「屠殺」漢文版出版序
這本書的漢文譯本出版過程,簡直就可以拍一系列的政治謊言連續劇,但這不是我和作者伊森葛特曼原來所能料及。
台灣的人權工作者楊憲宏,人權律師童文薰和心臟外科醫師蘇上豪,從這本書的話題,竟然追查出書中所沒有提及的葉克膜和無心跳器官移植等敏感的論文,以及葉克膜在台大醫院的標準作業程序。其中,充滿著犯罪嫌疑,和對醫學倫理的褻瀆。不知名的網路使用者陸續翻出一張張難以讓人釋懷的照片,讓中國活摘器官的罪行,難逃兩岸器官一家親的可怕陰影。
一本書在台灣媒體連續喧騰約五十天後,仍然餘音未息。這個出版奇蹟已經不在銷售數字,反而是有點未出書,出版任務似乎已經達成。事實卻非如此,從九月上旬,一個熱血的八人翻譯小組已經在趕進度,終於在十月下旬完成任務。謝謝這幾位國內外的新朋友,沒有他們適時伸出正義援手,這本書絕對不可能如期在十一月出版。
「屠殺」第九章「國家的器官」的前半段,是伊森在2008年對台大柯文哲醫師的自白式專訪,內容相當驚悚。如今,柯醫師已成為柯市長,並在競選連任中,因此,在取得「屠殺」漢文版的授權前,兩個法律審查是絕對必要的:
第一, 採訪柯醫師的內容,是否經過柯文哲的事先書面確認?
第二, 2014年柯文哲候選人的律師信要求伊森必須改正柯文哲沒有說過的事,以及對外宣稱伊森同意改正是否為真?
經伊森提示三組和柯文哲的往來電子郵件,以及袁秀慧律師(現為台北市法制局局長)的律師函,和伊森的律師回函,確認柯文哲親自認證伊森的專訪報導內容,以及對袁秀慧律師函,沒有表示要更改後,2018年8月5日,我親赴倫敦,先由伊森當場面交三組柯文哲的認證信,以及袁秀慧律師函,和伊森回信,成為簽約文件的一部分後。我們完成出版公司,作者,核備授權者三方正式簽約。(相關文件披露於後,請參考。謝謝您。)
「屠殺」英文版由美國Prometheus Books公司於2014年出版,再由GamePlan Press出版公司負責處理台灣版權,和蝴蝶蘭文創合作出版漢文版,包括繁體和簡體,紙本和電子版。
這個出版序,我只想說些相關事實,不想多說個人評論和導讀,就如同這本書的編輯,按一般編輯慣例,會加些小標題吸引讀者,和更便於閱讀,但是,這個考慮最後被我捨去,保持這本書的原貌是我最上位的價值取捨。因此,請讀者在閱讀中,放慢速度。
感謝「屠殺」這本書,對國際人權做出的重大貢獻,不但揭露中國活摘法輪功和維吾爾,以及基督徒等族群的器官,進行器官移植的市場買賣暴行,意外地,也暴露出台灣長期以來醫界不能說的秘密。
做為一個出版者,或說是個揭露者,我總堅信:發現和發明的先驅,最大的貢獻是引來更多更有成就的發現者和發明家。當您看完這本書後,不妨上YouTube觀賞「追查國際」的汪志遠博士,在2017年發表的「活摘器官 十年調查」。「屠殺」仍然在中國進行著,做為共犯結構之一的台灣,把手洗乾淨的時候應該已經到了。
吳祥輝 2018/10/30 台北,台灣
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過6萬的網紅粒方不插電,也在其Youtube影片中提到,這次要來跟 @旅行YJ @諾斯Nox @後撤步 一起來玩密室逃脫桌遊《大搜查》! 真的是被這個遊戲搞到腦細胞死一堆啦! 以下介紹來自https://kknews.cc/zh-tw/news/oane6rp.html 謎題,從人類文明誕生之際開始一直延續至今。比如經典的斯芬克斯之謎:「什麼動物...
