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專家傳真－行動電商的未來：打造可帶著走的社群
2016年12月20日 04:10 楊晨欣蝦皮拍賣行銷總監
全球社群巨人臉書最近在幾個國家推出市集服務Marketplace，正式進軍電商市集拍賣服務，讓用戶可以找到附近正在拍賣的商品，更將市集的按鈕放於app正中央，象徵對於社群商務的重視；近日在國外更開始讓一些商家的粉絲頁面可以直接訂餐、買票、預約服務，此舉暗示了「社群商務」未來的發展趨勢。
根據市場研究機構eMarketer資料指出，2015年全球電子商務市場規模，已達1.8兆美元，2016年可望突破2兆美元。由於社群媒體的高滲透率，「社群商務」成為人人朗朗上口的熱門詞彙，然而，「社群商務」也開始質變到第二階段。
未來社群商務的方向，不在於「社群導流」，而是「在社群上經營商務」。過去在談的社群商務，大多在談怎麼將網路流量和客戶，從社群上導到商務，導引購物；但是我們現在看到的下一代社群電商趨勢是，電子商務的未來是如何「在社群上經營商務」，社群和商務，本就分不開，購物行為就是一種社群行為，社群成型就是商機。
事實上，新一代社群電商從經營的第一天開始，就不應只是個電商，更是打造一個正向的購物社群，這也是為何蝦皮拍賣可以在1年內獲得600萬行動app用戶下載的祕密。而根據我們平台統計，曾與社群互動的用戶，活躍度是一般用戶的2倍，平均訂單數更是高達5倍，更證明了商務和社群分不開的道理。
各家業者競逐行動的時代，如何搶得行動紅利，打造下一代的社群商務呢？在這裡以我們自身的經驗分享未來社群商務的4大重點：
一、產品內建社群機制：一般網購業者在建置平台時，花很多時間在設計購物車流程、在如何展示更多商品版位；相較之下，新一代社群電商著重的是什麼社群機制才能培養出一個交易社群，從這個思維出發，設計類似臉書動態消息的方式呈現用戶朋友或追蹤者的商品，當追蹤的賣家上傳了新的商品、或好友按讚了商品，用戶都可在個人化的塗鴉牆上第一時間發現。
二、鼓勵買賣家對話：以往電商平台大多避免買賣家太頻繁溝通，擔心弱化平台角色後平台無法從中賺取中介費用，但是，新時代的社群需要反其道而行，提供更流暢的買賣雙方溝通管道，如行動即時通訊，才能降低因為誤解而產生的退貨比例，並促成老主顧的現象，例如買家向常購買的賣家主動詢問季節新品或代購指定商品，因此創造了新的需求與供給。
三、社群凝聽：網購不斷演化中，也產生了新的應用情境，因此如何不斷因應用戶需求快速調整服務，是行動購物時代勝出的關鍵。以我們自身的經驗為例，在超過百位同仁中，社群與客服人員占了將近一半，每月至少從社群反饋中改版1次，許多創新的功能，如超商取貨紀錄、賣家休假模式、「雙屏聊聊」等，都是用戶回饋所促成。
四、虛實交流：不同於其他以「導購」為經營目的電商，新社群電商應更注重與粉絲之間的互動、希望更貼近粉絲的心。以我們的經驗為例，在線上，針對分眾在臉書上開設了「蝦皮媽咪交流區」、「蝦皮小資日常」等社團；在線下，積極舉辦各類實體活動，如推出復古台式枝仔冰結合在地食材的「夏季冰品巡迴車」活動，互動的目的不在於導訂單，而是讓電商平台成為有溫度的品牌。因此，在非官方粉絲團或是購物社團中，會有很多「自發性」的鐵粉，協助回答新手賣家的問題，甚至勸導在平台上投機取巧的做法。當社群開始有UGC（用戶生成內容）時，證明了社群已經可以自我成長茁壯。
未來的商務不是冰冷的販賣機，而是人與人的互動。「我買故我在」，消費成為展示自我認同及社群互動的體現，因此，社群導流模式的影響力，將逐漸被「在社群上的商務」取代，電商平台及賣家，只要把社群機制做好，凝聽社群，商機將自然而然的孕生於社群之上。
附圖：電商已逐漸朝向在行動社群上經營商務的趨勢發展。圖／本報資料照片
資料來源：http://www.chinatimes.com/newspapers/20161220000074-260202
大家最多的疑問是：
✨包裹怎麼還沒到？
下訂單後預計 6－10 個工作天,不含周末及例假日。
（畢竟從英國過來嘛～）
✨包裹到台灣後配合的是台灣郵局EMS
速度慢一點點
外盒保存也不像DHL.FedEx等高單價物流公司收到這麼完整
（畢竟滿3200元免運，還是要考量成本）
✨收到包裹破損/商品破損怎麼辦？
請別擔心！
官方都有賠償的機制
下方有傳送門連結，請大家多多利用
🔥官網首頁 http://tidd.ly/48c975b1
🔥我的推薦清單 http://tidd.ly/1aebd833
