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消費者價格心理的八卦，YOUTUBE和Yahoo名人娛樂都在討論

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在消費者價格心理這個產品中，有409篇Facebook貼文，粉絲數超過42萬的網紅怪奇事物所 Incrediville，也在其Facebook貼文中提到， #選擇困難，這個沒藥醫的絕症 與懶癌、拖延症及慣性遲到並列 為國人四大間接死因（直接死因是被打死） 但會罹患這種頑疾，未必是患者活該倒楣 比如有研究證實，商品數量的多寡 會大幅改變人們的消費行為： 科學家在商店貨架上 擺放了品牌種類不一的果醬 並偷偷觀察消費者的選購情況 結果發現，當果醬從 6...
　同時也有22部Youtube影片，追蹤數超過75萬的網紅志祺七七 X 圖文不符，也在其Youtube影片中提到，點擊參加集資👉：https://bit.ly/3mYJdMF 遊戲將帶您重返日本戰國時代，為了實現自己的抱負與理想，玩家將扮演一位戰國大名，運用自己擅長的經濟策略以築城佔地、資源轉換、人脈經營、收購名物等方式獲得影響力。『唯有支配經濟才能掌握天下』，善用有限的資源取得最大效益的人，才能夠終結亂世獲得...

消費者價格心理 在 怪奇事物所 Incrediville Facebook 八卦

怪奇事物所 Incrediville By 怪奇事物所 Incrediville

2020-10-28 20:00:40 有 16,302 人按讚
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#選擇困難，這個沒藥醫的絕症
與懶癌、拖延症及慣性遲到並列
為國人四大間接死因（直接死因是被打死）
但會罹患這種頑疾，未必是患者活該倒楣
比如有研究證實，商品數量的多寡
會大幅改變人們的消費行為：
　　
科學家在商店貨架上
擺放了品牌種類不一的果醬
並偷偷觀察消費者的選購情況
結果發現，當果醬從 6 種上升到 24 種後
他們的購買意願竟然會一口氣下降十倍
　　
科學家認為，雖然選項越多看似越自由
但在做選擇時，總要付出相應的時間成本
因此過多的選項，反而會 #綁架 更多的時間
使我們淪為選項的奴隸、變得更不自由
這在心理學上，又叫 #選擇悖論
　　
現代人每天都要面對數不盡的選擇
該買哪支手機、穿哪件衣服、看哪部電影
午餐該吃什麼，然而人類大腦的 #選擇能力
和幾萬年前的原始人相比幾乎沒有進步
難怪選擇障礙如此困擾著我們
　　
更可怕的是，當進入網路時代後
越來越多的購物平台、越來越複雜的定價
也逐漸扼殺購物的樂趣、讓人買得不盡興
所以像 #比價 這麼麻煩的事，最好呢
還是尋求專業、快速又方便的平台
才能讓網購經驗更簡單更愉悅
　　
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消費者價格心理 在 怪奇事物所 Incrediville Facebook 八卦

怪奇事物所 Incrediville By 怪奇事物所 Incrediville

2019-05-25 08:00:00 有 12,000 人按讚
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很久很久以前，有個金髮女孩在森林閒晃時
看到眼前有間小木屋，屋內擺了三碗粥
就走進了木屋，把三碗粥各嘗了一口
然後把「不會太燙、不會太冷」的那碗吃光
　　
接著她看到屋裡有三張大小不一的床
決定睡在「不會太大、不會太小」的那張
此時木屋的主人回來了，原來是熊熊一家
而女孩喝掉的正是熊媽媽煮給小熊的粥
熊爸爸一怒之下，就把女孩給趕跑了
　　
這個故事衍伸出一個重要的心理學概念
叫做 #金髮女孩效應：人天生排斥極端
會傾向不多不少剛剛好的 #折衷選項
　　
這個心理效應，對價格制定有很大的影響
實驗就證實，當消費者面對不熟悉的產品時
他們大多會選擇「價格位於中間」的那個
　　
這個傾向讓商人想出一種強大的定價策略
那就是設定所謂的 #誘導性價格：
假設一間餐廳想主打他們的500元套餐
那只要再加賣一個300元套餐和800元套餐
初次光顧的人客就很容易陷入金髮女孩心態
下意識踏入這個定價陷阱，選擇500元套餐了
(感覺上品質不會太差、價格也不會太高)
　　
但這樣的消費心理，真的是很不理性
畢竟如果單純用價格來判斷東西一定不好
就會痛失入手三菱Grand Lancer的好機會！
　　
因為Grand Lancer現正推出不思議驚喜價
配備超值價格平實，舊換新只要54.9萬起！
　　
全車系標配16項安全配備
另外，除了有NVH隔音減震工程
還有MDSS PRO運動化懸吊
現在購車再送瑞典 #伊萊克斯掃地機器人
聰明的你還不馬上入手！
　　
#怪奇事物所X三菱汽車
#怪奇冷知識372

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消費者價格心理 在 怪奇事物所 Incrediville Facebook 八卦

