整理給一些有意入主F20 LCI的準車友參考~
一系列在15年3月小改款(F20 LCI),所以整個15年3月以後出廠的F20 LCI都是15/16年式,這是比較特別的地方,但如果2016的話就回到原本的模式,1-6月出廠的車是16年式,7-12月出廠的車就是16/17年式,以此類推.....目前15年3-6月的一系列均已完售,接下來7-10月出廠的118i/d新增互聯駕駛功能,牌價150/163萬。11月出廠的118i/d總代理強制選配免鑰匙系統,牌價+1.6萬(151.6萬),正16年式1-2月出廠的118i/d配備再多了定速,牌價小漲至152/165萬,但總代理給各地區BMW分公司經銷商的銷售底價,7-11月出廠的118i/d比正16年1-2月出廠的118i/d都便宜六萬元……另外120i有一點點不同,因為7-10月出廠的120i新增互聯駕駛功能,牌價從原本165小漲1萬元至166萬。但是120i台灣並未引進11-12月出廠的車,所以接著就是正16年式1-2月出廠的120i,配備多了定速及免鑰匙系統,牌價雖仍僅小漲1萬(167萬),但總代理給各地區BMW分公司經銷商的銷售底價,7-10月出廠的120i還是比正16年1-2月出廠的120i便宜5萬元,這個價差是不會因為折價或是其他因素有所改變,簡單一點說,正16年式的車絕對無法用15/16年式的價格買到,而且目前總代理還針對15/16年式的F20 LCI加贈乙式險~
總代理的各項促銷之中,哥個人認為加贈乙式險是最划算的促銷,因為在不影響折價條件的情形下,總代理推出加贈乙式險的促銷,基本上就是準備要把庫存清光,而且如果以20-40歲的車主來說,120i乙式險至少價值五萬元以上,如果是首次購車的車主就更貴.....
所以目前如果各位準車友們覺得定速及免鑰匙系統不大需要,可以趁現在趕緊入手7-10月出廠的120i,另外11月出廠的118i/118d總代理強制選配免鑰匙系統,牌價+1.6萬,但仍屬於15/16年式的車,所以銷售底價仍比正16年便宜很多,再加上送乙式險,真的是極為划算,錯過大概就沒有這種機會了~
目前15/16年式的車都是賣完就沒了,也已經有正16年1月出廠標配定速及免鑰匙系統的車準備要開始交車了,要等正16年的車價調降,大概就要再等到6月左右,但也未必會有目前的價格了~
所以哥也是都跟車友說,如果年底甚至年中想購車,實在不需要現在就看車試車,因為通常到了11-12月,也買不到1-2月出廠的新車了,價格跟配備也都會有所不同。
總代理2-4個月會調整車價及配備,促銷方案跟銷售底價更是每個月調整,再加上一系列的車,15/16年式基本上今年三月就幾乎完售,16年1-2月出廠的車理論上是六月,3-6月的車則是九月,所以到了年底,要找3-6月的車會很困難,要找1-2月的車大概就只能去二手市場了……
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bmw 120i價格 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 八卦
年輕人、年輕爸爸跟想要以最便宜的價格晉階BMW的各位準車友們,注意啦!為了慶祝BMW 100週年,讓更多喜愛BMW的時尚、年輕新貴提前輕鬆入主BMW,總代理汎德公司特別引進限量各100台,入門款118i都會版,拿掉定速、雙前座電動椅以及倒車顯影(仍有前後停車雷達),改以織布手動座椅搭配M款方向盤,且仍標配免鑰匙系統,牌價下修十萬元,建議售價142萬驚喜搶市!
入門款2AT 218i,拿掉定速、雙前座電動椅以及倒車顯影(仍有前後停車雷達),改以皮質手動座椅搭配M款方向盤,牌價下修9萬元,且仍標配免鑰匙系統及電動尾門【即有腳踢尾門開啟功能】,建議售價150萬驚喜搶市!
