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消費心理學實驗在怪奇事物所 Incrediville Facebook 八卦

2019-05-25 08:00:00 有 12,000 人按讚

很久很久以前，有個金髮女孩在森林閒晃時
看到眼前有間小木屋，屋內擺了三碗粥
就走進了木屋，把三碗粥各嘗了一口
然後把「不會太燙、不會太冷」的那碗吃光
　　
接著她看到屋裡有三張大小不一的床
決定睡在「不會太大、不會太小」的那張
此時木屋的主人回來了，原來是熊熊一家
而女孩喝掉的正是熊媽媽煮給小熊的粥
熊爸爸一怒之下，就把女孩給趕跑了
　　
這個故事衍伸出一個重要的心理學概念
叫做 #金髮女孩效應：人天生排斥極端
會傾向不多不少剛剛好的 #折衷選項
　　
這個心理效應，對價格制定有很大的影響
實驗就證實，當消費者面對不熟悉的產品時
他們大多會選擇「價格位於中間」的那個
　　
這個傾向讓商人想出一種強大的定價策略
那就是設定所謂的 #誘導性價格：
假設一間餐廳想主打他們的500元套餐
那只要再加賣一個300元套餐和800元套餐
初次光顧的人客就很容易陷入金髮女孩心態
下意識踏入這個定價陷阱，選擇500元套餐了
(感覺上品質不會太差、價格也不會太高)
　　
但這樣的消費心理，真的是很不理性
畢竟如果單純用價格來判斷東西一定不好
就會痛失入手三菱Grand Lancer的好機會！
　　
因為Grand Lancer現正推出不思議驚喜價
配備超值價格平實，舊換新只要54.9萬起！
　　
全車系標配16項安全配備
另外，除了有NVH隔音減震工程
還有MDSS PRO運動化懸吊
現在購車再送瑞典 #伊萊克斯掃地機器人
聰明的你還不馬上入手！
　　
#怪奇事物所X三菱汽車
#怪奇冷知識372

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2019-05-26 12:00:01 有 10,000 人按讚

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2019-04-10 20:00:01 有 7,806 人按讚

根據本所不負責任統計
將近90%的人丟骰子時
想丟大點數就會大力猛搖
想丟小點數就會小心輕放
但你冷靜想想，這樣做真的有用嗎？
　　
有心理學實驗發現
儘管機率上根本沒有區別
但人們大多願意花更多的錢
購買「自己親自選號」的彩券
好像別人選的就比較不會中一樣
此外，有些專業桌遊玩家玩桌遊時
會自備個人專屬、別人不准碰的骰子
這種只信自家骰子的作法又叫 #養骰子
　　
這類不理性到有點荒謬的舉動
在心理學上，又叫 #控制的錯覺：
因為人類天生就害怕不確定性
所以即使遭遇到完全隨機的事件
仍會試圖挖出一些規律或因果連結
而最常見的，就是相信自己某些行為
能夠控制機率、造成特定結果的發生
　　
只要開電視看轉播，支持的球隊一定落後
機房乖乖少放一包，機台伺服器一定出包
考試前沒先拜一拜，到考試當天一定烙賽
所謂的 #迷信，其實多源自這層心理現象
都可歸咎於，我們在明明無能為力時
仍不願意輕言放棄的那份不甘心吧
　　
抽獎也是，雖然人人有機會但各個沒把握
想被抽到真的沒有特殊技巧，只能建議你：
逮到機會就該卯起來抽，像是去 #誠品敦南
參加現正舉辦的 #敦南30天天抽！
　　
即日起一直到12/31，不限金額消費
天天都抽超高質感夢幻逸品
抽好抽滿抽到你叫不敢！　　
聽說有位蔡小姐才消費40元
買了兩把滷味青菜就被她抽到了呢！
努力抽天天抽，早晚也會抽到你啦！
　　
#怪奇事物所X誠品敦南
#怪奇冷知識349

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消費心理學實驗在啟點文化 Youtube 的評價

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2018-12-28 19:00:03 有 21,028 人看過有 425 人喜歡

