《第一次揼本同“100毛”玩Crossover》點解 Bob 要跳樓? 創業做舖都要有啲創意....
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買舖要買得pro 在 李根興創業之友 Edwin's Entrepreneur-Friends Facebook 八卦
同時也有596部Youtube影片，追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享，也在其Youtube影片中提到，獨家消息: 錄影日期: 2019年9月9日(星期一)5:05pm 感覺6.5分，2500萬，持貨27年升228%《尖沙咀算跑輸大市》 第1509(堅)成交: 尖沙咀堪富利士道8A至8K嘉賓大廈地下Q舖，建築面積約330呎，舊租客寶羅珠寶店，原叫價4000萬，成交2500萬，市值租金現約6萬，估計現...
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買舖要買得pro 在 李根興創業之友 Edwin's Entrepreneur-Friends Facebook 八卦
第111故事《兩隻青蛙求生》我的博士論文。 你是那一隻青蛙?
而家喺澳門同我細女one-on-one 周圍行街， 啱啱就同佢講咗呢個青蛙嘅故事。 我個女揸機，有啲震呀!
從前有一群青蛙， 喺山上面跳嚟跳去玩。 其中兩隻，唔小心跳咗落個懸崖邊， 差少少跌落去就死啦。 佢哋用兩隻幼幼嘅手拉住個懸崖邊， 喺度掙扎。
其他青蛙見到，就喺懸崖上面講，呢個懸崖咁斜咁深 ，你哋冇可能跳返上嚟㗎啦。 你一係就喺嗰度懸掛半空耗盡你嘅精力， 遲早跌落去死， 或者現在就乾脆痛痛快快地放手跌死。 何必再掙扎呢?
佢哋兩隻青蛙唔理，不斷地掙扎跳上去。 可惜跳嚟跳都跳唔到上去， 前面兩隻手又唔夠力爬上去， 只好懸掛係半空， 同死神搏鬥。 上面其他青蛙都大聲叫「你哋唔好再掙扎啦，唔好再掙扎啦，掙扎嚟都冇用㗎啦! 」
就係呢刻有隻麻鷹飛過嚟， 其他青蛙大叫，「你地放手啦，你哋放手啦! 一係就俾隻麻鷹擔咗去，畀佢咀嚼而死。 一係就而家放手，都係死，但係就更加痛快。 」 所有青蛙都同一時間大叫:「你哋放手啦，你哋放手啦。你哋放手啦... 」
其中一隻青蛙就真係聽話， 知道自己無希望，決定放棄，就放咗手，跌落去，死咗。另一隻青蛙就繼續望住上面嘅同伴，努力掙扎。
上面叫:「你放手啦，你放手啦! 」
下面就用腳按呀，按呀按!
點知真係奇蹟出現， 畀下面隻青蛙喺懸崖邊搵到舊凸出嚟嘅小石， 對腳用力一按就跳返上懸崖上面，逃出生天。
佢嘅同伴開心之餘都好意外， 個個都走埋擁抱住佢:「yeah, yeah, 但點解你啱啱唔聽我地話嘅?」
隻青蛙點答呀?
(手語)
我係聾㗎，多謝，你哋嘅鼓勵!
原來隻青蛙以為上面幫佢打氣。故事帶出咩理念?
我叫李根興博士，我個博士真係讀返嚟，唔係買返嚟㗎。 我2005入學，2011年理工大學工商管理博士畢業， 用咗三年時間讀書，三年時間寫論文。個Summary 係道。我嘅博士論文就係 Entrepreneirial Motivation Factors 創業動力決策因素。我研究咗240個創業者點解會創業，120個就真係行動，創咗業，另外120個就只係得個講字，無創業。發現原來佢哋創業都係三大決定因素。 諗嘢，聽嘢，同埋feel 嘢。
諗嘢嘅，就越諗越唔創。創業 factor 係負4。聽嘢嘅， 都係越聽越唔創，負2。最行動嘅，就係靠 feel 嘢，emotional decision making - 正3。
所以點解好少成功創業者，你會覺得佢成日諗嘢或者好聽人意見，反而通常你都話佢好有熱誠 passion。
啱 feel 做就去做啦， 真係唔好聽咁多人意見。好多人會潑你冷水， 但最重要係佢做過未先! 自己都未試過喺懸崖度跳返上嚟，就叫人哋唔好試，不知所謂!
你喺邊隻青蛙呢?
