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以下為本段內容文稿：

你有沒有遇過一種人，好像在他的概念裡面，就只有「黑」跟「白」；「是非」是非常分明的。而這個「黑」跟「白」之間，是沒有任何的模糊地帶，沒有「灰階」。

他不僅是這樣子看待世界、看待自己，他還把這樣的標準，套在他身旁能接觸到的每個人身上。

有時候，你會覺得跟他在一起相處挺好的、挺有確定感的；但是有時候，你卻會覺得好像是被他綁架了，而這個綁架就叫做「道德綁架」。

比如說吧，你可能去吃了一頓大餐，然後貼上社群網站。於是呢，他就在下面留言，他可能是一個非常關注社會福利議題、非常關注弱勢的一個人。

他可能就留言說：「你知道嗎？你吃大餐所花的費用，可以餵飽多少個非洲的孩子，讓他們避免飢餓，甚至於活下來？」

在你看到留言的那一刻，你的心情想必很複雜吧！你似乎沒有辦法說他是錯的，但是呢，你會覺得非常的不舒服，而且你也不知道他到底對在哪裡。

如果你被這種人毒害過，或者是你不太確定，自己是不是那種人，有沒有毒害別人？沒有關係，先跟你講個故事。

這個故事是這樣喔，有一個國王，非常重視幹部、非常愛惜人才。

他就對宰相說：「古往今來，所有的政治幹部，都是拿著儒家的教材自修而成，但是過往的這些人才，都是自己閉門造車。」

「所以呢，我現在要進一步要成立一個訓練機構，造就這些政治人才。」所以訓練班成立了，非常多人參與。

國王呢，每隔十天就親自前往，跟這些人訓話。講的是三皇五帝啊、四維八德啊；過了一年之後，學員都結業了。國王親自頒發畢業證書，然後按照各自的狀況，去派與他們官職。

國王還特別召見了第一名畢業的學員，這一個人25歲，形象非常的好、也非常的聰明、心地也非常的善良。

他的每一個考試科目都拿了滿分，而且呢，他把國王的每一次訓話，一字不漏的記下來。如果你是國王看到這樣的人，當然是龍心大悅、印象深刻。

所以囉，大家都公認這個學員是狀元，而這個狀元到了吏部，就是負責管理官職的這個部門來工作。

他工作非常的努力，但是過了不久，他跟上級因為對於這些官吏的考績問題，發生了爭執；他認為上級的行事風格，違反了國王的訓示。

那這件事情鬧到國王也知道了，於是國王就說：「他在吏部，沒有好好發揮的空間，那就把他調到戶部，管理戶口。」

接著呢，他在戶部幹了幾年。每一年呢，因為稅賦公平的問題，而都跟戶部尚書、他的頂頭上司做很多爭執跟討論。

他還引用了國王在訓練班講過的話，堅持要戶部改變很多的制度跟規則，讓這個戶部尚書喔，感覺到非常、非常的頭痛。

所以呢，又鬧到國王那裡了。國王很無奈，所以呢，把他調到工部，負責工程建設的部分。

他在工部又做了幾年，他訪查了很多的弊案，一口氣舉發了六件工程的舞弊，三件工程設計的錯誤。

這工部尚書嚇壞了，以為國王派人來找自己的麻煩，所以呢，他連忙磕頭謝罪，還要辭職。

而國王呢，慰留工部尚書，接著又把狀元掉到了兵部。就這樣子喔，這個狀元幾乎所有的大衙門都待過了，也到了四十多歲，可以說是一事無成。

終於有一天，國王又召見了他，國王還是很疼愛他；所以，用一種家長的口吻開導他，跟他說：「你的年紀也不小了，經歷了這麼多的歷練，為什麼依然處處跟人格格不入呢？」

你猜這個狀元怎麼說？他跟國王說：「陛下，我就是按照你的話在做的啊！這一切都是你教我的啊！」

結果啊，國王一聽馬上板起臉孔，從此以後就不甩這個狀元了。這狀元非常的苦悶，於是呢，他找個算命師算命，把他心裡的話都對算命先生說。

最後呢，他嘆了一口很長、很長的氣，他說啊：「我都照著國王的話去做，可是呢，我卻混不下去。」

這個算命先生哦，看著這一個狀元看了很久，終於開口告訴他，他告訴狀元說：「國王他老人家，也不能按照自己說的那些話去做啊！他如果照著自己說的話去做，他老人家也混不下去喔！」