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以下為本段內容文稿：

哥倫比亞大學的商學院，曾經做過一個實驗。他們選了一家咖啡店，進行一個「集點」的活動。

這個活動，他們設計了兩款集點卡。第一款「集點卡」上面有10個空格，只要消費者來消費一杯咖啡，就會集到一點；當他們集滿十點之後，就會免費送一杯咖啡。

而第二款「集點卡」呢，上面有12個空格。而這12個空格，當中的前面兩個空格，就已經是被登錄進去了。簡單來說呢，對消費者來說第二款「集點卡」，他還是要消費十杯，才會得到一杯免費的咖啡。

只是消費者拿到的「集點卡」上面的12個空格當中，已經有兩個空格，已經有點數了，差別就在這裡。在純粹理性客觀的角度來看，第一款跟第二款的集點卡，其實都是一樣的，你都要消費滿十杯。

可是呢，哥倫比亞大學的學者就發現，第二款、也就是12個空格當中，已經有兩個空格，已經有點數的；它造成消費者會集滿上面所有的點數，然後來換咖啡的比例，比第一款高非常的多。

到這裡你可以想想看，換成是你，你拿到這兩款不一樣的「集點卡」，在你心中會不會有不一樣的感覺呢？

其實，這樣的心理機制，在很多研究裡面，都反覆的告訴我們，如果我們的內心覺得某件事情是「容易達成」的，我們就很容易「真正的開始」，並且把它做完。

那你回頭想想看，這兩張集點卡。第一張「集點卡」當你拿到的時候，你心中的暗示是什麼？叫做「我要集滿十點」。

可是第二場「集點卡」，當12個空格裡面，已經有兩個點數的時候，事實上你的內在暗示，會從「我要集滿十點」變成是「誒～我已經完成了1/6的進度了誒！」

所以，從純粹客觀的角度來看，都要消費十杯，可是第二張「集點卡」給你的感覺，是更容易達成的。

不僅是這樣子喔，12個空格當中，已經有兩個空格有點數，這意味著你的內在暗示，也告訴了自己「其實我已經開始了」，儘管你連一杯都還沒有去消費。

所以囉，如果你要讓你的生活更有效率，你想要完成的，能夠更有效的去完成；你也可以運用這樣的法則。那到底「具體」的應用可以怎麼做呢？

第一個，無論你眼前的任務有多大，請讓自己先從「最小的目標」、「最小的起步」開始。

如果你有一個很大的年度報告，你可以先把自己的「小目標」定在，我先把報告的封面做出來、把報告的標題打好。人的心智運作很有趣哦，當你給自己一個「小目標」的時候，你就不會有抗拒的感覺。

然而，當你已經開始做封面的時候，會不會有一些想法、靈感就直接出來？難道你會阻止自己，去做第二頁、第三頁嗎？

很多朋友會問我，我如何能夠堅持「一天聽一點」、「有聲書評」，還有我的很多公司的營運、教學、教練…這麼多的事情，我怎麼樣能夠游刃有餘的如期完成呢？

其實在我而言，沒有任何的秘訣，就是從「小目標」開始。因為當有了「小目標」之後，不管那個任務有多麼的大；在我心中、在我的潛意識裡，我就會覺得它是容易達成的。

而第二個呢，就是幫助自己創造一種「起步」的感覺。很多人哦，他會沒有效率、會把自己卡住；其實，歸根究底就是他連「開始」都沒有開始。可是，為什麼他沒有開始呢？

很簡單，因為很多人的內在信念，會覺得「凡事我要開始，就要把它做好、做到、做完，不容出錯。」我常常說，這個就叫做「完美主義的陷阱」。

當你讓自己掉入「完美主義的陷阱」的時候，你會發現一件事哦；不管眼前的任務有多大，還是有多小，你根本不會開始。可是，如果你連「開始」都沒有開始，你怎麼可能真正的去完成它呢？

其實說到這裡，我即將要推出的線上課程「時間駕訓班」。就是用有系統的方法，帶著你逐步的操作，讓你建立起人生當中，怎麼運用時間、怎麼樣提升效率、怎麼樣活出一個更圓滿、你更想要的生命形態的一門線上課程。

在這一門「線上課程」當中，會用很實際的方法，教會你怎麼樣幫自己設定「小目標」，避免「完美主義的陷阱」；並且讓自己能夠有「起步」、有「開始」，更能夠看得到完成的那一天。