#兩隻青蛙求生故事， #創業唔好聽太多意見，#李根興博士論
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【足本版】《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》
做生意有兩個海。 紅海，就是人做你做，價格競爭，互相廝殺，血染大海。 藍海, 就是你費時同人爭，自己游開去， 當競爭對手無到。
一般的公司，要識得 compete， 片低競爭對手，可惜 ，搞到個海紅曬。真正叻嘅公司，係應該識得 create, 做大個餅，唔使理啲競爭對手， 享受自己嘅碧海暢泳， 因為佢已經游出咗個藍海 。點做? 聽落去你就明。
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2019年6月 (星期六 10-12pm) (約4/5位)
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而家係法國 INSEAD 商學院嘅 Blue Ocean Strategy Institute 讀書。 自2005年出版以來，呢本 Blue Ocean Strategy 書就翻譯咗44個唔同語言， 全球賣出咗400萬本。 根據Thinkers50, 作者INSEAD 教授 W. Chan Kim 同埋 Renee Mauborgne 都連續五屆成為全球頭五名 Business Thinker 最具影響力嘅商界智囊。
係呢本書，佢哋研究咗全球108間公司推出嘅新產品，發現86%都係一啲叫做紅海嘅產品，即係人做佢做。只得14%係藍海產品。 但係嗰14%嘅藍海產品， 對整體公司收入嘅影響就增加咗38%， 對利潤嘅影響仲增加咗61%。 換句話說，如果你推出藍海嘅產品，你賺錢嘅比率係比紅海高出接近十倍。
咁點樣先能夠搵到藍海呢? 三部曲:
(1) 先要知道邊個係你批客
(2) 了解佢哋由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度
(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新佈局自己嘅產品
Step (1) 你先要知道邊個係你批客
係嗰行做生意，好多人覺得最緊要知道嗰行頭嘅核心客人喺邊個。Who are the core customers? 服務得佢地好，咁就賺大錢啦。錯啦!
根據藍海策略，你要打低行家，賺大錢，比 core customers 更加重的就係要知道邊個係 non-customers 非客戶。 你唔係要去 compete, 而係要去 create. 你搵到呢班non-customers喺邊度，吸引佢哋過嚟幫襯你。
Non-customers (非客戶) 有三種。
Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers. They are noncustomers who are on the edge of your market waiting to jump ship. 佢哋好唔滿意個行業嘅現況，好想離開唔玩。
Tier 2: "Refusing" non-customers who conciously choose against your market. 呢班人已經決定咗唔幫襯你個行業。
Tier 3: "Unexplored" non-customers who are in markets distant from yours. 呢班人諗都冇諗過幫襯你嗰行。
以我自己為例。喺香港買間街舖平均要三千萬港幣，就當買舖投資係個行業。 有啲人覺得買咗間舖之後租唔出，好煩，以後都唔會再買多間。呢班就係 Tier 1 "soon-to-be" non-customers. 佢哋已經入咗嚟個行業啦，但係好唔滿意個行頭，好想走，以後可能唔再返來。Soon to be not customers anymore.
有啲人睇嚟睇去都冇從入手， 覺得買舖好難， 都係買返住宅工商物業好啲。呢班就係 Tier 2 "refusing" non-customers. 佢哋已經決定咗唔幫襯呢個買舖行業。
Tier 3 "unexplored" non-customers， 呢班人完全諗都冇諗過要買舖投資。 佢哋只有買一般股票、債券，或者將啲錢放銀行就算數啦。
如果我只係target嗰班 core customers 核心客戶, 即係買開舖嗰班老手或者抄家， 咁我間舖就要特別平或者特別靚，core customers 先至會買。 蘋果對蘋果，又要平又要靚，我梗係賺唔到錢啦。
但如果我 target 班 non-customers, 只要我係能夠滿足佢哋想降低風險，唔想煩，但又要有合理回報嘅需求，我charge 嘅收費同埋畀佢批貨就可能好唔同。 而家就係用緊個橙同蘋果比，無得直接比較，咁先有我哋嘅獨特價值。 呢個，亦都我公司商舖基金專注行緊嘅方向。
再講下班入面另一個你同我都一定玩過嘅行業 - 打機。 喺電子遊戲機呀。
一諗起打機，可能你就會覺得 core customers 核心客戶就係嗰班十零廿歲靚仔，日打晚打，坐喺度對咗個screen淨係用隻手指係咁篤。 咁多年最出名嘅應該都係Sony Playstation 同埋 Microsoft Xbox。如果你係第三間打機公司，咁點打低佢哋兩個呢?
