【aden+anais紗布包巾毯子優惠團】開團ing
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►介紹文:https://goo.gl/4rTCvB
QQmei產後復出的第一檔優惠團來惹 (噗哧)。這久違的勸敗團,就從初生寶寶最常使用的必備單品『紗布包巾』開始吧。
從懷孕期間開始,我就陸續在研究坊間琳瑯滿目的包巾相關商品。後來發現,在英國街頭能見度最高、幾乎每個寶寶都曾使用過的品牌,就是來自美國的aden+anais (a+a)。連當初威廉王子和凱特王妃生下喬治王子剛出院時,都使用了此品牌的包巾。
為什麼aden+anais在母嬰界如此受歡迎呢?在於其材質採用100%純棉多重紗,不論是包巾、毯子、圍兜兜、床組等系列,都同時具備了吸水、透氣、輕薄、舒適、耐洗的特性。尤其是最暢銷的包巾,完全是一條多用的概念,除了新生兒包巾外,還可以作為輕薄蓋毯、床罩、遊戲毯、野餐毯或推車遮巾,對許多親餵媽媽來說,更可以當成外出時的哺乳巾使用。
除了強大的功能性之外,a+a每年更不斷推出超多可愛的全新花色,讓人完全陷入選色障礙 (抱頭)。今天,QQmei就精選了十數組花色很美的包巾、厚毯、拍嗝兩用巾和圍兜等,供大家參考。預計今年就只開這檔優惠團,未來也不確定是否再開。和QDD同期的朋友們,若有需要,可別錯過這次跟我一起購買的機會噢!
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【訂購說明】
(一) 訂購流程:填寫訂單成功 → 收到訂單確認信後 → 完成匯款 (匯款帳號請務必與填寫資料一致) → 收對帳成功信 → 等待收貨
(二) 團購時間:即日起至9/28(四) 23:59截止,因數量有限,滿單隨時收團。
(三) 付款方式:本團一律採銀行轉帳(匯入台灣土地銀行,銀行代號005),請於 9/29 (五) 23:59前完成最後匯款手續,逾期視為棄單。
(四) 出貨時間:此團為預購商品,預計於10/13 (五) 陸續出貨,將於七個工作天內出貨完畢。
(五) 運費:無論訂購幾件,同一地址運費80元。
(六) 客服聯絡方式:info@sunmoon.com.tw (上班時間週一至週五8:00-12:00/13:00-17:00)
(七) 前1000名下單包巾或厚毯並完成匯款者,即贈送一本MelissA&Doug 畫冊系列或貼紙書系列 (隨機出貨不挑款)
(八) 利益揭露:合作文的分潤收入皆會誠實申報所得,本團發票將隨貨寄出。合作商品都是真心喜歡才開團,分享之使用心得誠實無欺
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還不搶是不是?買不到不要到時候哭哭喔!
#有買有保佑 #手刀下單 #殺殺殺😡😡
2017年曆開賣。
http://www.boyafood.com.tw/Goods_Info.asp?GID=225&page=1(直接點連結容易失敗,複製網址並於google chrome貼上)
🔴使用手機訂購時如畫面一直跳回,
建議把網頁複製去google再訂購就可以了。
以下內文轉貼自梁嘉銘~
(((斂財,為了那些被選擇的)))
是這樣的...很多人都知道板橋區大寶雙修邪教有一隻護教神獸名字叫做胖胖,走跳江湖的渾號叫做胖爺,是一隻腿短,愛吃,能睡,又肥的柯基....
而且因為胖爸胖媽萬般的溺愛,寶寶怎麼看胖胖都是個媽寶!!(怒踹食物盆ing)
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在人的世界裡,雖然不是每個人出生都有一根金湯匙可以含,都能被滿滿的愛包圍...
但每個人都有活下去的權利,只要努力,都還有機會主動選擇到、創造出更好的人生。
可是動物的世界就殘酷許多,通常出身不好,或者運氣不好被遺棄,就必須被迫成為流浪動物,在街頭這個殺戮戰場碰運氣撿拾每一個可以活下去的機會。
也許只是一塊碎肉。
也許只是一盆髒水。
也許只是一部汽車引擎熄火後的餘溫。
因為長期流浪街頭,身上的髒污病害讓他們終究失去被擁抱的記憶。(不知道是否曾經記得?)