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2019-05-26 12:00:01 有 10,000 人按讚
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很久很久以前，有個金髮女孩在森林閒晃時
看到眼前有間小木屋，屋內擺了三碗粥
就走進了木屋，把三碗粥各嘗了一口
然後把「不會太燙、不會太冷」的那碗吃光
　　
接著她看到屋裡有三張大小不一的床
決定睡在「不會太大、不會太小」的那張
此時木屋的主人回來了，原來是熊熊一家
而女孩喝掉的正是熊媽媽煮給小熊的粥
熊爸爸一怒之下，就把女孩給趕跑了
　　
這個故事衍伸出一個重要的心理學概念
叫做 #金髮女孩效應：人天生排斥極端
會傾向不多不少剛剛好的 #折衷選項
　　
這個心理效應，對價格制定有很大的影響
實驗就證實，當消費者面對不熟悉的產品時
他們大多會選擇「價格位於中間」的那個
　　
這個傾向讓商人想出一種強大的定價策略
那就是設定所謂的 #誘導性價格：
假設一間餐廳想主打他們的500元套餐
那只要再加賣一個300元套餐和800元套餐
初次光顧的人客就很容易陷入金髮女孩心態
下意識踏入這個定價陷阱，選擇500元套餐了
(感覺上品質不會太差、價格也不會太高)
　　
但這樣的消費心理，真的是很不理性
畢竟如果單純用價格來判斷東西一定不好
就會痛失入手三菱Grand Lancer的好機會！
　　
因為Grand Lancer現正推出不思議驚喜價
配備超值價格平實，舊換新只要54.9萬起！
　　
全車系標配16項安全配備
另外，除了有NVH隔音減震工程
還有MDSS PRO運動化懸吊
現在購車再送瑞典 #伊萊克斯掃地機器人
聰明的你還不馬上入手！
　　
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消費者價格心理 在 志祺七七 X 圖文不符 Youtube 的評價

志祺七七 X 圖文不符 By 志祺七七 X 圖文不符

2020-11-21 19:00:03 有 57,258 人看過 有 1,471 人喜歡
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＃戰國總裁 ＃硬盒子桌遊

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＃百貨公司 ＃週年慶 ＃滿千送百

各節重點：
00:00 開頭
03:30 「週年慶」怎麼來的？
04:53 為什麼週年慶都在10-11月？
06:59 週年慶的促銷為什麼可以這麼強？
09:12 超級無敵重要的週年慶
10:50 我們的觀點
11:48 提問
12:04 結尾

【 製作團隊 】

｜企劃：企鵝
｜腳本：企鵝
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：絲繡
｜剪輯助理：珊珊
｜演出：志祺

——

【 本集參考資料 】

→ 百貨周年慶遇週末 報復性消費人潮爆滿－民視新聞：https://bit.ly/3ksmHtY
→週年慶最大檔 SOGO喊衝108億元 八大民生新聞 2020102814：https://bit.ly/2IxvuOj
→百貨公司史／1978 首創台灣周年慶：永琦百貨：https://bit.ly/3ksmIOy
→永琦百貨wiki：https://bit.ly/3ksNy92
→梅西百貨wiki：https://bit.ly/2JYQbD3
→台灣百貨列表wiki：https://bit.ly/38FtEFM
→所有百貨公司都在年底開幕嗎？為什麼週年慶都在10月 、11月？：https://bit.ly/3eX46ox
→百貨周年慶集中在年底，不會互搶客源？用經濟學破解價格戰迷思！：https://bit.ly/36xpdtP
→消費心理學 —— 爲何人們總喜歡節日購物？：https://bit.ly/32B5dFJ
→百貨業銷售時程揭密！原來百貨公司是這樣滾動營收、帶動買氣：https://bit.ly/35rDtFq
→嚴寒難擋熱情 梅西感恩節遊行熱鬧登場：https://bit.ly/35rvs3l
→掌握消費者心理學|電商的6大買單原則|電商消費者心理統計數據報告：https://bit.ly/32WWxd5
→電商消費心理學：六大法則讓消費者Buy的秘訣：https://bit.ly/2UnaOuD
→「兵不厭詐，這是戰爭」：淺析週年慶的消費者心理攻防戰：https://bit.ly/3kArRUZ
→二十天 決定百貨公司全年勝負：https://bit.ly/32FgHbi
→促銷的藝術：https://bit.ly/3pmIB5r
→搞懂週年慶的趕集消費學：https://bit.ly/3ko1uS1
→破解無感漏財的三大消費陷阱：https://bit.ly/3eWXF5e


【 延伸閱讀 】

→(博客來)影響力：讓人乖乖聽話的說服術：https://bit.ly/3nm2W9m
→促銷玩過頭？週年慶的兩難：https://bit.ly/32GEJm3
→透視「衝動性購物」：戰勝自己的心魔，遠離那些引誘你的手段：https://bit.ly/3lug8rZ
→零售業者應放棄假日購物季？：https://bit.ly/3eWfmla
→美國「黑色星期五」折扣戰開打：https://bit.ly/36y5SZK


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志祺七七 X 圖文不符

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Hiho 大家好，我是志祺。 你現在收看的是志祺七七， 365 天不斷更的時事議題評論型頻道！ 在這裡，你會看到⋯⋯ ? // 即時議題・堅持每日發片的時事分析 // 遇到各種議題的時候，社會上總是充滿對立。 常常不同立場之間，只剩下謾罵，無法互相溝通、討論。 志祺七七，剖析不同立場觀點， 能讓關心社會上重要議題、擔心立場極化的你， 了解不同立場的不同想法。 ? // 多元議題・不同立場都說讚 ? // 人權、同婚、兩岸關係、中美貿易戰、能源議題、政治評論... 志祺七七不畏懼各種敏感議題，全盤呈現多樣化主題與觀點。 同時，也獲得不同政治立場的一致好評！ 成為台灣唯一訪問過蔡英文、郭台銘、韓國瑜、朱立倫等一線政治人物的新世代時事評論員 ✨ 　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ?　 探索世界・現在就開啟右上角鈴鐺訂閱志祺七七吧　? 　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ? 如果你想與志祺七七合作，歡迎寫信到：[email protected] 與我們聯繫 【 關於團隊 】 YouTube ｜志祺七七｜ 是由台灣最強資訊設計團隊「圖文不符」所開發策劃，融鑄多年議題設計經驗，由團隊共同創辦人張志祺作為節目主持人，以時下最熱門的 YouTube 影音頻道形式做呈現。 FaceBook｜圖文不符｜ 推出台灣第一個製作時事議題懶人包的團隊，被譽為懶人包始祖，在 FB 上創造總瀏覽量超過三千萬人次。 現正活躍於台灣在地文化採集與設計轉譯，期望將更多關於台灣、關於生活、關於土地的知識帶給社會大眾，期望透過設計帶來更好的內容環境。 定期籌備大型議題策劃，喜歡精緻細膩的設計作品，閱讀台灣之美的你不可錯過。 圖文不符 FB 專頁：www.facebook.com/simpleinfo Our Brand｜簡訊設計｜ 是我們成立的商業設計品牌，橫跨議題—設計—行銷，服務涵蓋社群內容經營、網站設計、動畫設計與整合行銷專案。曾獲 2 座德國紅點 Best of the Best 大獎。 合作洽談請至：[email protected] - 贊助志祺七七，讓我們可以走得更久更遠：https://bit.ly/support-shasha77 如有遇到金流問題，麻煩請聯繫：[email protected]
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消費者價格心理 在 家庭兄弟 Familybros Youtube 的評價