更重要的是,現在預售有更優惠的價格【118i都會版預售價139萬/218i都會版預售優惠價147萬】,還有50萬40期零利率並贈送四年五次保養套裝~
不過想購買或是已購買正16年式標準版的118i/218i車主也別誤會,正16年式的標準版除了有雙前座電動座椅附駕駛座2組記憶裝置之外,還有倒車顯影,更重要的是,有加贈乙式險且有較大的折價空間.....若要配備完整,請選擇標準版;若要便宜入手,請選擇都會版!
補充說明一下,其實不少車友購車時都會請業代幫忙叫廠商加裝papago導航或是數位電視等等,只要一加裝,理論上就會被刁保固,所以如果已經決定要加裝外廠導航或數位電視,那再加裝定速跟倒車顯影也沒差別....其實配備當然是越多越好,但車價也隨著越來越高.....以這次118i都會版來說,配備還是比兩年前的116i好,且“前停車雷達”的價值比倒車顯影更高,但牌價反而比當時116i更為便宜【14年116i牌價148萬,規格配備表請見哥下面的回覆】....兩年前F20跟F30包括116i、118i、316i、318d全都沒有定速、電動椅及倒車顯影,120i跟320i也只多了電動椅,甚至哥前陣子有PO總代理14年賣270萬的頂級335i,定速跟倒車顯影還是沒有,且不少車主都是只有一個人開車,座椅位置幾乎沒有在調整.......另外加裝定速跟倒車顯影,其實目前的價格也已經能壓在3萬元左右,如果客戶本身就有打算加裝papago導航或數位電視,那就乾脆選車價低的入門車款,再透過改裝來處理會更划算.....至於保固,還是一句老話,業代有能力又有誠信,保固這方面絕對可以掌握.......若是業代售後不理,客戶自己去面對服務廠,那就連行車紀錄器的電源沒有插在點菸器插頭都會被刁保固..........
bmw 120i價格 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 八卦
--哥為什麼不報價格?
哥一直以來都不透露價格,只透露時機,因為底價永遠都是要客戶親自去談才談得出來,不是哥問去那些主管或是業代就願意講,就算他們願意講,也未必是最終的成交價........
BMW並不一定牌價越貴的車、折價就越高,還是要看供需,基本上基本上現車擺的越久、折價也越多;另外賣越好的車、促銷越多......像F20 118i/d及120i、F30 318i/d及320i、賣最好的F10 520i/d等等這些入門車型賣最好,總代理汎德及旗下分公司經銷商自然也會盡量多進這幾款的現車,現車多就表示庫存多,那當然總代理的促銷就會比較大;3GT、5GT以及3系列牌價都比四門SEDAN車型貴,折價反而沒有四門車型多,哥在13年買五系列時,520D跟520DT就差了近30萬元~四門房車是總代理汎德銷售主力,入門款進的現車多,促銷跟折價自然會比其他頂級版,或是像Touring、GT等車型要更優惠~
哥常說,買BMW就是三個重點:第一找對業代;第二選對時機;第三用對方法.............最終成交的底價永遠要客戶去談才談得出來,就是指要“用對方法“.........一般來說,每個月底跟年中至年底這段業績衝刺關鍵期就是相當不錯的時機,找對願意便宜賣的業代,再用對方法->直接去找業代甚至於主管出個具體的價格,擺明價格OK就馬上簽,這樣主管或業代能承做的話就賺到;如果因為出的條件太低不能賣,態度夠阿莎力,業代或主管也不會覺得客戶不OK..........有些客戶是三天兩頭去找業代卻總是說要再考慮,不是要馬上簽,那又怎麼可能會讓業代甚至於主管,願意主動放條件呢?因為放條件,客戶也未必就會買啊~
至於網路上很多所謂的神單,實際上一定有不少跟哥一樣有過類似經驗的車主,神單一大堆,但真的如此嗎?說穿了,無論什麼技巧,都是希望爭取客戶詢問甚至上門洽談,但如果真要認真談,許多神單業代才說賣完了沒車.....這種做法,會讓經驗不足的客戶認為該位業代真的很神,先讓客戶有這種印象之後就容易多了.........哥看過不少這樣的例子,但實際上是否真的有便宜?還是一句老話,看業代誠信~
。
再換個方式說明,每天至少都有3-4位網友來問哥,如果哥每天至少問一次業代或是主管價格,再轉述給網友,網友一聽就拿去比價,連問都沒有問業代或是主管,那誰還會願意報價給哥呢?
