台灣民眾黨在9/11-9/13舉辦青年營隊活動「政治,媒那麼簡單」,昨(9/11)邀請到網紅四叉貓於開幕式擔任嘉賓,文化大學廣告系專任教授鈕則勳演講「政治人物的人設與選舉行銷」,並請到前高雄市新聞局長鄭照新演講「新聞危機處理」。
今(9/12)日上午第一堂課程邀請到時事評論員邱明玉演講「從政論節目議題設定,觀察政壇走向」,第二堂課程邀請到立委高虹安擔任講師主講『你被帶風向了嗎?從大數據解析輿論走向』。高虹安人氣紅不讓,一走進入教室,學員紛紛要求簽名合照。
在進入演講主題之前,高虹安先向學員介紹自己過去的學經歷,以及成為民眾黨不分區立法委員的意外之旅,並說明立法委員的日常職責,包括質詢官員、接受記者堵訪、開記者會、黨團協商、審查法案預算等。
進入課程主題,高虹安向學員介紹了何謂網路聲量,也說明了大數據平台的核心技術,利用網路分散式爬蟲快速蒐集各方情報,透過AI處理大量資訊,而大數據分析就是一種輔助工具,讓政治人物的幕僚能夠提供輿情分析,讓我們不會跟主流的風向差距太遠,避免逆風被攻擊。也能讓你了解你的目標對象是誰,主戰場在哪。
高虹安也用一些過去執行過的案例分享,來加深學員了解。在做候選人媒體聲量分析時,要選擇相關觀測對象,並且針對每個事件出來的結果反應做分析。
在演講過程中,高虹安帶來課程小遊戲「來看看你是不是丞相」,透過簡單的小問題「台灣民眾愛貓多?愛狗多?」、「哪種冰品最受討論?」、「大家想到金庸會想到?」、「來杯咖啡吧,但要買哪一家?」,透過輕鬆簡單的方式,搭配互動遊戲,增進學員互動與對主題的認識與了解。
學員們對高虹安的課程非常有興趣,會後Q&A時,提問踴躍,收穫滿滿。
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同時也有7部Youtube影片,追蹤數超過41萬的網紅文森說書,也在其Youtube影片中提到,星巴克假裝賣咖啡,但實際上是租給你一個座位。 麥當勞故意將品項減少,使得你吃起來沒有選擇壓力,也對餐點沒有過多期待。 這本書讀起來太有趣了,作者主要是在回答 1. 為什麼成功的行銷案例,通常都不具有邏輯 2. 那為什麼企業總是喜歡撒大錢做沒效果的行銷活動呢? 在歐洲,陽光越少出現的地方,冰淇淋賣得...
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咖啡行銷案例 在 Mars 火星叔叔 Facebook 八卦
上一篇講到不要隨便創業,因為我看過太多創業者是因為『我會煮飯』所以我要創業開餐廳,『我會沖咖啡』所以我要創業開咖啡店,通常有人來找我討論創業的時候只要說我會巴拉巴拉所以我要巴拉巴拉的幾乎沒有好結果。
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每次有人來找我討論時我一定會問他們目前的團隊有沒有滿足『四個能力』,你先思考一下滿足這四個能力的哪一點缺乏哪一點再說。
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所以今天就來分享一下我認為創業必備的四個能力,如果沒有這四個能力建議好好思考一下該不該創業,當然這四個能力不用是一個人全包,也可以讓其他合夥人或請專業人士補足。
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▊創業的四大能力
1.銷售
2.財務(會計)
3.管理
4.領導
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這四大能力就是一個創業團隊必須擁有的,先說明第二條財務跟會計其實是不同的意思,但如果沒有財務能力的話最起碼要有會計能力。
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▊銷售
關於銷售很多人基本上會有個誤解,以為只是在賣東西,其實任何一個行業都在做銷售的工作包含醫生與律師,她們在銷售自己的專業,而銷售最基本的概念就是你能否讓別人接受你的觀點?你能否讓別人接受你的服務或商品?