家庭兄弟 Familybros By 家庭兄弟 Familybros

2020-06-27 22:00:04 有 26,337 人看過 有 1,124 人喜歡
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所以你的穿搭是風格派還是實用派的呢？

學穿搭時期 要在意的事情還很多～
所以！
這整個系列絕對不只上下兩集啦哈哈

其實我一直都很想連載一個完整的系列，
讓想學穿搭的朋友們，
得到一些循序漸進的思考基礎，
並透過「有系統的整理」，
來找到最適合自己的穿搭方式。
也期許大家看完這個系列，
能對「學習服飾穿搭」這件事情
有更良好的脈絡和心態！

接下來的幾集我會繼續拆解更多內容跟大家分享！
希望大家期待一下～

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

＊本部片の名言佳句😁
1.買東西的習慣，絕對會影響你穿搭的樣子。
2.發散學習，收斂購買。
3.風格感的累積，他常常不是一件單品就可以達成的。
4.這些衣服不是你穿不起來，而是你對這些衣服還沒有累積足夠的理解。
5.賦予它屬於你自己的價值，而不單單只是名氣帶給他的價格。
6.充分瞭解自己的行為，才有機會帶來真正的自信。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

【 穿搭基礎思考💡 】

Ep1.你正在穿衣服的哪個時期？購物心態絕對影響你的穿搭樣貌！
https://www.youtube.com/watch?v=Xjnukkomwts

Ep2.學穿搭必看！打造理想風格跟這4點絕對脫離不了關係！
https://www.youtube.com/watch?v=_iWjdJjvi8A

Ep3.超完整基礎穿搭必懂知識！這樣穿大家都覺得好看！
https://www.youtube.com/watch?v=YyK8q-lRpZg

Ep4.穿搭上的超級加分！要怎麼做才能真正加分！？
https://www.youtube.com/watch?v=GJbPHniQ3mY

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

pic via：
www.hypebeast.com/
www.vogue.com/
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&
我們自己的穿搭照～

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

如果有感受到我們の用心～
請不要吝嗇你的手指～
幫我們「按讚、留言、追蹤、分享」！
每一個支持都是我們往前走的動力！
真的非常謝謝大家～～～

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Dappei庭 ►https://dappei.com/user/familybrosWT

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#風格派 #實用派 #穿搭基礎思考

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家庭兄弟 Familybros

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消費者價格心理 在 啟點文化 Youtube 的評價

啟點文化 By 啟點文化

2020-01-13 19:00:02 有 22,705 人看過 有 509 人喜歡
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Apple Podcast～https://pse.is/N2WCZ
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在Spotify收聽～https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽～https://soundcloud.com/ekoob

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【2020/4/30開課】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第22期
一個人的命運，是回應力的總和！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享：http://goo.gl/Guc6V6

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=============================
以下為本段內容文稿：