為什麼BMW客戶那麼多,在網路上報神單價的也不少,卻只有哥一個人能夠在兩年多以內,透過網路幫助超過兩百位車友成交?為什麼只有哥一個人可以從北到南熟識多位業代及主管會願意跟我說他們公司有些什麼車型?最大的關鍵就是,哥從來不報價格........因為,絕對沒有所謂的最底價,最底價必須要看現車、看業績、看時間點、看大主管願不願意放價格......所以即便同一部車,車型顏色出廠年月都相同,但成交價其實仍然會不同,為什麼?哥舉3個最常見的例子,第一個例子,某業代一整個月到了月中15號都還沒有賣出一部車,那就有可能為了開市而賠錢賣,公司大多也能體諒;第二個例子,月底公司缺業績,業代也剛好缺一部車,如果達到業績目標就能多領獎金,那會不會比較好談?第三個例子,什麼樣的業代跟公司大主管要支援,公司比較願意配合?
價格部分哥通常不會特別去解釋,因為業代話術太多,哥不可能全部都講一遍,而且一定要是買車的人出價,才有機會拼底價,業代告訴哥的成交價也都是事後,如果真有神單,頂多也就一兩部,就算哥知道再報出來,業代有時候已經無法再承作了,所以找到誠信度夠的業代遠比折價多少還重要,因為哥常說,BMW的成交價是有邏輯的,並不是業代想賣多少、就賣多少,即便業代願意賠三十萬元賣車,但公司也不會答應業代用一個破盤價賣車,因為不是業代在決定銷售底價,而是公司主管決定,然後看業代如何包裝銷售.........所以業績好的業代賣車,跟業績普通的業代賣車、甚至菜鳥業代賣車,方式都不會一樣,若是同樣條件賣車,那客戶當然都會先找推薦或是有名氣的業代買,其他業績不好、或是有爭議或是新進的菜鳥業代怎麼辦?有水準一點的就會強調服務,有心機一點的就會抓客戶心態,總之就是先想盡辦法讓客戶上門、然後再想盡辦法讓客戶先簽約之後再說.......那爭議,就是從這邊開始的~
很多人買車,好像都忘記了,一間公司的商品價格並不是賣東西的業代做決定,而是有權力的大主管在決定,銷售員則是負責包裝說明,所以為什麼要請業代?不請工讀生?就是差在業代的經驗、以及業代如何做銷售~這些道理,大家也都懂,只是很多人還是只看折價,不看業代,等到簽約買車了才又來問,結果出問題.........簽約後出問題,十之八九都是無解了.............
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每個地區的BMW銷售風格不盡相同,有些地區大主管絕對不會參與賣車的事務,有些地區就算找得到大主管,也不見得願意便宜賣,因為那豈不是鼓勵客戶想盡辦法找大主管談?就算找得到,兒子同學的乾爹要買車、跟大主管自己的兄弟姊妹要買車,會不會一樣?
