小時候的我很討厭過年，因為過年期間我媽對我特別兇。
每逢親戚來訪，只要有人踏進門內，我媽就會巴一下我的後腦勺。
「看到人不會叫啊？」她總是惡狠狠地說。
「……我剛剛叫了。」我委屈地抱著頭。
「有嗎？姨婆有聽到嗎？」我媽質疑。
姨婆一進門妳們就像麻雀看到麵包屑一樣吱吱喳喳地圍上去，她怎麼可能聽得到？
初二早上，叔公來的時候，我馬上衝到人群最前面，大聲叫叔公。
然而叔公毫無反應，就只是個叔公。
「看到人不會叫啊？」我媽又巴了一下我的後腦勺。
「我不是叫了嗎？」我怒道。
「叔公耳朵不太好，你不會叫大聲一點嗎？」我媽厲聲道：「扶叔公去吃飯！」
我摸摸腦袋，一面攙扶著叔公去客廳，一面語重心長地對他說：「叔公，你耳朵不好就在家休息，不要到處拜年，這樣很危險你知道嗎？」
初三早上，我雙手插腰站在我家門口。
我一邊啊啊啊啊暖嗓，一邊盤算著一有人進門就用最大的聲音拜年。
叮咚，門鈴響起。
我第一時間張開嘴巴。
我媽好像瞬間移動一樣出現在我身後，迅雷不及掩耳地巴了一下我的後腦勺。
我差點咬斷舌頭。
「看到人不會叫啊？」她對冒著熱氣的掌心吹氣。
幹！妳是不是玩不起！
「來吶，你叫啊。」我媽目露兇光。
我只得轉頭看向門外的青年，茫然地問：「要叫什麼？」
「快叫啊！你是啞巴嗎？」我媽開始跳針。
「哈……哈囉……？」我擠出尷尬的笑容。
「請問這裡是XX路26號嗎？」青年彬彬有禮地問。
「這裡是24號喔。」我媽說。
「不好意思，我走錯了，新年快樂。」青年鞠躬。
我悲憤地握緊拳頭，屈辱感幾乎衝破我的胸膛。
我下定決心，絕不會坐以待斃，絕不會再讓任何人打一下我的後腦勺。
我要讓我媽知道，初四了。
初四早上，我戴著安全帽，雙手環胸站在家門口。
我的表情莊嚴肅穆，就像個視死如歸的英勇戰士。
叮咚，有人按了我家門鈴。
幾乎是同一時間，手掌高速劃破空氣的咻咻聲在我腦後響起。
噹。手掌拍在堅硬的安全帽上，險些震破我的耳膜。
「看到人不會叫啊？」我媽的聲音跟在巴掌後面才到。
「吼嗚汪汪汪汪汪汪！」我馬上齜牙咧嘴地叫了起來。
「神經病！有沒有禮貌！？」我媽完全不講武德，一拳猛力貫入我的腹部。
我倒在地上，臉上掛著戰死沙場的瀟灑笑容。
我認命了，這輩子都不會有長輩聽見我問好了。
我就像星期一早上的鬧鐘，所有人都只想打我，根本沒有人願意聽我的聲音。
我又想起了那個哲學問題。
「假如一棵樹在樹林裡面倒下而附近沒有人聽見，那它有沒有發出聲音？」
我想我終於找到了這個問題的答案，只要我媽沒聽見，它就沒有發出聲音。
然而世上還有很多問題是我無法回答的。
比如千古難題的「如果我跟你媽同時掉進水裡你要救誰？」
又比如科學家至今還在尋找正確答案的「我今天看起來有什麼不一樣？」
再比如，校舍後，小池邊，柳樹下的那句「我喜歡你，你也喜歡我嗎？」
以及緊接而來的「你是誰？為什麼在這裡偷聽我們講話？」
但這些都比不上過年期間長輩的奪命連環追問。
「你準備考哪間高中？大學想念什麼科系？畢業要找什麼工作？年薪多少？有沒有領年終？分紅幾個月？」
