google我的商家費用的八卦，PINTEREST和Yahoo名人娛樂都在討論

昨天在講：為什麼你不應該開店。
今天雖然忙得很，而且昨天的演唱會真的讓我有點中暑⋯我還是來寫一下，下半段⋯
你憑什麼可以開店？
答案一，你要有獨特的本事！
現在光努力也沒用，光拼命也沒用，你很可能造成拼命的在店裡面等，結果根本沒有客人。
所以，你要有獨特競爭力，不要跟別人不同。這個跟別人不同不是說說而已，不是你在嘴裡說起來很不同，結果其實在別人看來沒什麼不同。
那叫做老王賣瓜。
（我跟張小編對珠寶業比較熟悉。老師說，很多人想要拿寶石來賣，但是性價比實在不高，這時候他都會說，因為我們的比較好.我常常有一種被當成遇到金光黨的老婦的感覺(姐的證照也是好幾張，接觸這行也超過8年了好嗎，明明我用眼睛看起來你就是沒有比別人好！你的自信心不要超越視覺啊！)
你要有核心競爭力。什麼叫做核心競爭力，通俗來說就是跟別人不一樣。
那個核心競爭力絕對不是來自於你的知名度，也不只是來自於低價格。
你最好有創新產品，但是問題來了，你的創新產品不能夠很容易被模仿！
創新不一定在科技，比如珍珠奶茶就曾經是很好的創新產品。後來黑糖珍珠奶茶又再一次小小的創新了一下，不過這些榮光都維持不久！
為什麼？進入門檻很低，很容易模仿。
台積電為什麼可以屹立不搖？原因當然很多，不過他的進入門檻非常的高，不是你學學就可以進入的，還有各式各樣的專業技術和專業控管。
今年大概有10家左右想要在我們這裡賣香皂，手工皂，全部拒絕了，因為如果你只要學一兩天就會的東西，別人也一定會，你家天然配方難道別人就說不天然嗎？你有機，有機很容易呀。
香皂和沐浴乳之類，你用Google大概全世界可以找到10,000,000個商家。
話說有一次我受不了朋友的拜託，幫她出清一種名列世界五大名牌的香皂，而且還是網路價的三折，便宜到我都快掉下淚水了，答案是，只賣掉一盒。很委屈吧？但這就是事實。
昨天很可愛的蛋糕世界冠軍張修銘，他肯定是有本事的，但是，本事只是冰山浮上來的那個部分下面還有90%⋯
好的，本來今天想要寫到店租和裝潢費用對開店的理想的比例。因為我曾經碰到竹科的工程師朋友邀我去他投資的咖啡店，很高興的告訴我裝潢費就花了8百萬⋯⋯然後呢😱你想也知道，下篇再寫！（我會仔細告訴大家最簡單的計算公式）這些工程師的數學鐵定比我好很多，問題是他們真的不懂成本會計決定90%的小型商店的成功。
Ps，🌹開店費用到底怎麼算，我要去健身房練拳擊，等我想寫再寫💪💪自媒體的好處就是沒有人逼我，雖然也沒有稿費哈哈！😊🤪

#好禮大方送！
#快來參加抽獎

一場疫情改變全世界的溝通方式
拉開人與人的社交距離
線上的虛擬空間
完全取代現實世界的交流
時下最夯的產業大概就屬網購了
上週得知有些電商平台業者要跟商家調漲費用了
也就是說我們在平台消費
平台都會跟商家多收幾%費用
這個%數通常都由商家自行吸收
所以趕在7月1號平台漲價前
我臨時起意幫學長開了這團咕咕蝦

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俗話說：「砍頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做。」
團購生意有沒有賺錢？
當然有！
只是賺多賺少的問題
每次幫學長開團
他看各位都這麼支持他
所以都會提撥一筆預算回饋給大家
本團還沒開賣
學長就先拿出最大的誠意
凡購買組合一律免運給大家
他再額外提供時下正夯的彈跳床給大家抽獎

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由於前些日子
我深受兒子的情緒困擾
我學長建議我讓孩子玩彈跳床
他說這是有醫學根據的
沒想到我貼出彈跳床的照片
好多人來問我這要去哪裡買？

那張彈跳床是學長送我的
因為他很謝謝我每次都幫他開團購
他幫很多朋友訂購
就拿了一張叫我給兒子試試
恩恩每天玩
持續跳了一個多月.....
有跳有差！(這個下篇再來寫)

