秦嗣林:在當鋪遇見溫柔與慈悲
八仙塵爆事件後,我也想要盡點心力,但工作一忙竟然忘了。7月1日,上班時發現一名約莫30多歲的女子在櫥窗那裡四處張望,我不以為意,在辦公室忙了一會兒後,發現那位女子還在,問她要找誰,才知道是要來找我的。
招呼至辦公室裡,這名女子說話態度卑微,輕聲細語,她說自從八仙塵爆事件發生後,徹夜難眠,我心想,該不會是來勸募的吧!便趕緊說我會捐款,但會從扶輪社那邊捐……話剛說完,她從包包裡拿出了3樣東西:伯爵鑽表、翠玉手鐲、鑽石項鍊。
她說自己家境不錯,先生從商,她是家庭主婦,看到八仙塵爆的可憐受害者,很是心疼,想拿錢出來幫忙,但她不好意思向先生開口,便從家裡把自己較少配戴的首飾拿來當掉,再把錢捐出去。
她說,那支伯爵手錶是先生送的,覺得太華麗捨不得戴,翠玉手鐲是母親送的,雖是傳家寶,但她相信母親會諒解;鑽石項鍊是結婚禮物,只戴過2次……
我聽完的第一個想法是:拒絕。我向她解釋,這3樣東西買價與當價差太多,買價上百萬元,當價才幾十萬元而已,尤其還有傳家寶,若接受流當,有違我的做人原則,因此,我建議她到珠寶店「賣」,可以值更多錢。那女生想了想,說:「秦老闆,我常在電視上看到你說一些人生哲理,很是佩服,希望透過你的手完成我的這個願望。」
我問她想捐助多少錢,她說100萬元,她還說她從未找過陌生人求助。這些話聽在我耳裡都讓我更加為難,因為她的溫柔和慈悲,我無法按照一般的生意流程進行。
後來我決定:翠玉手鐲不要當,那有違她母親當年送給她的心意,鑽石項鍊也是有紀念性質的禮物,不要當。就當伯爵手錶吧!我當給她100萬元,讓她把錢捐出去,並且跟她說,假如她先生有意見或是她反悔,隨時可以把錶拿回去。
那個女生聽完很開心,臨別前還安慰我,說我如果覺得很為難,她立刻回家跟先生拿錢把錶贖回去,我說不會,只是我很感嘆,30多歲的女生竟然能如此善良,而且還能這般謙卑,實在社會少見,著實令我感動。
我常跟人說,金銀財寶都是生不帶來、死不帶去的東西,個人和企業都該有使命感,造福更多的人,而不是獨善其身,麻木不仁。其實,現今的當鋪也已經越來越少這樣的人出現了,希望上天能夠賜福這位女性。
秦嗣林小檔案
學歷:國立空中大學人文系
現任:台北市大千典精品質借(當鋪)機構執行長、台北市當鋪商業同業公會第13屆理事長
台北市當鋪商業同業公會第16屆榮譽理事長
著作:《29張當票3:門簾外的人生鑑定》、《29張當票2:當鋪裡特有的人生風景》《29張當票:典當不到的人生啟發》
@更多文章詳見《Money錢》各便利商店及書局皆有販售
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過26萬的網紅瑩真律師,也在其Youtube影片中提到,大家好~ 過年快到了 準備好要去哪裡玩了嗎? 瑩真律師最近好忙都沒時間更新影片 真是不好意思 馬上就來上傳新影片啦~~ 上次「當鋪秘辛」的影片播出後 許多網友都很好奇 當鋪裡面究竟是如何運作的 瑩真律師特地到一家「神秘當鋪」拍攝 意外發現很多好康! 景氣不好 年終好少 過年還要發紅包 荷包都要哭...
