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正在上架好市多
約莫四年前，我們就來跟好市多提案，在當時好市多還沒有任何的面膜品牌上架。
但卻對我們有興趣，只是這個磨合的過程真的很不容易。
但不管如何，我們相信好事多磨，
這一切的辛苦都是養份。
雖然我們花了這四年才終於上架好市多，但這四年我們自己的產品品質也進步許多。
現在能夠透過好市多這個通路，能接觸到更多消費者，對品牌的成長也是好事。
我們在歐洲都是在最頂級的貴婦百貨販售。回到台灣也一直在做不同的通路嘗試，像是機場免稅，像是藥妝店，像是便利商店。
其實我們也不知道提提研到底適不適合好市多這樣的量販店？
我們會先在四個不同地區（高雄大順店，台中，汐止，新莊）做十天的Roadshow（5/1到5/10），然後再換不同地點試第二個十天Roadshow.
如果這幾次的Roadshow大家彼此都配合的不錯的話，再來談長期的合作。
尤其是在最近的疫情之下，會不會有好成績我們也沒有太大的把握。
就只好聽天由命啦。
唯一我們知道的是，提提研在好市多這十天的價格會是全台最低啦。
就麻煩你們幫我們推廣一下這個消息吧！
深夜碎碎念之老婆有點🔥
晚上某叔幫女兒洗澡時我經過，聽到他自言自語
這個頭髮一定要洗三次，很認真在幫珍珠頭皮按摩
我忍不住碎念，你也差太多了吧
對女兒這樣，對老婆勒
他居然開玩笑說，你的身分怎麼能跟女兒比
一個是公主，一個是奶娘‼️
可惡💥 就算是開玩笑也讓我很火大
#決定怒刷買包
忽然想到前陣子去貴婦百貨拍照
有好心讀者幫我們拍合照，我想說他怎麼沒搭我肩膀
他說他沒有手可搭，結果手插在口袋
真的是很會惹怒太座😡
回頭看孕期拍的孕婦寫真跟全家福
一對比，是不是差很多？
女兒生出來後就忘記老婆，太現實啦！
#按捏嗯湯😤
最近的我，有一些成長學習，想跟大家分享
我們的法國子公司在疫情這段時間撐得很辛苦，全法國的百貨公司都關，營收下滑的很慘。倉庫有很多的庫存都賣不出去。無論是法國的員工跟台灣的業務團隊們，大家都心很慌。
自從學會內觀之後，我學習到的最重要一塊就是平等心，不管那感覺是多麼的舒服，你不能一直貪心的刻意追求。 不管那感覺是多麼的讓你痛苦，你也不能去討厭它，也不能去忽略它。 就只是帶著平等心，去觀察這些感受。
以往的我，只喜歡追求自己拿手的事，像是寫篇文章就可以有很多的流量幫助公司的官網賺錢。 而對法國子公司的虧損只會覺得厭煩，不想去理它，當作沒看見。
但最近的我決定改變。 我認為一個成功的CEO應該要把自己的時間分配70%在思考未來，20%思考當下的事務，10%用在思考風險。
而法國子公司就是我的風險。
所以我開始每星期都要求自己投入時間跟法國子公司的員工們開會。但我做的並不只是參與開會，我是很刻意的授權給台灣的業務主管去下達命令給法國員工。
這件事情在以往很難做到，第一，因為法國人有他們的驕傲，他們認為他們比我們還懂品牌，畢竟能把產品上架到這些貴婦百貨是他們的功勞。所以我們台灣的業務主管總是叫不動他們，每次都要請老闆（我）出馬，法國人才願意聽。
久了以後，台灣的業務主管就只剩下傳話筒的角色，並無法幫助法國事業敏捷運轉。
但這些日子來，我閱讀了大量的管理書，以及facilitator引導師的功夫，我開始導入一些不同的作法來幫助我們的台灣業務主管。 以下是我個人覺得很精彩的部份，如果你是管理者的話，應該會很有興趣。
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我第一次參加法國子公司視訊會議（四個禮拜前）
法國人：「我們現在有三萬多片的面膜庫存都賣不掉，因為百貨公司一直封鎖著，但我在比利時有一個買家，願意用一片一歐元來買我們的面膜，我建議把它賤賣，你們覺得如何？」