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如果你說你還沒有小孩用不到.....
不要急著轉台！！！
學長要送大家的彈跳床是50吋的大人款
你們一般在市面上看到的都是40吋或48吋
學長很大手筆啊！
因為這張國內要賣四五千塊
小孩能玩，大人也能跳
（#顧及安全請不要兩人同時上去跳）

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咳咳～太太，你是來賣蝦還是推廣彈跳床的啦？！
老闆生氣了
趕緊把鏡頭拉回購物台
#咕咕蝦xAnt臨時起意第四次團購

一個商品可以開到第四團
通常有幾個原因：
第一它屬日常消耗品
第二就是商品夠優質也很受歡迎
值得一開再開
更何況這次我學長根本豁出去
沒有不幫他的道理
老饕或是沒吃過無毒蝦
想嘗鮮的人不要錯過囉！

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#學長養的無毒蝦有什麼特點呢？
1.來自台東成功鎮零工廠的純淨養殖環境
2.採用「零藥物」的生態式菌藻養殖，添加複方益生菌跟酵素，堅守無毒自然，不造成環境汙染的理念。
3.大規格蝦堅持「6個月以上」慢活的生長，來自「3度」高鹽分的太平洋水質，水質越鹹，蝦子就成長的越慢，相對肉質更加紮實有彈性。
4..自主送驗水產品重金屬檢驗鉛、鎘（報告依序每季都公開給消費者，非驗一次用永久）天天吃都安心
5. 每包商品皆「獨立真空包裝」「無腥無味」放置冷凍庫一目瞭然。
6. 包裝皆有清楚的商品標示和保存期限，不怕買到庫存過期品。
＃正常低溫急速冷凍可以保存1年至半年但這種新鮮食品建議大家在180天內食用完畢

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❤訂購網址：https://pse.is/3h57mk
請先登入會員才能看到團購價（直接用FB、Line或google帳號登入）

★團購時間：即日起至6/30，午夜11:59（逾時不候）
★最晚出貨時間：7/16

#依照付款順序出貨（如果有人不想太早收到可以備註幾號後再寄出，但不可指定到貨日）
#物流業務繁忙現階段無法指定到貨日請能配合再下單

★付款方式 ：可刷卡、ATM轉帳匯款。僅限國內配送
★客服專線：03-4556653（請於上班時間09:00-17:00去電）
★咕咕蝦客服line：@491bzyau

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－－＜彈跳床抽獎辦法＞－－

臉書觸及率不高，能看到本動態的都是有緣人，所以不侷限有買產品的人才能抽，只要你想要禮物都歡迎共襄盛舉。俗話說"無功不受祿"，既然我學長都這麼大方了，煩請各位幫忙打廣告。

1.請將此動態公開分享至個人臉書動態且設定成公開（有個小地球圖示才正確）
2.並留言「無毒蝦送很大！釋放壓力High起來」再tag兩位會煮飯的朋友（才不會被臉書判定洗留言而強制刪除）

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OK，只要完成以上兩個步驟就可以參加抽獎。結團後待商品全數出貨完畢，7/16（週五）會抽出一位幸運觀眾。