所以在這邊喔，迫不及待的跟你分享，也希望你可以拭目以待，當我們推出上線之後，用具體的行動加入這一門線上課，期待在線上跟你一起前進。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊有一個小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們每一段影片的文字說明裡，都有相關的連結。我很期待能夠在啟點文化的教室，或者是線上的課程裡，跟你一起相遇、一起前進，謝謝你的收聽，我們再會。

啟點文化

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【啟點文化】致力於成人與溝通教育多年，深深理解自我成長是一輩子的事，而心理學是靠近自己最簡單的入口。我們相信所有改變的鑰匙已經掌握在你手中，只是有時候因為忙碌，走著、走著就忘了留一點時間給自己，需要一點提醒與觸動。於是，啟點文化製作一系列影/音頻內容，【一天聽一點】、【有聲書評】、【心理敲敲門】、【誰來作客】，幫助你遇見更好的自己。現在，就加入我們吧！頻道介紹：【一天聽一點】喜歡心理學，卻沒空閱讀，或讀不懂專有名詞嗎？讓心理學家裘凱宇用淺顯易懂的語言，帶領你領略人性的奧妙與複雜，無論經典的實驗、發人省思的故事，你將發現心理學是一門既實用又有趣的科學，想要學會時間管理、人際溝通、生涯發展、自我探索、創意思維⋯⋯，歡迎收聽【一天聽一點】，用最少的時間，感受最豐富的心靈旅程。【有聲書評】真正的閱讀不只是藉由視覺的傳遞，而是通過心靈去感受、去理解。由心理學家裘凱宇與諮商心理師楊嘉玲共同主持，邀請你透過聆聽，體驗真心的交流，讓《有聲書評》成為你認識世界的另一扇窗。【心理敲敲門】生命裡有各式各樣的煩惱，沒有人能給出終極答案，但有人陪伴就有機會多認識自己一些。由楊嘉玲心理師和陳怡璇劇作家共同對談，透過心理學的角度，用有趣易懂的話語，探討各種生活議題，無論是工作、感情、家庭、婚姻、親子、理財、溝通等，帶給你不同的發現。讓【心理敲敲門】陪著你一起看社會、想自己、過生活、聊領悟！【誰來作客】傳統教育無法滿足現代人大大小小的好奇，每一個領域都有值得學習的專業與精神，但一天就只有24小時，該怎麼辦？沒關係，就讓【誰來作客】滿足你。節目將邀請各界專家或知名人士，例如全方位藝人曾寶儀、職場專家邱文仁、諮商心理師陳志恆⋯⋯，透過深度訪談，異領域的探討，激盪出不同的火花與思維。在人和人的分享中，看見創新，相信改變，為無限賽局的時代做好準備！想要跟上時代的浪潮，快來收聽【誰來作客】。合作邀約請洽～[email protected]

消費心理學實驗在啟點文化 Youtube 的評價

By 啟點文化

2019-11-28 19:00:05 有 14,752 人看過有 392 人喜歡

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[ 2020/4/18 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第五期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
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更多學員心得分享：https://pse.is/NE3QN