咁你要試下 target non-customers。諗真啲其實市場上有三班 non-customers.
Tier 1 soon-to-be non-customers 就係嗰班打開機嘅靚仔，日打夜打已經打到好悶， 分分鐘屋企人又反對，想試下啲新嘢。 佢哋就嚟想離開個行業。
Tier 2 refusing non-customers 就係嗰班女仔或者鍾意運動嘅靚仔， 唔想日日坐喺度篤篤篤打機， 佢哋特登就係唔想玩 Playstation或者Xbox。
Tie 3 unexplored non-customers 就係嗰班老人家，父母， 好似我咁，從來冇諗過要係屋企打機， 仲成日反對個仔女打機㖭。
咁點樣可以吸引到呢三班人呢? Nintedo 就喺2006年推出咗 Wii， 我相信你都可能玩過Wii。Wii 就係唔單止坐係道篤篤篤， 而係配合有好多全身嘅運動， 先至打到tennis ，出到拳， 閃到身。
佢就吸引咗個班已經玩到厭，想試下新嘢嘅 Tier 1 soon-to-be non-customers, 較鍾意運動喐下嘅 tier 2 refusing non-customers, 同埋想同屋企人一齊玩而本身年紀較大嘅 Tier 3 unexplored non-customers，好似我咁。 我當時自己都買咗部Wii同屋企人玩。但Paystation Xbox? 我從來都無買過， 亦都唔打算買。
講完 Step (1) 班客係邊個，再Step (2) 了解班客由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度
Wii 點解我會買? 因為解決咗我同好多人嘅痛點， 就係覺得另外嗰兩個牌子啲遊戲太複雜， 唔鍾意成日坐喺度淨係搵手指篤， 但係又唔想好似同時代脫節，見到啲靚仔玩自己又唔識玩。 因此點都要買返部覺得自己 "in" 啲。Wii 就係成功行咗第二步，(2) 了解 non customers 嘅痛點 Pain Point 喺邊度，解決咗佢，吸引新嘅客源。
做生意有本事，你就樣樣嘢都做得好過人。但咁樣，通常成本會過高。樣樣嘢都慳 ，產品就會太渣。 必須要喺一個取捨，就要行第三步
Step (3) ERRC. Eliminate 刪除, Reduce 減少, Raise 增加 and Create 創造，去重新佈局自己嘅產品
呢個就係Wii 當年嘅 Strategy Canvas 戰略佈局圖。佢 eliminate 刪除咗高解像度嘅圖像，eliminate 咗打機以非必要functions 同埋接駁 HDTV 嘅功能。 佢 reduce 減少咗 processing power and online gaming 嘅能力， 由於部機簡單咗，所以價錢亦都比當時嘅入門版 Playstation 3 (賣緊美金$499或599 )同埋 Xbox (賣緊美金$299或399) 平，Wii 2016年推出嘅時候只賣美金249，平均平咗4成半。
雖然平啲，Wii 就 Raise 增加咗部機嘅設計美感，感覺比較有型，同埋推出更加多不同嘅遊戲比玩家選擇。佢create 創造咗 motion gaming ，要全身旭先至能夠打到機， 同埋家庭友善，可以全家人一齊玩嘅遊戲。
亦都因為咁佢就搵到佢嘅藍海 Blue Ocean, 2006年一推出就大受歡迎， 吸引咗嗰班從來無買過Playstation同埋Xbox嘅客戶去買。推出頭一年， Wii 全球賣出咗超過二千萬部， 有超過五成嘅市佔率, 多過playstation同埋Xbox兩個加起嚟。
如果當初Wii 係諗住吸引返同一班打開機嘅核心客戶 core customers ，即係嗰班hard core 打開機嘅靚仔嘅話，肯定冇咁嘅成績。Wii 唔單止 compete, 而係create 咗個新市場叫做 Motion Gaming. 雖然近年少咗人玩Wii，但佢推出短短十年就全球賣出咗超過一億部，come on, I have no complaint， man!
