艾兒莎有一種極致暴力式的追夢法。
我有大夢也有小夢,2016年第一個月,先有點點正式的宣布艾兒莎的小夢出爐了。艾兒莎2015年下半年,忙翻的三分之一的時間,都花在學做網站!或許有些工程師或是這部分的專家會覺得很還好,但是艾兒莎我,從小就是無敵電腦白痴,大學被延畢,就是因為Excel初級的考試,一直過不了。又加上艾弟是資工電腦背景的,所以,艾兒莎一聲命令下,任何疑難雜症全在家一秒可以被艾弟解決,就養成了,根本沒有學習的動力。(雖然他會一直跟艾媽告狀,又成天到處跟別人說他姊只會利用他,但是他永遠還是都會幫忙,真的很棒!)
總之,艾兒莎為了2015的一個小小目標:建置自己的網站。首先花了三萬多塊,給一個外包製作,結果太醜,對方也沒按時交件,且後面的問題太多,都還要再繼續報價,當然,我自己的問題也有,我實在太不懂一切寫程式和架構網站的基本知識了!所以對方也很難跟我溝通。眼看著越來越不對勁,有天,艾兒莎對著我家的貓,痛定思痛的說:「老娘,自己寫!」
於是開始從104和PTT上找了很多很多工程師和家教,面試和試教,找到了一個很棒的老師,很耐心的從解釋了一個小時HTML和CSS是什麼後,到後來再慢慢讓我練習自己寫程式,而我一方面,也就很懂得如何建置我自己的網站,買了很多書,一邊看,有問題就打電話去問老師,雖然這個“蹦跳艾兒莎”的網站也是有套模板,但相信我,當年我連痞客邦怎麼選模板,都選了一週,因為不會用,最後還是請艾弟弄了。接下來,花了將近三個月,一步驟一步驟的把這個分類都弄好、每個細節都調好,一些語法改好後,這個網站終於終於終於在我熬了太多個夜後生出來了。
這可能真的是一個小事,但是,我一週需要上家教三次,所以三個晚上的時間我都要空下來,平常晚上都已經是下班之餘要趕稿的狀態了,但我硬生生還是這樣做了半年,把想學的學到,想做的完成好。這中間的過程,我對自己有奪慘忍呢?就是因為我會長時間在新加坡或其他國家飛來飛去,所以就算在國外,還是要衝回飯店或住的地方,馬上開SKYPE,跟老師上課,上完以後,更晚時再出門談事情、開會。回來後,準備老師的作業,就要趕快做自己的網站,否則會忘記一些基本邏輯。然後呢,老闆交代的事和一些專欄文章就要在一些一邊懸樑刺骨的極度痛苦下,半夜完成。我的懸樑刺骨法,就是想睡時,一直狂喝茶泡的辣椒水。看著朋友打卡去哪玩,跟誰Party的狀態,心根本在淌血。而且,我說了可能還有人不信,有一次,半夜兩點看到一個粉絲來信,講很多負面或抨擊我的話,但我還是要繼續做,越做越氣,但我又越不肯放棄,心中覺得百感交集又委屈,就這樣一邊大哭一邊編寫這網站,我媽還來開門以為我在虐貓,看到貓沒事,說了聲:「你在演戲喔」關門立刻回去睡(我家人真心習慣我的誇張情緒惹= = 好慘~)。但我還是必須這樣逼死自己,因為自己的目標,只能自己追。
接下來,我會把這兩年累積在痞客邦一百萬人次的瀏覽量慢慢放手(心很痛啊!!!!!)希望能讓大家轉往這個更完整、更有架構的艾兒莎官網。目前還沒想到從這邊賺錢方法,因為我真的不想放任何廣告,打擾大家閱讀,也不想放google的廣告,雖然朋友都說那最賺,但是至少我很有成就感也很開心,所以再來慢慢想怎麼賺好了哈。
這僅僅是我2016的第一個小目標,今年還有另外三個小目標,預計會在第二季、第三季、第四季時,慢慢揭曉給大家,而這些或許帶有一點炫耀的成分,但更多的成分是想要告訴大家,不管怎麼樣,我都在這裡,這什麼蹦跳有的沒的奇怪粉絲團上,一直證明我還在追夢,我都在追夢,所以你們對於自己想要的、夢想的也都不可以鬆懈。我想要讓大家都知道,追逐夢想不是口號,是一個你成天都可以努力在做的事。有些人看來,或許覺得只是個小網站,但我從高中有無名以來,每天都希望有天能有自己的網站,現在,有了,而且是我自己弄的,試問,誰能有資格來否定我這個逐夢證據呢?