作出取捨英文 在 陶傑 Facebook 八卦
中文方塊字的結構,在視覺上在美感上,在文字的氣行上,自古以來,為直排而設。中文是中文,英文是英文,中國人不必都爭着做英國語文的殖民地,不但中文語法歐化:不說「宣佈」,說「作出一項宣佈」(Make an announcement),不說「尊夫人」,說「你的另一半」(Your other half);連文字的排列也像中國大陸一樣,模仿着英文書刊橫排。
在日本,我看見日本的報紙、書籍,都是直排,我很感動。為什麼日本擺脫英文排版電腦程式的霸權,能堅持日本的文字氣行,一直都直排?日本的圖集,圖片旁邊的文字,也是直排,沒有什麼美國模式不模式。日本人自覺都愛國,對於西方文化,他們天生有懂得如何選擇和取捨的大智慧。日本首相參拜神社,穿英國十九世紀的燕尾服、戴高帽子,但是日本的出版物都直排。日本人愛國,也懂得文化。每次我走進日本書店,雖然不懂日文,看到酒店滿架的直排日文書,我知道誰繼承了中國文化的正統,真的很感動。
台灣已故知名建築師漢寶德曾言:「美感是一種國家競爭力,而美感的教育要從生活的環境做起。」在台灣力求進步、培養下一代美感之際,香港也是否應該做些甚麼,保持「東方之珠」的美名?但看到葉劉的競選 Logo,甚至是回歸 20 周年的 Logo,你又會問:哪個領袖才有美感帶香港前行?
詳細全文:
https://goo.gl/YsAmBl
延伸專題:
【阿嬋:當人類學遇上設計】
https://goo.gl/BPJMhr
【江皓昕:「小說餐桌」,舌尖上的文字】
https://goo.gl/gjjJao
【唐明:中史課的鍵盤俠風格】
https://goo.gl/aFFSgO
==========================
【 CUP 媒體 】
在 www.cup.com.hk 留下你的電郵地址,即可免費訂閱星期一至五的日誌。
作出取捨英文 在 李晏榕 Yen-jong Lee Facebook 八卦
【#晏榕這樣看】律師節心願:台灣能有彼此傾訴互相聆聽,真正屬於人民的司法。
今天是律師節,晏榕身為執業律師,在此祝所有司法人員律師節快樂。大家辛苦了。
也因為晏榕的律師職涯經辦的案件大多與婚姻、家庭、子女有關,或是家庭暴力與性侵害等,由於這些案件所牽涉的事實和一般民眾的私生活很有關聯,因此對於司法與人民間的距離有深刻的感受。我想以對受害人傷害很深、同時舉證又相當困難的性侵害案件為引子,談談如何可能推動人們所期待的「屬於人民的司法」。
一個酒醉後被性侵害的女孩
我有個性侵害被害人的女性當事人A,她在酒醉失去意識、事後完全記不得發生什麼事的情況之下,被兩個男性同事性侵害。這兩位男性不只利用女孩子酒醉無意識時對她性侵害,他們竟然將全部過程錄音;由於A對當時的事發過程完全沒有記憶,她對於事實的瞭解其實是透過其他人提供的片段訊息拼湊出來的。也正因為如此,當檢察官在偵查庭當庭播放加害人提供的錄音時,A是直到這個時候才確切地知道在自己身上究竟發生了什麼事。問題在於,A雖然處於爛醉的狀態、但是在過程中仍然能夠以「嗯」、「不要」等簡短的語句回答加害人的提問。所以,檢察官不相信她當時因為酒醉而事後對於事發經過完全沒有記憶。在檢察官的認知裡,一個酒醉到事後完全不記得發生什麼事情的人,是不可能在泥醉的狀態下和別人交談、互動,喝到爛醉的人只能是一根怎麼叫都叫不醒的木頭,他如果還能夠說出一些簡單的單字、吃東西或和人聊天,他就不是喝到爛醉,他就一定還記得自己做了什麼。
那些司法體系拒絕看見的生命經驗
為什麼我對這個案子特別有感覺?因為我從我的個人經驗與其他很多朋友的經驗出發,我瞭解很多人在喝醉後做了很多事情,隔天卻怎麼也想不起來。現代的腦神經科學也已經證實,血液中的酒精濃度到達一個程度之後,大腦中將短期記憶轉化成長期記憶的神經傳導會被切斷,因此有些喝醉的人會不記得自己跟誰說了什麼話、做了哪些事。當我在庭上親眼見到檢察官質疑A所展現出的敵意與不信任,除了憤怒以外,我也感到深深地悲哀:高高在上的檢座看不見自己生活經驗的狹隘,拒絕看見他人的生命裡經歷的其他可能。