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以下為本段內容文稿：

一般來說在傳統裡面，我們購買任何商品跟服務，都是以一個「一手交錢一手交貨」的原則。

所以我們在決定購買的當下，我們就很清楚知道自己付了多少錢，而這意味著我們要付出多少的代價。

可是隨著時代的演進，你會發現有很多不同的支付方法出現了；像是信用卡，甚至還可以給你動用循環利息，或者是分期付款。

再不然就是我們可能先付了一筆錢，然後呢，我們再慢慢的享受！比如說電信服務的吃到飽的方案。

或者是呢，你可能花5萬塊買一個健身房的年度服務，然後讓你無限次的可以去健身房。

再不然就是像以前訂紙本雜誌，我還記得我那個時候20多歲的時候，我訂了「商業週刊」，我想要提升自己的素養。

結果呢，剛開始雜誌寄來的前幾期我很認真的看，但是慢慢的，我就變成隨便翻翻；一直到最後，我甚至於連拆封都沒有拆封。可是我在購買的當下，我是覺得我要好好提升自己的。

就如同很多朋友，在付錢給健身房的當下，會覺得哇～一年五萬我只要來個幾次就很划算，結果你還真的只去個幾次而已。

譬如說，你這一年你去了五次，每一次你是花一萬塊耶！你如果是去了十次，其實你每一次是花了五千塊。無論你是花五千還是一萬，花這樣的錢去健身一個晚上，很貴不是嗎？

所以現在消費活動裡面，其實有很多，已經是跟一手交錢，一手交貨的原則脫鈎了。這個部分呢，在行為經濟學裡面有一個名詞，就叫做「支付隔離」。

而「支付隔離」的現象，會對我們造成什麼樣的影響呢？

我進一步來跟你說，我們假設一個情境，假設你在5年前，你花了200塊買了一瓶酒，現在一瓶酒的市場價格，已經到了750塊，那如果你現在要喝這瓶酒，你覺得你的成本是多少？

有5個選項，你看看你會選哪一個，第一個選項是你覺得沒有成本，第二個選項是200塊，第三個選項是200塊加上利息。

第四個選項是750塊，第五個選項是，哇～這個時候喝這個酒，我還賺了550塊，這五個選項你選哪一個呢？

我還給你個參考哦，就是經過很多實驗哦，這五個選項大概會有一定的比例，去選擇它。

其中有百分之三十的人，可能會選擇「沒有成本」；百分之十八選擇成本是200塊；百分之七是200塊加利息；百分之20是覺得成本是750塊，而有25%，覺得是自己賺了550塊。

