嗨~大家周末愉快!昨天分享了訪問前LV總裁文森白斯汀談蘋果品牌操作的奢侈品策略文章上半篇，今天來分享下半篇~~
文內有聊到品牌找代言人時應該注意的事情，並以hTC的失敗操作舉例。如果你需要操盤品牌經營，或是創業家，推薦可以參考一下喔:)
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【前LV總裁白斯汀教我的事：別掉入CP值陷阱，把自己當奢侈品經營】
#Part2
聊完蘋果的奢侈品策略，我轉問總裁對於hTC品牌廣告策略的看法。
當時hTC正以一支鋼鐵人小勞勃道尼擔任主角的廣告影片掀起話題，片中這位電影巨星把hTC品牌名字惡搞拼成各種意涵，例如Hold the Cat、huo Tui Chang火腿腸、hao Ti Cao好體操，影片逗趣好笑，也博得媒體版面。
但當我跟白斯汀博士提到這支廣告時，他卻皺緊眉頭。
「Childish!很幼稚。」白斯汀博士語出驚人，讓我不禁在錄影現場捏一把冷汗。
「品牌名字是企業的靈魂，」總裁轉頭和一旁的國際人品牌領袖學院院長白婷交換眼色，兩人有志一同地點點頭。
「因為是靈魂，所以非常重要，應該是由這個品牌去告訴大家名字的意義，而不是讓別人惡搞，甚至定義自己的名字。這非常幼稚。」白斯汀博士看上去非常不解，台灣品牌怎麼會用如此方式行銷。
「另外，找小勞勃道尼也不是個正確的做法。」
為什麼呢？國際知名的代言人難道不好嗎？
「小勞勃道尼的知名度比hTC高太多，hTC找他代言，只會更凸顯自己的品牌很弱，需要別人加持，反而不利於品牌行銷宣傳。」他從奢侈品策略觀點出發，點出其中的戒律之一就是「#廣告中不能讓明星光環大於品牌。」
「奢侈品策略的一個關鍵就是 #不要迎合消費者，特別是廣告目的是為了維持品牌神話，甚至不是為了促銷。」他解釋著，塑造凡人心中的神話和夢想是奢侈品牌廣告的唯一目的，除此之外，一律沒有加分。
「在奢侈品策略中，文化和歷史是非常重要的部分。」白斯汀博士接下來的話讓我很震撼。「#你必須讓消費者愛你的國家或城市，#他才會愛你的品牌。因為一個品牌的靈魂與文化有關，如果他無法認同你的國家和文化，就沒辦法成為品牌的支持者。
「所以品牌要做的，
就是從國家和城市文化中找到自己的特色，
特別是能引起其他非同樣國家消費者認同、容易引起共鳴的部分，
強化與品牌的連結，和消費者溝通，這樣就能一步一步從國內品牌晉身為國際品牌。」
白斯汀博士分析著，這也是他如何將LV從法國品牌變成全球奢侈品龍頭的祕密策略。
「所以，#你必須先知道自己是誰？你的國家和文化是什麼？」他停頓了一下，淡淡地說，
「其實，宏達電應該對自己的品牌感到驕傲，他們已經不是一間小公司了。」這句話涵義深重，白斯汀博士一針見血，指出宏達電甚至台灣許多品牌問題的癥結就在於「#不知道自己是誰」和「#缺乏自信」。
訪問完前LV總裁，我在筆記本上寫上了大大的「自信」兩個字。是啊，如果希望別人喜歡你並且認同你的想法、風格和產品，除了卯足全力爭取曝光之外，是否曾好好檢視自己夠不夠喜歡自己呢？
如果都無法真心覺得自己很棒，碰到對手就自相形穢，或遇到市場潮流風向和批評聲浪就開始慌張、改變原來的步伐，那又如何說服別人自己到底在堅持什麼夢想？不知道自己是誰又如何擁有獨特的魅力？
原來，如果真心想要做一個世界知名的品牌、盼望打造出神話，首要之務得對自己的品牌有足夠自信，甚至有點不可一世，
千萬不要盲從世界的聲音，也不要和別人比較，更不要落入CP值紅海拚搏，只要每天成為更好的自己，一步步讓缺陷也成為一種另類驕傲的美麗。
祝福大家有個美好的周末假期!
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