不曉得你有沒有過這樣的經驗？當你發現家裡沒有米、沒有菜，而且毛小孩的飼料也該進貨了；於是呢，你就約了家人一起去大賣場購物一番。

一走進大賣場，迎面而來的是外型時尚的直立式吸塵器，而搭配「買家電送現金」這樣的標語；很快的你就啟動了「現金收割」的模式，走進家電區逛了一圈。

而後來又到了生活用品區，又發現家庭號的清潔用品，全部「買一送一」，而且呢賣場的集點還三倍送。

於是呢，你又毫不猶豫的沐浴乳、洗衣精各扛走兩大瓶。你以為好康就結束了嗎？沒有喔！重頭戲還在後面呢！

當你越往後頭走，你就會發現坪數不小的賣場，會耗掉你一些體力，你會開始覺得有一點餓、有一點渴的時候，最親切的試吃阿姨會輪番上陣。

她會告訴你：「台灣自製的梅酒，古法釀造，甘醇爽口」，你是不是聽了就已經流口水了、很想嚐一口呢？

再不然就是「北海道新鮮的干貝直送，不用到北海道，就能夠讓你買到、吃到。」很有道理吼！

所以不用自己花機票錢到北海道，現成的食物就送到自己的嘴邊，你不喝、不吃，其實是很不近人情，不是嗎？於是你就吃了、喝了，然後也買了！

等你回家一看，你才發現原本只是出門買米、買菜、買罐罐；結果呢衛生衣、冰淇淋、吸塵器統統帶回家。

還告訴自己啊，反正都是生活裡用得到的，而且呢錢再賺就有，於是呢就合理化自己隨性花錢的習慣了。

其實你這樣的想法並沒有錯，而且那些大賣場的反應，也都是人之常情。

也許有人會說喔，都怪大賣場心機實在太重了！知道一般人都喜歡撿便宜，很在乎CP值；所以呢，很容易的就賺到消費者口袋裡面的錢。

可是你別忘了喔，人家大賣場也有員工要養啊、也需要生存啊！以經營者的角度來看，賣場他只是善盡自己的職責，做了他們該做的事情，如此而已啊！

那麼回到你身上，如果你沒有辦法改變別人，或者是改變外在的環境，你唯一可以做的事情，就是先管理好你自己。

如果喔，這種太隨性的消費習慣，已經阻礙了你「好好存錢」的目標，那麼你可以怎麼做呢？

在跟你分享明確的做法之前，我先幫你拆解一下，一般人的消費行為，之所以會發生，通常是你發現生活裡缺了什麼，於是走出家門到了賣場。

然後看到需要的就買，所以原則上，這樣的流程很常見，一般人也都確實是這麼做的。

只是一般人不知道的，就是這樣的流程跟習慣，會讓自己落入兩個消費的陷阱裡。什麼樣的「消費陷阱」呢？一個叫做「分心」，而另一個叫做「道德光環效應」。

我們先來談談「分心」喔。這就像是你本來只想到大賣場買米、買菜，但是呢大賣場有很多試吃的攤位，讓你馬上嚐到美味又可口的食材。

再加上呢，現場銷售阿姨的親切招呼，讓你感覺到吃人嘴軟啊，所以呢隨手拿了兩包干貝，而你忘了你需要的其實只有「白米」跟「青菜」而已啊！

也就是說，賣場藉由分散你的專注力，達到他們促銷的目的，這就是「分心」。

再來，第二個陷阱叫做「道德光環效應」。

相信喔任何懂得精打細算的人，在花錢之前一定會貨比三家，找到市場上價格最優惠的同款商品才會下手。

但這中間就有一個弔詭了，那就是喔越是會省小錢的人，往往看見了「買一送一」的商品，他就會很直覺的認定買越多就會賺越多。

所以更容易失心瘋的，把貨搬到自己家裡囤積，相信自己做了最划算的決定。

而這背後更深層的心理機制，其實就是你做了一個有利於自己的決定之後，接著就會允許自己放縱一下，這後面的放縱才可怕啊！

因為你會開始覺得不用這麼嚴格的對待自己，所以呢這一點點「放縱」，最後會演變成難以收拾的結果。

也就是說喔，讓人引以為傲的「精打細算」，成了你的「道德光環」，而這樣的光環，反而讓你「省小錢花大錢」！

不信的話你仔細算算，多出來的那個干貝，跟你原本要買的白米跟青菜，它的價格是差多的多啊！

那麼你聽到這邊，你會不會很好奇，到底可以怎麼做，來幫助自己跳過這兩個消費的陷阱呢？

其實答案很簡單，那就是在走進賣場之前，你先做一件事，叫做「寫下清單」！為什麼「寫下清單」會有用呢？

在嘉玲老師最新的線上課程【理財心裡學】裡面就有說到，我們的意志力啊，其實是很有限的資源；如果你不謹慎的使用它，你很快的就會用完。

而當你的意志力不足的狀況底下，通常你就只能被「習慣」，或者是被「環境」牽著鼻子走。

要是從決策的角度來看，你的每一次用錢、消費，都像是在做一個全新的決定；而寫下清單，就是幫助你「簡化決策成本」。

我邀請你想一想喔，要是你在買東西之前，先想好自己需要什麼？是不是買東西的當下，就只需要按照清單上面來進行執行的動作；你不需要再花力氣思考「該不該買、要不要買、划不划算」這種問題。

但是如果你沒有寫下清單，你任由自己憑著感覺走，你沒有明確的目標感；你就會很容易陷入我剛剛講的「分心」，還有「道德光環效應」的陷阱裡，讓你口袋裡面的錢，不知不覺的流失掉啊！

所以我們來總結一下喔，如果你希望在眼花繚亂的促銷大戰當中，保持清醒的腦袋，那麼就要建立「寫下購物清單」這個好習慣。

等你走進了大賣場，你就能省力的鎖定清單上面的東西，買完就走人；這樣子才能成功的留住你想存的錢。

那麼要是你想學習更多正確用錢的好習慣，就如同我今天跟你分享的「建立清單」這樣的好方法；我會很鼓勵你，加入我們「啟點線上學苑」的【理財心裡學】這一門課。

嘉玲老師會陪伴你，學會更多「消費決策」它背後更重要的事情。像是「投資未來和興趣」、「購買經驗取代商品」、「保持身心穩定」這一些部分。

陪伴你一小步、一小步的，讓你培養出屬於自己的用錢原則，建立新的消費連結，讓你有步驟的學會「買經驗投資未來，買時間投資人生」，讓你越花錢、越有錢，成為身心富足的有錢人！

那麼你聽到這裡，你開始寫購物清單了嗎？或許清單裡面的第一條，可以幫自己寫上「加入理財心裡學」。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我們製作的內容，記得訂閱我們的頻道；並且分享給你身旁的朋友們；然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話。

如同今天談到的【理財心裡學】，我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結，期待你的加入，也期待你透過【理財心裡學】培養出一個富有的體質。

今天的內容就跟你到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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啟點文化

