#阿明小教室 #一圖秒懂 #預售屋換約
阿明官方賴社群 每天一梗補腦水
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終於找到喜歡的建案,
卻發現已經預售完銷,
手腳快的建商連接待中心都撤除了,
這時如果遇到願意轉手的買家,
可別高興得太早唷!
預售屋換約可不是這麼輕鬆的事情,
尤其在缺少廣告DM、建築模型、
代銷人員解說的情況下,
很難取得完整的建案資訊,
交易過程本身就比較吃虧,
想要無痛換約的話,
更要繃緊神經注意大小細節喔!
1.買賣定義
2.確認價差
3.確認換約自備款金額
4.審閱原預售書買賣契約書
5.簽訂不動產買賣契約
6.實價登錄備註欄載明換約日期及價格
7.建商收取的最高手續費以
房地總價千分之一為限
8.稅務申報
貼心小提醒,
既然知道第一手買家必須被課
財產交易所得稅,
第二手買家就不要受投資客的煽動
而配合假造契約價格,
這可是會觸犯稅捐稽徵法第41條
「涉及以詐術或其他不正當方法逃漏稅捐」,
面對刑責可不是開玩笑的喔!
PS
2021年07月01日之前預售屋交易,
賣方課稅方式為財產交易所得,
2021年07月01日之後賣方課稅方式
為合地合一稅制。
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在房地合一,實價登錄,信用管制房市中~
如何理智買/怎麼租,是想成為房市常勝軍的您,
必需知道人生大事~
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從專業買賣,名詞解釋,租賃問題,家居風水
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預售屋賣方之出售心態
有鑑於中古屋物件釋出少+開價常跟新案對開,令不少買方開始把目光轉往考慮預售屋。
當今的氛圍,買方如欲承接預售屋換約,給前手賺一筆已成基本常態。也隨著社區移轉筆數的增多,開始出現所謂”價差行情”的產生。至於價差行情是多少,雖沒有實價登錄可參考,但多方打聽便可略知一二。
近期常遇到欲出價二手預售屋的買方說:”我出這個價格,明明已經讓屋主賺1xx萬了,為什麼屋主還不賣?”。
以下來說明預售屋欲換約的賣方心態:
1.人性的貪婪永無止盡:兩個月前看到A鄰居轉手賺80萬,上個月看到B鄰居轉手轉120萬,當輪到自己的時候,自然會希望賺得比120萬還多。
2.對賣方來說,如果不急著用錢,慢慢賣很正常。畢竟房子掛在那邊,每多一天,也不會像成屋會有利息管理費的產生,至多就是花個時間成本去等待好價格而已。
若價格滿意,才出場;若價格不滿意,到不了就繼續付工程款,沒什麼損失。
3.如果賣方當初買來的目的是80%自住+20%投資,那麼價格會更不好談。
很多人不喜歡跟投資客交易,覺得這算是變相成為助長房價炒作的幫兇。但實務層面上,投資客才會對金流及時間成本作個通盤的考量。有一定sense的投資客,除了挑選物件的條件不差之外,也會有停損停利的能力。
而對於當初買來自住比例偏高的屋主,本身的售屋動機就不高。賣或不賣也沒差,更沒有金流卡住的問題。且,這類屋主通常對自己挑選房子的眼光非常自豪,千篇萬選才拿到這一間。如果價格賣低了,豈不就愧對自己的眼光?
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現在竹北房市,真的到了一個非常瘋狂的程度。
預售屋一個換約成功,價差常動輒超過一個上班族一年的薪水。這也難怪為什麼新竹客群有錢就拿來買房子、新案一開賣都是排隊搶購,只因為看準市場需求,做出相對應的動作罷了。
我時常分享:
在新竹買房非常不容易。客群幾乎以園區人居多。
對買方來說,走在路上的人,10個有6~7個薪資收入跟自己差不多。而你看有喜歡的房子,別人也會有喜歡。在彼此收入都差不多的情況下,接下來就是看誰決定速度快、或是誰願意多出那麼一些。
而賣方那邊,賣方從很久以前就有能力先買了間房子,代表在園區的工作還不錯。而有能力keep房子keep那麼多年甚至是換屋的,通常都是升官發財、或財力累積越來越硬挺(俗稱:不缺錢),這也就更難等到賣方缺錢急售的情況發生。賣方有本錢用時間成本去撐一個好價格。
”園區人荼毒園區人”的戲碼,每天不斷上演著。看似無奈,但環境使然,也只能被迫接受。與其抱怨,不如更加提升自己往更高處爬吧!