🔥購物流程 http://tidd.ly/1fa45069
🔥退款貨 http://tidd.ly/33d18da9
🔥常見問題/客服中心 http://tidd.ly/b0163c14
還有其他疑問歡迎在下面留言給我
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『字幕』
大家好 我是Ashlee
我今要用這身性感的裝扮
教你如何購買MyProtein
沒有啦 我剛健完身
很多新接觸MyProtein的朋友
對於購物的流程 有各種疑問
怎麼買？怎麼還沒到？
內容物破損
被課關稅了 等等的各種問題
所以今天直接做一個影片
告訴大家 如何買
進入影片以前
別忘了給我一個Like
喜歡喜歡
如果你還沒訂閱我的頻道的話
請立刻馬上按下右下角的訂閱
欸 右下角？
還是這邊？
好 反正右下角
訂閱
輸入網址之後呢
就到了MyProtein的官方網站
是不是眼花繚亂
不知從何開始
噢 我在這邊
我自己的話呢
我是會看我當時需要什麼樣的產品
從這個系列產品點進來
我可以選擇乳清
或是我需要肌酸
我在找氨基酸
或者是高蛋白的零食
不然就是這種預鍛鍊配方
Pre-Workout
我想要Pre-Workout
我點進來之後
一樣有非常多的
適合鍛鍊前的能量產品
我該怎麼選擇呢？
請別太擔心
其實你點進來
裡面都有非常詳細的產品介紹
甚至會有這種
適用人群啊
跟這一款產品它的優點在哪邊
先選擇口味
這一款MYPRE
我自己喜歡的是酸蘋果口味的
加入購物車
再來挑挑其他的東西
系列產品除了這些大項的以外
你可以參考這旁邊有各種不同的系列
像比如說這個MyRange尖端系列
我自己很喜歡尖端系列的產品
它是屬於一個比較高端、進階的產品
你看它一樣有乳清
一樣有氨基酸粉
咖啡因啊
或者是減肥膠囊
除了這邊系列產品以外
你也可以從你的訓練目標
你想要增加肌肉與力量
還是你想要瘦身減重
你想要精實肌肉
還有這個推薦好食的地方
也都可以從這邊進去做選擇
然後再來看這個嚐鮮小包裝系列
因為產品非常的多
MyProtein有3000多個產品
那有些東西你不知道
買下去你會不會喜歡
這個時候就非常建議你可以買這種
小包的樣品
這個不錯
這個是爆米香
然後外面有裹著巧克力醬
加入購物車
這個也好吃
這個我超喜歡
香草蜂窩味
加入購物車
好 假設覺得今天差不多了
我們就來到了購物車
然後下面
它竟然多幫你買了這個東西
請別擔心
這個是送的
你看這邊是沒有價錢的
然後這邊為什麼也是0元呢？
因為現在的活動就是
買二送一
所以它這邊是直接幫你減掉這些金額的
這個時候呢
千萬不要忘記輸入我的折扣碼
ashlee25
你可以立馬再有75折的優惠
你看點進來之後
立馬再減2000多
是ashlee25
滿3200台幣是免運費的
那接著呢 就按checkout
如果我剛剛講的太快
或者是講得不夠詳細
你可以把這個畫面滑到最下面
有這個購物流程點進來
裡面有這個付款方式
郵寄資訊
從官網下單之後
英國寄過來大概需要2到3週的時間
這個也是很多人問我的問題
如果你真的很擔心你的訂單的話
你可以從帳戶這邊
連結到我的訂單
點進來之後
可以單獨的去追蹤這不同的產品
因為有的時候
你的訂單的單品比較多的時候
會分開寄送
那你可以單獨的按追蹤訂單
看這個包裹現在的狀況
你收到包裹的時候
裡面小產品有一些破損的問題
這個你都不用擔心
你可以滑到最下面
按這個 消息
寫信給官網
這個是最快得到回覆的一個窗口
假設你今天不幸的被課稅了
你一樣是寫信到官網
它們會有一個這個補貼購物金的這個動作
呼～其實我錄這個影片
錄到有點累
因為我不太會操作這個螢幕截圖的部分
所以我重錄了好多次
感覺我講話講到我的喉嚨都沙啞了
所以如果你看到現在的話
請記得給我一個Like
然後如果你有要購買的話
一定要輸入ashlee25
就會有75折
滿3200免運費
有任何問題
被課稅、少包裹、包裹破損
全部都寫信給官網
希望你會喜歡今天的影片
如果你還想要知道什麼東西
希望我分享什麼
非常歡迎你在下面留言給我
我們下次見
Peace!
#MYPROTEIN
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嗨大家好👋🏻
今天的影片是和大家分享我最近喜愛的事物們❤️
有飾品、彩妝、包包 及大家很喜歡的音樂
這些都是近期我用到非常喜歡
帶著興奮的心情想和大家分享的！
如果大家喜歡這種愛用品的影片
在底下留言告訴我