然而如果從純粹經濟學的角度來分析，其實這個選項的正確答案，應該是750塊啊！

因為別忘了，5年前你是付200塊沒有錯，可是你要不要把你這5年的等待時間，也計算入你的成本呢？

而且在此刻當下這一瓶酒，它的市場價值就是750塊；所以你在此刻把它打開，其實你就等於是花了750塊，它跟你先前花多少錢買它是無關的。

然而多數人不是這樣想，是因為我們購買它的時間點，跟我們享受它的時間點被隔開來了，這就是「支付隔離」啊！

所以在這個現象底下，如果你還記得剛剛的統計數據的話，大概有超過半數的人，覺得自己的消費是免費的，甚至於是賺到的；從這個角度來看，是不是很荒謬啊？

可是呢，如果回到你我的消費行為，如果你常常覺得反正可以分期付款，慢慢還再說。

或者你每次拿到一筆年終獎金的時候，就開始大手大腳的亂花錢，那就代表你掉入了支付隔離的陷阱耶！

怎麼說呢？如果你決定花一大筆錢，然後用分期付款，其實在你決定的那一刻，這個花費就發生了；並不是你接下來分12期，然後呢，這12個月各自付多少錢，那個時候才發生。

可是因為分期，稀釋了是你每個月付款的那個具體的感受；所以呢，你會覺得一次付12萬，跟分12個月每個月付1萬2，感覺後者比較容易；可是別忘了它的利息很高的不是嗎？

又或者是，其實年終獎金你能夠拿到這一筆錢，這意味著你這一整年的努力累積所獲得的。

可是呢，你會發現喔，因為它一次來，所以呢你不會把這筆錢跟你這一整年努力的總和，去做馬上的對應關係。

你會覺得這一筆錢是多出來的，所以呢，這也是一種支付隔離呀！我講一個對比你就知道了。如果是你每個月的月薪，你會這樣子大手大腳的花嗎？

又或者，是如果把年終獎金除以12，平攤到每個月給你，你還會這樣大手大腳的花嗎？

就算它的總額是一樣的，因為你很清楚，每個月的努力多少，然後你拿多少錢，它有一手交錢，一手交貨的立即對價感啊！

所以有很多商人，也利用「支付隔離」這樣的心理效應，讓你不知不覺的花了一堆錢；然而你還很開心的說，反正一個月也沒有付多少啊！

可是這種東西多個一個兩個，你說你有很多個一個月沒有要付多少？加起來是不是你一個月要付很多呢？

而且更重要的一點是，當年你花了大錢，買了健身房的會員，而最近一次你踏進健身房，又在什麼時候呢？

所以呢，今天這一段內容的標題叫做「不懂支付隔離，不會變有錢」；這不是在嚇你，這是真的啊！

然而談到這裡，我發現有很多人在他人生裡面，「財務」這一塊一直沒有辦法圓滿。

除了一些理財技巧，像是記帳、規劃預算…這方面的能力有所缺失之外；更重要的關鍵就在於，他打自內心並沒有把他自己的錢，當成是他自己的錢！

這句話請你玩味一下，當你覺得年終獎金一來，就大手大腳的花，那請問一下，那個錢是你的錢嗎？

又或者是，你覺得反正可以分期，你就任意的做決定，那你還有把你的錢，當成是你的錢嗎？

其實喔，這麼多年來，我們進行了很多個案的教練跟輔導，除了處理他們很多心理上的問題之外，我就發現要靠近一個人的生命，那就一定要觸碰到他個人資源管理的部份。

而個人資源的管理，無非就兩個；第一個他怎麼管理自己的時間？第二個他怎麼管理自己的財務？

所以呢，這也是為什麼我們即將在12月2號要推出【理財心裡學】，這一門線上課程的最主要原因。

這一門課程呢，除了會給你怎麼樣透過記帳、預算的規劃，甚至於聰明的消費方法來幫助你。

除了這些具體的做法，跟技巧之外，我們會花更多的力氣，幫助你處理那背後更關鍵的核心，就是你的信念、就是你的金錢觀。

然而這個部分，其實是從我們成長過程裡，尤其是原生家庭帶給我們的影響。

如果呢你沒有去深入這些內在的深刻議題，就算你有再好賺錢能力，你要不就是可能錢也沒辦法留在身邊，要不就是其實你會窮到只剩下錢！

而【理財心裡學】這一門課，除了幫助你建立起富有的技巧之外，我們還會幫助你建立起富有的心。

所以邀請你，12月2日跟我們一起加入【理財心裡學】這一門課；也希望今天的分享，能帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過我們製作的的內容。

然而如果你對於啟點文化的商品，或是課程有興趣的話；我們在每一段的影片說明裡，都有相關的連結。

我們很期待你的加入，那麼今天的內容，就跟你分享到這裡，謝謝你的收聽，我們再會。

啟點文化

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消費心理學實驗在啟點文化 Youtube 的評價

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2018-07-20 19:00:02 有 8,298 人看過有 155 人喜歡

【熱門講座】溝通，和你想的不一樣~07/25(三) 或 08/02(四）19：30
報名連結：https://www.koob.com.tw/contents/3241

【8/30 開課】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第17期（僅剩最後"1"位名額）
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以下為本段內容文稿：