然而這一切並不是他們的主動選擇,常常是【被選擇】的結果。
人可以用千言萬語為自己發聲,流浪動物常常只有在生命消逝時才能換到幾聲嘆息,甚至什麼都沒有。
有關流浪動物....
我們也許無法改變大環境什麼,但我們更不想什麼事都不做。
我們今年要用販售胖胖年曆的方式為一部分流浪動物做出一點選擇。
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此次單一本年曆售價新台幣260元,相關成本及利潤如下
確定成本(1) 印刷成本每本69.8元(廠商報價單如附照,2000本上架寶爺食代,50本為胖家親友訂購)
可能成本(2) 寶爺食代網站上架,開電子發票,營業稅先初抓5%約14元,但如果會計師確認可認列捐贈,所有省下來的費用將會回到捐贈金額中。多退少補。
預估每本年曆最少可捐贈金額 = 260 - 69.8 - 14(暫抓)= 176.2元(暫估)
今年總共印刷兩千本販售,預計可捐贈總額至少2000 x 176.2= 352,400元。(上架寶爺食代部份)
胖家親友面交每本260x50=13000扣成本69.8x50=3,490,預計可捐9,510元。(胖家親友面交部份)
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1. 胖爸,胖媽,寶爺食代純粹選擇做爽,【不留任何一毛利潤進我們自己口袋】
有件事情很重要,寶寶我是斂財奸商,經濟能力還算寬裕。
但胖爸胖媽兩個人是一般上班族,跟大家一樣每個月領薪水過活,但這樣的活動卻是由他們發起,連印刷十幾萬的費用也是他們二話不說先墊出,寶寶由衷佩服再佩服呀....
2. 所有收入及支出單據會在活動結束後全數公告,也會附上所有相關機關的聯絡方式及電話,歡迎大家去電查詢。
3. 預計捐贈單位為下列三個單位,已經定案,請不必再要求,或者建議,或者規定我們應該要捐給誰,捐哪裡
--- 張媽媽流浪動物之家
https://www.facebook.com/taiwanchangmama/?fref=ts
--- 台灣動物保護協進會(台中沙鹿候媽媽)
https://www.facebook.com/tapa119/?fref=ts
--- 犬山區
https://www.facebook.com/baoking.liu/?fref=ts
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胖胖斂財年曆認購方式
請搜尋【寶爺食代】,進入官網【大家來團購】區,選定您要的數量,完成下單及付款即可~
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特別注意事項~~
(運費計算)
1~4本運費60元,5本以上就免運費,選擇代收貨款者,宅配會另外收取每筆訂單30元手續費。
(海外下單)
可接受海外信用卡下單及寄送,但僅限亞洲,大陸,大洋洲
請直接在系統內下單並且完成付款,海外訂單恕不接受貨到付款
若有任何相關疑問請打02-29510505客服專線
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謝謝大家和我們一起做出這個選擇!
不管您出的是錢,還是心,都很棒!
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2020年第一季,全家獲利、營收、盈餘創新高;但統一反而衰退。
去年有一篇行銷人寫的文章談全家做跨店寄杯是錯的,統一才是對的。【小7或許是對的,全家才應該回頭檢討咖啡寄杯】朋友轉連結給我,一笑置之。
https://www.storm.mg/article/1512572
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當時我是這樣回答的(現在有再稍作潤飾):
全家便利商店的單店年營額是 7-11 的一半不到。(這是2019年當時的資料)
什麼概念?小7可能佔據較多的區域獨佔市場:比方說高鐵沿線車站的便利商店標案,比方說國道高速公路,或是特定道路上/區域裡唯一的便利商店。
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這是先行者優勢。
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選點的好壞都會影響平均店年營業額。在選點展店這方面,統一的能力至少是全家的兩倍以上。
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這真的是先行者優勢,全家只能接受現實。
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但是全家殺APP咖啡寄杯的目的可能是什麼?我認為是搶客源、搶潛在的單。
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兩年前我們(指的是我和我朋友)都不會走進全家拿咖啡,也不會因此順道帶麵包、茶葉蛋。
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因此,咖啡寄杯的概念,是帶路雞。重點不是算咖啡本身的毛利,而是算整體的營業額、來客量、均消有沒有提升。
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再來,寄杯儲值這條帳,一向不是算毛利啊。
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經濟學裡面都會教到,儲值最大的效益在「預收現金」,你的公司平白無故增加幾億的預收現金,然後平均在未來的兩個月內實現給客戶;假設每個月增加的儲值跟實現的杯數相同,那它的帳戶就是永遠多了幾億的流動現金。
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這麼多的流動現金多好用!