這樣我以後定期蒐集喜歡的小事物
就能累積拍成影片給大家☺️
那就希望大家會喜歡今天的影片
如果大家對我或是影片內容有什麼問題
都可以在底下留言
Thank you for watching!
#THINGSIMLOVING #近期愛用
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Things Mentioned:
J E W E L R Y
1.ana luisa Moonstone Pendant Necklace Rebecca NT$1,850
2.ana luisa Small Textured Coin Necklace Margot NT$1,950
3.ana luisa Coin Hoop Earrings Hazel NT$1,950
M A K E U P
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5.Beauty Cottage 超廣角捲翹睫毛夾
6.ETUDE House Play Color Eyes Mini Palette #Peach Jelly #Strawberry Blossom
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歌舞伎腮紅刷 NT$1,900
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會要你下單某個淘寶商品 將金額調整成你買的商品金額
客服就會幫你進行代匯 截圖回傳給你
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可以參考網站上更詳細的代運流程
On Me:
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平口上衣: 淘寶*
項鍊: ana luisa
耳環: ana luisa
眼影: ETUDE House Play Color Eyes #Rose Wine
玫瑰香檳眼彩盤
隱眼: Vlens 拿鐵灰棕
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D E E P S P A A C E - Midnight - Sunday Beat Tape
https://soundcloud.com/deepspaace/sunday-beat-tape?in_system_playlist=weekly%3A127995171
cehryl - arabesque no. 3
https://soundcloud.com/cehryl/arabesque-no-3?in_system_playlist=weekly%3A127995171
MAIL / [email protected]
• Camera: Canon G7X Mark ii
• Editing Software: Final Cut Pro X
• Earrings: https://www.facebook.com/mangoccc/
• Skin Type:
夏天 偏油肌 Normal to oily
冬天 偏乾肌 Normal to dry
FTC: PARTIALLY sponsored by ana luisa.
All opinions are my own. 所有意見都是我的真實意見.
instagram: https://www.instagram.com/heyitsmindyy/
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之前大家常常敲碗說想看我的項鍊、耳環、戒指等等
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所以今天就拍成影片和大家分享
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13.The Naked https://www.instagram.com/thenaked.co/
14.Silver Spring DIY
15.Orandor Wear 珠鏈銀圈戒指 NT$980
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