好的，這個故事跟你說到這裡。如果回到今天的開頭，我談的那樣的人，用非黑即白的角度，看待所有的人事物；在心中呢，有絕對的標準、絕對的對錯。

我說喔，這樣的想法，拿來當成是自己性格，跟修養上面的修煉非常的好。但是呢，如果把它拿來去要求別人，那他很有可能就會造成一個狀況。

除了像這個故事裡面，談到的這一位狀元之外，其實他最重要、最關鍵的問題就是，他幾乎是活在一種叫做「真空的認知」。這個狀元他知道的對跟錯，他有放到實際的現場，去執行、去操作嗎？

其實我自己是個創業者，我很清楚，我心中當然有所有事情的最好標準，最對、最應該要怎麼做。可是公司要前進，大家要活下去，我在過程當中，我是必須要妥協的。

而妥協的過程當中，我怎麼樣不偏離自己的信念，又怎麼樣能夠維持我的方向，一直朝向我要去的地方。這中間需要有很多、很多的選擇，也需要有很大、很大的彈性啊！

就像是一個醫生的訓練，為什麼要有實習？如果你把醫學院所有的書讀完，全部把它背起來你就會行醫。那我說實在的一點，現在的死亡率應該會很高吧！

為什麼要實習呢？因為你只有實習，才會知道現場發生什麼事。

今天你要幫一個病人去做治療，他有太多、太多現場的狀況，它不是傷口固定在那裡的。可能會有病人的感受、有他的喊叫、有家屬…等等的部分。

那更不要說，這一個病人本身跟你在教科書裡面，學到的那些典型狀況有差異的部分。人啊，是有很多的個別差異；更不要說人群跟團體了。

所以呢，千萬不要陷入一種「真空的認知」，更不要拿自己在真空認知底下，所學到的對或錯來要求別人；這樣子很容易就會變成是一種「道德綁架」。

所以，希望你能夠把道德標準，你所學到的對跟錯，當成是一種自我的修養。這也就是「律己以嚴，寬以待人」的最重要關鍵。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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我很期待，能夠跟你一起學習、一起前進。謝謝你的收聽，我們再會。

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我常常很佩服餐飲業的從業人員，尤其是那些老店的那些老員工。他們不僅可以記得，每一個客人的喜好；更強大的特異功能就是啊，哪怕是我第一次去他們的店。

我稀裡嘩啦的，點了他們菜單上的一串菜之後，他們居然可以不用寫、不用記，然而，他們就完全都會知道，我點了什麼菜，什麼菜已經出了，而什麼菜還沒有出。

我不知道你有沒有見過這樣的人，但是，每一次我見到這樣的人的時候，我都有一個感嘆，叫做真正的「高手在民間」啊。

然而，你可能也會有個好奇，就是這些服務人員，在當下都記得你點了什麼菜；可是，當他服務完你，你的菜也全部出完之後，他是否還記得呢？

事實上，這樣的好奇心，曾經就有一位心理學家，叫做蔡格尼。他的研究領域就是關於這樣的現象；後來他還把這樣的現象，發表出一個心理學的名詞，叫做「蔡格尼效應」。

什麼是「蔡格尼效應」呢？就是那些沒有完成的任務，比較容易記住，而且佔據注意力。所以，這類任務能夠被成功的執行，但是一旦任務完成之後，注意力的資源，就會轉移到其它的目標。

說一點白話文哦，就是這些服務人員，在你的菜還沒有出完的時候，他可是記得一清二楚，不會有疏漏。可是呢，當他們「確認」你這一桌的菜，全部都出完，他的服務可以告一個段落之後；他可以轉頭就忘記，你剛剛點過了什麼東西。