流當手錶 在 秦嗣林 Facebook 八卦
秦嗣林:精品價值要看變現價
精品,再貴都有人買,但是看過許多稀世珍寶的當鋪老闆秦嗣林卻告訴我們,精品的「變現價」才是它的真正價值,經過層層包裝的精品,進了當鋪就會現出「原形」。
秦老闆,我這塊老坑翡翠買50萬元,你怎麼才估10萬塊?」一個寶物鑑定節目上的藝人來賓忍不住抗議,被抗議的大千典精品質借機構執行長秦嗣林微笑著回答:「因為你們是把寶貝拿出來,我可是要把自己的錢搬出來。」
700萬元買的彩鑽,珠寶店老闆說,市價已經增值到1400萬元,但是拿到當鋪卻只典當到400萬元,是不是當鋪太坑人?秦嗣林說:「珠寶店老闆說的1400萬元,聽聽開心就好,因為他不會掏出1400萬元把這顆彩鑽買回去。」
17歲時因父親經商失敗,秦嗣林從學生變成學徒,進入當鋪業至今已經38年,多年來他看盡了世間無數珍寶,他是怎麼看精品價值呢? 「譬如手錶,再怎麼名貴的手錶,一旦離開了錶店、剪下了標籤,就叫做二手貨!」秦嗣林表示,二手貨的身價會與新品的市價脫鉤,也就是不能再用新品市價去認定了。
因此,他也提醒大家:「精品的真正價值,不是買進時的新品市價,而是未來拿出來換回錢的變現價。」而這個變現價,才是剝開精品包裝、鑑定精品價值最客觀的一把尺。
精品層層包裝
當鋪打回原形
精品不像房市和車市,已經形成成熟的次級市場,可以取得客觀的鑑價報告,交易筆數夠多也有足夠的參考性;精品沒有成熟的次級市場,鑑定合理價值只能靠供需經驗來判斷。
秦嗣林舉例, 在「台灣錢淹腳目」年代,掀開頂蓋會有一聲「噹」的都彭打火機迅速竄紅,據說當年都彭還特別為台灣加開生產線,一個動輒數萬元。剛開始有人拿來典當,秦嗣林還不收,直到有越來越多客戶上門詢問「有沒有流當的都彭?」有需求出現,他才開始接受典當。
但是當房市泡沫破裂,典當這款精品的人多、想買流當的人少,供需開始逆轉,典當價值一路下滑,擺在櫥窗的流當品也無人聞問,至今秦嗣林還有10幾隻都彭打火機躺在抽屜裡,見證流行精品身價的竄起與隕落。
秦嗣林經常舉珠寶為例,寶石從礦山挖出來,經過精選、打磨、設計、加工、販售,每層關卡都墊高一次價格,直到進了當鋪,珠寶價格才會打回原形。因為當鋪業者必須假設,當客戶典當的物品萬一流當時,能否在1個月內用同樣價格把東西賣出去? 「必須把貸放出去的錢儘快收回來,否則就會有積壓資金的經營風險。」
秦嗣林小檔案
學歷:國立空中大學人文系
現任:台北市大千典精品質借(當鋪)機構執行長、台北市當鋪商業同業公會第13屆理事長
台北市當鋪商業同業公會第16屆榮譽理事長
著作:《29張當票3:門簾外的人生鑑定》、《29張當票2:當鋪裡特有的人生風景》《29張當票:典當不到的人生啟發》
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學上當:你以為是絕境,但其實才正要開花結果
最壞的時代,往往也正是最好的時代,人會老,但是商業不會老。很多傳統行業到了窮途末路時,正是柳暗花明的開始。人生也是這樣,以為是絕境了,但其實是正要開花結果的時候。
上個月我騎重機經過嘉義台三線中埔路段,彎道旁有一間聞名重機界的「阿婆灣甘仔店」。這間店為什麼赫赫有名?那是因為店門前每天都有大批的重機騎士呼嘯而過,開店的阿婆不堪其擾,天天在門口比中指幹譙:「騎那麼快!」「去死好啦!」久而久之,大家都稱她「幹譙阿婆」,甚至還有人會特地去找她拍照。
在幾十年前,這類提供小市民民生日用品的雜貨舖比比皆是,但到了現在只剩下在偏僻的路段,才會偶爾發現一、兩間,市場早已被便利商店占據。雖然同樣賣生活雜貨,不過在便利商店裡還可以坐下來喝杯咖啡、上廁所,甚至成為三五好友的集合地點,讓單純的交易行為增添了一份溫馨。
隨著時代時間的遷移,有些行業逐漸沒落,也有些蛻變成新的行業,比如說Uber就是一例。過去的計程車外型只有千篇一律的黃色,而司機的服務態度參差不齊,甚至有時還會搭到疏於保養的車款,車子裡還有股掩蓋不住的膩味。這一些為人詬病的問題,因為Uber的出現而有了重大突破,不需要靠行,一般人只要有手機帳號、有車,工作時間可以自己決定,隨時都能上路賺錢。而其中的評比功能,更成了品質篩選的保障。
計程車與Uber、雜貨店與便利商店,一個是老行業,一個是新希望,當老行業想要繼續生存,需要大膽突破,否則末路就會成了絕路。
