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bmw折價空間 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 八卦
１２月的優惠條件，除沿續１１月之外，另新增F07 535dGT加贈乙式險，然後F20/F30/F45交車送B&W音響（非車內配備，不少BMW據點的專頁都有展示），F10五系列送機票，另正2015年式M car有300萬60期零利率。
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步入１２月了，依照前兩年的慣例，這個月又將會有很多網友來問價格，哥再一次強調，買BMW如果只以價格當做購買與否的標準，反而容易被賺一筆而不自知........
。另外，如果不願意花時間看哥回覆的內容以及文章，劈頭就問折價，哥實在不知道要從何講起........
哥之所以不報價格，一方面就是不願意來問的網友仍然陷於數字的魔咒之中，忽略了其他更重要的細節，會更難分辨要怎麼買車，因為如果買車只有比價格那麼簡單，其實也不用哥講這麼多了......
另一方面也是因為有部份網友都會假藉哥的名義：吳瑞奇說可以折價Ｎ萬......所以哥要讓各位知道，哥不會報什麼神單價Ｎ萬這種話，哥報的是時機、不是價格～
還有一點最重要，就是『買車的人親自談』才能談出好條件。
哥既然沒有要買車，頂多只能知道行情，但又怎麼會知道什麼價格條件，是公司願意賣的呢？
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哥也不是一開始就懂這麼多，在前兩次購車的時候，其實哥也不知道底價、成交價、或何時才是好時機、甚至有沒有現車也不知道、更不清楚買現車跟德訂有什麼差別......但還是可以買到車，怎麼買？很簡單，先找業代聊，聊的ＯＫ再“出價”，跟業代表明如果這個條件可以就馬上簽........如果不行，換其他的業代談～
但哥當時這樣做的風險很高，是因為有一些『眉角』不清楚，例如同一間據點再找其他業代比價，萬一碰到業代之間彼此認識，那等於浪費時間......如果隨機找業代，連著碰到幾個業代都是打算一部車賺客戶兩三萬元以上，找再多也沒用，又是浪費時間～
就算找對業代（有誠信又願意便宜賣的業代），聊了十幾個小時不了了之，這表示用錯方法了，還是在浪費時間～
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哥現在可以幫助各位的是，1.知道現車資訊、促銷條件；2.知道出價的方法；3.知道哪些車型的折價空間較大。4.知道跟哪些人談價格可以放心出價。5.知道至少還是有業代確實售後仍有服務。6.何謂售後服務。
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哥這三年來也曾經碰過少數特別的例子，而跟車友解釋底價（不是成交價），次數嘛，一隻手數的出來，結果還是有車友不相信哥的說法，而且還不只一位～
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各位如果只是希望從哥的口中得到答案來印證自己的想法，也要能夠接受哥提出不同的意見，不是只挑喜歡的部分、斷章取義........
哥常跟其他車友不厭其煩解釋，很多人說"我問到xxx萬"、或是"我的誰誰誰問到xxx萬"，那都是不負責任的說法，只要沒有真的簽約買車，光用問、用講的都不算數，舉幾個買現車的例子（德訂又是另一回事了），有一位網友去訂車，業代告訴他說現金折6萬、分期折3萬，要他先簽約，結果實際上，簽約的金額卻是一毛都沒有折.......之前也有車友接洽的層級已經到了經理、甚至於總經理，有沒有便宜是一回事，至少經理級的不會有話術，但交代給下屬業代去洽談，其實還是萬變不離其宗；那如果只是一般網路詢問更不用說，尤其業代利用跟客戶洽談的過程中，確定客戶一定要貸款購車，也知道客戶一定會網路上問一圈，就故意報一個現金價神單，然後再從貸款利息來賺錢.......其實要賺錢的方式很多，差別是在於透不透明？客戶知不知道而已......
簡單講一句話，如果各位自己是業代，賣車不賺錢，各位賣不賣？如果各位是主管，看到下屬打算賤賣公司的產品，又會怎麼反應？
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理論上業績越好的業代，給客戶的優惠可以更多，但前提是業代願意拿自己獎金補貼客戶賣車，也還是有業代雖然業績好卻不願意便宜客戶，而且就算願意便宜賣給客戶，也不可能每一台都賠錢賣，因為賠錢賣車，在公司的立場是無法替公司顧毛利，也會被主管削，因為業代每一張訂單都要經過主管看過同意才能賣，所以即便業代業績好，要每部車都便宜賣，也不可能.....
這時候就要再跳針講一次，即便找對了業代、選對時機下手買車，也還是要用對方法，才能買到便宜～
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業績好的業代賣車，跟業績普通的業代賣車、甚至菜鳥業代賣車，方式都不會一樣，若是同樣條件賣車，那客戶當然都會先找推薦或是有名氣的業代買，其他業績不好、或是有爭議或是新進的菜鳥業代怎麼辦？有水準一點的就會強調服務，有心機一點的就會抓客戶心態，總之就是先想盡辦法讓客戶上門、然後再想盡辦法讓客戶先簽約之後再說.......