我常常會跟很多朋友分享到，把自己說清楚其實是很重要的。
那一般人可能都會理解，把自己說清楚，讓別人能夠懂自己當然是重要的、當然是會有好處，可是往往我們會忽略，它其實背後還有更深層的部分，「說清楚」它不只是在感受上、在人際交流上，別人能夠更懂你。
其實在實際上，你也會得到更多的好處跟利益，所以呢，今天我要跟你談的就是「利益」。怎麼說「說清楚」這件事情，能夠為你帶來更多的利益呢？我在這邊就跟你分享《金錢心理學》這一本書裡面，它引述了一個研究文獻。
有一群學者，他們做了一項實驗，他把實驗的對象分成兩組，他們請第一組人決定，他們是要買一台1000塊美金的先鋒音響，還是700塊美金的Sony音響？讓他們從這兩個購買選項當中二選一，是要花1000塊，還是要花700塊？
而第二組的選項是什麼呢？第二組選項是讓他們決定，是要買一台1000塊的先鋒音響，還是要購買總價1000美金的套裝產品？
這一千美金的「套裝產品」包含什麼呢？包含一台Sony音響，外加300塊美金的CD消費，而這300塊美金是被限定只能買CD。所以當你聽到這邊，冷靜想一下。
事實上這兩組人馬，都是在選擇用不同的方式花一千塊美金。第一組人呢，是選擇把1000塊美金全部用來買一台先鋒音響，或者是花700塊美金買一台Sony音響，把剩下的300塊自由運用。
而第二組人，是選擇把一千塊全部用來買一台音響，或者是另一個選項，購買700塊美金的Sony音響，外加300塊美金的音樂。這樣的實驗結果，告訴我們什麼呢？
在第二組當中，選擇買Sony音響外加300塊美金CD的人，居然比選擇只買Sony音響的人還要多。這樣的結果好像有一點違反直覺哦！
因為第一組的選項，事實上花的錢比較少，或者是如果都硬性規定，一定要花一千塊美金的話，至少其中的300塊美金是可以自己決定怎麼運用的，而第二組，你不僅是要花1000塊美金，而其中的300塊美金，還被只限定在只能買音樂。
結果吊詭就在這裡發生了，這個吊詭就是當你的300塊美金的消費額度，是被限制在只能買CD的時候，反而會受到大家的選擇跟喜歡。原因是同樣300塊的消費額度，如果被指定只能買CD的話，它會更具體、更明確一點。
簡單來說，對於消費決策他就不用想，這300塊到底要買什麼？反正買CD就對了，而且進一步研究，當你買300塊美金的CD，你會知道自己獲得是什麼，在想像上面具體，而且很容易評估。
然而理論上，比較自由、比較有所選擇的300塊，自由決定的消費額度，它反而會讓人覺得有一點抽象跟籠統，會增加一個人的決策成本。所以當我跟你分享這個實驗的結果到這裡，你想到的是什麼？
我想到的是當年我在做業務的時候，我發現我的客戶總是能夠更快的做決定，而且買的東西更多，我想其中我做對的事情，可能就是我很「明確」吧！
我會「明確」的告訴他，你就買這些就是了；我會「明確」的讓他知道，如果你一樣要花幾萬塊，而這幾萬塊用來買我的產品，你會獲得的是什麼？
然而當年我在當業務主管的時候，我發現我有一些業務很努力，但是成績往往不盡理想，他們犯的最大的毛病就在於，他們「以為」他們讓客戶沒有壓力，他們讓客戶有選擇的彈性跟自由。
他們覺得自己是個好人，然而這樣的心態，加上這樣的行為，相信我，他們的客戶仍舊就是覺得，他們就是要「賣」東西，也就說他們的客戶也不會因為他們這樣的行為，就感謝這一些業務員。
可是如果在真正具體的層面，他們的客戶也因為沒有接收到具體的訊息，所以這些業務員，總是沒有辦法得到他們期望的業績。所以你說「說清楚、明確指涉」重要不重要？
當你不說清楚，你不僅得不到別人的信任，你還得不到任何好處；可是當你說清楚，就像當年的我，一直到今天的我，我不僅能夠更有效的取得別人對我的信任，而且我還真實的賺到錢。
你想要有同樣的結果，贏得尊敬又賺到錢嗎？那麼我可以明確的告訴你，千萬不要錯過我的課程，尤其是8月30號的『人際回應力』，這一門課會讓你用最有系統的方式，學會怎麼樣把自己說清楚。
我很期待能夠在教室裡見到你，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺按下去，這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。
那麼如果你想要參加8月30號的『人際回應力』的話，在我們影片說明的部分都有相關的連結。
在我錄音的這個時候，我們的名額已經是個位數的倒數了，所以希望你能夠把握這難得的機會，希望我在8月30號的教室裡，能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

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#63. 天下父母心：養育動機對消費者從眾傾向的影響 - 管理學報

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讓顧客開心又能提高單價和成交量的潛意識消費心理學- 行銷廣告‧產品規劃, ... 芝加哥職業心理學學校拿到行為經濟學碩士學位，並在德州農工大學人類行為實驗室擔任應用 ...

#65. 定價心理策略：價格對顧客的真實意涵 - DHL Express 台灣

身為消費者，我們其實不知道商品的成本應該是多少。 ... 龐士東《洞悉價格背後的心理戰：定價不是數學而是心理學，開價、議價、談判的技術》

#66. 一個關於心理學的問題 - 一週問答

比如教育心理學，人格心理學，犯罪心理學，消費心理學等等，這些不同的分支，書 ... 比如，行為主義學派的操作條件反射實驗和巴甫洛夫的經典條件反射 ...

#67. Course map - Staff - 心智科學腦研究推動網-國立成功大學心智 ...