疫情中，地雷不要踩！
⋯
沒Commonsense，不要上路啊👿談談最簡單的五力分析。（一輩子不想做生意的不要看😵）

這些年因為擠入＂奸商＂（商人別生氣，這是自嘲，我挺喜歡這行，這個世紀的美好生活是靠著很多專業又有能力商人奮鬥得來的，並非政府奮鬥得來），讓我來寫一下雜感，說一下疫之下本公司看到的眾生相。
🎃先說本人的某國外資產管理公司，幫服務業的餐廳都減了40%的房租，讓大家平安度過疫情，已經說過，在此不再表揚自己。😂😂👅👅
但是竟然有人反其道而行吔🙈🙈😨這兩個月我遇到幾個＂在大家都不好過＂的狀況中要求加價的。很奇葩吧！還真的有！
比如某外由同胞經營的公司，業務是撮合買賣，跟買賣雙方收取佣金（不好講的太明白），沒頭沒腦發了通知，說因為疫情每年要跟買家多收$100美金！因為幫顧客填寫買賣或者是運輸接洽翻譯，除了佣金還要收行政費用。（數字有更改，免得對號入座）
這家的台灣客戶很多都是我介紹過去的，我打電話去問怎麼回事，老闆說因為很多賣家暫時關閉了，公司＂一時＂沒有收入所以＂一定＂要跟客戶收錢。
我很嚴肅地跟他說：全世界人都很慘，不是你一家公司沒收入，這不是趁火打劫嗎？N年前就從商業科系畢業，應該知道什麼是危機處理。不要趕客人！為了一時小小利益，執迷不悟，客戶轉台非常應該。趁人之危屬於不道德的行為。也很沒有commen sense😅事實上在該國我們還有別的經銷商幫忙！他沒不可取代性！
他改口說：我知道你幫我介紹沒收傭金，是你的話，我們可以不收這筆費用。😱🙈
來不及了，我不能夠看你魚肉我的朋友！
只要自己公司缺錢，就往客戶身上下刀⋯利用法律契約上自己有條件變更服務條款，但是長久以來這是一個很壞的賽局（經濟學名詞，請Google）我看到的這種單方面加價的後來都完蛋了。你又不是政府，行政法規全部都是你訂的要怎樣就怎樣！😱商業市場比政治要更遵循規則！
👻還有因為公司缺錢，鋌而走險：單方面調高成本價格.此時沒有原物料短缺的現象，原物料可能還跌了，竟然可以調高成本高達五成喔！五成！😱也就是本來$100會變成$150！理由是＂你們幫忙經銷賣得太好，我後來算一算覺得我們賺得太少！＂。
這是什麼商業邏輯，商業邏輯應該是賣得越好，用規模經濟來看成本會越低！
有家還把成本調到我們原來的售價😱😱告訴我說，＂我認為你們公司一定也賣得出去，因為我們的產品很好！＂😵😵
當下被我拉黑。天哪這種話你說的出來。

在危難時猛加價，還會有生意上的朋友嗎？有沒有看到不少的商家，幾乎都已經是大打折扣，就是希望顧客上門！
我拒絕聯絡，也不想跟他討價還價，商人是要有原則的，你高興怎樣加價就加價的，不該做這一行，你趕快移民到某個可以貪污的國家（我指的絕對不是台灣👿😅）去當政客，或去某個荒島據地為王，法院也是你家開的，要怎樣就怎樣🙏🙏盜亦有道，商有商道。上不上道，將會有報，時機必到。
沒有commen sense不要上路，這個時代不缺誤入叢林的小白兔s。
🌹從商一定要看一下波特的五力分析。老東西了。我今天要說的是一個法則：除非你是唯一的供應商有很高的議價能力，否則絕對不要想我單方面調高價格，因為別人有別人的選擇。
🐽同理，如你想跟老闆談加薪，請先確定你是不是公司不可或缺的那個人！就算是，也不要在這個時期！
💗基本上，按照波特的五力分析，可以威脅我的人就是小熊，因為他是我唯一的下游，沒有替代品！哈哈哈⋯好怕喔😵難怪這麼有談判力！
🎃如果大家想聽實話的話，有空我會寫下一篇：疫情時代怎麼樣判斷你該不該打烊？🌹（這個你就不要當是＂文青＂我寫的，是＂奸商＂😨我㝍的。個人觀點，不喜歡請你自己在自己的FB寫一篇。🙏🙏）

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十大最賺錢Youtuber ：https://www.youtube.com/watch?v=TL7djYcabfo&t=5s
最賺錢youtuber：https://www.youtube.com/watch?v=6huUwgqXfx0
最高收入youtuber：https://www.youtube.com/watch?v=xOt-Gufln98
pewdiepie：https://www.youtube.com/watch?v=YJZzNsXaAvA

