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思享顧問公司ptt 在 Re: [心得] 獵人頭交涉心得- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的八卦
某些部分不太同意，可能我太嫩了...
先說我不是HH，我也不是HR，我也沒在HH/HR產業待過
至於我本身現在的工作喔，就一般30歲中階吧
在某個算冷門世界Top 1產業做一類組的工作XD 年薪就大概TSMC 31的水準吧可能多一點點
不過就上下班時間準時...然後就月薪，浮動獎金很少這樣
※ 引述《PegasusSeiya ( )》之銘言：
: 分享一下板上比較少有的獵人頭交涉心得吧
: 很多人不一定是能力或是資歷有問題, 而是不知道怎麼跟獵人頭交涉
: 在此提供以下幾點重點:
: (1) 絕對不要完全相信獵人頭
: HH終究是Sales, 不是工作轉介, 他們如果願意花時間是為了公司名聲還有service
: 但是你如果不是他們的'商品', 對他們來說花這時間沒有意義
: 這不代表能力或資歷問題, 就是雙方目前無法match
本來就是不能完全相信HH，HH畢竟只是一個媒介，就像你去買車或買房子的時候會直接只
廳業務講什麼自己就相信什麼嗎?
阿人家也是要賺錢阿，當然你現在和他手上的案子需求不符合他/她本來就只會花很少部分
的時間在你身上，三節有問候就真的是夠誠意了。拜託，求職者又沒付HH薪水，老實說他
們提供給求職者的服務是建立在能給客戶(公司)更好的服務上，當然兩方都能顧及是最高
竿的，可是一個人時間就那麼多，別要求太多。
: (2) 近年年輕化的獵人頭
: 這幾年有極度年輕化的現象, 不誇張, 就是剛畢業那種
: 可能很多人一直認為這種工作應該是資深的人來做
: 但實際上這幾年非常多剛畢業的鮮肉正妹
: 不是說不專業, 而是我們就很難在(1)+(2)情況下去判斷實際情況
: 畢竟找工作市場資訊已經極度不透明
: 再加上獵頭公司會用一套流程訓練這群年輕人
: 特別是對關鍵字的敏略度測驗
: 雖然我敢說論實務妳求職者在深聊下去, HH是會很囧的
: 因為實務本來就是每間公司都可以是不同做法
: 但一般來說他們會做一種對有實務經驗來說, 有點討厭的粗糙演算法話術:
: 舉例:
: 問A就一定要聽到A = 有經驗
: 問A如果求職者答B = 不會
: 問A如果求職者遲疑 = 似乎有隱瞞
: 實際上答B可能是公司作法不同不一定是不會
: 猶豫可能是因為過於瞭解, 想說怎麼回答才更好時呈現的遲疑
: 這些我都覺得需要實際經驗還有社會歷練
: 但被這種話術訓練加上沒太多社會與產業歷練下
: 就很容易變成是一種心理大戰
: 我個人是覺得本末倒置
: 而在這種粗糙的演算法話術下, 給的意見也許有用
: 但也不能全然採信, 就是這個道理
: 特別是對方根本實際連到公司上過班的經驗都沒有
: (這點我嚴重質疑獵頭公司利用年輕人的免洗戰術, 並不是責備年輕人)
: 你怎麼能採信一個沒做過專案的人的意見?
: 沒做過財務的人的建議?
: 不會寫程式的人的測試?