中山醫學大學, 心理學系/臨床心理學碩士班, 普通心理學心理與教育統計學心理學研究法(一) ... 認知知覺心理學實驗心理語言學專題研究 ... 消費者心理學性別心理學

#68. 國立中山大學107學年度第2學期消費者心理與行為學課程大綱

因此，本課程將會涵蓋許多與消費者心理和行為學相關的議題，尤其著重於相關理論 ... 最近討論的熱門概念/構念，並學習如何進行消費者行為研究，尤其著重於實驗法的討論

#69. 消费者心理学- 搜狗百科

伴随人类文明渐进的步履，人们对属于消费心理范畴的有关问题的认识逐渐从感性上升到理性，进而展开逻辑思维并提炼出一系列理论范畴。东西方思想家至少论及或探讨了以下重要 ...

#70. 消費

清揚手撕海飛絲？聯合利華vs寶潔的洗發水廝殺恩仇錄（下）- IC實驗室出品 ... 【消費心理學】是咁的，我用咗$350現金卷最後慳咗$51｜點解購物優惠coupon 咁吸引人.

#71. 影响消费者决策的12个社会心理学理论

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#72. 消費心理學的研究方法

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從心理學的觀點來看，一般人對負面資訊的反應比正面強烈。這個現象也在實驗中出現，消費者希望少付給非良心商品的金額是他們願意多付給良心商品金額的兩倍。

#74. 可以界定為把心理學應用於工商企業的經營管理、組織運作 ...

心理學於消費者行為之應用。 ... 知覺心理學有助於吸引顧客注意你所要傳遞的消費訊息，留意各種感官刺激對消費者的 ... 研究方法：觀察法、實驗法、調查法、測驗法等。

#75. 金牌銷售必看的心理學（實驗解讀版） - 中文百科全書

目錄 · 1. 在消費行為中，人的理性是有限的//2 · 2. 預知信息影響人們對產品的效果體驗//5 · 3. 人們相信，價格高的產品，質量更好//8 · 4. 品*造成人們評價質量的盲目//13 · 5.

#76. 第三章消费者心理学原理简介及实例探讨| Coursera

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消費心理學主編李曉霞劉劍副主編李曉燕趙仕紅清華大學出版社. ... 普通心理學的發展 19世紀末德國心理學家威廉•馮特創立了心理實驗室進而⇒認知理論、學習理論、態度 ...

#78. 超普通心理学/心理學緒論 - 维基教科书

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#79. 成員介紹 - 中原大學心理學系

專長領域：華人組織行為/ 運動心理學/ 綠色消費者行為 ... 正向心理學與情感科學實驗室; 教師辦公室：(03) 265-3404 研究室：(03) 265-3432

#80. 諾貝爾經濟學家告訴你：刷卡時，為何總是感覺被剝皮？ | 信傳媒

信用卡是商家喜愛的神奇迷藥，消費者最後還是必須承擔代價。 ... 不同消費模式的主因。為了解開這個問題，范伯格主持了兩項進一步的社會心理學實驗。

#81. Search Results for 消費心理學

為什麼撲滿比存摺容易存到錢? : 透過263個日常實驗, 從心理學和行為科學解開消費、理財和借貸行為的真相, 學會聰明用錢! Hammond, Claudia, 著. 金錢心理學.

#82. 经济心理学经典与前沿实验：揭秘真实的经济思维: 辛自强

全书共七编，分别为决策心理学、博弈心理学、金融心理学、消费心理学、幸福心理学、神经经济心理学以及进化与具身经济心理学。全书共评介了32项研究，其中有21项是2000 ...

#83. 噓，別讓顧客知道原來你用了這一招！讓顧客開心 ... - MoMo購物

讓顧客開心又能提高單價和成交量的潛意識消費心理學 ... 心理學學校拿到行為經濟學碩士學位，並在德州農工大學人類行為實驗室擔任應用心理學教師。

#84. 消費行為之前的心理學--為什麼這商品我本來不想要

為了彌補傳統理論的不足，許多經濟學家結合心理學行為學派試著實際觀察消費者行為，進而加以解釋，開創了行為經濟學以及實驗經濟學領域。

#85. 心理學「曝光效應」：不只能應用於愛情裡，在商業上也時常使用

一位心理學家Robert Zajonc曾經做過一個實驗，讓受試者看一本畢業 ... 有人認為可口可樂這種大品牌公司，就算完全不打廣告，消費者還是會購買，但是這 ...