各位大家好，歡迎收看HenHenTV，我是Tommy。
福布斯雜誌公佈了最新的2016年10大最賺錢Youtuber，在公佈十大之前，先與大家說一下Forbes雜誌是如何得到這個結果。
1. 福布斯雜誌是經尼爾森，Nielsen Survey全球領先的資訊與測量調查公司所提供的資料，和經過訪問Youtuber的經理人，中介人，和youtuber本身所得出來的結果，Youtuber的年收入包括google adsense的廣告費，其他商家的廣告，代言和其他收入，還沒扣除了營運費用的年收入。但有些Youtuber選擇不公開的Forbes，因此沒有被列在10大裡面。Vanoss Gaming，Nigahiga，等等非常出名的youtuber並沒有十大裡面，並不代表他們不賺錢，ok?
2. 其他國家的Youtuber也沒有被邀請。因此不要再問我為什麼Hajime社長沒有在裡面
3. Forbes 福布斯雜誌是世界權威財經雜誌，他們公佈的收入是有根據的，當然他們不可能知道全部的youtuber收入。
那好了，我們來看看2016年10大最賺錢的youtuber有那幾位！
並列第九位 Rhett & Link，年收入 = 500萬美金。比上一年收入多了50萬，但排名下跌了四位，可以相信其他十大的Youtuber的收入應該更厲害！Rhett & link在2016年上傳了大概八個影片而已，其中最新的是叫Tough Decisions & The Nose-Looker，訂閱人數 420萬。
並列第九位，新入榜Colleen Ballinger，頻道叫Psycho Soprano，年收入 =500萬美金，她是搞笑藝人，演員和歌手，最出名的是她創造的網絡角色Miranda Sings，訂閱人數更是超過他自己的Youtube頻道。自己的頻道 450萬訂閱，Miranda Sings 700萬訂閱。
你們不敢想像是同一個人吧？差很大啦～她的三個頻道觀看次數加起來是21億。
第七位，新入榜Markiplier，年收入 550萬美金，他是一位遊戲實況主，分享實況電玩加上自己獨特的旁白，吸引了1600萬的訂閱，頻道總觀看此數達65億！好誇張哦！除了做Youtuber，他也多次以游戏实况形式为慈善机构筹款,到今天為止一共籌得110萬美金。
並列第七名，新入榜 German Garmendia，年收入 550萬美金，他是十大裡面唯一以西班牙話來主持的，當然有英文字幕，經常自嘲和上傳一些搞笑影片，加上他說話的速度實在是太快了（我看字幕也來不及，吸引了大量的訂閱，兩個頻道HolySoyGerman 3千萬訂閱和Juega German 1700萬的訂閱，兩個頻道加起來總觀看此數達60億
並列第五名， Rosanna Pansino，年收入 600萬美金，比上一年多了350萬美金，上升了三位，訂閱人數770萬，她是一名美食料理人，除了在youtube分享烹飪心得，她也透過Youtube頻道去銷售自己的食譜和烹飪書籍，所以Youtuber並不只是單單靠廣告費而已。
並列第五名，新入榜Tyler Oakley，年收入 600萬美金，這位youtuber憑著他三八搞笑加上超自信和獨有的搞笑技巧，加上他超快的語速和維護同性婚姻，更被同志視為精神領袖，吸引了800萬的訂閱。除此以外，他也還出版書籍和辦講座會等等。
第四名，Smosh，年收入，700萬美金，比上一年少了150萬美金，排名下跌了兩位。訂閱人數上升到2200萬，總觀看此數61億，還是像往年一樣，以搞笑影片為主，最新的影片是說如果人是車的話。。。。上傳兩天，就有69萬的觀看次數，他們真的太有才了～
第三位，Lilly Singh，年收入 750萬美金，比上一年多了整整500萬，哇！厲害，上升了五位。頻道Superwoman訂閱人數達一千萬，她也和化妝品牌公司合作推出Bawse的唇膏和推出自己的書籍，how to be a bawse，bawse是她創造的語言，和Boss同音，意思是超屌的意思。
第二名，Roman Atwood, 年收入800萬美金，比上一年多了整整600萬，從第八位跳到第二位，超厲害的，大家也非常認識他了，就是惡搞專家，兩個頻道的訂閱人數加起來一共是2200萬，除了惡搞之外，他也有分享他的生活Vlog。
來到第一名，大家也猜得到是誰了，沒錯，還是他！
第一名，Pewdiepie，年收入1500萬，比第二名多整700萬，比起上一年多了300萬收入，訂閱人數剛剛突破了5200萬，總觀看次數，大家猜猜看是多少？？321
145億，這是天文數字啊！
當然很多人沒有看到他在背後付出了多少，他一共上傳了3000個影片，到這個四月剛好七年，如果要算起來，他大概是每一天都至少上傳一個到兩個影片。之前的訪問他也有很多人都在看他賺多少錢，但很少人關心他是真的很享受製作影片。賺錢的方法有很多，如果你可以做自己想做的事，而且又可以賺到錢（很多錢），我覺得那是很多人夢寐以求的生活吧！
好了，今天的影片就到此為止，在我做上一集10大youtuber到現在已經七個月了，好的不好的留言我都有看，但是對於一些酸民沒有建設性的留言，我還是選擇刪除，頻道是我的，我喜歡怎樣就怎樣，你都不會尊重人，那我幹嘛要和你客氣啊？我很謝謝很多網民的善意留言，我會繼續的努力，做更多更好的影片給大家看的。如果你喜歡這個影片，就給我一個Like和分享出去吧！
也記得訂閱HenHenTV時，不要忘記按這個小玲，這個會提醒你有影片更新哦～
謝謝大家的支持，我們下個影片見，bye bye

