義大利事件之後,很多平常沒在關注FB粉專的老朋友看到新聞報得這麼大,特地打電話來關心,並且還讚嘆我們怎麼能在短時間把品牌做得這麼大,有的甚至還開玩笑問是不是這一切都是腦闆我設的局?
說實在的,台灣市場的收入只佔我們公司總營收的小比例。我並沒有必要特地冒著跟政府對立的風險搞這個風波。大家愛轉分享我的文章也不是我可以控制的,記者看到ptt那麼多人爆卦自然就會要求上門採訪啊。 其實我們還不打算正式進入台灣市場也不需要在這個時機點被媒體報導。
這並不代表我們不在乎台灣市場,相反的,就是因為我們太在乎台灣市場,才不希望太急燥進入台灣市場在全台實體通路鋪貨,目前就只是暫時性的在官網用很高CP值的價錢回饋給台灣鄉親。(也因為省了上架費跟通路商抽成費,你們才能買得到這麼便宜的價格啦,要不然像基本款三冠王如果在實體通路上架也一定得賣貴一倍以上價錢才能勉強打平)
我們團隊都有一個共識,我們希望Timeless Truth這個品牌不只是台灣第一的保養品牌,而是一個國際品牌。 所以我們對品牌的炒作方式走得跟一般其他保養品牌很不一樣。
不一樣在哪,最大的差別就是當全部的台灣品牌都一窩蜂進軍大陸市場時,我們反而把重心放在更高門檻的歐美跟日本市場(更高門檻代表對品質的要求)
因為只有在最嚴格的歐美日市場站穩,才能建立國際品牌的地位。
認識我的人都知道我有多愛台灣,我們希望揚名世界的台灣知名品牌不只是hTC,Giant跟Acer. 當歐洲以及世界各地都很容易買得到韓國保養品時, 也有一個來自台灣的Timeless Truth保養品牌能跟韓國抗衡。 更希望世界各地的消費者除了對品質的驚豔之外,並且能在包裝上看到這是Made in Taiwan的產品。
這才是我們的夢想,而我們也很幸運的越來越接近夢想,也會繼續在這個FB粉專跟大家分享我們奮鬥建立品牌地位的過程,讓你們知道,其實創立品牌一點都不難,只要從跟你們消費者互動,把你們每位T粉都當成是自已的朋友做起,就是做到最重要的一步!
你們認得出以下TT的包裝有哪幾個語言嗎?
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過67萬的網紅一隻阿圓 I am CIRCLE,也在其Youtube影片中提到,這次又邀請到我的好弟弟卡特啦! 比起閨蜜我跟更像親姐弟XD唉唷有單壓 大家好像都很好奇我們對彼此的熟悉程度 這次藉由乾爹的贊助在這支影片內跟大家分享我們好關係?疑 有空的話大家也可以跟自己的閨蜜玩一下,但別玩火了XD 特別恭喜 #佛系品牌 乾爹 #TKLAB #十週年 生日快樂啦! #不進通路回...
不進通路回饋給你 在 MedPartner 美的好朋友 Facebook 八卦
自行 #砍掉 30%+10%+5%+1.5% 的利潤空間,只要你也 #把我們當夥伴看待!留言+1,取得產品透明化運動各類產品永久回購優惠及參與開發權利!(包含保養品、保健食品、消毒產品...)也請按讚 #分享,讓更多人看看我們如何用「理念」與「制度」,實踐服務民眾、扭轉市場、改造社會的理想吧!
產品透明化運動開始後,我們在近 10,000人 的參與下,打造出了科學實證、安全有效的產品「究是葉黃素」。感謝許多朋友的支持,目前看起來這產品應該是能活了。但商品的定價,實在是一門大學問。訂高了,消費者買不到實惠的好東西。訂低了,團隊可能會活不下去,也難以投入後續的研發。因此在訂價時,我們遇到了重大的掙扎。
「我們的初衷是什麼呢?我們要解決的問題是什麼呢?」我們常會在不知道如何決策時問自己這個問題。
保健食品存在的意義,應該要 #有科學依據、#追求安全有效,而且 #盡力讓多數人都負擔得起。如果價格太高,那就很難幫助到需要它的人。但到底要怎麼把價格有效降低呢?我們決定從「理念」和「制度」兩個方向來下手。
理念上,產品透明化運動的意義,在於評估近萬名網友需求,並且在開發產品的過程中,把各種選擇的優缺點完整呈現,讓大家理解如何判斷產品的好壞,更有機會挑到自己要的產品。也希望透明化的精神,能夠扭轉市場上多數產品不夠透明,民眾資訊嚴重不對等,根本無從挑選的現況。這在「美的好朋友共玩後勤研發中心」的設置下,我們正在實踐這項理念。
制度上,我們把產品透明化運動生產的產品與銷售,視為給 MedPartner 支持者的合作社看待。合作社的意義,不在於賺最多的錢,而在於服務更多的人。如果有足夠的人願意支持,我們就餓不死,甚至可能有更多能力產生更多正向循環。
因此如果把一項產品拆解開來看,研發、生產、功效及安全性檢驗、產品責任險、物流、逆物流、客服、通路費、廣告投放、代言...etc,再加上經營者需要的利潤,那就是最終的售價了。如果我們可以把和產品和新的「科學」、「安全」、「有效」之外,比較無關的元素拿掉,是否就可以有效降低售價呢?
因此,我們決定:
1. 使用一次性的群眾集資,貼補研發所需的成本
2.在自有平台上銷售,把百貨、藥妝店...等實體及網路通路費與上架費省掉(這通常會高達 20-40% 甚至更多...)
