業績不好，可能因為我們太努力在「推銷」！地上躺著的「屍體」，才是最好的銷售員
王文華
當智慧型手機每天傳送上百個訊息，傳統的推銷、宣傳、廣告還有效嗎？
3月9日，美國最大的音樂、電影、科技展「South By Southwest」（「西南偏南」，簡稱「SXSW」），在德州奧斯汀舉行。
SXSW每年吸引30萬人參加。因為參加者都是年輕的潮流領導者，所以音樂、電影、科技的大咖和新人，都會在這裡發表新作。2007年，Twitter在這展露頭角。今年，史蒂芬史匹柏帶著新片《一級玩家》登台。
今年SXSW最熱的話題，是一場沒有推銷的「行銷活動」。
HBO為了宣傳自製影集《西方極樂園》（Westworld），在奧斯汀郊區，搭建了一個跟影集中一模一樣的西部小鎮。雇用了60名演員，打扮成影集中的人物。寫了444頁的劇本，讓這些演員彼此互動，並和來賓互動。
喝酒、賭錢、追逐、槍戰、掘墓...來賓走進這小鎮，親身體驗到了他們在影集中看過的情節。當他們踩到地上那具「屍體」，而屍體抽動一下，活動的行銷效果，完全達到。
別再說你的東西多好，訊息太多，大部分人聽不到。少數聽到了，也未必相信。
那具「屍體」有效，因為HBO設計了一次真實、真誠的體驗。他們用「沈浸」，取代「推銷」。
歷年在SXSW，有很多這種「沈浸式」的行銷手法，我整理了一下，錄成音檔，發表在《創新拿鐵》。連結在下面：
https://www.facebook.com/startuplatte/posts/1190115397799771