1位　PewDiePie 1500万美元（约合人民币103174500元）
2位　Roman Atwood 800万美元
3位　Lilly Singh 750万美元
4位　Smosh 700万美元
5位　Tyler Oakley 600万美元
5位（并列） Rosanna Pansino 600万美元
7位　German Garmendia 550万美元
7位　Markiplier 550万美元
9位（并列）Colleen Ballinger 500万美元
9位　Rhett and Link 500万美元

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各位大家好，欢迎收看HenHenTV，我是Tommy。
福布斯杂誌公佈了最新的2016年10大最赚钱Youtuber，在公佈十大之前，先与大家说一下Forbes杂誌是如何得到这个结果。
1. 福布斯杂誌是经尼尔森，Nielsen Survey全球领先的资讯与测量调查公司所提供的资料，和经过访问Youtuber的经理人，中介人，和youtuber本身所得出来的结果，Youtuber的年收入包括google adsense的广告费，其他商家的广告，代言和其他收入，还没扣除了营运费用的年收入。但有些Youtuber选择不公开的Forbes，因此没有被列在10大裡面。Vanoss Gaming，Nigahiga，等等非常出名的youtuber并没有十大裡面，并不代表他们不赚钱，ok?
2. 其他国家的Youtuber也没有被邀请。因此不要再问我为什麽Hajime社长没有在裡面
3. Forbes 福布斯杂誌是世界权威财经杂誌，他们公佈的收入是有根据的，当然他们不可能知道全部的youtuber收入。
那好了，我们来看看2016年10大最赚钱的youtuber有那几位！
并列第九位 Rhett & Link，年收入 = 500万美金。比上一年收入多了50万，但排名下跌了四位，可以相信其他十大的Youtuber的收入应该更厉害！Rhett & link在2016年上传了大概八个影片而已，其中最新的是叫Tough Decisions & The Nose-Looker，订阅人数 420万。
并列第九位，新入榜Colleen Ballinger，频道叫Psycho Soprano，年收入 =500万美金，她是搞笑艺人，演员和歌手，最出名的是她创造的网络角色Miranda Sings，订阅人数更是超过他自己的Youtube频道。自己的频道 450万订阅，Miranda Sings 700万订阅。
你们不敢想像是同一个人吧？差很大啦～她的三个频道观看次数加起来是21亿。
第七位，新入榜Markiplier，年收入 550万美金，他是一位游戏实况主，分享实况电玩加上自己独特的旁白，吸引了1600万的订阅，频道总观看此数达65亿！好夸张哦！除了做Youtuber，他也多次以游戏实况形式为慈善机构筹款,到今天为止一共筹得110万美金。
并列第七名，新入榜 German Garmendia，年收入 550万美金，他是十大裡面唯一以西班牙话来主持的，当然有英文字幕，经常自嘲和上传一些搞笑影片，加上他说话的速度实在是太快了（我看字幕也来不及，吸引了大量的订阅，两个频道HolySoyGerman 3千万订阅和Juega German 1700万的订阅，两个频道加起来总观看此数达60亿
并列第五名， Rosanna Pansino，年收入 600万美金，比上一年多了350万美金，上升了三位，订阅人数770万，她是一名美食料理人，除了在youtube分享烹饪心得，她也透过Youtube频道去销售自己的食谱和烹饪书籍，所以Youtuber并不只是单单靠广告费而已。
并列第五名，新入榜Tyler Oakley，年收入 600万美金，这位youtuber凭着他三八搞笑加上超自信和独有的搞笑技巧，加上他超快的语速和维护同性婚姻，更被同志视为精神领袖，吸引了800万的订阅。除此以外，他也还出版书籍和办讲座会等等。
第四名，Smosh，年收入，700万美金，比上一年少了150万美金，排名下跌了两位。订阅人数上升到2200万，总观看此数61亿，还是像往年一样，以搞笑影片为主，最新的影片是说如果人是车的话。。。。上传两天，就有69万的观看次数，他们真的太有才了～
第三位，Lilly Singh，年收入 750万美金，比上一年多了整整500万，哇！厉害，上升了五位。频道Superwoman订阅人数达一千万，她也和化妆品牌公司合作推出Bawse的唇膏和推出自己的书籍，how to be a bawse，bawse是她创造的语言，和Boss同音，意思是超屌的意思。
第二名，Roman Atwood, 年收入800万美金，比上一年多了整整600万，从第八位跳到第二位，超厉害的，大家也非常认识他了，就是恶搞专家，两个频道的订阅人数加起来一共是2200万，除了恶搞之外，他也有分享他的生活Vlog。
来到第一名，大家也猜得到是谁了，没错，还是他！
第一名，Pewdiepie，年收入1500万，比第二名多整700万，比起上一年多了300万收入，订阅人数刚刚突破了5200万，总观看次数，大家猜猜看是多少？？321
145亿，这是天文数字啊！