我想,這是很多人覺得司法離自己好遠的原因:司法體系拒絕看見、甚至否定他們的生命經驗,所以他們覺得法官或檢察官不聽他們說話,或是聽不進去他們所說的話,他們感覺自己在對牛彈琴,之後收到了一紙判決書或處分書,卻帶來更多的失望與憤怒。然而,偵查與審判是一門專業,檢察官與法官就算將所有接觸司法體系的人們的想法都聽進去了,他們還是必須做出取捨、依法審判。一來一往之間,有個很大的問題是,很多民眾不瞭解為什麼法官或檢察官作出判決或處分的「心路歷程」或「推論過程」,因此也不清楚為什麼自己說的很多事情對法官或檢察官來說其實沒有那麼重要。有請律師的當事人可以由律師負責「轉譯」或解釋,但是很多沒有律師的當事人,常會因此感到受傷,甚至覺得「司法不公」,若深究原因可能不外乎是民眾對於司法體系的運作邏輯無法得到清楚的解釋
放下身段向人民解釋為什麼他們所講的話沒有被採信
為什麼有些當事人所講的話沒有被法官或檢察官採信?最主要的原因是證據:我說的話有沒有證據可以支持。所有訴訟上的主張都需要證據支持,沒有證據,即使你說的再活靈活現,法官與檢察官是無法檢驗你的所言虛實的。此外,刑事訴訟制度的「無罪推定原則」[1],往往也是造成許多民眾困惑的原因。在經過漫長的偵查與審判過程、開完最後一庭之後,下一步就是收到判決書或處分書了。然而,這份文書雖然標示了整個程序的終結,而且判決書與處分書的內容更影響了人民的權利,但是無論是在民事、刑事或行政訴訟的程序設計上,都沒有賦予法官或檢察官親自向當事人解釋自己做出決定的「心路歷程」的機會。也許,我們的司法體系認為,當事人閱讀判決書或處分書的內容就可以瞭解法官或檢察官的思考邏輯了。
然而,姑且不論判決書與處分書所使用的文字有些拗口或文言,但是從我個人辦案的經驗出發,我發現如果能夠讓當事人在宣判時、或收到判決書或處分書的同時,有一個與法官或檢察官面對面的機會,聽法官或檢察官解釋他們做出如此決定的原因,會是增加人民對司法的信任感的一種方式,而不是只有行禮如儀的宣示判決,或是直接送達判決書或處分書而已。這樣的溝通機會對於許多性侵害的被害人來說更形重要,原因是性侵害案件大多都發生在加害人與被害人獨處的時刻,對於被害人來說蒐證尤其困難,但是依據無罪推定原則,很多時候法官即使面對當庭崩潰大哭的被害人,但因為沒有補強證據,依法還是必須判決加害人無罪。在現行性侵害犯罪大多屬非告訴乃論的情形下,對於很多被害人而言,一個無罪的判決或是不起訴處分書,等於是法官或檢察官完全不相信自己所說的話,對於被害人來說往往是二度傷害。
然而,性侵害被害人開庭時的情緒張力往往會撼動所有參與案件的人,面對如此強烈的悲傷、自責與憤怒,很多時候法官與檢察官在心情上是想要相信被害人的,但是刑事訴訟法的框架擺在眼前,法官與檢察官必須嚴守證據法則與無罪推定原則,在沒有足夠的證據支持下,依據無罪推定原則,法官只能做出無罪判決,檢察官也只能做出不起訴處分。如果能夠讓性侵害案件的被害人在收到不起訴處分或無罪判決時,親耳聽到檢察官或法官告訴自己,他們不是不願意相信她,而是在刑事訴訟法的架構與限制之下,他們無法將加害人起訴,或是做出有罪判決。如此的面對面接觸與溝通,是能夠減輕許多的性侵害被害人對於司法體系的失望與憤怒的。
也許有人會說,這些話不是應該由律師告訴當事人就好了嗎?律師確實有律師的職責,但是經驗告訴我,有些話由法官講或是由檢察官講,就是和律師講的效果不一樣。只要司法體系願意放下身段,用人民聽得懂的語言解釋判決或處分書作成背後法官與檢察官的「心路歷程」,相信我們更可以逐步重建人民對於司法體系的信心,真正將台灣的司法體系變成蔡英文口中的「屬於人民的司法」。至於具體而言制度上如何設計,就有勞未來的總統、司法院、法務部、立法院與民間司法團體的智慧了。
[1] 任何受刑事追訴的人在被依法證明有罪之前,應被認為是無罪的。參考刑事訴訟法第154條:「被告未經審判證明有罪確定前,推定其為無罪。犯罪事實應依證據認定之,無證據不得認定犯罪事實。」
(照片是晏榕去聲援中國維權律師,我們將律師袍反穿,一方面凸顯中國當局行徑之荒謬;另方面不也象徵著我們致力司法改革的「反」骨嗎?)