銷售的延伸就是行銷,而我認為行銷最重要的一句話就是『行銷不是把自己最好的那一面展現給對方,而是展現對方最需要的那一面』,可以仔細思考一下你能否洞察出市場或客戶最需要的是什麼。
▊財務(會計)
先說一下財務,做小生意的短期內不用懂財務,但有一定規模的時候一定要學會,主要重點在於你是否能夠盤點你的資產讓資產活化,分清楚哪些是在賠錢的資產如何讓賠錢的資產為你帶錢,如何讓賺錢的資產賺更多錢,並且跟銀行培養好關係,並懂得如何優化自己公司的財務資料,甚至是懂得股權分配的概念與募資相關技能
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再來是會計,簡單來說就是你至少要能夠知道你一個月淨利正確數字是多少,最基本最基本的就是收入與支出的觀念要有,要明確的知道我一個月的管銷的正確數字是多少,要明確的知道我賣出一樣商品的總成本(包含隱性成本)是多少,我看過幾個朋友的案例真的慘不忍睹,每個月營業額算不錯(大約兩百萬)但持續的在賠錢,我幫他們盤點了一下發現他們貨物成本算錯....我跟他們說貨物的毛利率至少要到多少才能賺錢,他們竟然問我什麼是毛利率,我當下傻在那裏,因為這個朋友創業已經三年,但他連毛利與毛利率是什麼都不知道(毛利與毛利率請大家自行上網查詢)而我相信應該有不少人也是不知道這些就創業的,真的是很可惜!
▊管理
這項能力我認為會是接下來所有年輕創業者的共同功課,因為傳統的管理方式越來越不適合這個時代了,而管理的基本就是『打造流程』、『建構制度與文化』,當你的生意發生了一個問題時你是否能建立永久性解決這個問題的方法並文字化紀錄下來,這是管理最基本的sense。
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說個題外話,關於人力資源管理也是我目前看下來多數中小企業不擅長的,而我認為人力資源會決定一個企業能走多遠,這也是一個目前大環境裡需要注意的一件事。
▊領導
關於領導就真的很難,因為這個算半天生的,而且最好是創辦人擁有這項技能,所謂的領導其實簡單來說就是能否讓人心甘情願的為了你工作?
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你是否懂得如何激勵夥伴,讓大家的心穩定下來並共同朝著目標努力,這項技能真的真的真的很難,因為要做到必須要有一顆『真誠的心』,而且真正的領導不是一昧的討好夥伴,而是該幹的時候幹,該激勵的時候激勵,很多創業者把公司當家庭在經營時領導能力就會變得四不像。
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對了,如果你是公司的高管,你只要專心做好上面四項的其中一項就夠了,你的薪水絕對不會低,另外我再講一下我還有看到一個情況非常氾濫,公司只有三個人就有『執行長』、『營運長』、『總監』,相信我..其實外面有點規模的公司裡的高級專員能力可能都比你們好,創業初期我建議名片上不要有任何的頭銜,對外的時候把自己當成基層人員就好,這樣你才能知道基層人員會被如何對待,你才能更知道這個生態長什麼樣子,而且可以改掉一個『诶我是老闆捏』這個超級不好的思維模式,早期我們都沒有名片的,人家要交換名片的時候我們都說我們是小員工所以沒有名片,這個時候你就可以快速的看到有些人露出不屑的眼神,有些人依然會跟你互動(雖然很少)但這樣做真的可以很快速的篩出值得深交或是可以跟你合作的對象!這方法給大家參考參考。
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以上講完,歡迎給正在創業的朋友們看或是正想創業的朋友們看。
如果你已經在創業了,找個時間去進修一下前三項的能力
如果你正在規劃創業,我真的建議把前三項學好再來,因為如果你不先學好,你可能要付很多學費,當然如果你有一個有錢老爸或老媽就另當別論拉。
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找不到哪裡學也沒關係,等近期學到改版完畢,會有新資訊分享給大家,真心希望大家越來越好,一起加油。
咖啡行銷案例 在 侯漢廷 Facebook 八卦
【每天三分鐘,多懂一點歷史掌故】
第十二集,仁義是宣傳手段
影片搞笑,文字有料。
普遍關於宋襄公的討論,不外乎「慈不掌兵」、或談到「大義」不能當單一武器。高舉「仁義」大旗,佔據名分,能成功要素有三:一是對外宣傳,獲得第三者支持、遏制對手,二是對手會吃這套,害怕名聲有損,投鼠忌器,三是自己還有武力做後盾。
這三要素,剛好就是友、敵、我,三方面。打鐵還需自身硬,不斷從各方面增強「我」的實力,宣傳攏絡「友」的力量,敵不敢得罪「友」,從而孤立「敵」。
「仁義」在此本應發揮的作用,是強我、拉友、弱敵。我們是仁義之師,會增加點士氣吧?仁義為號召,大家一起來幫忙吧?你沒仁義,丟臉啊!士兵別跟著沒仁義的主將跑啊!