PS.網站還有很多小小瑕疵,目前我都還在修改中,只是要原諒我會有點慢,因為每次有問題都要先google太久還有逼問工程師朋友,才能找到方法,目前SEO做得滿爛的,哈~但大家若有甚麼指教都歡迎跟艾兒莎說喔~感激萬分!歡迎光臨!
蹦跳艾兒莎官網:www.elsainsg.com/
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我找部落客行銷的經驗
我是大概在2011~2012左右開公司的,為了把蛋糕賣出去,我搜尋了很多成功蛋糕店的報導,看看他們都是用什麼方式行銷,把公司做起來的。
我發現最多的成功例子,是靠新聞媒體、口碑、部落格做起來的(以那個年代來說)。
但是對我來講,被記者採訪那可遇不可求,口碑也要花時間累積,最快的就是部落客。
所以我開始做功課,看看有哪些部落格是很多人在看的?
然後寫信給他們,問願不願意合作寫試吃文。
那時候我沒有什麼概念,不知道高人氣部落客的費用很高,所以你心裡應該會想:
「接下來發生的事,就是你找這些大咖部落客之後,被他們的價格嚇跑了吧?」
錯了,我並沒有被大咖部落客的開價嚇跑……
因為他們連回信給我都不願意啊!
沒有任何一個大咖的美食部落客,回信給我這個剛創業的小咖。
(只要是知名的美食部落客,我幾乎都寄了)
而且我的信裡沒有提到預算的問題,他們不知道我要開多少錢,我只有提到我是剛開業的店,只有在網路上賣而已,一樣沒人理我。
我可以理解他們的想法,畢竟每天寫信邀合作的人這麼多,他們一定是把心力放在比較大的廠商上,這很正常。
但是我不是只有寄信給大咖部落客而已,剛起步沒多久的部落客我也有寄,好不容易有一個人回信說:
「很高興能收到你們的邀請,我非常有興趣試吃你們的蛋糕哦! 我超喜歡福爾摩斯的,看到你們的產品,更激起了我的好奇心,那再麻煩你把商品寄送給我囉,謝謝!」
總算有人回信了,我難掩心裡的感動,不過理智提醒我還有錢的問題,所以我小心翼翼的問:
「非常謝謝您的回覆~ 不好意思想請問一下,我們需要付您稿費嗎?」
有的部落客要收費,有的只試用產品就願意寫文,我不太確定她是屬於哪一種。
她回覆:
「我是有收稿費啦,你們有提供的預算是多少呢?」
我說:
「由於我們第一次接觸部落格這一塊,並不是很清楚這方面的價碼。加上貝克街是剛成立的小公司,預算很有限,當初的預算是訂兩千元。
如果對您來說太低無法接受的話,再麻煩您報價給我們,等我們有足夠的預算,會再次馬上邀請您~」
我寫得很婉轉,因為我不想把話講得太死,不留後路。
她回:
「我的單篇稿費是3000元,但是如果你們真的預算只有2000元的話,我也是可以接受啦…因為我太想吃吃看你們的蛋糕了!」
我忘了最後是付3000還是2000,因為對話裡沒有紀錄,可能之後是用電話喬的,總之第一次的部落客合作,好不容易談成了。
在找部落客的時候, 我的目的是希望部落客幫我寫的文章,能讓愈多人看到愈好,所以我優先看他每一篇文章的觀看人數,大概都落在什麼數字。
有的部落格沒有顯示文章觀看人數,那我就跳過;大部份部落格會顯示總人氣,也就是全站累積的觀看人數,那個數字我並不是很重視,因為就像前面講的,我要看單篇文章的觀看人數。
稍微抓一下觀看人數後,再計算一下如果是寄產品他就願意寫,成本大概多少,和觀看人數比起來合不合算?