想要成為新希望,需要另外一種突變以我從事的當舖業來說也是一樣,存在了一千四百年以上的當舖業也面臨同樣的挑戰,過去當舖被譽為窮人的ATM,帶著值錢的東西上門就能變現。不過,後來缺錢的人連能當的資產都沒有,只能到錢莊型的當舖拿命換錢,而錢莊只會從三方面評估顧客:年齡不會太大、看起來不會病懨懨的、手上有沒有工作?符合條件就能借個三萬五萬,未來靠工作還錢。
再到了近幾年,由於金融業蓬勃的發展,消費者可以到金融單位預支,甚至連錢都不用帶就能到世界各地賺錢,操控金融工具的方法百花齊放,往日靠買賣信用的借貸,慢慢演變成網路銀行的功能,再也沒有人臨時缺錢上當舖應急。因此傳統當舖只能坐困愁城,走上末路。想要成為新希望,需要另外一種突變。
於是我嘗試將當舖轉型成商品價值的鑑定平台,媒合珍稀精品的交易。比如有些人珍藏了一輩子的精品文物,想傳給後代怕晚輩不識貨,帶進棺材裡又太可惜,打算脫手卻不知上哪裡賣;而同時也有一群對古董文物趨之若騖的潛在買家,雖然身懷鉅款又怕被遇上詐騙,此時就需要這樣的平台存在。因為這一類交易涉及真偽的鑑定功夫與大筆的金錢為保證,絕不是在網路上看一段介紹影片就能了事,所以買賣雙方需要值得信賴的專業鑑定單位。以此觀點,當舖就成了最具優勢的行業,運用過去累積的專業知識與商譽,從鑑定商品再出發,轉向鑑價保證。
同時,因為人口變化,資源分配變得格外珍貴,有些資源可以循環回收再利用,例如,工業廢品、特殊金屬等。不過,貴重的珠寶、文物或精品,又有誰能回收呢?而「回收」正是當舖業的基本精神。
當舖業的另一個走向
記得有一回,一位客戶上門買流當品,剛好我從旁邊經過,聽到他不斷挑三揀四,我心想嫌貨才是買貨人,於是拉把椅子坐下來跟他聊了一下,才知道他已經逛了好幾家珠寶店,卻一直沒看到滿意的珠寶。
他問我說:「流當品都是舊的,卻沒有比別家的新品便宜多少,這是什麼道理?我為什麼要掏錢跟你們買?你能說服我嗎?」我望向櫃檯小姐,她露出詞窮的神情。於是我說:「好東西才會愈舊愈值錢,不好的東西一擺就壞了,所以好東西沒有新舊的問題。」這一段話完全出乎客戶的意料,於是我接著又說:「例如,鑽石、紅藍寶石、祖母綠等寶石永遠是新的,連拋光都不用,價格還隨著時間水漲船高;還有一些限量手錶,當初賣三、五十萬,現在花上三、五百萬都買不到,因為製錶的工匠早已作古,數量只會少不會多,所以傳世的工藝品能保值,這是其一,第二是價格高不高全因人而異。但是我可以告訴你怎麼買才算不貴,一般的買賣銀貨兩訖,可是你買了我們的流當品,若是不滿意,我用八折回收,這樣還貴嗎?」客戶聽完這兩點分析,二話不說就掏錢。
這樣的對話場景時常在當舖裡上演,恰巧就展現了珍奇寶物因為資源缺乏,交易次數愈多,價值就能不斷上翻,高價精品的回收與保證,正是當舖業的另一個走向。
這是最壞的時代,卻也是最好的時代,人會老,但是商業不會老。很多傳統行業到了窮途末路時,正是柳暗花明的開始,我相信還有許多的新興行業將從舊行業破繭而出,衷心期待蛻變的發生。
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作者:秦嗣林
不要害怕上當,而是要學好上當。
作者一輩子看過的與上過的當,比許多人一輩子加起來還多,人生不會永遠一帆風順,面對難以避免的挫折打擊,該如何學習?每個人都希望能夠遇到貴人,但其實最大的貴人往往是自己。
集結40年的心法,現在秦嗣林要用自己的故事,期許能帶給讀者有不一樣的收穫。
17歲那年誤打誤撞進了當舖這個特殊行業,從一開始的懵懵懂懂,走到現在豁達的人生光景,也遇見了形形色色人,發生了許多光怪陸離的事……所學到的不只是鑑物知識,更包含了許多人生智慧,收穫到那些在學校課堂上無法學到事。
這一路走來,看到的是怎樣的風景?又有了怎樣的思考?而關於人生的無常、工作與自我價值的質疑,又是如何經歷與度過?《Money錢》雜誌高人氣專欄內容與全新文章集結,37篇充滿啟發的短篇散文,不管你是年輕人,或是已經在社會上打滾多年,都可以從中得到不一樣的省思。這回秦嗣林不講別人的故事,而是分享自己對於生命的體悟,不只是別人能成為自己的貴人,更讓自己當自己的貴人。
流當手錶 在 瑩真律師 Youtube 的評價
大家好~
過年快到了 準備好要去哪裡玩了嗎?
瑩真律師最近好忙都沒時間更新影片
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上次「當鋪秘辛」的影片播出後
許多網友都很好奇
當鋪裡面究竟是如何運作的
瑩真律師特地到一家「神秘當鋪」拍攝
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