，已經不再只是為了個人而戰，更打從心底強化自己精進再精進的初心：「為了別人而勇敢！」，更能同步照顧到那麼多非親非故的弱勢孩子們，不管股市有沒有開盤，每一天，心理都踏實而堅定。無論現在或未來，既然都無法將禮物還給安大，就把禮物複製得更多份，化成不同形式傳送給身邊需要的人，讓這份「愛」在這片滋養我們的土地上，生生不息！
感恩一切，祝福每一個人，都能找到自己的真自由！
（文／佚名金融從業人員）
本文刊載於《高手的養成2：實戰贏家》著作第五章 共同創作者心得
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《疾速救援》The Commuter
故事描述男主角麥可這位保險業務員,
有天在通勤的列車上遇到一名神秘的女子,
告知他如果可以在最後一站之前找到隱藏的乘客,
就能夠拿到美金10萬元,
麥可在尋找的過程中,
逐漸意識到自己陷入了一場致命的犯罪陰謀,
處在危機重重的險境!
(1)劇情簡介00:06
(2)幕後製作00:52
(3)詳細劇情描述與結局解說(有雷)01:09
(4)心得部分07:25
預告片使用網址:
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以下為本段內容文稿：
在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。
在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。
歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。
「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。
而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。
如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。
舞台中央效果
我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？
第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。
「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。
他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。
而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。
這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。
也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。
如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。
而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。
我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！
於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。
其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！
如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。
並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。
那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。
包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。
簡單至上
再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。
「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。
有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。
打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。
可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？
如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？
像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。
那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！
在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？
並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。
請講白話文
最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。
在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！
但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。
這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。
要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。
舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。
它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。
我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。
這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。
然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！
為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。
可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？
就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。
所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？
假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！
知道也要做到
在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。
比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。
又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。
掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。
【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。
並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。
我想喔～人同此心，心同此理吧！
今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。
然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！
如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。
特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。
相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！
然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！
希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。
除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。
希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。
歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。
陳寗嚴選線材：https://lihi1.com/RghgY
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現在的專業分工越來越精細，許多商品銷售行銷也越來越注重「專業」。而在市場越來越趨於專業化的同時，卻也使得一般人與真正的專業越離越遠，最後就形成一個 M 型化的市場，由非常專業與非常不專業的兩端構成。「非常不專業」這塊就沒什麼好說的了，等著被淘汰就是。反倒是「非常專業」這一部份值得探討，因為許多人在對自己的工作、行業越來越專精的同時，也往往會出現一個非常讓人厭惡但卻又不自知的缺陷，也就是今天要談的主題：專業的傲慢。
許多人在走向專業之後，往往會忘記自己也曾經有過不專業的時光，而傲慢地認為所有其他人都不如自己，與他們說話都嫌浪費自己時間。這樣的心態，在網路上發言的話就只是個網路酸民，頂多造成網友煩感，倒不見得會造成什麼實質傷害；但如果是一個業務員犯了這樣的錯誤，用高高在上的傲慢心態去批評自己的客戶，那可就大大不妙了。
今天哥就來跟大家談談什麼樣的情況容易出現「專業的傲慢」，以及我們該如何避免發生這樣的問題，讓每個潛在消費者都視你為知己，讓你成為業績王！
#行銷 #業務 #心理學
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1. 開箱零業配：
真實使用過後才發表心得，通常試用至少 1 個月，所以你通常不會看到我最早發表，但哥真性情的評論，保證值得你的等待。
2. 理性討論：
我有自己的偏好，你也有自己的好惡，我們互相尊重，時時用大腦，刻刻存善念，不謾罵，不矯情。可以辯論，不可以沒邏輯。
3. 我團購我驕傲：
我很愛買東西，也很愛比較產品，我自己使用過、多方比較過，還是覺得喜歡的東西，我才會辦團購。（簡單說就是挑品很嚴格，至今 80% 廠商找上門都被我打槍。）辦團購我一定有賺，但我跟廠商拿到提供給你的團購價，也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近，或是剛好有需要，就跟我團購，我們互惠。如果你覺得跟我團購，你就是我乾爹，說話不懂得互相尊重，那就慢走不送，你可以去找一般店家買貴一點。
看了以上，覺得可以接受就請你訂閱，訂閱順便開鈴鐺。我們每天晚上 6:00 見。
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