: 我覺得把對話內容中關於市場職缺動態的東西聽起來就可以
: 至於其他聽聽就算了
這點是沒錯，有趣的是年輕的HH你其實可以主導，這是好玩的地方。
很多資深的HH在同一個產業和領域作很久了，所以可能秤一秤就覺得你會上或不會上，當
然這種經驗直覺是頗準的，但也會扼殺很多越級打怪的可能性。
而年輕一點的HH手上的資源和倉庫沒有這些有經驗的人多，很多時候他們反而會願意多嘗
試看看，反正有約到面試有保庇，剩下就看求職者的實力了。
: (3) 絕對不要說對自己不利的話
: 而在這種關鍵字策略下, 有時候你講的是真實業界情況
: 或是一種謙遜或自嘲, 對方不一定聽得出來
: 要小心對方抓妳關鍵字, 所以絕對不要透露對自己不好的訊息
: 特別是在這種關鍵字+年輕人免洗戰術下
: 又沒有足夠社會歷練
: 他們的SOP的操作還有極重的KPI
: 整個會非常非常敏感
: 這份工作沒上沒關係
: 但千萬別莫名其妙黑掉
我反而對HH都挺坦白的，說真的，現在市場變化那麼快，雙方在那邊空中過招很沒意義，
兩邊擠牙膏根本兩光才做，當然我自己配合的HH我是自己有挑過的，我後續會再說我怎麼
挑。
所以我大多數事情都很坦白，像是我英文其實不怎樣、我很重視work life balance、薪水
多少以下別來談、台商或是台骨我完全不考慮、要我去當陪榜的可以，可是麻煩事先跟我
說....之類的。所以我的資訊來源大至上來說都是完整的，HH也對我的個人特質和喜好以
及能力有很好的了解，因此基本上送出去的約面試命中率都很高。
年輕一點的HH其實也是有好處的，很多時候你給一些引導，加上你們是處於同個年齡層的
情況下溝通會比較順利，也比較像一個合作夥伴的關係。我跟很資深的HH合作過，當然他
們真得很厲害也很準，可是我覺得在溝通上他們通常會比較強勢。
: (4) 不要亂給履歷
: 簡單的說跟hunter交涉, 絕對要有策略
: 過於坦承把對方當轉職顧問是很危險的
: 對方沒問的, 你也不一定要答
: 而不要太主動, 顯得value down
: 最後即使你發現沒有match或是這個對話發展似乎對自己不利了
: 我覺得最好策略就是聊完走人, 保持一個場面話
: '然後履歷不要亂給'
: 因為再怎麼談, 沒有履歷這些對話就一點意義都沒有的
: 而且很多根本練功的, 他/她練功, 你為何不能練功?
: 這點就是求職者要充分利用的, 終究他們是sales
: 絕對要有策略的跟hunter交涉
: 這也是hunter跟hr最大的不同
: 如果可以, 還是盡量hr > hunter
: 自己的履歷也才有保障
: [結論]
: 自己投 vs 獵人頭??
: 這實在見仁見智
: 但我會選自己投一票, 因為如果是自己比較清楚自己程度的人
: 其實市場, 工作, 職能在幹嘛大多能掌握各7成
: 這時候獵人頭會要你找他不要自己投, 理由會有很多
: 比如說人資其實不會看104呀等等
: 是因為他們必須賺取收費, 不然獵人頭公司就不用經營了
: 所以我寫這篇也不是在做什麼批評, 我真的覺得這行業一點都不好幹
: 但是很多人去從事的原因, 是為了拓展視野
: 但是拓展視野後就走火入魔
: 忘了天天所見所聞自己也只是觀眾
我講一下我找HH的策略好了。
1. 我個人是覺得2-3個不同公司的HH常期配合是必須的。
這道理很簡單，比較、客戶可能有沒重疊到的地方、不同的建議
我的配置大概就是一家大的公司如匹波色取、麥可配及或活博窩特之類的(我還被HRnet
net one找過XD不過他們家有點高傲XD)，一家就小一點的
這種好處是什麼，大一點的資源多案子多客戶多市場資訊稍微多，小一點的以上都比較少
所以時間多，自然客戶關係可能就比較緊密，也比較多時間找你談。
2. 不要全數讓HH來引導
你要讓HH完全坦白，你就要展現出自己也是有做功課也是有資訊的樣子
所以為什麼我會找兩到三個，HH彼此相互的資訊是流通的，可是圈外人就比較難，然而你
要是有這些資訊HH就會知道你也不是好唬爛的。
再者，你要盡量給HH明確的方向，像是你可以接受的薪水最低是多少，你想要怎樣的主管
，產業希望找哪塊，公司規模，公司文化等等，這樣她在配對的時候會比較快也比較明確
接著我是覺得很多事情假如你真的很想換工作是可以主動出擊的，可以主動找HH，我覺得
這會給HH一個概念就是你應該是有跟HH合作過才會主動上門，看到職缺也可以主動問HH這
是不是你們的客戶，這案子你們有做嗎之類的。當然想找工作，我LinkedIn基本上是當PTT
來看的，拼命更新，很多公司釋出案子給HH做的同時也會試著在LinkedIn上面找人，畢竟
可以省點錢。這樣做其實也有個好處，你對於職缺的掌握度會很夠，尤其是台灣的外商圈
。所以我的Hunter常常打給我說有XX產業有你的職缺的時候我就直接回說是不是XXX公司.