#李晏榕 #國會新女聲 #北市立委選舉 #律師節 #司法改革
作出取捨英文 在 粒方不插電 Youtube 的評價
這次要來跟 @旅行YJ @諾斯Nox @後撤步 一起來玩密室逃脫桌遊《大搜查》! 真的是被這個遊戲搞到腦細胞死一堆啦!
以下介紹來自https://kknews.cc/zh-tw/news/oane6rp.html
謎題,從人類文明誕生之際開始一直延續至今。比如經典的斯芬克斯之謎:「什麼動物早晨用四條腿走路,中午用兩條腿走路,晚上用三條腿走路?腿最多的時候,也正是他走路最慢,體力最弱的時候。」從公元前400年左右被創作出來至今依然為人們所津津樂道。而到了21世紀,這個人類最為傳統的興趣愛好也與時俱進的以遊戲的姿態再次出現在我們的眼前。在當代,解謎遊戲一直是遊戲中的一個重要分類。從網際網路萌芽時代的《逃離紅色房間》,到剛推出不久的《銹湖》系列遊戲,雖然表現的形式稍有改變,但一直占有自己的角落,靜靜的發出璀璨的光輝。
在桌遊的世界當然也不會缺少解謎遊戲的身影。比如最近在摩點大熱並籌得了超過兩千萬人民幣的話題作品《迷宮·如意琳琅圖籍》就是一個圖書的形式將謎題呈獻到玩家眼前的桌遊。不過他並不是今天筆者要介紹的遊戲(畢竟還沒正式發貨並沒有辦法介紹)。今天真正要介紹的桌遊是另一個頗受推崇的解謎遊戲,也就是近期剛剛推出中文版的《大搜查(Unlock)》
《大搜查》是一個推出於2017年的系列作品,遊戲由一系列的卡牌組成。玩家在遊戲中的最終目標是在一個小時的時間內得出一個四位數的密碼逃離「密室」。在不同的劇本中密室所代表的意義也有所不同可能是個封閉住的房間也可能是一個荒島。這根據劇本的不同而不同——每一個劇本都是一個獨立的小故事。目前推出了中文版的是大搜查的第一季。打開遊戲外盒就可以看到作為劇本象徵的整整齊齊的三刀牌,但這其實還並不全部的遊戲配件。
《大搜查》在實際的遊戲進行中,除了需要這些卡牌之外,還有一個不在遊戲盒子中,但地位舉足輕重的額外配件,也就是APP,大搜查的遊戲無法脫離這個APP來完成。APP在這個遊戲中扮演的角色遠遠大於一個單純的計時器,他除了用於記錄一個小時的時間經過了多少之外,還負責驗證密碼正確與否,機關的破解方法是否正確,玩家錯誤嘗試扣除時間以及玩家提示。
這個提醒的作用要比想像中大很多,解謎遊戲中出現卡關再正常不過了,如果只是需要時間還好,但很多時候玩家卡關的原因是與設計師的腦迴路對不上,或者說沒有理解到設計師的用意,因為這種原因而造成的卡關往往無法通過時間來解決。比如《時間守望》基礎劇本的最終謎題筆者就因為這層原因卡了一個多小時,如果不是看了網上大神的攻略恐怕就要強行開門了。但在《大搜查》遊戲中,因為有了這個提示功能,雖然失去了些許懸念,但至少遊戲能順利的進行下去。
遊戲規則
遊戲中的主要卡牌分為四類:地點,物品,機關,密碼。
地點即是遊戲中的我們所處在的密室,在遊戲中起始卡背面必然是地點卡,地點卡上會有許多數字和字母代表著在遊戲中我們可以調查的事物(當然有些會隱藏起來,如果不仔細觀察是找不到的)。物品卡就很直接的是遊戲中我們獲得的物品了。物品的頂端通常會分為紅藍兩種,如果你覺得兩件物品組合在一起可能會發生奇妙的效果時,可以將這兩張卡的編號相加並打開對應的卡牌。機關卡意味著一個機關,我們需要在APP中輸入對應的號碼來開始挑戰機關,機關的正確解法可能就在機關自身之中,但也可能是需要在其他卡牌上尋找線索。密碼卡的意義就簡單了,它代表了這個地方有一道鎖,當玩家獲得了正確的密碼之後輸入APP,就會得到相對應的內容,如果這就是最終要打開的門的話,玩家也就通關了,遊戲會根據玩家在遊戲中的表現(耗時,錯誤嘗試,尋求提示次數等)給玩家得出一個最終得分,當然對於筆者這樣的體驗向玩家來說,只要能通關就好了(笑)
遊戲劇本
遊戲的第一季里包含了四個劇本,一個教學劇本和三個正式劇本。教學劇本由十張卡組成,但包含了正式遊戲中的所有內容,它會手把手帶著玩家了解這個遊戲如何進行,實際上可以起到一個代替說明書的作用——當然正式的說明書還是存在的。