「什麼時候交女朋友？什麼時候結婚？有沒有打算生小孩？準備生幾胎？」
「小孩要唸哪間學校？準備考哪間高中？大學想念什麼科系？畢業要找什麼工作？年薪多少？有沒有領年終？分紅幾個月？」
問題的內容無所不包，範圍囊括整個人生。
什麼都能問，什麼都不奇怪，沒有問到下輩子的投胎規劃都算感情比較疏遠的。
其實我也知道長輩沒有惡意，除了這些問題他們也不知道該聊什麼。
我討厭這些問題的理由很簡單，因為我自己也不知道答案。
我的人生毫無規劃，我知道自己爛透了，可以的話請你不要一直提醒我。
就算是長輩也不會想聽到「你退休金多少，有沒有在投資？」、「你確定要吃那塊烏魚子嗎？我聽說你最近血壓不太妙喔。」、「我同學的阿公七十幾歲還可以伏地挺身，你可以蹲下起立給我看看嗎？」這種白目的話吧？
你可以嘉許我放假一天睡二十個小時很有毅力，我也能誇你比起去年老得更有效率，豈不美哉？
我就爛，我們都爛，既有緣相讚，何苦彼此為難？
學生時期被這些問題摧殘完畢，我還能拿到紅包當作精神賠償。
儘管不久後我就會聽到過年五大謊言之一的「媽媽幫你把紅包存起來」，但我在拿到紅包的當下還是會得到一瞬間的滿足感。
（順帶一提，其他四大謊言包含：「隨便吃，我們沒有特別準備什麼」、「路上塞車，我們馬上就到」、「妹妹怎麼變得這麼漂亮？」「公司今年沒有賺錢，大家共體時艱」等等。）
現在隨著年齡增長，我已經過了領紅包的年紀，開始來到給紅包的年紀。
今年除夕早上，我媽就偷偷塞了一個紅包給我。
「媽，我已經長大了，不用再包紅包給我了……」我不禁有點感動。
「我知道，這是紅包袋，明天記得包紅包給我。」我媽說。
除夕夜，我拿著紅包下樓。
「爸，媽，新年快樂，這是紅包，沒有包多少，算是我的一點心意……」
客套話還沒說完，我爸不耐煩地接過了紅包。
「家人之間談錢就俗氣了，以後直接給錢就好，不要廢話這麼多知道嗎？」
他抽出鈔票，隨手把紅包袋扔進垃圾桶。
初二，一到阿嬤家，我馬上識相地拿出紅包。
「阿嬤，新年快樂。」我張開手作勢要擁抱阿嬤。
「三八啦！」阿嬤滿面堆歡地推開我，笑道：「有包紅包就好，人來幹嘛？」
我本以為今年可以這樣順利過完年，然而一個小小的身影正注視著我。
我的背脊湧上一股寒意。
從我走進門開始，表哥的小孩，也就是我剛滿五歲的姪子始終緊緊盯著我。
他歪著頭，嘴角掛著口水，像是在小小的腦袋裡謀劃著什麼。
儘管我一直避免跟他有眼神接觸，他還是踏著顢頇的步伐，緩緩地接近。
他避無可避地走到我面前，伸出小小的手掌，眼睛裡閃爍著超出年齡的狡獪光芒。
他在跟我要紅包。
那一瞬間，我突然感受到一股神聖的責任感在胸中激盪。
我想起長輩們過年時的言行，猛地明白了很多事。
有些歷史，必須由我來傳承下去。
我摸摸姪子的頭，笑著開口。
「──啊你今年看到我怎麼沒跟我打招呼？」
姪子張大嘴，一臉錯愕。
我注視著姪子身後，在我充滿笑意的眼眸中，嫂嫂的巴掌越來越大、越來越大......
