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batna negotiation 在讀書e誌 Facebook 八卦

2020-07-09 00:23:27 有 187 人按讚

《同場加映》 Max Bazerman 和他的同事 Deepak Malhotra 2008 年一起著作，談判技巧經典書之一 “Negotiation Genius"，終於有中文版了，這個月剛剛發行！

當年上談判課時，Bazerman 教授讓我們兩兩組隊，互相扮演談判雙方。最後把每一組談判結果從價格最低排序到價格最高的買家。大家對於那個買得超貴的無法置信。當教授問他為何出價如此昂貴，他有點忿忿不平的說談判對手講了好多條件，他看了最後答案才發現根本都是對手自己謅出來的！教授當時只是冷冷的問他 “那你為什麼全盤相信呢？” 很多時候都是我們自己準備不足和思考的盲點造成的。

我看了一下中文的翻譯，翻的還不錯，推薦給想要很具體談判技巧的人。最基本的包括是否該先出手？雙方BATNA (談判基本準備！）的籌算？如何創造價值而非只是想要贏？銷售和談判有何不同？對方明顯在騙你的時候怎麼辦？以及真的所有情況都應該去談判嗎？書中有許多準備的技巧，和談判可以創造價值的方式和要避免的心理限制。

“一般人都有一個錯誤的假定，那就是「談判並非科學而完全是一種藝術」以致大多數的人都忽略了去做充分的準備”

我很認同作者最後說的，能進入到“談判天才”的都是經過許多準備與練習，而且最終厲害的人是在於創造價值讓大家都贏，而不是侷限在你多我少，你輸我贏的有限當中。

#MaxBazerman #DeepakMalhotra #NegotiationGenius #哈佛商學院的雙贏談判課

讀書e誌

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batna negotiation 在 Anina Ho 何倍倩 Facebook 八卦

By Anina Ho 何倍倩

2021-08-27 13:22:07 有 13 人按讚

I hope my sharing will be helpful to most of these talented ladies. Be prepared, and generate a strong and credible BATNA before entering negotiation. Always well equip yourself so as to gain more alternatives in any deals. #femaleentrepreneur #womanempowerment #talentedladies #happysharing #negotiation #negotiationskills

Tags: batna negotiation femaleentrepreneur womanempowerment talentedladies happysharing negotiation negotiationskills

Anina Ho 何倍倩

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batna negotiation 在 TAVAR 台灣虛擬及擴增實境產業協會 Facebook 八卦

By TAVAR 台灣虛擬及擴增實境產業協會

2019-08-22 18:45:27 有 7 人按讚

#TAVAR報好康 #活動分享 #新創進修
　
#說話是門藝術，談判更是在商場上不可或缺的技能。想知道如何透過談判贏得對方的心💖、成功get合作機會、提升 #談判戰鬥力嗎~🆙🆙🆙
　
#XR新創加速研習營🚈這次邀請到來往於各大洲，使用體驗式/互動式「#模擬案例教學法」曾為來自全世界各地超過數千名的高階主管、經理人授課的 #趙大維老師，替大家補一下 #商場必要的談判技能 !
　
👨‍💼此次課程內容將傳授你：
▪談判的基礎知識及 #各概念間的互動關係
▪談判準備與分析的 #三個向度及十個要點
▪用三個技巧 #化解談判的僵局並獲取有創意的解決方案
　
⏰活動時間：108年8月29日（星期四）13:00-16:30
⏰活動地點：digiBlock Taipei A棟1樓（台北市承德路三段287-2號A棟1樓）
🎟報名網址： https://forms.gle/DMAfeXgbqJrgn2u86
　
#談判技巧GET合作GET業績GET
#不是重量級TAVAR不推薦
#手刀報名去

#XR新創加速研習營 | 🚝 🚝 🚝各位旅客請注意! 【新創商務談判能力強化營】即將在8月29日(四)下午01:00 開課啦~~~

談判是人際互動的核心，每次的人際互動都涉及談判，可能是言語或非言語的，可能是有意或無意的。創業、和孩子溝通、辦差事，一定都會碰到，差別只在於你做得好不好。尤其再創業這條路上更這項技能更是密不可分~~
這次我們邀請到法國 ESSEC(École supérieure des sciences économiques et commerciales) 商學院「談判教學與研究中心(IRENE)」亞洲分部主任趙大維教授親自授課，透過本課程以互動式的談判模擬案例，以「模擬─討論─講授」的三階段模擬案例教學法，配合課堂討論與講演，讓學員體驗、領會並進一步深化學習談判的技與藝，以提高參與學員在談判過程中的分析與規劃能力和實際執行技巧，並進而與創業路上的合作伙伴們創造雙贏！

上完課程你將獲得
 談判的基礎知識：ZOPA、BATNA、目標、底線、開價，以及上述各個概念之間的互動關係
 談判準備與分析的三個向度。
 談判準備與分析的十個要點。
 如何化解談判的僵局並獲致有創造力的解決方案：三個技巧
 桌上推擋的藝術：談判桌上開局、讓步與收尾的心理學

報名專區☞ https://forms.gle/DMAfeXgbqJrgn2u86
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