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【啟點文化】 致力於成人與溝通教育多年，深深理解自我成長是一輩子的事， 而心理學是靠近自己最簡單的入口。 我們相信所有改變的鑰匙已經掌握在你手中，只是有時候因為忙碌， 走著、走著就忘了留一點時間給自己，需要一點提醒與觸動。 於是，啟點文化製作一系列影/音頻內容，【一天聽一點】、【有聲書評】、【心理敲敲門】、【誰來作客】，幫助你遇見更好的自己。 現在，就加入我們吧！ 頻道介紹： 【一天聽一點】 喜歡心理學，卻沒空閱讀，或讀不懂專有名詞嗎？ 讓心理學家裘凱宇用淺顯易懂的語言，帶領你領略人性的奧妙與複雜， 無論經典的實驗、發人省思的故事， 你將發現心理學是一門既實用又有趣的科學， 想要學會時間管理、人際溝通、生涯發展、自我探索、創意思維⋯⋯， 歡迎收聽【一天聽一點】，用最少的時間，感受最豐富的心靈旅程。 【有聲書評】 真正的閱讀不只是藉由視覺的傳遞，而是通過心靈去感受、去理解。 由心理學家裘凱宇與諮商心理師楊嘉玲共同主持， 邀請你透過聆聽，體驗真心的交流， 讓《有聲書評》成為你認識世界的另一扇窗。 【心理敲敲門】 生命裡有各式各樣的煩惱，沒有人能給出終極答案， 但有人陪伴就有機會多認識自己一些。 由楊嘉玲心理師和陳怡璇劇作家共同對談， 透過心理學的角度，用有趣易懂的話語， 探討各種生活議題，無論是工作、感情、家庭、婚姻、親子、理財、溝通等，帶給你不同的發現。 讓【心理敲敲門】陪著你一起看社會、想自己、過生活、聊領悟！ 【誰來作客】 傳統教育無法滿足現代人大大小小的好奇， 每一個領域都有值得學習的專業與精神，但一天就只有24小時，該怎麼辦？ 沒關係，就讓【誰來作客】滿足你。 節目將邀請各界專家或知名人士， 例如全方位藝人曾寶儀、職場專家邱文仁、諮商心理師陳志恆⋯⋯， 透過深度訪談，異領域的探討，激盪出不同的火花與思維。 在人和人的分享中，看見創新，相信改變，為無限賽局的時代做好準備！ 想要跟上時代的浪潮，快來收聽【誰來作客】。 合作邀約請洽～[email protected]
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消費者價格心理 在 行銷4P 的定價策略- 消費者心理大公開｜金髪姑娘效應 - YouTube 的八卦

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#2. 定價終極指南：用41種定價策略贏得市場，不再擔心價格問題

你應盡量避免將價格較低的產品和價格較高的產品捆綁銷售，因為價格較低的產品可能會降低消費者對價格較高產品的價格認知。 ... 消費心理學:掌握14個暗黑心法，讓顧客買到剁 ...

#3. 【魔力價格】定價都要講心理策略！5大秘技刺激顧客購物意欲！

分割定價法絕大多數的消費者對價格都非常敏感，有些商品單樣價錢稍高，消費者或會再三考慮買不買。但若要讓顧客感覺不貴，其實都可以運用技巧，令他們心理 ...

#4. 售價怎麼訂，顧客才覺得「物超所值」？掌握兩個關鍵心理效用

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#5. 訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？

「訂價」怎麼會沉默？當然，以消費者的購買行為來說，「價格」的角色是絕對不會沉默的──不管是購買商品前蒐集市場資訊時的錙銖必較，還是看完商品價格後的天人交戰，抑或 ...

#6. 臨時喊漲也不怕衝擊銷售！掌握消費者心理，4 種態度對應合宜 ...

漲價最怕顧客流失，若品牌能掌握消費者心理變化，在溝通價值時，就有更多策略可運用。否則一旦調漲價格，就有可能讓價格調整成為業績衝擊的致命傷。

#7. 五種實用定價策略，用心理學賣東西！（上） - Shopuddy

經營企業最重要的就是能獲利，我們可以透過許多方法達到獲利的結果，但對消費者而言，最直接影響消費意願的永遠是「產品定價」，因為「價格」永遠是消費者

#8. 搞懂消費者！4個行銷人必知的消費心理學 - awoo

掌握消費心理學4大技巧，提高品牌銷售業績！ · 1. 限量是殘酷的 · 2. 制定誘餌價格策略 · 3. 讓消費者對你感到虧欠 · 4. 創造節慶&主題購物日.

#9. 4種最實用的「定價策略」，用心理戰術賣東西給客戶！

行銷漏斗優化銷售流程、做好網路行銷、提升產品品質等。但對消費者來說，最直接影響到他們消費意願的還是「產品定價」。 因為價格永遠都是消費者 ...

#10. 《訂價背後的心理學》：在「價格誘餌」戰術裡，第三種選項很 ...

如何以價格為誘餌. 消費者通常不擅長評估產品的價值及效益，如果遇到不熟悉的產品（例如很多種酒）或是非常 ...

#11. 你需要知道這些關於心理定價的知識 - Strikingly

心理 定價是一種利用心理學的力量來影響消費者進行購買的策略。這是一種將定價與行銷和銷售相結合的努力。它旨在創造一個有吸引力的報價，吸引客戶的注意力 ...

#12. 心理定價 - 百科知識

... 消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理 ... 消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者 ...

#13. 【從心理學行銷】只要增加一個選項就能讓消費者不自覺上鉤 ...

價格 是行銷4P中最有趣的部分之一，有許多行銷策略都是憑藉著在價格上面動的一些小心思，而讓大大提升客單價、企業營收增長。 今天，我們就來跟大家分享 ...

#14. 如何訂定一個- 讓消費者心動的價格

例如,對於某品牌的洗髮精,多年來的零售價. 都保持在160-165元之間,並且已經成為消費者認可. 的心理價位,然而,某連鎖店卻只賣125元,促銷期. 間甚至只賣99元,而這樣的價格 ...

#15. 商品價格與消費者心理行為的關係 - 中文百科全書

(7)價格風險心理。(8) 價格分檔心理。影響人們價格心理的因素非常複雜，通常有： 消費者的收入水平、社會身份、性別 ...

#16. 【產品心理學】明明價格都一樣，為什麼大家都跟他買？

... ，要如何脫穎而出呢？性能要更強？品質要更好？還是價錢要更低？. “【產品心理學】明明價格 ... 我們常會預設消費者是理性的，會以品質、規格、價格等因素， ...

#17. 折扣定價的心理學 - 今周刊

但，折扣的比率則方便消費者進行跨產品及跨價格水準的比較。 理性上，這兩種方式的效果應該沒有差異，但實務上消費者的反應卻不同。舉例而言，如果 ...

