想在YT上紅嗎?有代價的 – 關於MCN
在不萊嗯經營YOUTUBE近5年來,接到過數不清加入所謂【MCN - Multi Channel Network】的邀約,神奇的還是來自不同國家的邀約,有中國、英國、俄羅斯、烏克蘭、澳洲、台灣….,但我沒有一個回覆的,因為我知道【想紅是有代價的】,你最想知道的應該是【什麼代價?】當然就離不開『錢』囉?
當然如果你已經很有錢,到網路平台賣臉就是很想要紅,享受走在路上大家都認識你的感覺,如果你自身資質不差,能歌善舞,那麼加入MCN絕對能加速為你帶來名聲,然而同時你犧牲掉的就是錢。為何呢?在YT經營頻道,唯一的收入就是靠廣告,每一支影片觀看次數愈多,有機會賺到廣告收入的金額就愈高,然而天天都有數以百萬計的影片在這平台上架,為何觀眾會《無意間》發現你?這就MCN的過人之處,因為它們能提高你的曝光率,無論背後是什麼合法或不合法的方法,總之絕大多數的MCN公司,就是採亂槍打鳥的方式,只要你稍有幾千名訂閱粉絲流量,它們一貫的說詞我都會背了。
『我們已經關注你很久了,你的頻道內容非常出色,我們想邀請你加入我們的聯播網,我們是YOUTUBE的合作夥伴,能為你帶來更多的訂閱人數…』,看起來是不是極為讓人心動,既是官方合作夥伴,又能帶來新的訂閱人數,突然間你會有種我將成為藝人,我的才華與努力終於被看見,將會有經紀公司好好經營我….之類的內心戲開始上演,然而這些美好很快地就會幻滅。
還記得我前面說的,來接觸我的公司來自全球各地這件事吧?但我影片說的是中文,連英文字幕都沒有,俄羅斯、烏克蘭也聽得懂?這也未免太神奇了。當然我不是天生就聰明,是4年多前被騙過才變機靈的。『天下沒有白吃的午餐』,就在BrianCuisine頻道成立了不到幾個月後,也大約就是我的法式檸檬塔發表後沒多久的幾周,突然有間美國加州公司寫了一封熱情,亦如同上面我說的邀約信來,然後當時腦中也播映過那輪內心戲,『我要紅了嗎?』然後我簽約了。
當然簽約之前我也知道,必須提供廣告總收入的40%給MCN公司。問題是當你一個月只賺不到100美元,給40元剩下60元好像沒啥了不起,不過如果原本可收到500元,卻因為合約只剩300元時,是不是就突然變得很多?在簽約後的往下幾月,訂閱人數明顯變多了,收入也從一個月不到200美元,緩慢的突破近500~600元,然而沒錯那個覺得原本500元都應該進我口袋,而不是剩下300元的不平衡就開始浮現。
MCN的遊戲規則是這樣的,簽約過程無比簡單,一切都採網路進行,就類似你不會用心讀完信用卡那落落長的合約一樣,然後只要按了YES我同意就完成了。之後原本應該進自己銀行帳戶的錢,就會自動由YT公司自動轉入MCN公司,然後他們才會撥款給你。
就這樣開始我看著訂閱人數成長,但實際收到的錢卻幾乎沒有成長,或多個幾十塊錢這樣的情形就開始發生。這時我就開始回想『當時熱情的邀約信提到,可以幫助頻道成長、更大曝光、提高收益….這些承諾呢?』於是我把合約仔細讀了才發現,天呀我竟然簽了一個5年的合約。我在管理者後台所看到的收入數字都是空虛的,我就是一個過路財神而已。