回到你身上，在你的工作跟生活裡，會不會也有這樣的傾向？就那些「待辦事項」還沒有完成的，你記得一清二楚；可是當它們「確認完成」的那一刻，你回頭要想，你什麼都想不起來。

其實，這樣的心理現象很有意思，它呈現出我們的心智運作，對於所謂的「認知閉合」有強烈的需求。什麼叫「認知閉合」？就是，我們對於那些待辦事項上，還沒有「打勾」的事情，會有很強烈的渴望，想要快點把它「打勾」下去。
尤其是那些我們還沒有說完的話、還沒有解決，或者是還沒有答覆的問題，當然，還有那些還沒有完成的目標。事實上，除了「蔡格尼」之外，後續還有研究者，針對「認知閉合」這樣的傾向，做了很多延伸研究。

就曾經有心理學家，讓一群受試者，去看或者是聽一些電視節目，其中包含了很多飲料啊、漱口水啊、止痛劑…等等的廣告。然後呢，這些研究人員，測試了這些受試者，對於這些廣告的記憶程度。

結果發現喔，這些受試者對於細節，能夠記得最清楚的，是那些完整內容結束前5到6秒，就突然終止的廣告。也就是說，那個廣告你沒有看完，快要看完的時候，它就轉走了，或者是就停止了。

這些廣告，反而會讓你記得非常、非常的清楚。然而那些當下你就完整看完的廣告，反而經過了一兩天之後，你完全記不住它們。所以，當你聽到這裡，如果「認知閉合」是我們每個人的傾向。那我應該怎樣去運用這樣的現象，來幫助自己的工作跟生活呢？

其實非常的簡單，我在這邊提出一個部分，叫做你如果可以「有意識」的，幫自己創造「認知不閉合」。我們說，我們對「認知閉合」有傾向嘛；但是，如果你能夠幫自己創造「認知不閉合」的話，那它對你的工作，或者是你生活的效率，會很有幫助。

怎麼說呢？舉個例子吧，多數人可能在一天的工作結束之後，只想要快點休息；然而，明天的事，就明天再說。可是，如果你能夠在每天的工作結束，在你準備要上床休息之前，你哪怕是給自己幾分鐘的時間，把你隔天要做的事情，稍微檢視一下。

那麼你相信我，你隔天起床之後，你的工作效率，你隔天的整個績效，一定會有很明顯的進步。那麼這樣的一個習慣，其實就是你在前一天晚上，幫自己創造了一個「認知不閉合」的狀態。

再舉一個例子，我的老婆，嘉玲，她是一個作家。她就告訴我，她要讓自己每天的寫作，都很有效率，有一個方法，叫做她在每一天的寫作，不要把那一天的題目，完全的寫完。

她會故意留一點點，她其實知道要寫什麼，但是她故意留一點點，沒有寫完的部分，然後放到明天再開始寫。當她內在有一個主動性的創造「認知不閉合」的狀態，她隔天一坐到書桌前，她就馬上知道她要寫什麼，於是她就能夠很順的寫下去。

那在這裡，你要特別留意一件事情，這種「認知不閉合」，叫做「有意識」的主動性創造，而不是那種喔「拖延」。你明明該把事情做完，而你就是不把它做完，這是兩碼子事；你不要把它當成是合理化，你拖延的一個理由跟藉口。

所以，其實我很喜歡一句話，叫「認識人、瞭解人，你就能夠無所不能。」，但是，我們在認識任何人之前，我們首先要「認識自己」，特別是自己的心智跟大腦運作。

很多人也會問我，我是怎麼樣讓自己這麼樣有效率的，去做這麼多的呈現，我有我的公司要經營，我有我的專業，我有我的教學，我有我的教練的工作；更不要說你每天聽到的「一天聽一點」。

可是儘管如此，我不會把自己活得很忙碌，我不會沒有時間休息跟運動。我更不可能沒有時間，去閱讀跟充電，那我到底怎麼做到的？

關於這個部分，大家可以好好期待，我即將要推出的「線上課程」。然而在這之前，或許今天所分享的「認知不閉合」跟「蔡格尼效應」；你可以把它當做是一個開始。希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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