年薪怎麼談 在 Re: [心得] 談薪水的態度與方式- 看板Tech_Job 的八卦
※ 引述《yangbernard (別了)》之銘言：
: 借一下之前的討論串，想詢問一下大家一些談薪時遇到的一些問題
: 最近在面試一些公司，基本上期望薪資我都是開年薪1M，
: 而其中一間比較想去的有順利給到年薪1M，不過他們的年薪薪資架構組成是這樣的：
: 14個月月薪 (保障) + 3個月(bonus) = 1M
: 以上比較讓我有所疑慮的是這個3個月的bonus如果是0(或是拿到部分)的話，
: 那單純14個月月薪大概是跟原公司的薪水差不多，比較失去轉職意義
: 雖然有去打聽過，該公司平均近幾年來說，每年bonus的確都有達到3個月，
: 但對這種不固定的浮動因子還是會比較有點感到不安
: 之所以會落到如此田地，我知道主要還是因為當初我沒問清楚該公司的薪資架構
: (本來以為會是本薪高獎金少) 的情況下，我就去提出我的期望薪資 orz
: 因此會PO這篇並非是要問大家我該不該跟對方HR重新談，
: 而是好奇是不是在一開始被問期望薪資的時候，
: 就應該說明先說明自己想要的期望薪資1M是不含bonus的？
: 又，如果在已知對方bonus平均每年是n個月的情況下，會先假設bonus可能是0的情況？
: 或是估計可能只有拿到一半(約n/2個月)呢？
: 單純好奇想聽聽大家在談年薪package時這方面的一些技巧以及策略～
: 先謝謝各位前輩囉
如果是確認對方要錄取你，只是薪水談不談得攏的階段，
這時你的薪資基本上已經訂了一個範圍，你根本沒有決定權，
但是，重點在於，你必須想辦法拿到這範圍的上限。
正常流程可能是這樣:
第一階段攻防:
1.對方問期望薪資
2.我故意問公司有沒有固定算法
3.對方故意開個人資有績效的年薪低價，年薪/(12+N)
4.我問對方這樣月薪是多少?
5.我拿過去薪資與經驗來說，這樣月薪太低了，我需要幾天考慮。
不管高或低，都不要直接答應。拖一下時間。
第二階段攻防:
6.不主動聯絡，正常來說對方有流程時間壓力。
要盡快談妥薪資或決定是否找下一位的時間壓力。
7.HR主動聯絡，說經過開會討論，審認評估，認為你是人才，願意提高月薪到XXX。
這通常是話術，根本沒經過開會，
因為HR核定薪水範圍，都不是一個值，會有範圍的。
8.不管滿不滿意，繼續說我再考慮一下，結束這輪對話。
繼續拖延個幾天，再決定是否可接受目前談到的待遇。
有進行到此，才需要認真思考到底要不要接受這種待遇。
若不滿意，進行第三階段，底線攻防。
第三階段攻防:
9.直接說明不滿意理由，不一定是薪水。
可能是假期太制式，或各種福利用不到，因此想換成現金。
10.對方用各種話術來說明以上福利有多好。來壓低你的月薪。
11.雙方各退一步，取得一個平衡薪資。
到這階段，就要真的決定了，不然人家也不理你了。
這時，不管滿不滿意待遇，都可先拿Offer，
沒人規定拿了Offer不能繼續找工作阿。
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整個流程的重點在於，對方的時間的急迫性，與你的適用性。
如果你真的適用，人資用人是有時效壓力的。
越接近時機壓力點，就會懶得跟你爭這些。
他們的優先權是這樣子的:
1.有錄用人，用最低薪資錄用。
2.有錄用人，用較高薪資錄用。
3.時間到了，還沒找到適合的人。
所以，談薪資的技巧在於 (整篇重點):
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人資越急，越愛打電話煩你趕快決定，
然後你又是經驗豐富的好手。(不是那種隨便找都一票人排隊等著幹那種)
就代表你的籌碼很高，這時你要盡量拖延時間，人資會自己透漏底線的。
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當你盡量拉長時間，使人資的狀況接近了3，
你就會落入優先權2，取得較好的條件。
根據我自己的經驗，基本上會差到 +10% 的年薪。
你不去爭取，就被壓在核薪範圍的底端。
不過要記得市場原則，通常還沒談薪水前，你的薪資在市場就是個範圍了，
想辦法拉高這範圍才是重點，不然後續怎麼爭取意義都不大。
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※ 編輯: DrTech (183.27.196.108), 09/04/2016 16:03:18
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