等到公司賺了一些錢,預算更多後,我也試著找名氣比較大的部落客,看看效果是不是比較好。
在和不同部落客合作之後,我發現事實和我想像的不一樣……
1. 有些部落客的數字會做假,他們能改自己文章的觀看數。
我就是這樣被一些人給騙了,以為他的文章很多人看,所以付給對方比較多的費用,結果訂單沒有半筆。
你可以在Google上搜尋“部落客 假人氣”,就會出現一些有用的工具,幫助你分辨誰的人氣是真的。
2. 我以為文章會一直放著,長久下來他們的文章可以被人自然搜尋到,也有SEO的效果。
結果有的是因為整個部落格被關站(例如無名小站),有的是部落客的私人因素讓文章消失,我那時候請部落客寫的文章,現在幾乎都看不到了。
如果你真的不想要讓文章在好幾年之後被消失,就要先和部落客談好。
3. 實際效果,有的部落客成績是讓我滿意的,有的部落客連一筆訂單都沒帶進來,等於是賠錢。
你可以用我以前推薦過的工具,LIHI和Google analytics搭配,給不同的部落客他們的專屬網址,Google Analytics後台會讓你看到,客人是哪個部落客介紹來買你東西的。
分析之後,你就會知道誰是可以合作的,誰是完全沒有帶來訂單的。
但是撇開有沒有帶來訂單之外,找部落客有另一個好處,那就是你的官網剛做好的時候,別人打你的名字,是很難搜尋到的。
這種情況下,客人就會害怕你是詐騙集團,怎麼網路上看不到什麼資訊?
可是請稍微有名的部落客寫了文章後,客人如果搜了你的名字,文章會很快的跳出來,會讓人比較安心,知道你是正常營業的店家。
這就是我找部落客的經驗,你可以學著去用我剛剛提到的工具,那會對你很有幫助。
p.s. 找網紅也是類似的做法,工具都可以幫你發現誰的效益是最好的
________________
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅,是PDF的形式,在下面這個連結填寫email之後,這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗,也會寄給你。
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另外,出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》,裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅,可以幫助你避開不少歪路,訂購連結在這裡:
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
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2015年3月,這個page迎來第一萬個LIKE,那時候有人跟我說,「你知道嗎,由兩位數字去三位數字很容易,由三位數字去四位數字也不算難,當你跨進五位數字之後,接下來要達成的任何目標都比現在難很多很多很多。」結果,相隔了差不多兩年半的時間,我才往前走了一步,縱然真的很難很難很難,但由衷地感謝一路走來有你們的陪伴。
無論是經營網站還是面書都要付出很多時間和精神,由一開始追逐點擊量、不停找話題充撐場面到現在隨心發文,只要維持在讓人覺得「這個專頁的管理人還活著啊!」的更新程度就好,如果哪天我忽然出了那些“在非洲,每六十秒,就有一分鐘過去”、“身邊總有一個朋友XXX” (XXX可以是任何詞語) 或是“認同請俾心心/反對請俾嬲嬲/中立請俾哭哭” 之類沒營養的post,請UNLIKE我個page!