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那爭議，就是從這邊開始的～
很多人買車，好像都忘記了，一間公司的商品價格並不是賣東西的業代做決定，而是有權力的大主管在決定，銷售員則是負責包裝說明，所以為什麼要請業代？不請工讀生？就是差在業代的經驗、以及業代如何做銷售～
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哥都是建議網友先找業代聊看看磁場合不合？而不是劈頭就問折價，因為很多業代也知道客戶都先看折價，有心機一點的業代就會先以報價低來吸引客戶上門，最後給的底價並沒有比較便宜，更有一些業代一開始報價高，最後才又會故意少個１－２萬來搶單，然後再從其他訂單上看不到的地方，每項多賺個３.５千元，兩三萬元就又賺回來了～
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哥也覺得一直打重覆的內容很煩......但既然哥都願意花時間打字，為什麼還是有人連看，都嫌麻煩呢？
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想要買車買的便宜又愉快，先有一些基本觀念就很簡單，再不然就是依循最多人走過ＯＫ的路線走、跟業績最好的業代買，那就八九不離十.......如果想要靠自己，又不願意去了解，也不肯照多數的建議做，只是用自己武斷的想法去以管窺天，到最後吃虧的，還是自己.........。
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年輕人、年輕爸爸跟想要以最便宜的價格晉階BMW的各位準車友們，注意啦！為了慶祝BMW 100週年，讓更多喜愛BMW的時尚、年輕新貴提前輕鬆入主BMW，總代理汎德公司特別引進限量各100台，入門款１１８ｉ都會版，拿掉定速、雙前座電動椅以及倒車顯影（仍有前後停車雷達），改以織布手動座椅搭配Ｍ款方向盤，且仍標配免鑰匙系統，牌價下修十萬元，建議售價１４２萬驚喜搶市！
入門款２ＡＴ ２１８ｉ，拿掉定速、雙前座電動椅以及倒車顯影（仍有前後停車雷達），改以皮質手動座椅搭配Ｍ款方向盤，牌價下修９萬元，且仍標配免鑰匙系統及電動尾門【即有腳踢尾門開啟功能】，建議售價１５０萬驚喜搶市！
更重要的是，現在預售有更優惠的價格【118i都會版預售價139萬／218i都會版預售優惠價147萬】，還有50萬40期零利率並贈送四年五次保養套裝～
不過想購買或是已購買正１６年式標準版的１１８ｉ／２１８ｉ車主也別誤會，正１６年式的標準版除了有雙前座電動座椅附駕駛座２組記憶裝置之外，還有倒車顯影，更重要的是，有加贈乙式險且有較大的折價空間．．．．．若要配備完整，請選擇標準版；若要便宜入手，請選擇都會版！
補充說明一下，其實不少車友購車時都會請業代幫忙叫廠商加裝papago導航或是數位電視等等，只要一加裝，理論上就會被刁保固，所以如果已經決定要加裝外廠導航或數位電視，那再加裝定速跟倒車顯影也沒差別....其實配備當然是越多越好，但車價也隨著越來越高.....以這次118i都會版來說，配備還是比兩年前的116i好，且“前停車雷達”的價值比倒車顯影更高，但牌價反而比當時116i更為便宜【14年116i牌價148萬，規格配備表請見哥下面的回覆】....兩年前F20跟F30包括116i、118i、316i、318d全都沒有定速、電動椅及倒車顯影，120i跟320i也只多了電動椅，甚至哥前陣子有ＰＯ總代理14年賣270萬的頂級335i，定速跟倒車顯影還是沒有，且不少車主都是只有一個人開車，座椅位置幾乎沒有在調整.......另外加裝定速跟倒車顯影，其實目前的價格也已經能壓在3萬元左右，如果客戶本身就有打算加裝papago導航或數位電視，那就乾脆選車價低的入門車款，再透過改裝來處理會更划算.....至於保固，還是一句老話，業代有能力又有誠信，保固這方面絕對可以掌握.......若是業代售後不理，客戶自己去面對服務廠，那就連行車紀錄器的電源沒有插在點菸器插頭都會被刁保固..........
bmw折價空間 在 BMW X3 xDrive20i 新車折價空間大概多少 - Mobile01 的八卦
BMW X3 xDrive20i 新車折價空間大概多少- BMW X3 xDrive20i 新車折價空間大概多少(購車菜單第1頁) ... <看更多>
bmw折價空間 在 [菜單] BMW X3 請益- 看板car - 批踢踢實業坊 的八卦
車輛廠牌/年份/型號： BMW/2021/X3
車輛原廠編成等級 : 20i
是否含保險： 否
是否含領牌稅金： 否
成交價格(總價): 尚未下訂
空車價格： 牌價245 可折10
下訂日期範圍： 尚未下訂
尋車地點： 北部
保險類別/金額： 給業務保，送一年乙式
自費配備/配件： 無
贈送配備/配件： 隔熱紙，行車紀錄器
付款方式(現金 or貸款) ： 貸款150萬零利率
自費規費總額
購車心得
外觀喜歡，空間夠大實用，加上新一代加的配備很喜歡，非常心動
只是感覺折價有點少，不知道是不是新款的關係，還在猶豫中... 請問這樣報價買下去會
很盤嗎？謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.230.8.22 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1611678966.A.71B.html
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