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【天地人跨產業沙龍 N.156】跨三大領域
►林宜儒：KumaWash／創辦人（KumaWash 之 O2O 服務營運模式解析）
►張裕宇：愷諾科技／執行長暨創辦人（穿戴式及物聯網裝置產品開發暨敏捷式專案管理實務分享）
►俞伯璋：遠東萬佳法律事務所／執行合夥律師（由法律佈局／風險控制／市場破壞三層面探討何謂專利零合戰爭）
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►林宜儒（Lawrence）：KumaWash／創辦人（KumaWash 之 O2O 服務營運模式解析）

林宜儒，政大資管碩士畢業，居家生活品牌 KumaWash 創辦人，亦為食譜社群網站「iCook 愛料理」及網路媒體「Inside 硬塞的網路趨勢觀察」的創辦人。擁有技術架構開發規劃、網路行銷、專案管理與商業策略規劃等專長，創辦之公司曾獲取得三創數位董事長郭守正、日本知名創投 CyberAgent 投資。

林宜儒於 2015 年創辦 KumaWash，提供 O2O 服務，現已有超過七千名用戶。KumaWash 也獲得行政院國家發展基金創業天使計畫的投資。近期更獲得TVBS、自由時報、財訊雙週刊、數位時代等多家媒體報導。N156天地人跨產業沙龍邀請 KumaWash／創辦人 林宜儒與大家分享：

（1）網路產業之從業人員，如何從「線上」走到「線下」的心路歷程；
（2）KumaWash 如何建立軟體、行銷、洗滌、物流的一條龍「全程創業」營運模式；
（3）O2O 服務的營運管理挑戰之經驗分享。

►張裕宇（Finn）：愷諾科技／執行長暨創辦人（穿戴式及物聯網裝置產品開發暨敏捷式專案管理實務分享）

張裕宇，比利時魯汶大學電腦科學人工智慧碩士，長期深根於手機、消費性電子產品與物聯網裝置等產業，擁有PMP（國際專案管理師）、 PMI-ACP（敏捷式專案開發）、 PMI-PBA（商業分析）、 ITIL Foundation（資訊服務管理）、PSMI （Professional Scrum Master Certification）、Google Analytics等國際專業證照及資策會講師認證。現為愷諾科技執行長暨創辦人，提供並開發穿戴式裝置及物聯網產品解決方案、APP、社群經營及顧問服務。

張裕宇曾任職於Microsoft、Motorola、Jabil、明基西門子、Alcatel等國際企業，擔任商業營運、產品開發、產品行銷、產品／專案經理、研發工程師、新技術開發、部門主管及TMI台灣創意工場／HWtrek顧問，有十多年跨國公司新產品開發、專案管理與產品管理實務經驗，並於國際手機大廠期間，負責規劃及開發多款手機上市，也曾參與悠遊卡公司、中華電信、Visa、Master card行動支付專案、歐洲行動票證專案及智慧家庭整合服務／物聯網等專案，參與之專案橫跨IT資訊、消費性電子裝置、APP軟體、新技術、傳統等產業。N156天地人跨產業沙龍邀請愷諾科技／執行長暨創辦人 張裕宇與大家分享：

（1）使用者故事運用在穿戴式及物聯網裝置做為商業及需求分析；
（2）運用敏捷式專案管理突破產品開發在傳統式專案管理中的困境；
（3）實際案例解析：模組化智慧手錶。

►俞伯璋（Raymond）：遠東萬佳法律事務所暨萬國專利商標事務所／執行合夥律師暨首席法律顧問（由法律佈局／風險控制／市場破壞三層面探討何謂專利零合戰爭）

俞伯璋，交通大學土木系、中興大學電機所畢業，曾從事軟體工程師、專利工程師與專利商標律師等領域工作，2010年創立遠東萬佳法律事務所，專長於智慧財產權（Intellectual Property）與專利商標訴訟等相關領域，透過專利、商標、法律的商業策略結合，協助客戶做商業上的布局，完成風險控管，降低企業營運風險，增加公司價值並提高競爭力。

遠東萬佳法律事務所為知名國際法律組織Mackrell International，台灣唯一指定成員，用以協助客戶快速處理國際間的法律爭議，此組織成員遍及全球超過60多個國家，共5000多位律師能於其法律管轄區域提供法律事務解決方案。遠東萬佳法律事務所主要承辦業務包括國內外智慧財產權（含專利、商標及著作權）之權利行使、爭議及訴訟案件處理、維權處理（包括全球布局）、授權及移轉、法律諮詢、營業秘密爭議、公平交易法令及其衍生之相關法律意見諮詢、訴訟等，除此之外，也提供機械、電子工程、收務技術、會計等領域法律諮詢服務。N156天地人跨產業沙龍邀請遠東萬佳法律事務所／執行合夥律師 俞伯璋與大家分享：

（1）專利／技術／法律／風險控制四面向的關聯性；
（2）以法律布局、風險控制、市場破壞探討何為專利零合戰爭；
（3）案例分析。

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本次N.156天地人文創跨產業沙龍，與您一起於小週末夜聆聽。關於『跨產業沙龍』：由 天地人文創 旗下 天地人學堂 創辦，固定每週三19:30-21:30於台北市中正區齊東老街天地人文創空間舉辦，至今已累積400位以上講師、10,000人次以上各產業參與者。在小週末舒適的夜晚與空間，邀您一同輕鬆享受三位產業專家的獨家精選個案，會後人際網絡交流與拓展，是您不可錯過的人脈交流與產業學習公開平台。
＞ 官網＆詳情：http://goo.gl/q9vVsk
＞ 專屬FB社團：http://goo.gl/XPgZFw
＊ 為維護演講品質，保障參與者權益｜本活動禁帶外食｜手機請保持靜音或關機｜攝影勿使用閃光燈

由台灣創意工場（TMI）主導的HWTrek國際創業者亞洲軟硬合整合新創之旅，4月8日正式在台灣揭開序幕，來自英、美、韓等國家的29個新創團隊，展示了物聯網及穿戴式裝置分享最新創意與應用。

台灣創意工場執行長王仁中表示，新創公司在尋找硬體合作廠商，台灣的晶片、面板、ODM代工硬體業者，也在尋找創新想法，而這正是一個媒合新創團隊與台灣硬體廠商的機會。

人要有理想，但是不能理想化。創業要賺錢，要賺有錢人的錢，新創團隊個個都苦哈哈，自己也缺錢，哪有錢給別人賺？

「硬件智造對接平台，為硬件創業團隊提供服務」是一個理想。但是怎麼創造平台自己的生意模式，自己怎麼活下來？

這是兩年多前，HWTrek剛成立的時候，我給他們的建議。

在HWTrek之後，我又輔導過幾個創業團隊，也要做同樣的平台。我告訴他們，為理想工作可以贏得許多「讚」，但是平台必須要有現金收入，為新創團隊提供免費服務，人人都要，一旦要收費，情況就不同了。按讚數不能取代薪水。這就是現實。

這麼說來，難道就沒有人可以為新創團隊提供服務平台嗎？

這也未必如此，但是要搞清楚一件事，接受服務的新創團隊是你的用戶，不是客戶，客戶是付錢給你的人。我前面說了，要賺有錢人的錢，所以客戶必須是有錢的人。

在互聯網時代，不付錢的用戶只能當做你的「資源」。如何利用你的資源為客戶創造價值，讓客戶心甘情願的付錢給你。這就是所謂的「羊毛出在豬身上，狗買單」的生意模式。

HWTrek 犯的錯誤，就是把用戶當成客戶。