【訂閱制】蘋果的想望（二）
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《蘋果日報》今天發布新聞稿表示，為迎接訂閱世代，「《台灣蘋果日報》App及網站，4月1日起正名為《蘋果新聞網》APPLE ONLINE」。
新聞稿並以「QA」方式，解釋這次「正名行動」的相關內涵；不過，看來大抵是空泛的宣傳語言。如：
Q：正名後內容有改變嗎？
A：《蘋果新聞網》除囊括原本App及網站內容，將有更多獨家新聞、踢爆內容與影音節目。此外，《微視蘋》等影片更精緻化，《蘋果人物》的報導更深入，以及其他策劃的精采內容。
「更多」、「更精緻化」、「更深入」、「其他策劃的精采內容」，這些詞語的「潛文本」就是「什麼都沒變」吧。只是，從策略分析來看，「不變」作為「變」的「錨定」，往往也相對透露了未來發展方向的框架。
在內容定位不變的前提下，新聞稿還有幾點值得一併考量：一、不訂閱，未來將看不到《蘋果新聞網》的內容；二、《蘋果新聞網》將全力防堵其它媒體抄襲自己的報導（聽說正在擴大法務人力編制）；三、初期將以抽獎活動吸引訂閱戶。
沒有提到「收費」！
的確，第一點正是「訂閱制」的精神核心──不管收不收費，除非訂閱，否則你看不到內容。目前，許多媒體的數位內容不敢毅然走上「全面訂閱制」，正是擔心造成「流量」頓失。這是所有改革者遲疑不前的兩難──新的還沒得到，舊的已經失去了。當然，這也考驗改革者的決心──玩真的，還是玩假的？
不過，黎智英似乎還有不同的想法。至少初期看來，他要做的不是「收費訂閱制」，而是「免費訂閱制」──「會員制」。
消極上，免費「會員制」也是一個不錯的過渡策略：一方面可避免《蘋果日報》現有的流量在轉換過程中大幅折損；另一方面也可對數位廣告商有個交代，減少數位廣告收入的大幅滑落。
積極上，「會員制」也不是勢不可為。免費訂閱，再加上抽獎活動，先把現有的閱讀者「掃」進來──但他們不是面貌模糊的「流量」，而是有名有姓的「會員」。
加入會員，《蘋果新聞網》就會取得你的基本資料（至少是你在FB或google的資料）；再來，就看《蘋果新聞網》如何運用這些資料「變現」了。（據說，《蘋果新聞網》下半年將會引進新的後台系統，能更精準地分析、掌握會員的閱讀與消費偏好；這是後續的「精準行銷」利器。）
就由於「內容沒變」，依目前的策略推論，我想《蘋果新聞網》對絕大部分內容的閱讀權限，會長期免費開放給會員；至於未來的可能收費方法，則會從分眾的「加值型會員服務」取得。
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