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如果持續加大力道,讓更多人預付,讓儲值杯數大於實現杯數,那帳上額外增加的流動現金會持續增加。企業可以運用的籌碼更多,比方說加大對上游的投資、併購、增加非預期的商業模式實驗。
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最後,要評論全家此舉的價值,應該看過去至今連續幾年的財報有沒有正增長,而不是同年與小7比較。
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企業的所有行為,都是在跟過去的自己比較,而且是用整體進行比較。整體而言,現在跟過去相較來說有沒有比較好?營業額有沒有提高?毛利有沒有提高?EPS有沒有提高?股價有沒有提高?
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所以,原文的論述基礎,有根本上的錯誤。
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對全家來說,我認為他們的命題是「如何在 7-11 幾乎壟斷式的壓力下找到長大的空間」。
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幹這真他媽超難。
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對全家來說,人家單店營收是兩倍耶!這意味著「人流X平均每單」都大贏全家。假設,平均每單的消費額一致,那 7-11 每間店的平均人流就是全家的兩倍!這個受限於展店選點的現實,全家要突破根本不可能。
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所以全家才必需繞道,從手機這個入口,用一個APP切入,展開搶人大戰。
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https://histock.tw/stock/financial.aspx?no=5903&st=4
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從上面的圖表可以看到,全家每年營業額、毛利、稅後淨利都是逐年提高的。這代表他們的創新策略,可以在 7-11 強大的展店能量下突圍。
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(以下是今年增加的內容)
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若拿今年全家2020Q1 與2019Q1同期比較,你會發現營收和毛利都增加!
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但2020年第一季因為疫情,人們減少外出,到店人流一定是全面大幅下降。因此 便利商店業 顯示巨幅衰退毫不意外,對股東也很好交待(反正大家都很差)。
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但 全家不減反增,表示之前的零售通路複合電商的轉型策略完全正確。這會給 小7 空前且巨大的壓力。
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而全家在 2020Q1 的好成績,更顯示出全家用「咖啡寄杯跨店領取」練出來的內功可以發揮的綜合效益有多大。
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為什麼說這是練內功?以下依問題依我認為的難度列舉:
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1.克服跨店拆帳問題。
2.培養用戶使用APP習慣。
3.準備串接衍生金融服務:FamiPay支付、零錢包。
4.培養與訓練加盟主及其員工。
5.訓練內部的電商團隊。
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1.克服跨店拆帳問題。
A店買多杯(收費),總部(APP)登記寄杯數量,B店領取(支出)。
登記寄杯的行為,算是預售,會計科目是「預收貨款」屬於負債,在國際會計準則 IFRS 15上,已經被改為「合約負債」,意思是「企業欠客戶咖啡」,只有在交貨後才能認列為收入。
這裡面的三方在會計上的拆帳與認列,我光用想的就頭皮發麻,更不用講APP操作與店面POS機的界面、總部雲端、會計認列的多方同步。
小7一直採用「A店買/A店換」,而且寄杯的憑證是登錄在那張薄薄的銷貨明細上,擺明是不想克服這個複雜的金流,把「欠貨」的責任丟給消費者和加盟主。我個人光是「搞丟明細 + 懶得再回去換」的寄杯明細就不知道平白貢獻幾杯營業額!