最後，好重要嘅就係藍海嘅產品，例如上面嘅 Wii，係會同時令公司嘅成本降低，但人客嘅價值提升。呢個先係 value innovation 價值創新。 如果你嘅成本無降低到，或者人客嘅價值無提升過，你只係停留緊喺個紅海入面， 鬥平或者鬥靚，未游到出去個藍海。
記住，做生意唔一定要 compete，而係要 create 呀。唸下班 Tier 1, 2, 3 non-customers， 有乜嘢可以降低自己成本，同時又提升客戶嘅價值，吸引班 non-customers 過來， 解決佢哋嘅痛點， 透過ERRC 做大個餅。 我嗰班買舖嘅客，好多都唔會自己單獨去買。 你批客呢? 你個海又係紅定藍呢?
總結 Summary:
《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》
(1) 尋找到那班 non-customers (非客戶)
Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers.
Tier 2: "Refusing" non-customers.
Tier 3: "Unexplored" non-customers.
(2) 了解班 non-customers 由購買、使用、至保養、棄置的痛點 Pain Points 在那裏?
(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新策略佈局公司的產品，游出藍海。
#藍海策略三部曲，#BlueOceanStrategyIn3Steps，#最簡單地解釋藍海策略
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獨家消息: 錄影日期: 2019年9月9日(星期一)5:05pm
感覺6.5分，2500萬，持貨27年升228%《尖沙咀算跑輸大市》
第1509(堅)成交: 尖沙咀堪富利士道8A至8K嘉賓大廈地下Q舖，建築面積約330呎，舊租客寶羅珠寶店，原叫價4000萬，成交2500萬，市值租金現約6萬，估計現回報約2.88%，實用約180呎，闊10呎，深約20呎， 簽約日期約2019年9月9日， 業權份數1/96, 樓齡約60年，位近加拿芬道。 實用呎價近每呎14萬。
此舖成交紀錄:
1992年3月成交760萬
1990年3月成交370萬
1960年2月第一手買入成交3.7萬
附近舖成交比較:
- 同一大廈K舖(吉)2019年5月成交6088萬，双門面，大50%
- 同一大廈C舖， 向加拿芬道，成交5400萬，大兩倍
- 堪富利士道10A舖，金寶化妝品，成交9000萬，建築約1000呎
- 曲奇童話(左邊)現租金$78000，么么Da小食店(右邊)現租金$73800
尖沙咀一線旺舖，二千幾萬，最平是這個。最高峰價值約5000萬。
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《盛滙商舖增值基金》集資推介會(限十位)，地點中環新世界大廈
9月10日(二) 1pm - 2:30pm
發展區「商舖考察團」(限十位)，地點新界/九龍
9月11日(三)11:30am - 5:30pm
(只適合持有八百萬以上流動資產人士參與)
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蝕過千萬! 節哀順變....
錄影日期: 2019年5月17日(星期五) 8:36am
Q: 為何大蝕讓? 來去水初步點睇?
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- 上手業主於2013年1月以2480萬買入
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錄影日期: 2019年9月12日(星期四)8:40am
感覺100分 (如非內部轉讓) ，20萬，持貨7年蝕60%《全港最細碼「旺」的地舖》
第1516(堅)成交: 尖沙咀彌敦道54至64號美麗都大廈地下65號舖，GD Pro Watch, 實用約15呎，闊約4呎，深約4呎， 成交20萬，簽約日期2019年8月31日，樓齡約60年，業權份數1/752
此舖成交紀錄:
- 2012年12月28日以50萬買入
- 2002年6月29日以5萬成交(內部轉讓)
- 2000年6月9日以20.8萬成交
- 1979年12月31日以9.5萬成交
- 1964年7月15日以1.8萬第一手成交
成交比較:
- 美麗都大廈的一樓及二樓，由2018年起有十單成交，平均每間都是3至6百萬，約實用250至450呎。地舖較少。
尖沙咀有兩幢非常國際化的古老大廈：重慶大廈（1961年）和美麗都大廈（1959年），兩者樓齡都超過五十年，因此都見證着香港半個世紀以來的滄桑變化；兩者都位於尖沙咀鬧市，交通便利，因此都賓館林立，租金相對便宜，乃背囊旅客的「聖地」；美麗都大廈不大起眼，遠遠沒有重慶大廈那麼名聞遐邇（許是由於王家衛拍了一部《重慶森林》吧），可是卻比重慶大廈蘊藏了更豐富的香港故事。
此舖新業主為趙惠瑤，應該是內部交易才是這價。市值約150萬。
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發展區「商舖考察團」(限十位)，地點新界/九龍
9月27日(五)3pm - 6pm
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