遊戲的其他三個劇本就是正式的遊戲內容了,他們分別出自三個作者之手,每個作品的風格各不相同,劇情上也沒有什麼連貫性,應該算是獨立的。因為作者不同的原因,謎題的傾向也有所不同,比如第二個劇本「香腸鼠俠」就和其他兩個劇本迥然不同,不僅畫風無厘頭,很多謎題也十分的無厘頭。不過為了保證玩家的體驗我就不多講了,此間真意就留給玩家朋友們自己去體會吧。
作為一款A社漢化的劇本類遊戲,就不得不順便聊一聊它的翻譯,畢竟A社再翻譯上有著很多不光彩的過去。不過這次A社的翻譯還是做的不錯的,至少在筆者遊玩的時候並沒有遇到什麼嚴重影響遊戲進行的BUG,大家可以安心購買。不過倒是有一個非翻譯問題帶來的BUG嚴重影響了遊戲。那就是教學任務中的67指的實際上是69,這個問題是英文一版就有的,並且在二版進行了糾正。而A社在推出中文版時是根據英文一版來的,這個錯誤並沒有糾正,而是完美的繼承了下來,讓大家可以體驗「原汁原味的錯誤冒險」。大家在進行遊戲的時候千萬要多留意一下。
小結
《大搜查》是我目前玩過的最好的劇情向遊戲之一,他在遊戲體驗上十分靠近電子遊戲的解謎遊戲和真人的密室逃脫。和電腦上的解謎遊戲相比在一些設定上還是有不同的,比如隱藏數字。在卡片上沒找到就是沒找到,可不存在靠亂點矇混過關的可能性哦(笑)。另一個不同在於可以和小夥伴們互動,小夥伴們群策群力逃出生天的感覺是電子遊戲里無法獲得的。
而且在《大搜查》的後期一些劇本中甚至還會出現一些需要兩組人通力合作才能完成的謎題,實際上已經超過了電子遊戲的能力範圍里,充分發揮了桌遊的優勢(雖然這個劇本真的很難)。而相比與真人的密室逃脫相比,《大搜查》的最大特點就在於體量,遊戲的本體只是一刀牌,攜帶方便,開局也方便。不過這三類遊戲體驗各不相同,難分伯仲,各種取捨還是要看玩家自己的傾向了。
《大搜查》比較創新的採用了APP來輔助遊戲,這個模式曾經很少見,但隨著時代的發展也漸漸變的多了起來,比如《瘋狂詭宅》第二版就也採用了APP輔助遊戲的這個模式。不過實際上最初看到這個模式筆者是不太喜歡的,畢竟桌遊的一大特點在於可以不插電的進行遊玩,用插電的設備來輔助本應不插電的桌遊讓人不由得覺得有些失去本心。但是實際體驗下來,APP的表現確實非常好,讓筆者不由得說一句真香。APP的加入能提供很多一般桌遊配件很難給予玩家的東西,比如時限步步逼近的緊張感,比如說用聲畫和遊戲的配合,不採用這種模式的話是絕難做到的。另一方面還可以封印一個玩家的手機讓他專心投入到桌遊當中,更是妙不可言(笑)。
《大搜查》的外文版目前總共推出了五個季度十五個劇本,這對於一個2017年推出的遊戲來說算是比較誇張了,不過作為一個以劇情為賣點的遊戲,擴展多意味著玩家可以體驗到的內容多,實際上也是一件好事。雖然目前中文只推出了第一季度的中文版,但是開坑的畢竟是A社,至少應該不會出現挖坑不填的現象。如果你是一個密室愛好者,又或者是一個愛好思考愛好解謎的玩家,這都是極為合適的遊戲,不妨趕快去入手吧。
原文網址:https://kknews.cc/news/oane6rp.html
Unlock! is a cooperative card game inspired by escape rooms that uses a simple system which allows you to search scenes, combine objects, and solve riddles. Play Unlock! to embark on great adventures, while seated at a table using only cards and a companion app that can provide clues, check codes, monitor time remaining, etc.