我：「絕對不可以賤賣，我知道你們想要為公司拿些現金回來，但我寧願送，也不願意賤賣，我們好幾年來在歐洲的品牌定位會立刻崩跌」
「那我再去找更多的巴黎當地藥局去問他們有沒有意願上架」法國總經理說
「不用了，我們直接關閉販售的可能性，現在這個時間點沒有人有心情買面膜，我們就是只專注在一件事情上，就是趁產品過期前，把它送完。 Laurine，妳來跟大家分享一下我們在台灣當時是怎麼渡過難關的」
「我們送大量的面膜給台灣的醫護人員，品牌反而因此得到了好感，對企業形象是很加分的，所以我們也建議你們去送給醫院，甚至是百貨公司也可以」Laurine說
「像老佛爺這樣的百貨公司是絕對不可能會接受你送的面膜的，他們是最頂級的百貨公司，他們的姿態很高」法國總經理對我們提出的方案斥之以鼻
「我們試看看用不同的說法，我們跟他們提議，這是幫助他們吸引客戶重新上門的方法之一啊，你沒試怎麼知道呢？」我婉轉的勸他。
「嗯，好吧」他心不甘情不願的答應，雖然我在台灣，但我感受到他的心不甘情不願
「那我們就這樣說好囉，請你們把今天的會議記錄寫下來傳一份給我，下星期我們同一時間集合，再請Laurine跟你們對一下今天我們答應要做的事項」我在這裡耍了小心機，要他們寫下memo，等於是下達了指令請他們負責
因為以往都是我們的Laurine在寫memo, 搞得好像是他們的下屬，從現在開始，我要轉換這樣的主從關係。
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第二次的會議
「大家好，我是John, 我今天的心情很期待，我想聽一下你們過去一週做了什麼，送了多少出去」
「Hi, John, 我上週去找了一些藥局，他們說他們有興趣想進一些我們的面膜」法國總經理回答
「等等，我打斷你一下，我們上星期不是說過了嗎？ 我並沒有要你們販售，因為在這個時間點，你們再怎麼賣都不會有好成績，也無法把這些快要過期的大量面膜給去化掉，我們說好的，只專注在送面膜，只有送，沒有賣！」我堅決的口氣，讓他們遠在法國也感受到了。
「好，那我們來過一下上禮拜的checklist, 你們有去找哪間醫院或百貨公司呢？」Laurine拿著他們法國人寫的待辦清單問
「呃～～都沒有， sorry Laurine」 法國總經理跟Laurine道歉。
這是一個令我激動的轉捩點，我看到了改變的力量，年紀可以當Laurine爸爸的法國人竟然首次跟她道歉
「嗯，沒有關係，那我們這星期繼續努力好不好，記得也要去問一下拉法葉（老佛爺）百貨哦」Laurine可能也有點嚇到，對方竟然跟她道歉
當天晚上，我在全聯買菜的時候，Pascal從法國打來，電話中傳來很興奮的聲音說：「我竟然成功了，老佛爺百貨竟然願意接受我們的五千片免費面膜送給他們的客戶，而且還是他們在全法國的幾十間百貨」
「我就跟你說吧，要利用危機，去幫助你的合作夥伴，他們也會改變他們的思維跟行為」我很開心的鼓勵著他
「真是太開心了，好，那我再去多試一些不同的點」法國人興奮的叫著，彷彿是這半年來最開心的事情
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第三次會議一開始，法國人就興奮的說：
「John & Laurine, 我跟你們說，我們這星期主動去找了Accor飯店集團，是法國最大也是世界前幾大的飯店集團，他們可能會有興趣跟我們合作，接受我們的面膜」
「這樣很好啊，今天我會盡量不插嘴，讓Laurine跟你們對每一件應辦事項，我會旁聽」我刻意開始讓Laurine主導會議的節奏，而我只做一件很重要的事，就是holding space.