所以哥才會說,絕對沒有所謂的最底價,也絕對不會有任何一個BMW的人賣每一款車型都一定是全台灣最便宜............銷售業代絕對是重點,也是購車前後,我們客戶跟公司唯一溝通的橋樑~
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很多第一次入手BMW的車友/準車友,或許現在對BMW服務廠這一塊有多麼重要,還無法體會,哥也只能盡力說明,因為其實一開始哥第一次買BMW的時候也跟很多人一樣碰到不服務的業代,簽約之前業代極為熱忱有禮、簽約之後馬上態度大轉變,交車之後就消失了問問題也不回、也不連絡,這種業代太多了......說真的,新車銷售跟服務廠確實是分開的(看名片上的職稱就知道),所以新車銷售業代不能直接插手服務廠的流程,
只能用拜託的,或是直接去跟主管協調,那很多業代一方面更怕得罪服務廠(以後賣車想交新車還要拜託服務廠幫忙SOP檢查),所以客戶在服務廠碰到問題,大多數業代會比較消極,而且實際上確實也吃力不討好,所以業代往往都會講些場面話,真正碰到問題還是都丟回給服務廠的接待顧問處理~
所以哥才會說,買車,其實要先找對有誠信的業代;如果只看折價,其實很不妥當,因為就算是一般的業代,一個月簽約個2-3台車並不困難,一年大約也就三四十部車,這個銷售成績對業代來說已經是中段班,但即使如此,還是比我們客戶要有經驗的多,因為我們客戶再怎麼會買車,一年頂多買2-3部吧!這些業代一個月都不止三部車,那經驗上自然遠遠超過我們客戶,很多人都在網路上或是電話、LINE請業代pm菜單,其實大可不必,因為這等於是俗稱的「請鬼拿藥單」......如果找五十個業代、一百個業代看其中誰最便宜就跟誰買,那哥也不會、也不需要存在於網路世界每次都打上千字的文章~
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不少車友的業代售後不理,所以只能上網去交流自行處理售後保養的一些心得分享,這就間接證明,售後還能持續提供服務的業代,真的很有限,因為哥自己也是車主,哥卻不需要去詢問別人,正是因為哥認識的這些業代就能提供所需的資訊,也就是說,即便是哥,一樣需要業代在售後服務這一塊的幫忙,服務廠不見得會給哥面子的啦,例如哥去彰化昌一,還要報咱們小資改裝王:林總的名號才行.....
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以下為建議資訊
車輛廠牌/年份/型號:BMW 120i 2021年式
是否含保險:不含
是否含領牌稅金:不含
成交價格(總價): 189空車+20選配 -10
空車價格:189
尋車地點:台南
贈送配備/配件:前後行車紀錄器 隔熱紙(還沒問牌子)
付款方式(現金 or貸款) 貸款
自費規費總額
購車心得 業務一直說缺車 德訂沒有折扣 就連保險也沒有送
折價10萬還得要請示 如果貸款100萬60期0利率
車價就只折扣5萬
我想問 我這單是不是很肥.........
我應該找別的業務嗎 0.0
*補充說明: 現在車子是fiesta 1.0 因為偶爾要開車從台南到台東 (一個月1-2次)
老公有他的車 阿母也有自己的休旅車
因為後座要載人 而載人會不太舒服 推車又是戰車型(BRAVO)
所以想換車
選配的內容是: 抬頭顯示器 電動尾門 跟 燈 等等的套件
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.164.7.241 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1618647234.A.07B.html
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/17/2021 17:08:37
後座如果有坐其他人會比較不舒適 所以才想說換車
因為老公還有一台車 家裡阿母也還有一台休旅車 所以...才想說買小車就好
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/17/2021 17:30:25
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/17/2021 18:15:47
我沒辦法緊張兮兮的開車 然後找飯店還要找能充電的 目前暫不考慮
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/17/2021 18:50:27
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/17/2021 19:40:35
買了就好想選 尤其那個M強化套件 ...還有那個燻黑頭燈 好帥 哈哈
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/17/2021 22:14:14
不過剛跟家人說好 明天去看看A3....
所以他們說 如果我用不到根本不需要在意....如果在意的話 我可能要選A250了 QQ
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/17/2021 22:27:13
低接下來到120i的時候 A3 幾乎是PASS了 但是一面倒要去看看 哈哈 今天已經預約了
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/18/2021 08:40:54
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/18/2021 09:50:44
如果真的會比較貴是沒關係 只是不想當盤子 ...
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/18/2021 11:41:59
我前面也有說 120的後車廂 我的推車戰車放上去還可以 我沒有嫌120太小 不足 謝謝:)
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/18/2021 15:10:47
※ 編輯: BLUEJOANNE (218.164.7.241 臺灣), 04/18/2021 18:47:55
我最後最後還是下訂了 120i 找了大家推薦台北的濱江JJ
不過要年底才能交車了 謝謝各位的建議 非常感謝
※ 編輯: BLUEJOANNE (122.121.99.111 臺灣), 04/23/2021 18:10:05
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