剛開始頻道的主要經營都是我自己管理,製作人Pierre因當時還有電視製作公司要管理,並未多花費心思在這上頭,擠出來的假日拍攝與後製剪接,原有公司的事,外加這些多出來的拍攝工作已經讓他焦頭爛額,通常他只問頻道訂閱人數的增長狀態,直到某日他聽了業界朋友所推算的YT收入計算結果,然後回頭推算了我們當時已有的訂閱數及觀看次數所得到的數字,怎會與實際的營收有如此大的落差時,我才跟他詳細的說明MCN的合約情形,外加他是以北美的YT廣告來推算收入,然而台灣的YT廣告價格應該是全球排名最便宜的吧?例如1,000次的廣告出現,如果北美 (或英語系國家) 的Youtuber可賺到10元,那麼以台灣 (中文) 觀眾為主的頻道,就大約只有2元,而實際就是我的觀眾64%都來自台灣,只有不到6%是來自北美,因而單就收入來看就已經是無比的低了,更別說背MCN抽傭後所剩下的慘況。
那只《魔鬼合約》簽下之後,從管理者後台會莫名的會出現,許多非中文語系國家的訂閱或觀看流量,如俄羅斯、東歐南美….等國家,就算你想那裡也住著會講中文的人,還都剛好熱愛烘焙、還偏偏喜歡不萊嗯,這也太巧合了吧?沒錯那些就是所謂創造流量的虛擬帳戶,因為就是把我的流量做大之後,它們才能從YT那邊收到更多的廣告收益,所以這些觀眾當然不是真實的觀眾,換句話說,當時的『看起來很紅都是假的』,透過MCN神秘的操作方式,我會不斷的出現在推薦名單裡,因而確實接觸到更多對烘焙有點興趣的人,但也有大多影片觀看數字不是真人點閱而來,所以或許應該說:『那些急遽增長的觀眾原本就不屬於我』。
解約可以嗎?當然門都沒有!當我發現對方似乎什麼也沒為我做,只是靜靜等著收我的廣告費再分給我,我的心裡當然不會好過,殊不知其實它們已經動員網路上的虛擬帳戶,讓我得到原本就不屬於我,連中文都聽不懂得觀眾的訂閱及流量了,所以那些看似多出來的增長收益,根本就不會存在,不過這些都是我後來這幾年才知道的事,當時我還天真地以為『不萊嗯很紅,還紅遍全球咧!』我記得總共寫了2次信到加州的MCN公司,對方客服先是假惺惺地跟你說,很可惜我有離開的想法,但是不是有什麼誤解…..這類的,後來直接跟你說『很抱歉喔!這合約是5年,無法提前解約』。那麼從YT下手有用嗎?當然也沒有,他們只是四兩撥千金的說,我們無法直接把錢匯到我的戶頭,因為我與MCN有了合約關係,要我自己去處理。
好了,到這裡就是鬼打牆的循環了。於是我把來龍去脈告訴了Pierre先生,他火大極了,認為這樣的公司也太可惡,於是他使出殺手鐧,還記得他是加拿大魁北克省知名電視製作公司負責人這件事嗎,影視全球版權原本就有專業法務律師事務所處理,所以Pierre打電話給加拿大最大的影音版權公司,合作多年的大律師,那位大律師以律師事務所名義寫了一封信給加州MCN公司,然後隔天親自打電話給該公司負責人之後的24小時,我頻道合約立即解除生效,對方還頻頻道歉說一定是客服人員的曲解。
你能有這麼幸運身邊有這樣的律師嗎?你知道百萬訂閱網紅,當他們與原經紀公司撕破臉後,流量跌至谷底爾或放棄原頻道另起爐灶….這些都是有原因的。我自由了,然後頻道也開始一天出現500~600名退訂潮,某段時間的訂閱數都是負成長,帳面廣告收入當然也銳減,一切回到最原始的原始。但為什麼後來的4年我還在這裡?因為我真的很喜歡烘焙、研究與分享,紅與不紅並不是我經營頻道的最主要原因,就如同我說的,就算我紅翻了天,我住在加拿大山上根本沒人認得我,自然也享受不到當名人遊走江湖能獲得的特別優待 (好討厭喔!),我也不接任何廣告業配,因為我的生活還過得去,只有這樣才能完全自主地說我想說的,做我願意做的,當一個屬於自己的自己。