《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過

在台灣，二輪向來都相對弱勢，更別提二輪的活動跟賽事了，都是很難維持甚至經營的，跟著我的視角，來看看這場由先驅者俱樂部舉辦的Moving Spirit Race 先驅者挑戰賽吧！ 許多經典的二行車老車，還有一群熱愛著、守護著這些二輪老靈魂的人們，如果你也希望有朝一日，台灣能有更多種類的賽事文化、二輪盛事出現，記得關注Moving Spirit Club 先驅者俱樂部

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以下節錄自Moving Spirit Club 先驅者俱樂部粉專貼文

---------------關於MSR未來賽事----------------
目前規劃在3月、6月、9月安排三場季賽採分組積分制，每年固定11月為排位賽並訂立為年度大賽，一樣會有多次的試跑日。另外未來或許也有機會能舉辦山車越野賽，沙灘直線賽等老車賽事，敬請期待...
我們也將開Google表單徵求工作人員/志工（現場活動人員、活動企劃、賽務、攝影師等...），以及想參與更多賽事規劃的車隊與車行。
狀況允許下可在試跑日當天開設簡易賽道操駕課程，讓想學習賽道操駕的新手能提升技術進而縮短單圈秒數，也能同時學習賽道安全駕駛的觀念。
---------------關於MSC未來策略----------------
理想上的賽事營運，是依靠參賽者的參賽門票，來支付所有費用，包含場租、保險、救護車的費用，而此次賽事活動就是以這樣的方式營運，但我們此次唯一未支付的是工作人員應有的基本車馬費、餐費、外地住宿費，真的萬分感謝工作人員們無償協助此次活動，或許未來稍有規模之後能在經費項目中增加工作人員之基本費用，包含提供專業技術工作人員的額外費用。

MSC賽事-MSR最終目的是藉由地方賽事帶動地方周邊觀光人潮，並與地方商家合作，促進商業活絡，讓賽事不只是單純的賽事，也能是全家出遊相聚的好活動，讓具有文化價值與意涵的老車經由賽事與活動以及帶動之經濟效益，讓政府與大眾重新看待老車的價值與文化，進而在政府與老車相關政策中得到注意與真正的尊重。
因此我們會在季賽開始舉行前後，即開始與當地政府機關、商家做聯繫介紹賽事活動，除了建立關係，也是為了在政府與當地商業區得到更多關注與協助。

MSC在一開始設計策略上就希望藉由商業化的形象，來吸引更多參與者與政府關注，目的是為了得到贊助與更多的商業上的支持來維持營運，讓活動更有趣與影響力，因此讓很多車友誤會MSC是個擁有金主與龐大團隊的單位，但其實我們是一個極小的團隊，用商業的方式經營對MSC核心成員來說，付出了許多的心力、包括時間與金錢，也影響到我們各自成員的正職工作，因此如果在幾年後的商業嘗試與對政府溝通無效後，我們可能會讓MSR回到單純的私人俱樂部的賽事活動。
各位車友與車行、團體參賽就是對我們最好的支持與營運上的幫助，只要有各位踴躍支持與在社群上的分享，就是對我們最好的行銷與廣告，感謝各位，明年3月見！！

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