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所以第二個例子中，他們寧願忍受更長時間的等待，以獲得更便宜的價格。 在各種情況下，C航班這個「誘餌」都與設計者期望勝出的目標選項相似，但吸引力略低 ...

#19. 消費者的心理會計 - 今周刊

諾貝爾經濟學獎得主塞勒認為，九尾數定價會讓消費者覺得更有價值。 然而「九」的魔力並非一成不變，當價格越高時，九尾數出現的比率將會大幅降低。

#20. 行銷管理》定價與價格管理 - 風雲集

... 消費者對於價格的心理反應，而決定某個價位。常見方式如下：. （一）畸零定價（Odd Pricing）：讓消費者在心理上將價格歸類在比較便宜的價格區間之內。

#21. 消費者價格心理_百度百科

消費者價格心理 是指消費者對商品價格的心理反應。影響消費者購買行為的重要因素。

#22. 想要顧客剁手瘋狂購買？5個消費心理學大絕招！

2.價格定錨. 定錨的意思是指，人們在決策時，對於接收到第一個訊息的依賴程度，比之後 ... 以上這5個消費者心理，建議大家根據自身品牌以及產品的情況多加應用，相信可以 ...

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#24. 網店小知識：甚麼是定價心理效應？（上） - SHOPAGE

能根據企業的各種需求，通過消費者對產品的喜好或忠誠度擴大市場，以獲得最大利益。 定價心理效應是商店用來將價格設定為低於整數的一種商業慣例。 該策略基於這樣一種理論 ...

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例如說，將特價後的價格以紅字標示、大小比原價大兩倍以上、原價畫上刪除線…等。 這個策略有趣的地方在於，當這個策略被實際使用時，消費者甚至不會去關心 ...

#26. 心理訂價法-知識百科 - 三民輔考

1.認知價值訂價法：. 根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。 · 2.超值訂價法(value pricing)：. 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。 · 3.習慣 ...

#27. 怕太貴賣不掉? 奢華產品定價心理學! 再貴也能賣行銷策略 - 方格子

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#28. 訂價低怕賠錢？訂價高又怕賣不動？用消費心理學輕鬆學會4種 ...

整體而言定價、成本、價值三者應該要有一個平衡。大家都想用最低的成本做出最高的 ... 價格很容易讓在乎性價比的客人衝動消費。 2.認識錨定效應. 你走進一家新開的早餐店 ...

#29. 消費者行為分析＆行銷心理學（購買決策） - 張阿道

消費者 行為分析＆行銷心理學（購買決策）. 定義. 消費者行為(Consumer behavior) 是 ... 缺乏產品/服務相關知識的消費者通常認為價格愈高，品質愈好。 知覺風險. 定義. 知覺 ...

#30. 价格设置技巧：通过心理学定价吸引消费者 - 知乎专栏

定价是一门艺术，不仅是参考成本和同行价格的问题，还是一个心理问题，大部分人都是凭直觉得生活，包括购物。它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。

#31. 定價訣竅獲利關鍵到底要賣99元，還是101元？那個數字看起來 ...

這也就是，顧客的「心理利得」。 在市場區隔的行銷策略之下，訂價策略有時也會採用「搭配價格」，即以高價位品搭配低價品銷售，同時吸引兩個區隔的消費者。 二階段訂價 ...

#32. 售價怎麼訂，顧客才覺得「物超所值」？掌握 ... - Yahoo奇摩新聞

當我們檢視一件商品的實際支付價格，符合或低於預期支付價格時，才會願意埋單，這種現象就代表獲得「交易效用」。 換句話說，獲取效用的划算標準是消費者 ...

#33. 一份关于定价心理学超级指南，含42种技巧，建议收藏

人们对价格的记忆是可以影响的。当消费者在做价格对比的时候，这个战术能够帮你取得较低的认知价格。大脑的糊涂之处使你 ...

#34. 價格策略-數字訂價法 - 飛盟廣告

根據研究顯示，消費者通常對於定價的尾數比起實際的價格變動更為敏感。 人們會傾向於購賣尾數為9的商品，在心理上感覺零頭價格比整數價格低，產生商品較便宜、店家 ...

#35. 行銷4P 的定價策略- 消費者心理大公開｜金髪姑娘效應 - YouTube

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#36. 「定價策略」教你把控消費者心理，刺激獨立站銷量增長

著名的營銷大師科特勒說：營銷，就是把價格以產品為載體賣出去。這句話很有意思——你真正賣出去的主體，是「價格」而非「產品」。產品，只是讓價格顯得 ...

#37. 掌握你的網路商店顧客心理：你所不知的「定價效應」

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#38. 消費心理如何應用在電商「優惠活動」？ 5 大招應用提高品牌 ...

綜合以上實驗，研究人員也得出了對於折扣敏感度較高的消費者，他們多半喜歡購買價格單價高、且打折比例較多的商品，同時在C.M. Henderson（1994） 的研究 ...

#39. 一个模型帮你找到消费者的“心理价位” - Tech时代

并且，合理的价格策略也是为了确保价格竞争力和获利能力。 对于消费者而言，价格是影响其购买行为中最敏感的因素之一。 企业之间的竞争最终都将 ...

#40. 消費者創新性、價格意識、知覺風險對零售商自有品牌的品牌 ...

關鍵詞：自有品牌、消費者創新性、價格意識、知覺風險、品牌評價。 Keywords：private brands、consumer innovativeness、price consciousness、perceived risk、brand ...

#41. 價格設置技巧：通過心理學定價吸引消費者 - 每日頭條

定價是一門藝術，不僅是參考成本和同行價格的問題，還是一個心理問題，大部分人都是憑直覺得生活，包括購物。它直接關係到賣家、競爭對手以及消費者。

#42. 如果你決定要推薦2288元的產品，你就必須讓消費 ... - Facebook

【消費心理學】定個好價格，消費者埋單機率高! 你有兩款淨水器，一款1399元，一款2288元，你很想推薦2288元的那款給客戶，可是發現大多數人都會買便宜的，為什麼會這樣 ...