3.透過會員回購以及介紹的機制,把廣告行銷費用比率降到更低(我們預計省去 10%)
4.不找明星代言,直接省去代言費用(預計省去 5%)
5.透過會員信任機制,降低逆物流(退貨)成本。無故不領貨或亂退貨兩次取消會員資格(預計省去 1.5%)
透過上面的五個方式,我們可以有效將產品的最終售價降低足足 46.5%,更有機會服務更多人。但大家千萬也別覺得市面上賣得貴的產品是黑心,那不一定是黑心,只是他們的成本架構跟商業模式的選擇跟我們不同而已。
這些選擇沒有絕對的好壞,只是價值認同的差異,不必對他們進行攻擊,在市場上大家各自有存在空間與價值。我們只是希望透過消費者、生產者、研發者與銷售者之間的合作與信任,可以創造不一樣的選擇。
明天第一個產品 #究是葉黃素 就要嘖嘖平台上線了。集資的結果,是一個社會實驗,驗證一個科學、有效、安全、透明,而且兼具 C/P 值高的產品能不能在市場上活下來。坦白說,我們團隊的夥伴們都很緊張。但我們相信只要認真把事情做好,我們就有存在於社會的價值。
在這次葉黃素的開發、生產與銷售的過程中,MedPartner 與究是團隊有 3 大堅持:
1. 合理配方科學有效:堅持實證醫學,添加的成分證據力要高、並且添加足量,才能達到預期的效果。不只是揭露全成分與劑量,還要讓專家與消費者一起參與並監督開發的過程!
2. 逐批檢驗確保安全:逐批檢驗,每次生產的產品都完整把關。公布每一批完整檢驗報告,你看到的,就是你買到究是葉黃素的檢驗報告!
3. 專家完整諮詢服務:除了科學的配方,和高品質的保證,好產品也必須被正確使用才有意義。醫藥專家解答產品問題,也為我們的產品負起全責。
如果你有需要這類產品,究是葉黃素應該是你值得參考的選擇。
另外因為廣告投放跟 Line@ 的發送成本真的很高,在我們把利潤抓這麼低的狀況下,行銷預算實在有限。因此我們要懇請大家幫忙幾件事情:
1. 在這篇發文底下留言+1,日後可透過 messenger 持續收到透明化產品的第一手資訊優惠通知。當然我們也保證不會過度干擾。
2. 如果有人攻擊我們太便宜是爛貨時,把我們的全成分、劑量,還有我們的成本架構模式與別人不同,理性跟他們說明。
3. 邀請身邊的親友一起加入,一起支持透明化運動。
接下來的產品透明化運動,會逐步開始保養品、消毒產品...等醫療保健相關的產品開發。我們一樣會搜集大量參與者的具體需求,用理性與邏輯凝聚共識,並且以科學驗證安全有效,再用最實惠的價格回饋給參與者。建立一個彼此信任、彼此扶持的體系,打造真正科學有效的產品,並且把透明化的精神影響到醫療保健領域,讓台灣社會更有競爭力,這是我們共同的夢想。
留言+1,讓夢想不只是夢想,如果你也覺得這個產業與社會需要改變,就讓我們一實現它吧!
▶︎ 加入 #產品透明化運動,與近 10,000 位夥伴一起參與產品開發
https://www.facebook.com/groups/2241231789445218/
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回到亞洲了,這次完成了主要的任務,就是跟法國代理商確認可以把法文版放進年底優惠組合
有人諷刺說,何必演得這麼假,還說要去找法國代理商才能把法文版放到組合裡面,主控權不是本來就在我們身上嗎?我們是基於尊重,才要跟代理商溝通可否把法文版賣得這麼便宜來回饋台灣T粉,因為如果有竄貨問題產生,他們在法國辛苦建立的品牌價值的努力就全被擊垮了,也因為得到他們的首肯,今天才能跟大家公佈2016組合內容。
這是2016的組合內容,我們會每帳號限購三組,這樣才不會造成大量的屯貨,人人都買得到,不會買到黃牛喊價版,讓依然支持我們的T粉能用最優惠的價格買得到我們TT最高品質的產品。這麼高成本的組合只能在自己的通路販賣才不會賠錢(也就是官網跟Booking)。
很多人罵,TT名氣大了,所以過河拆橋漲價,我當初的用意是希望大家不要囤貨所以可以分享給買不到的新粉,因為保養品要新鮮使用才是王道,不必再買任何其他產品直到年底,因為我要送大家2016這個年終大禮物。
對不起,很難做到每個T粉都滿意,我也看完了大家的留言,我知道你們很多人不能諒解我們的決定,我也知道這個過程會失去很多T粉,經營公司要考慮的層面真的很多,我們是靠著不停的轉變經營模式才能存活到今天。
我們唯一不會變的就是對品質的堅持,以及官網永遠會有最優惠的組合回饋給台灣粉絲
不進通路回饋給你 在 一隻阿圓 I am CIRCLE Youtube 的評價
這次又邀請到我的好弟弟卡特啦!
比起閨蜜我跟更像親姐弟XD唉唷有單壓
大家好像都很好奇我們對彼此的熟悉程度
這次藉由乾爹的贊助在這支影片內跟大家分享我們好關係?疑
有空的話大家也可以跟自己的閨蜜玩一下,但別玩火了XD
特別恭喜 #佛系品牌 乾爹 #TKLAB #十週年 生日快樂啦!
#不進通路回饋給你 https://lihi1.com/JFMki
我跟卡特超喜歡他們家的面膜!!!
搭配他們家羊珞素夾心法保養,今晚的皮膚真的會水ㄉㄨㄞㄉㄨㄞ
有用過TKLAB的圓仔們,底下+1舉手跟我說吧!
這次會抽出一位幸運的圓仔,送出他們十週年的保養組!
留言:你被TKlab哪個產品燒到?+訂閱阿圓Youtube頻道唷
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