Holding space是我從引導師（facilitator)身上學到的一個技能，我只要讓Laurine知道我在旁默默的支持著她，我不用開口說話，讓她跟法國人進行power權力的交接。
只有當她提出指示，而法國人有質疑時，我才會出聲力挺Laurine，並且引導法國人到公司的長遠願景，確保他的方案跟䇿略沒有走歪。
其中有一個案例如下
「Pascal, 我覺得既然老佛爺百貨都答應讓我們免費送五千片面膜給他們的尊貴客人，那你們能否去問一下他們的電商主管，讓我們的品牌可以在他們的電商平台上架」Laurine提出了很好的建議
「這是不可能的！我們一年前就問了，而且被狠狠的拒絕，他們說只有高檔的國際品牌才有資格上架他們的電商平台」法國人又被他自己的框架給框住
這時我終於插嘴（我剛剛已經在旁holding space旁聽了一小時都沒有說話）：「Pascal,我跟你講一個鼎泰豐的故事，鼎泰豐你們知道吧？」
「我知道，小籠包很好吃」
「鼎泰豐在過去五年拒絕了ubereat40多次，終於在這次疫情願意接受ubereat了，這個故事告訴我們，要善用危機，把握機會，沒有什麼是不可能的，你就去問一下嘛，反正我們沒有什麼好損失的，we got nothing to lose」
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第四次會議（也就是昨天）
「Hi Guys !! 我想寄這個連結給你們看！ 我們上架老佛爺百貨的電商平台了！！」聽到法國那邊傳來的是滿滿的驕傲
我也為他們感到驕傲，為我們的業務主管Laurine的成長感到驕傲，為自己的成長感到驕傲。
事後我私底下打電話給Laurine, 恭喜她的領導力有明顯的很大成長，我很為她感到開心，終於可以管理這些外國人了。
「John, 其實都是你的幫忙」 我感受到Laurine非常的開心
「沒有，其實我只是holding space而已」
#無為而治
#提提研
#國際級的面膜專家
#征服法國的台灣面膜
今天影片有點長,但是滿滿的精華!!
真的很希望大家可以看到最後😉
今天頻道一週年企劃來點不一樣的😜
Megan的反應實在是太可愛了, 加上平常不太逛精品店的Megan 跑出來的樣子真的我都快融化了😍
現在經營YouTube頻道大約一年多了, 真的是真心感謝所有支持著我的觀眾以及我身旁的親人們。
希望大家有喜歡我今天的影片!! 如果有喜歡的話記得幫我按讚訂閱分享🥳
那我們就下週再見囉😘
My Instagram : https://www.instagram.com/yoshihikoshindo/
Megan’s Instagram : https://www.instagram.com/mgan.c_/
Contact : yoshihikoshindo@icloud.com
海莉頻道的第一支影片正式上線啦！
大家先按一下訂閱好不好嘛～ 巴托了～
這次第一支片，就是做我已經想很久的恥力挑戰
用巨型三輪重機Ryker900在台北市區過一天
到底能有多麻煩（？
或是能有多受人矚目（？
有空的話也追蹤一下海莉我的臉書與IG喔哈哈哈
*海莉臉書：https://www.facebook.com/haileyhsuqq
*海莉埃居：https://www.instagram.com/hsu_hailey/
【拿香過聖誕】
（Run-Dmc－Christmas In Hollis Remix）
詞／屁孩 Ryan
曲／Reid Powell
（副歌）
拿香的過聖誕節
送禮物搞得像搶劫
一雙鞋就要兩千
拜託別約我沒有錢
又到了十二月二十五這個快樂的日子
每個拜拜的都突然忘了拿金紙
手上拿著拐杖糖取代了拿香的方式
穿紅帶綠走在街上像他們像隻猴子
到處都是情侶在放閃
我屁孩十二月竟然還落單
所以別在我面前提什麼他媽的聖誕
Jingle bell Single hell 這天單身沒人權
屁孩今年不出門
懶得跑到信義市集在那人擠人
什麼法國來的貴婦百貨耶誕城
我看是一群CCR在那裡耍低能
那些唸大學的 讀高中的 不熟的朋友
都 開心笑著 雀躍跳著 對著你伸手
我說笑屁笑我可沒錢買禮物
送給你最棒的禮物叫做人生要知足
沒有女朋友陪我出去晃蕩
踏出門只會讓眼睛荷包受傷
叮叮噹 叮叮噹
與其出去玩還不如待在家打手槍
人家台灣放假過的是新年
聖誕沒假放不知道在爽幾點
外國節比較有質感
哎 打開手機
點開ig 滑開fb 沒人陪你
不要放棄 打開喇叭你別著急
播著拿香過聖誕不孤單告訴自己
至少今天還有屁孩陪
就算沒錢沒女友也千萬別流淚
外面都說Ａll I want for Christmas is you .