#43. 消费者的价格心理表现都有哪些

消费者 的价格心理是指消费者在购买商品或服务时产生的，与价格相关的感受、态度和评价。针对不同的价格策略，消费者有不同的心理反应。消费者一般会将 ...

#44. 瞄準消費者心理推動最佳行銷策略｜綜覽日本6世代消費者面貌

但要小心不要過度打價格戰，除了導致市場整體價格削價之外，也會有損害品牌形象的風險。除了商品單價之外，消費者也會注意是否有含運費、點數累積等附加 ...

#45. 7種方式擬定定價策略

-此案例就是採用上述消費者導向定價法的方式，以消費者的心理認知訂出比競爭對手還高的價格，而非採用競爭者導向定價與之競爭。 定价策略与技巧名象. from Pexels：Tima ...

#46. 商品該如何定價呢？7種常見定價策略讓客人掏荷包也心甘情願

... 價格800 元，放棄原本的獲利空間來衝高銷量與爭取市場佔有率，同時也看準了消費者喜歡促銷優惠的心理，進一步帶動品牌收益。這也是為什麼時常看到一些 ...

#47. 電商消費者心理學，了解吸引消費者購買方式與心態 - 行銷人

當消費者在「看商品」時會感覺到愉快，但消費者在「看價格」時則會感到痛苦，所以只有快樂超過痛苦的時候，消費者才會購買產品。 聰明的品牌、電商業者 ...

#48. 成本加成 - 行銷學的基本觀念

市場上有不同價格敏感度的消費者; 產品新穎、奇特; 產品品質或形象與能配合高價位 ... 心理定價. 畸零定價(odd pricing). 以畸零的數字定價，讓消費者覺得比較便宜. 28. /32.

#49. 消費者人格特質對畸零價效果干擾影響之研究

and Winer(1997)認為消費者可能會扭曲自己本身對價格的認知，因而產生低估. 效果(underestimate mechanism)，使消費者在心理上會產生此價格有比較低的. 貨幣幻覺與優惠的 ...

#50. 堅守本位防殺價有竅門銷售心理學第一課『訂價定錨策略』 - 酒訊

限量品只要售價合理，往往造成消費者消費者求購的現象. 即使這麼多年了，每當我們酒商被招待去海外旅遊，在共同居住的這幾天，不管在遊覽車上或餐桌上，總是會聽到有 ...

#51. 消費行為- 維基百科，自由的百科全書

產品價格地點促銷, 經濟技術政治文化人口自然, 態度動機感知個性生活方式知識, 問題 ... 針對消費者的這些心理活動和行為，營銷人員在消費者購買之後可採取相應措施來增加 ...

#52. 定價策略：通過心理學來玩轉定價吸引消費者中 - 壹讀

價格 其實不是一個根據成本核算或者根據競爭對手做價格參照的數學問題，而是欲望的表達，或者說是對其他人怎麼做的猜測，是一個心理問題。對於買方來說， ...

#53. 第9章價格訂定

20. ( )請問何謂「畸零定價」？ (A)將產品產量設限，形成物以稀為貴的心理策略。 (B)不採用整數，而是以畸零的數字來定價，讓消費者在心理上將價格歸類在比.

#54. 总结：15种常见的消费者心理及对应的营销策略

如价格策略中，我们会利用消费者的“占便宜心理”。很多商家在新品推出后，先对产品进行一定幅度的提价，然后以周年庆、打折活动、会员活动等方式， ...

#55. 老闆一定要知道：讓消費者心甘情願買單的定價秘密- 文章分享

「錨定法」是價格心理效應中效果最好的一種，它的基本概念是讓顧客先看到高價產品後，當顧客看貴到離譜的品項時，馬上發揮了價格定錨作用，價目表上的 ...

#56. 引誘消費者上鉤的價格策略

消費者 也許對於實際的售價不是很清楚，也不會真正去計算什麼樣的價格才是划算的。消費者對於價格的認知多半是心理上的相對感受，而非絕對的數字。因此， ...

#57. 價格訂在.99 較吸引人？其實消費者更不願多花錢升級

以往認為將價格設定整數以下（例如39.99 美元而非40 美元），可能會使消費者認為產品比實際價格要低的訂價策略可能要改變了；因為有研究人員發現，此 ...

#58. 消費心理學

家居用品商Williams-Sonoma 首度引進. 家用「麵包烘焙機」(售價275美元)。 • 大部分消費者都興趣缺缺：我們真的. 需要在家裡自製麵包嗎？好不好用？

#59. 涨价心理学：面对价格敏感的顾客，该采取何种策略？ - 界面新闻

对饮品来说，价格敏感型的消费者数量众多，悄悄涨价很难不被消费者发现。 你看星巴克，品牌势能强不强？影响力大不大？ 今年6月份，星巴克部分饮品涨价1—2 ...

#60. 如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班 - 天地人文創

商品銷售價格是商業行為中最具敏感的心理問題，站在消費者角度來說，人們都希望用最低的價格購買到高品質的商品；而品牌企業則是希望用最低的成本價銷售高售價的商品，獲取 ...

#61. 消費者心理學的價格推薦- 2023年10月| 比價比個夠BigGo

消費者心理 學價格推薦共689筆商品。包含625筆拍賣、17筆商城.「消費者心理學」哪裡買、現貨推薦與歷史價格一站比價，最低價格都在BigGo！

#62. 第9章價格：影響因素、 策略與定價方法

使用者支付的服務費。 Page 5. 弘光科技大學資訊管理系. 行銷學. 消費者心理與定價. • 消費者購買決策基於. – 知覺到的價格. – 消費者認定的真實價格. • 而非行銷人員所訂 ...

#63. 1. 行銷管理的基本概念

消費者 有時在意價值勝於價格。 參考資料：EMBA世界經理文摘. 低價是不是最好的策略? 4 /35. 前言： ...