...我的HH自然就不敢亂唬爛。
3. 如何判定是不是好的HH
其實很簡單....你稍微問一下她手上客戶詳細一點的問題就好了，像是該公司的工作環境
、文化、主管/HR的喜好、組織狀況、report line(抱歉我這個不太確定要怎麼用中文說)
，正常的HH在接案子的時候這些都是基礎的知識，假如連這都不知道就可以放生了。
再來就是要稍微問一下對產業和人員流動的掌握度，這位置是新開的? 還是有人落跑? 原
因? 人跑去哪? 工作內容是啥(雖然有JD，不過JD通常都是屁，你可能會比HH更清楚工作
內容，可是你還是要問，看看這傢伙到底有沒有真正了解)
: 重點是
: 很多公司意見, 想法都不一定和獵人頭相同
: 如果你終究有想去的目標公司
: 我建議自己來
: 再來是在這個極度年輕化的HH市場, 再加上話術SOP
: 我會覺得輕易的把自己工作多年的資產 (也就是你的履歷) 交出去
: 風險也已經比剛出社會時大很多
: 特別是現在聊天聚會社群多，實上多是業務大會
: 這群被訓練化的鮮肉美女在沒有太多社會歷練下
: 他們怎麼傳怎麼私下交流, 這些就太難控制了
: 而且他們彼此之間甚至是利益衝突的
: (真的很累人呀這行業)
: 所以我建議 關閉履歷+主動投遞 終究還是王道
: 如果必須要經過獵人頭
: 請把獵人頭當做第一關面試表現
: 這樣既可以尊重對方
: 也能把現在過於年輕化的'顧問'風險降到最低
: 一點分享, thanks
其實我個人覺得啦，像我這種學歷不突出(只有大學畢業，沒放洋過)、經歷也不突出(沒
在大公司實習過)、人脈也不突出(沒有姓連或姓馬阿爸)其實HH算蠻有用的。拜託，自己丟
根本石沉大海好嗎? 也許P大學經歷很亮眼，所以讓HR在茫茫信件海中總是可以挑到你的CV
，像我這種大學永遠都是低空飛過、英文超破爛的人還真的需要HH直接去說服HR才拿的到
面試機會。拜託，外商職缺一開信件根本就像雪片般飛來，看104的應徵紀錄根本不準，很
多外商都有自己的應徵網站或信箱，HR每天打開就是爆炸，阿我這種爛學經歷根本沒有亮
眼的地方好嗎? 大概直接進回收箱了
很多只有三五年工作經驗的求職者想要踏入外商都找不太到敲門磚，其實就真的要靠HH，
外商永遠都只想要即戰力....而且最好也是原本就有外商背景的XD 別被騙了說很多外商都
會花很多時間和精力去訓練，並沒有好嗎XD 進來就是開始做，你那些基本功甚至系統、工
具技能都要具備好，他們反而比較喜歡訓練"工作技能之外"的東西....
阿HH就是你通往HR心扉的一扇窗，畢竟HH能直接跟HR通電話，做推薦，學歷不好可是工作
技能非常好啦，一定很合你們Hiring Manager的口味啦，和貴公司的文化很搭啦，甚至性
別都可以做文章像是貴公司該部門都是男/女生，這位雖然可能紙上的東西沒很亮眼可是
能帶給部門不一樣的想法和風格.....等
然後阿，碰到好的HH也可以推薦給身邊跟你差不多實力的朋友，讓他們一起往上爬以後都
有機會成為助力，畢竟內部推薦當然還是最優先，當你在不同的公司有一堆實力好的內線
時，以後換工作就更簡單了。
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