然而,宋襄公在軍事實力宋國本來就遠遜楚國,0加了30%士氣還是0,「我」無優勢;二來在戰場上對著自己人講仁義,全然沒有宣傳效果,齊國等友邦不幫襯,「友」不具備;第三,楚國完全不理宋國這套,既牽制不了楚國,也未削弱「敵」的勢力。三者至少具備其二,才能有旗鼓相當的可能,宋襄公三個都沒有,仁義自然就成了嘴砲,戰場上真刀真槍說實話。
想想,大部分政治鬥爭,都在這個道理中了。
不教大家搞政治鬥爭,談談「仁義」給現在人的啟示。其實,打仗就打仗吧!談仁義做什麼?從武王發紂的檄文〈牧誓〉便可知,討伐敵人,「順天」極為重要。讓自己的行為具有正當性、擁有「名分」。名正、言順、事成。為什麼呢?主要還是爭取、攏絡、說服更多的支持者。
如果回到現實商業案例,可以說,好的文案,必須要讓商品具備社會意義,一方面「我」盡力把產品、營銷、渠道做到最好,而擁有大義,獲得消費者「友」的喜愛,而那些沒有「大義」、不具社會意義的「敵」,就顯庸俗了。就此觀之,每個組織都需要設立自己的「仁義旗」。
介紹兩個行銷案例,女性香菸尤為經典:
公共關係之父愛德華伯內斯曾設計了女性香菸的行銷,當時19世紀女權運動興起,他說服了許多女權運動者到紐約第五大道遊行,並舉著菸,說道「我們舉的不是香菸,而是自由的火炬。」他們豎起「仁義旗」,香菸變成獨立、自由與婦女地位解放的象徵,女性抽菸比例攀升,菸草公司賺翻了。
又比如,星巴克CEO舒爾茨在說明自我定位時,也將星巴克型塑成社會學家歐登伯格所說的「第三空間」:
在星巴克這個第三空間裡,人們的關係是自由和平等的,沒有職場的上下等級意識,也沒有家庭裡各種腳色的束縛,人們可以把真正的自己是放出來,我覺得星巴克的使命就是:激發並且孕育人文精神。通過每一個顧客、每一杯咖啡,把每一個社區凝聚起來。
在這套觀念中,星巴克的對手不是一般咖啡店,而是不自由與不平等種種束縛,「仁義旗」再度被豎立起來,要爭取的是渴求自由平等人文精神的客戶。高度拉高,一般咖啡店還玩什麼呢?
歡迎大家一起留言思考討論:
現實生活,有許多豎起仁義旗爭取消費者的企業,有的成功,有的失敗。你能分別舉出案例嗎?他們為何失敗?
咖啡行銷案例 在 文森說書 Youtube 的評價
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這本書讀起來太有趣了,作者主要是在回答
1. 為什麼成功的行銷案例,通常都不具有邏輯
2. 那為什麼企業總是喜歡撒大錢做沒效果的行銷活動呢?
在歐洲,陽光越少出現的地方,冰淇淋賣得越好。
在飛機延誤時,在後面標上:延誤七十分鐘,就能降低乘客的不悅性,因為人們最討厭事情失去掌握的感覺。
人為什麼要刷牙?如果是為了牙齒健康,為何有95%的牙膏都是薄荷口味的?