#64. 欣喜或懊悔?固定價格與心理折扣之比較效應 - Google Books

訂價策略與價格折扣是廠商最直接且最重要的行銷工具之一, 為吸引消費者的目光, 價格折扣是廠商最直接且最能發揮消費作用的焦點策略, 同時也能讓消費者在購物時獲得額外 ...

#65. 価格志向P.190 成本導向定價法

根據消費者對某個產品長期間的、不意改變得認知來決定價格。 変更すると購入に抵抗を感じるような，慣習的なものとして消費者の心理に固定化した商品価格。

#66. 搞懂意外之財是如何刺激消費的心理帳戶 - 新創圓夢網

... 消費的心理帳戶 ... 過年就要到了，我看到一些行銷年菜的文案，很多在講用料多實在，價格多便宜。這其實沒有給消費者更好的理由從不同心理帳戶掏出錢。

#67. 體驗為王的時代，品牌賣的不再只是商品，更是「服務」

為何數位時代下的消費者，如此看重服務體驗的價值呢？ # 用人情味經營 # 滿足消費者的購物「安全感」 # 價格 ... 消費者而言並沒有太大的心理改變。例如， ...

#68. 以價格公平性的角度探討消費者購買意願之影響

Thaler (1985)研究提出效用理論，該理論認為消費者在從事購買行為時，心理會產生. 二階段的程序：(1)消費者會評估「潛在的交易」，稱為「判斷程序」。(2)消費者則認定對.

#69. 可比較性對知覺漲價與再購意願的影響

後期價格呈現型式(或促銷型式/框架)的一致性會影響. 消費者的心理會計運作，進一步影響消費者對漲價的. 知覺以及再購意願。舉例來說，即使同樣漲價25%，. 是否某種漲價 ...

#70. 【5個你不知道的定價策略】越貴的東西，消費者越想買？

你以為定價只要在商品上隨自己心意訂個價錢就拿可以拿去賣嗎？ 當然不是。定價背後還需要考慮消費者的心理，以及這個商品所帶來的價值是否合乎這個 ...

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Prada 精品店的經理們都知道一種心理物理學上稱做「錨點」的術語。奢華的交易，就表示有單價高得不像話的商品，但這主要是操控消費者的手法。這些陳列 ...

#72. 心理定價Psychological Pricing: 最新的百科全書、新聞

因此，像1.99 美元這樣的價格可能在某種程度上與花費1 美元而不是2 美元相關。推動這一現象的理論是，與完全理性的消費者相比，這種定價做法會產生更大的需求。心理定價 ...

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#76. 商品訂價策略善用心理因素讓你在跨境電商賣更多！

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價格 代表賣方與買方對於商品的價值認定，所以價格決策是廠商行銷策略的基. 本決策之一，也是消費者購買決策的關鍵因素（洪順慶，2000）。而價格基本上是. 由「銷貨成本」、 ...

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... 心理學家發現，顧客傾向將以9結尾的價格聯想成促銷或特價。將 ... 其他研究者認為，對價格門檻的錯誤理解可能導致負面後果。中間商（零售商 ...

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主要為通過廣告的形式，將產品定位的訴求傳達給用戶或者消費者，從而影響用戶的心理。 ... 因此企業要想在消費者支持的價格限度內增加利潤，就必須降低成本 ...

#91. 基於消費者心理距離之知識付費平臺內容行銷影響研究

... 消費者對於商品的感知價格品質發生. 變化，從而影響了消費者在做購買決策時的判斷，第一次將心理距離的概念應用到購. 買這個概念中。國內引入心理距離這個概念相對較晚 ...

#92. 價格順序很重要，賣家陳列方式決定買家消費額度

這樣看似細微的改變，是不是可能影響消費者購買的單價？有一篇消費心理學的研究發現：如果賣家從高價位排到低價位，那麼消費者會比較容易買到價格較 ...

#93. 消費者心理學

消費者心理 學. 分析心理学维基百科，自由的百科全书. 你買一杯咖啡，可能已經注意到，大、中、小三種容量——中杯價格幾乎和大杯差不多。. 它融合了心理學 ...

#94. 除了成本，你還有需要考量的「定價秘密」 - EasyStore

... 心理學的角度去思考怎麼樣的價格才能刺激購買慾望。 影響定價的最重要的因素有三者：成本、價值與競爭者。 定價價格的上限是產品價值，是消費者心中所 ...

#95. 影響消費者行為的九大心理學原則，你get到了嗎？

對於行銷來說，消費者行為是一個不能忽略的重要因素。這是很多品牌企業都十分重視的問題，畢竟消費者購買產品時所採取的決策，需要被分析和研究。

#96. 行銷技巧與心理Flashcards - Quizlet

(思考型程度愈高的消費者，購買時愈會想要瞭解產品資訊，謹慎思考產品是否是他需要的。) 旅行社提供「老鳥專案」價格優惠給參加過的團員 ...

#97. 15. 業者利用消費者高價位可以彰顯產品的高品質

業者利用消費者高價位可以彰顯產品的高品質，或提高使用者身分地位的心理，訂定名牌包、 香水、手錶等奢侈品銷售價格，所採用的訂價方法為： (A) 差別訂價法

#98. 促銷方案：生意屬於會定價的人！做生意、賺大錢的六大定價策略

這條定價策略利用的是消費者求新、求奇心理，抓住還沒有其他競爭者出現的有利時機，故意把價格定高，達到短期內就能獲利、盡快收回投資的目的。比如， ...

#99. 消費者是怎麼決定購買的？會員管理必學的EKB 消費行為模式

感知因素：消費者感覺如何？ 其他心理和環境因素. 消費者行為與交易相關 ... 這種購買行為追求的是新鮮感，或者是看到價格低、打折等促銷活動，就傾向購買。