#在新竹買房子越來越艱困了
#事情沒有對錯只是立場不同罷了
#園區人荼毒園區人
預售屋換約價差 在 Lin's竹北房產筆記_品揚的竹北房產交流網 Facebook 八卦
購買預售屋轉手換約,你該注意的幾件事:
近一兩年,市場中古屋物件少+價格沒有讓出該有的便宜,致使買方開始把目光轉往考慮預售屋。
但若有認真在找房就會知道:這年頭買第一手預售屋也不是件容易的事,普遍需要倚靠關係,才能提高拿到的勝率。如果沒有認識的管道,就只能等待接手已購戶的轉單了。
但購買預售屋換約跟成屋買賣,有著很大的不同。我也常在第一線跟買方介紹換約物件時,發現買方對於換約這件事不甚熟悉,甚至有很大的誤會。故想把一些該注意的事項寫出來,分享給大家參考。
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1.自備款門檻高
很多人看到預售換約廣告價1300萬時,以為只要準備(1300*0.2)約260萬的自備款即可,但其實不是的。
你要付多少自備款承接換約,會取決於兩件事:
a.第一手想賺多少
b.第一手目前付了多少錢給建商
換言之,如果第一手想賺很多,或是你考慮的那個案子已經蓋到近成屋了,任一的情況都會致使你的自備款要拉高不少。
在這邊舉個簡單的例子:
假設第一手跟建商買1000萬,並雙方合約協議貸款defualt值800萬(亦即:工程期間,第一手會按時間或工程進度,分期支付自備款共200萬給建商)。
那如果第一手在已支付120萬給建商時,他產生了出售的念頭,並想賺價差300萬。若你想在此時承接換約,你要拿出來給第一手的自備款就是已付120萬+價差300萬=420萬。同時你看到房仲廣告價就是1300萬(在開價就是底價的情況下)。
如果這個案子過了一年後都還沒賣掉,且假設第一手依舊只賺300萬就好,但一年後你要支付的換約自備款就不只420萬了,因為這段期間對方有繼續支付工程款給建商,他已付款變多,你一次要拿出來的錢就更多了。
故,上述向大家說明了:你看售價1300萬的預售換約,自備款不單單只是廣告開價的兩成(260萬)而已,你得準備更多。
2.履行前手跟建商的合約
並不是承接換約後,從此就一帆風順了。
如果前手還有好幾期的工程款還沒付完,你要接著付。並建議在簽約前,清楚知道前手還有多少工程款還未支付給建商、以及在多久的時間內付完。這樣你才有心理準備要如何準備資金。
如果還能客變,你得瞭解客變的dealine。如果不能客變了,那在簽約前,你最好能完全知悉前手跟建商在格局及配備的協議,若有不滿意的地方,留到成屋後再自行找廠商修改。
3.何時可換約
有些建商為了防止自己案子在預售期間被過度炒作、引來外界撻伐的聲音,故跟所有的已購戶約定換約的限制,我們常稱作"綁約"(如:蓋到第幾層才可換約、簽約後30個月才可換約...)。
如果是有綁約的預售案,你還是能跟前手談價及交易,先簽一個私契(把雙方的意向白紙黑字合約化,對彼此有個保障),等時間到了再去建商那邊換約。
但你怎麼跟前手談的、你承買價格多少,建商是不會管的。當然,如果任一方跳車或出事了,建商也不會負責任。所以你跟前手私約條件擬定清楚,這件事就變得非常重要。
另外,如果距離可換約的時間還很長,強烈建議要做履約保證。你還沒有順利完成換約,要是錢被嘎走了,對你完全沒有保障。當然,也可能前手相對強勢,覺得錢卡在那邊不能領、浪費其他投資機會,故要求"從履保帳戶取部分現金出來運用"作為交易條件。那就看雙方怎麼談,才讓你安心了。
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以上是預售屋換約的大方向。
預售屋換約交易的條件彈性很大,沒有一定的制定內容,雙方協議好就好了。如果你完全沒有個概念,不妨交給你信任的房仲處理吧。一個專業的從業人員,當你不吝地把回饋實值化,就是對他最直接的肯定了。
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