對於人性來說,為了待會要見面的人保持口氣清新比預防牙周病更重要。
如果你需要一本跳脫框框的想法,如果你正在苦苦思索自己的產品要怎麼賣出去,這本《人性鍊金術》值得你拜讀。
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咖啡行銷案例 在 文森說書 Youtube 的評價
一不小心,還以為自己真的會獨立思考
那天進到誠品
我看到這本
心想:「這名字也太學術了吧」
然後,我把它買回家了。
不想否認,在閱讀的過程中,還真的萌生過放棄的想法
因為書的背景與現在相距了快一百年
有些背景真的搭不上
但聽著作者分享幾個案例之後
我慢慢發現
原來我們從未發展出自己的想法
這些想法
都只是別人透過不同方式傳達給我們的而已
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咖啡行銷案例 在 侯漢廷為民請命 Youtube 的評價
【每天三分鐘,多懂一點歷史掌故】
第十二集,仁義是宣傳手段
影片搞笑,文字有料。
普遍關於宋襄公的討論,不外乎「慈不掌兵」、或談到「大義」不能當單一武器。高舉「仁義」大旗,佔據名分,能成功要素有三:一是對外宣傳,獲得第三者支持、遏制對手,二是對手會吃這套,害怕名聲有損,投鼠忌器,三是自己還有武力做後盾。
這三要素,剛好就是友、敵、我,三方面。打鐵還需自身硬,不斷從各方面增強「我」的實力,宣傳攏絡「友」的力量,敵不敢得罪「友」,從而孤立「敵」。
「仁義」在此本應發揮的作用,是強我、拉友、弱敵。我們是仁義之師,會增加點士氣吧?仁義為號召,大家一起來幫忙吧?你沒仁義,丟臉啊!士兵別跟著沒仁義的主將跑啊!
然而,宋襄公在軍事實力宋國本來就遠遜楚國,0加了30%士氣還是0,「我」無優勢;二來在戰場上對著自己人講仁義,全然沒有宣傳效果,齊國等友邦不幫襯,「友」不具備;第三,楚國完全不理宋國這套,既牽制不了楚國,也未削弱「敵」的勢力。三者至少具備其二,才能有旗鼓相當的可能,宋襄公三個都沒有,仁義自然就成了嘴砲,戰場上真刀真槍說實話。
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不教大家搞政治鬥爭,談談「仁義」給現在人的啟示。其實,打仗就打仗吧!談仁義做什麼?從武王發紂的檄文〈牧誓〉便可知,討伐敵人,「順天」極為重要。讓自己的行為具有正當性、擁有「名分」。名正、言順、事成。為什麼呢?主要還是爭取、攏絡、說服更多的支持者。
如果回到現實商業案例,可以說,好的文案,必須要讓商品具備社會意義,一方面「我」盡力把產品、營銷、渠道做到最好,而擁有大義,獲得消費者「友」的喜愛,而那些沒有「大義」、不具社會意義的「敵」,就顯庸俗了。就此觀之,每個組織都需要設立自己的「仁義旗」。
介紹兩個行銷案例,女性香菸尤為經典:
公共關係之父愛德華伯內斯曾設計了女性香菸的行銷,當時19世紀女權運動興起,他說服了許多女權運動者到紐約第五大道遊行,並舉著菸,說道「我們舉的不是香菸,而是自由的火炬。」他們豎起「仁義旗」,香菸變成獨立、自由與婦女地位解放的象徵,女性抽菸比例攀升,菸草公司賺翻了。
又比如,星巴克CEO舒爾茨在說明自我定位時,也將星巴克型塑成社會學家歐登伯格所說的「第三空間」:
在星巴克這個第三空間裡,人們的關係是自由和平等的,沒有職場的上下等級意識,也沒有家庭裡各種腳色的束縛,人們可以把真正的自己是放出來,我覺得星巴克的使命就是:激發並且孕育人文精神。通過每一個顧客、每一杯咖啡,把每一個社區凝聚起來。
在這套觀念中,星巴克的對手不是一般咖啡店,而是不自由與不平等種種束縛,「仁義旗」再度被豎立起來,要爭取的是渴求自由平等人文精神的客戶。高度拉高,一般咖啡店還玩什麼呢?
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