#86. 【消費者心理學】解析消費者的購物動機，人為何而買？ | 品牌癮

近年來的神經經濟學不斷在問這個問題，經過大量的研究，科學家有了一致的發現。研究者刻意使一群受試者參加實驗之前，處於飢餓的狀態。在實驗過程中， ...

#87. 知識的邊界> 心理> 研究消費心理學的基本方法有哪些,研究消費 ...

研究消費心理學的基本方法有哪些,研究消費心理學要遵循哪些原則,1樓曦微觀察法實驗法訪談法問卷法2樓匿名使用者一般是做問卷。有問卷法訪談法實驗法 ...

#88. 專任敎授與專案教授 - 亞洲大學心理學系

... 中正大學心理學研究所碩士; 專長: 認知心理學、推理與思考心理學、實驗心理學 ... 學歷: 美國普度大學消費者行為及零售業系/老人學系博士國立台灣大學心理學碩士 ...

#89. 一擲千金就是爽花大錢心理學 - 地球圖輯隊

如果一樣商品在價格上比另一樣商品貴了兩倍，消費者對這兩樣商品的價值會有什麼不同的感受呢？網友Joe deSousa. 價格 VS 價值. 上述是在實驗室中的情形， ...

#90. 當代應用心理學-消費心理- 決策過程 - Coggle

當代應用心理學-消費心理- Coggle Diagram: 當代應用心理學-消費心理(購買時決策行為, 消費者的決策類型, ... 實驗法：將主推產品連結置頂，使更多人看到.

#91. 消費心理好好玩：作者：尼古拉‧賈于庸原文作者 - 旋轉拍賣

作者用佐證的實際實驗，介紹商業應用心理及消費者行為中的理論與方法，為讀者一一 ... 以深入淺出的方式介紹消費心理學，不管對消費者、商店(企業)經營者、或是銷售員 ...

#92. 電商消費心理學 - Clubgs

Shopline網店攻略貼心彙整出一系列消費心理學實驗與研究，提供各位店主們訂定價錢時參考。立即登入Shopline 在現今電商發展與新冠肺炎疫情的交互影響下，台灣消費管道 ...

#93. 消費者心理學

消費者心理學（consumer psychology）係一門研究人消費嗰陣嘅心理嘅領域， ... 行為表觀遺傳學（英文：Behavioral epigenetics） · 人類研究 · 實驗同觀察 · 心理 ...

#94. 包裝材質對於消費者認知影響之初探A Study on ... - 朝陽科技大學

過程的一個階段，消費者心理學還應當研究購買. 前後的事件。 ... 而知覺現象有四個基礎(消費者心理學，鄭伯壎)： ... 實驗樣本數過少，不足以代表包裝材質之各種種.

#95. 為什麼這些經濟學理論放諸四海皆準？臺大王道一帶你認識實驗 ...

王道一說：「真實的後果或誘因，這是經濟學實驗與心理學實驗的一大分野。 ... 消費緊縮，政府祭出消費券振興經濟，也有人質疑消費券究竟有沒有效？

#96. 破解購物決策密碼 - 今周刊

了解消費者選擇產品時的購物心理後，行銷人就能順水推舟， ... 很多健康心理學領域的研究都指出，這種宣傳或許確實可以改變人們對高熱量食物的態度， ...

#97. 這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效：掌握人類行為動機，交涉

書名：這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效：掌握人類行為動機，交涉、決策、銷售一出手就精準到位，簡介：☆圖解！100則 ... 消費目標24 事先預定給自己的獎勵。

#98. 不少你所熟知的心理學理論，可能都是錯的

問題是，那些實驗大多都類似小型「實驗室模擬試驗」，並非生活真實事件，而這次針對閉路電視內容的研究，提供了不同的研究範本。近幾年來，不少非常「 ...

#99. 有時無聲勝有聲－從認知心理學探討行銷內容

根據實驗顯示，限制單一消費者的購買量，在限定得宜的情況下，可以提升買氣。在1998年康乃爾大學曾做過一項研究....

#100. 情緒對信任修復的影響 - 高雄科技大學企業管理系

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