Ｉsay merry fucking Christmas I'll just stay in my own room.
（副歌）
拿香的過聖誕節
送禮物搞得像搶劫
一雙鞋就要兩千
拜託別約我沒有錢
富藝斯（Phillips）將於美東時間11月14日舉行之「二十世紀及當代藝術」紐約晚間拍賣，推出西方當代藝術巨擘格哈特·里希特（Gerhard Richter）1987年 ... ... <看更多>
貴婦百貨 在 [心得] 貴婦百貨BELLA VITA 開幕- 看板Depstore - 批踢踢實業坊 的八卦
※ 引述《thicky (厚片人)》之銘言：
: BLOG有圖片: https://thicky.pixnet.net/blog/post/25864097
原文: https://spinalcord.pixnet.net/blog/post/24361366
看到好多人都在講BELLAVITA
剛又有人丟了這篇文章給我看
看完實在覺得只能大笑三聲
"只要你喜歡 爸爸買給你"
文中形容
"廣達副董事長進軍百貨業，把整個百貨的規劃和裝潢風格都交給太太和女兒，目的就是
要打造一個很誇張的高級百貨。"
然後我看一些報紙雜誌電視
也都講得好像只是因為老婆女兒愛逛街愛買東西
廣達副董就花了一百億圓妻女的夢想
然後大家就開始讚嘆(或眼紅)
有個富爸爸果然很好云云
是啦
有個富爸爸當然很好
但是 大家可以不要這麼白癡
人家公關稿講甚麼你就信甚麼嘛?
稍微用你的大腦想一想嘛
稍微研究一下背景資料嘛
首先
BELLAVITA那塊地
梁先(就是那位副董啦)
蠻早以前就標下來
其實本來根本不是要蓋百貨公司的
是想要引進Four Seasons的
因此各位看到的那棟建物
本來是要蓋成飯店的
而且遠不止現在這個高度
(不然你以為它幹麻要搞一個這麼挑高的大廳?)
然而
因為一些不能透露的原因
總之Four Seasons最後抽腿了
(最可能的原因 就是台灣產業發展變差
Four Seasons評估並無此市場胃納)
但樓已經蓋起來了怎麼辦呢?
最後就變成你今天看到的BELLAVITA了
再者
梁先真的從口袋掏出一百億嗎?
常理判斷當然不可能
他說不定真的拿出來的錢連十億都不到
主要是向銀行貸款為主
因為以廣達副董的身份
銀行給的利率一定是非常優惠
之後再用營業收入支付利息就好了
本金幾乎等於是不用還的
所以
媒體想要誇大表現
"梁先生掏出一百億只為了讓太太女兒可以開高級百貨公司"
的這種說法
離事實應該還蠻遠的
BELLAVITA會出現
比較接近是一個誤打誤撞的結果
以上都是題外話
這篇主要是想要講
今天實際我去逛了BELLAVITA的感覺
感覺很差
很難逛
因為其實你走進去就可以發現
它整個動線根本不像是一個百貨公司的規劃
(因為本來要蓋飯店阿)
而且重點是
油漆味重得不得了
我在裡面走沒半小時就已經感到頭暈想吐
號稱超貴婦級的百貨公司
連這點細節都不會注意到
還是他們認為
貴婦都有愛聞油漆味的癖好?