以下,分享一下這些年來我在這個page所遇過的事情:
1) 「請問你收開咩價錢?」
很多時會劈頭收到這樣一句無頭無尾的問價,我當然知道是廣告報價邀請,但也黑人問號一堆,咩叫收開咩價錢?!你們期望我有一份預設的報價表嗎?雖然絕大部分我都會拒絕,但也希望收到一個完整的資訊或是正式一點的電郵 (明明拒絕人還那麼多要求 =“=)
2)你去的旅行都是贊助的嗎?
當然不是!我的確收過很多media trip的邀請,但實際去過的只有三次,第一次蘇梅島,第二次澳門,第三次北海道,就這樣了,偶爾也有品牌跟酒店的邀請試用試住試吃,不過數量不多,其他的都是我真金白銀付錢的。免費的media trip聽上去好像很吸引,親愛的,我只能告訴你免費的東西都不是免費的,所以我才寧願自己掏荷包。
3)寫文的準則是...?
隨心,當下想到寫哪個地方就寫那個地方,一定要說準則的話就是:圖片不能少過10張,照片一定要raw修圖,圖片平均不能超過300kb,文字不會少過800字,一般標點用全形,除了(括號)要用半形,文章標題要用【】標示地區,認真做好SEO,大概就是這些。不過往往我很認真寫的文點擊率都不高,至今為止,最受歡迎的文章還是【西貢三星灣】尋找隱世沙灘 (托“隱世”二字的福),【大阪】誤闖神秘紅燈區—> 這篇一直是敝站的王牌 (好像沒什麼值得自豪),我估計是很多鹹蟲想去飛田新地而不小心誤闖我的偽文青網站,然後發現根本不是那回事!!!(那我也沒辦法)
4)你會跟網友交流嗎?
這裡的inbox隨時歡迎你們的訊息,只是我收到的都是「請問你收開咩價錢?」大家好像都不敢找我說話,公司的同事也一樣,我大概有一股生人勿近的氣場,關於這點我會好好檢討!(跪) 明明當初有些人會inbox跟我談心事,最近都沒有這些窩心的事情。話雖如此,不要inbox說「我會去XX(某地方)XX天,幫我規劃一下行程可以嗎?」我絕對會已讀不回。
5)接下來的計劃?
接下來我有一個很重要的任務要執行,因此今年剩下的假期跟明年上半年的旅行都會以日本為主。香港人喜歡遊日,但你知道嗎?去日本旅行可以不是閃令令style,也可以不是吳克儉式暴走,一個明明可以深度遊的地方又豈止狂風掃落葉般的食買玩?走得太快只會錯過更多風景,如果旅行不是如龍捲風般掠過,可否停下來感受微風吹拂臉龐的溫柔?因此,我希望呈現一種慢活旅行風格,因為,慢不是一種速度,而是一種態度。(怎麼變成文案語調?!)
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4.影音剪輯
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6.寫文章
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7.語言翻譯
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如果人緣比較好,就可以嘗試這種方式
其實就像你在辦公室問有沒有人要團購 +1的概念
之前朋友就只是問朋友要不要買東西
我就說你可以把這些都寫成文章
以後如果真的要開團很方便
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寫文章其實可以跟聯盟行銷一起經營
很多人可能會覺得聯盟行銷的費用很低
但其實不會
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他就跟我說其實「精品」聯盟行銷的佣金非常的高
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所以一個東西可以3萬塊你就可以拿到幾千元的佣金其實非常可觀
所以如果你自己本身有在研究精品
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前同事自己接了一個案子
想轉發一部份的文案給我處理
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不確定行情該怎麼開價。
Google了一下,感覺行情也是滿亂的
有的說1000多,有的說5000多,也不知道該怎麼開比較好
目前對方對文章的要求如下:
1.3000字以內
2.有給主題,但未提供關鍵字
3.業主會修改,但會以3次為限
請問這個條件跟對方開多少錢比較合理?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.49.67 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/soho/M.1666237130.A.ACB.html
那我還是保守一點好了@@
※ 編輯: k880614 (223.136.165.115 臺灣), 10/21/2022 13:34:44
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