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2.培養用戶使用APP習慣。
便利商店賣的是「#走出門 就能買/付/取」的便利。這個商業模式的利基是建立在「便利/快速的實體消費情境上」。
要把這群「習慣用實體互動的客戶」引導到電商,是極其困難的。它需要很長一段時間的 #用戶訓練。
要讓他的客戶習慣新的流程,需要有強大的誘因之外,還需要有量體極大(或是幾乎是剛需)的消費品項。
誘因當然是大量的折扣;但是折扣會損害毛利,因此必需先聚焦毛利高的單一品項。
咖啡自然是首選。
咖啡對於某些人來說是剛需(比如像我,一天不喝會不開心),銷售的量體大(比如像我,一天至少一杯),成本低毛利高(豆子、紙杯、蓋子、咖啡機稼動率越高攤提越低)。
因此從「買大量咖啡」開炲,訓練用戶習慣開APP、習慣用APP預購、習慣開APP兌換,最後達成「提高APP的開啟頻率、拉長APP的開啟時間(找預售商品)」的預期目標。
一個企業讓一個新的APP長期佔據消費者的時間和開啟率,是極困難、也需要時間的門檻。
更不消說,2016年迄今,全家的會員數量已經到達1300萬之譜,人口覆蓋率已經超過 50%。再加上使用習慣的培養,這是非常驚人的成績。
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3.準備串接衍生金融服務:FamiPay支付、零錢包
電商,真正的金礦在「金流」。FamiPay比較好理解,我想談專注談「零錢包」。
馬雲光是用支付寶的「餘額」就搞了個新的消費者投資理財工具「餘額寶」。原因是消費者透過支付寶的儲值與消費,讓支付寶帳上的「餘額」總值一直是數億人民幣。
以台灣來說,一個會員在全家有10元的餘額,若1300萬會員打對折以700萬帳號計算,就有7000萬元的零錢放在全家!
想像一下,這麼大量的帳上現金(都算是合約負債)、和養成習慣的消費模式,會創造多大的金流?這麼龐大的金流,就像是你創造了一條大河流,光是水流過去的力量就足以發電。
以我個人為例,我每買30杯大美式,一方面為全家固定一個月提供1000元現金;二方面,我帶著杯子兌換的退款3元,儲存在全家零錢包,又再次成為全家的預收貨款,可以透過跨店消費再次促進店家提貨率之外,這些零錢也再次加入全家的金錢之河。
而習慣了APP,習慣了「線上+線下混合消費」的消費者越多,才能啟動這條金錢之河,綜效越大。
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4.培養與訓練加盟主及其員工。
數位轉型最麻煩的問題是「企業習慣與員工慣性」。
轉型最需要的是 #有感,最具體的做法是縮短「行為改變」與「實現成就」的週期。最好是我一改,今天的營業額就提高了,我就有成就感,明天就能繼續改。
這樣櫃台的員工有信心,加盟主就有信心,才會願意繼續加強改變,後面更多的APP銷售才推得動。金錢之河就會越大、越寬。
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5.訓練內部的O2O電商團隊。
APP只是工具,重點是用APP做什麼。
全家的APP,除了上述功能,還負責行銷活動,要有文案、圖片設計;還要規劃O2O(app到店面)的促銷活動;整合店面的POS界面、與總部的ERP;要實現即時的全島店面與全APP的金流與銷貨管理…
這些都是極其複雜、成本極高、要每天優化服務流程的硬功夫!!!要蹲馬步、下苦功、花大錢!!!
我拿 iRent 為作為比較。
iRent 是和泰下的漂亮的棋,作為拒絕買車族,我是他們重度用戶。
#但我現在超期待有第二家出來,#用更好的服務把_iRent_幹掉!
和泰到現在還是不肯花大錢強化他們的電商團隊。
頻繁的伺服器故障、車機連線故障、緩慢的連線反應時間、雞肋醜陋的APP介面、低落的APP更新頻率、連不同手機的版本都沒有照顧好……,再再顯示和泰還是沒有意識到 iRent 應該一間科技公司,完全還是一間「汽車生產商」的傳統思維 。
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相較於 和泰的數位弱智、統一的數位顢憨,全家在數位轉型的投入和努力,力搏大哥的拼勁就顯得非常可貴。
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6/26 後記
有網友補充全家拿到台鐵標案,以此說明全家並非全無選點展店優勢。但我認為這樣讀訊息太片面,我補充新聞消息如下:
2019年6月,全家便利商店發布重大消息,表示已拿下台鐵局開出的標案,從統一超商(7-ELEVEN)手上搶下25個車站、共32個據點的超商經營權。這也是2003年台鐵局釋出商業空間招標以來,首次更換廠商。
#小7佔據台鐵32個超商經營權長達16年
以台鐵這種僵化的組織,他們的標案通常是發給Credit最好的投標廠商,以確保不會出問題被噹。所以當然只會給小7。
但2019年會有所改變,肯定是全家的實力在台鐵來說已經可以跟 7-11 一拼高下。拿下台鐵這是全家長期努力拼搏厚植實力的成果,絕不會只是權利金比較高或是回饋項目寫比較多就能拿下來。
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預收貨款轉收入 在 營利事業預收貨款於交易完成時應轉列營業收入,以免遭補稅及 ... 的相關結果
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