再來談談它的櫃位
BELLAVITA裡面
有兩個櫃是全台獨家
(至少目前)
一個就是我非常喜歡的女鞋Roger Vivier
另外一個是某法國餐具銀器牌c開頭的甚麼我忘了
Roger Vivier在國外是非常當紅的女鞋牌
當台灣晚人家n拍才開始瘋Christian Louboutin或Jimmy Choo的時候
外國人已經在紅Roger Vivier了
這牌的鞋子造型走的是一種非常俐落而矜貴的都會風格
較少多餘的裝飾或累贅的線條
重點是
它非常地好穿
RV目前是由迪生代理
我認為我們非常有理由相信
在不久地將來
絕對不會只有BELLAVITA有RV
在101 微風 或是麗晶之類的地方
應該也能見到RV的身影
我其實不太知道為甚麼迪生要把RV第一家店開在BELLAVITA
據今天比我早到的我女友說
店裡除了她有買了一雙以外
沒有其他人有消費
其它的櫃就沒甚麼了
HERMES還沒開
TODS旁邊的A4就有
不知道為甚麼要另外再開一櫃
是啦A4的TODS沒有男生的東西
但是男生買TODS的人多嗎?
另有兩個珠寶品牌
BVLGARI和Van cleef & Arpels
全都和101重疊
而且這兩個都不是台灣人最愛的珠寶品牌
(我很愛BVLGARI就是了)
尤其是VA
這真的是蠻曲高和寡的
同樣GIA等級的石頭一樣白金戒台
VA就硬是比Cartier或是Tiffany再貴上10-15%
我女友跟我說
她看經濟日報上面寫說
整個NYC只有一家VA
小小的台灣小小一個台北市竟然有三家
真是太厲害了
還是說台灣人真的愛死VA?
說是貴婦百貨
其實越是貴婦
消費的習慣其實是很認地點認sales的
除了101主要是賣給觀光客的以外
微風和麗晶都有非常固定的客人
(不要小看麗晶 除了日本人以外
很多old money的太太都是習慣在麗晶買的)
還有
百貨公司要賺錢
靠的可不是精品
因為精品的抽成很低
(都在5%左右而已)
這道理很簡單
品牌認為
今天消費者會來買
是因為我的品牌經營很成功
跟你百貨公司的經營或地點關系比較小
精品是用來吸引人潮的
我在猜
像LV這種牌子
搞不好百貨公司都是給他們零抽成
甚至付錢請他們來設櫃
所以sogo忠孝店才會這麼賺大家搶著要
它可不是靠名牌
它靠的是一樓的畫妝品保養品
所以
像微風走的獲利模式
就是用精品營造高級感吸引人潮
再從美食街電影院和其他小牌來賺抽成
這樣就可以很容易地發現
BELLAVITA要賺錢其實不是很容易的一件事
(我猜 梁董標下這塊地之後應該已經漲了不少 夠賠個好幾年吧)
當然
也要看它後續怎麼招商
想當年微風一開始也是不太好逛
一樓兩邊竟然是寬庭和Burberry
現在也是終於媳婦熬成婆了
BELLAVITA二樓號稱有米其林星級餐廳
但現在還沒開
無法知道究竟品質如何
以上只是隨便講一些我的感覺啦
沒甚麼組織也沒有甚麼客觀的統計
但是
雖然我不知道未來的情況會怎麼樣
然就目前的情況而言
要說BELLAVITA對台灣
甚至對信義區的精品生態
會造成甚麼劇烈衝擊
或媒體最愛用的甚麼"投下了一顆震撼彈"之類
應該
都是一種誇大的臆測
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.134.105.64
※ 編輯: ToughRole 來自: 220.134.105.64 (09/25 00:18)
※ 編輯: ToughRole 來自: 220.134.105.64 (09/25 00:18)
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