Unlock! Escape Adventures includes three separate scenarios for you to explore:
In The Formula, you enter a secret laboratory to recover a mysterious serum that has been developed by a scientist. Will you solve all the riddles and get out in less than an hour?
In Squeek & Sausage, you need to thwart the plans of the despicable Professor Noside!
In The Island of Doctor Goorse, you must visit the island of an eccentric antique collector billionaire and overcome its traps!
An included ten-card tutorial allows you to learn how to play without reading the game rules.
Use the link below in order to download the Tutorial and a demonstration scenario, both in print-and-play!
This box is not distributed in the U.S
Note: Unlock! requires a free application to be downloaded from the App Store or Google Play. Once downloaded, an internet connection is not required during game play.
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/O6DLhJP5aCU/hqdefault.jpg)
作出取捨英文 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》
哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle!
你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?
全文內容 。。。。。。。。
最近肺炎限制令關係,有時星期六4個人食飯傾下生意經,互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加,可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費,我請食飯!)
其中一場, 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。
佢話做生意要贏人,(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.
咁樣計一計,即係等於你有四格選擇,四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平, 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁,個個人都係你嘅客, 質素唔高,但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低, 售價雖然平咗兩蚊,但你成本慳咗四蚊,自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品,你做到最平,成本最低。例如 QB House,專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬,針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣,盡量做到成本下降4蚊,但售價只需下降兩蚊,or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper, 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹,好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊,但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品,去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋, 林寶堅尼賣嘅跑車, Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶, B&O 賣嘅音響,基本上好多嘅名牌子,都係行 Differentiation Focus Strategy,做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置,咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊,希望售價賣貴四蚊。
教授話以上四種策略,冇話對與錯,都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ,四種都唔係。
平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。
即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做,it's OK,搵食就應該無問題,但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉, 突破唔到!
點解搞成咁? 最大原因,可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜,你就畀佢乜。變成你乜都做,就變成乜都唔專,效率下降,自然成本上升,品質參差。 變相成本上升四蚊,售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊,售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多,但錢未必賺多。
教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內, 我同全公司同事講,我哋係行緊第(4),即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖, 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲,我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道,如果你想買香港街舖,一億以內,我希望你諗起我。 我唔係最平,但我啲舖係最靚,最有品質保證。 老實說,我目的都只係希望收入上升多過成本上升,搞完一大輪嘢,都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂, 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!
你呢? 呢四格,你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食,但未必搵到大茶飯。但長遠,如果你想突破, 希望人哋一諗,就諗起你,你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買,我荷包嘅錢遠遠唔夠人多,我只係一個寂寂無名嘅普通投資者, 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。
大部分創業者成功,開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面, 成功突圍,先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後, 拉闊戰線,以戰養戰,市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始,先行第二格 Cost Focus, 但始終賣書嘅市場有 限,佢先企穩,再 Move 去第(1) Cost Leadership,而家基本上乜都賣。
我雖然同 Jeff Bezos 無得比,but Me too! 我由街舖做起,希望先在香港街舖稱霸,之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈,再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講,我哋唔會呢世只買舖,but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做,要做就第一。
你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題, 養活咗99%嘅中小企,但只有持續地做到第一,長遠先能夠突破!
End frame: 「只有持續地做到你類別的第一,長遠先能夠突破!」
。。。。。。。。。。。。。
聯絡李根興 Edwin, whatsapp (+852) 90361143
有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後,搞了幾場生意分享早/午餐會,希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新,我學好多嘢?
我不定期在星期六搞,我請食 飯? 限聚令,4位 (including me).
AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流,畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).
地點是中環。約3小時。
對象: 生意經營者/創業者
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話,內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友,多謝。
Note: 如果香港肺炎情況突然惡化,我可能會取消。
。。。。。。。。。。
【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)
每本+$30 本地順豐快遞。
想有李根興親筆簽名及 personal message,可跟以下指示付款,whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.
(1) PayMe:(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP
(2) FPS轉數快 or Alipay:97453555
(3) Citibank花旗銀行戶口:
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)
(4) Bank of China 中國銀行戶口:
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)
(5) HSBC 滙豐銀行戶口:
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)
(6) Wing Lung永隆銀行戶口:
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)
(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com
?付款後,請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki):
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出):
- 盛滙辦公室領取:中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室,辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00),電話 2830 1111。
- 順豐快遞:請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門,每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件:郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費),由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等
#做生道如何突破
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/uZZBKLzhsGY/hqdefault.jpg)