除了頻道成立第一年的動盪之外,後來的這四年,頻道的成長完全就是靠實力而來。雖然一天最多就是近百位新觀眾訂閱,然而這些都是真心留下來的人,就算YT關愛的推薦流量,只能分配給那些有加入MCN的YOUTUBER,但我無所謂,紅與不紅原本就不是我經營頻道的動力,而且我也早領悟,想靠YOUTUBE外,加自己不接任何業配的自命清高,是鐵定賺不到錢的,但少了這些枷鎖,我只留下對於烘焙的純粹。
雖然很快的將手邊的存檔影片陸續在年底前放映完畢後,螢幕前的STEP BY STEP就要走入歷史,但這5年來給了我很多成長,雖然了解了網路與商業的險惡,但人都是有選擇的,你在乎的才會擁有,你不愛錢你就賺不到錢,你不愛拋頭露臉你就紅不了,這些都是自己決定後所走向的結果。我分享這篇文章只是想告訴有幸讀到的人,網路的爆紅都是假的,唯有實力才能走得下去,然而如果你很有實力卻紅不了,也不要氣餒,要對自己有信心,不要用數字來斷定自己的價值,只有你認為自己夠好,那才是真的。自我感覺良好不見得都是壞事,很多時候只有這樣才能讓你活在網路世界,不要輕易被網路的惡意語言擊倒,他們又不會給你明天的便當錢 WHO CARES 對吧!
我選擇離開廚房只因為我覺得已經足夠,不想走火入魔的把烘焙,變成是刁鑽不適合在家庭廚房實現的幻術,這已不是當時頻道是為大眾需求而教的理想,不萊嗯沒要出國比賽,沒要開店也沒要到星級餐廳應徵工作,之後冷僻的廚房或食物學問,我就只留給我自己了。
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#台北男孩怎麼這麼猥,但我覺得很好
之美國特別篇
〈好萊塢追夢人〉
義美小泡芙、鉛筆、廣告顏料,2020。
此時此刻也許是全人類,有史以來第一次可以名正言順宅在家,這也給了彼此許多空閒時間,在雲端上與地球另外外一邊的朋友聯絡感情。前兩天我就收到一個美國黑人小哥的問候,他提醒我今天是我們認識友誼一週年,我才想到應該來為我們這段友誼(豔遇?)畫張畫,過程曲折離奇宛如好萊塢電影,但那竟然都是真的.....。
去年這個時候,我衝動飛去美國加州,追一個我以為的愛,可想而知這註定失敗。他送我去搭車後,我一路從聖塔克魯茲直奔洛杉磯,需要去感受一下真正的加州陽光,順便去拜訪再好萊塢念電影學校的朋友安東。安東和他的同學,熱情帶我體驗他們的夜間娛樂日常,例如大衛林區常去的脫衣舞俱樂部、入口是張床的豪華酒吧、以及每天下課他們都會去喝掛的熱鬧小地方。開車在日落大道上,靠近星光大道鬧區時,安東說這裡有條線,區分真正的好萊塢人與觀光客,他們平常是不會靠近這裡,也叮嚀我不要和路上裝扮的電影角色接觸。但對於第一次造訪好萊塢的遊客,與偶像鑲嵌在地上的手印合影,是一項儀式。
白天安東去學校,我就自己到處逛,照著日本攝影師都築響一『美國怪奇景點書』推薦,去看了好萊塢名人蠟像館。參觀出來後,我失魂站在外面的公車站發呆,這時一名蜘蛛人突然走向我,越來越近,在距離20分時,他把頭套脫下來,用閃著小星星的眼睛看著我說,說可不可以約我一起去晚餐?我掃視他有點起毛球的貼身蜘蛛人裝,難道我在LA LA Land的電影劇情裡?覺得有點好玩就答應他了!
晚餐時他帶我去吃披薩,美國人講話都很誇張,看他形容那披薩有多好吃,吃下去也就是披薩。
關於蜘蛛人的背景故事:
黑人小哥名叫喬賽亞Josiah,音實在不太好發,我們還是就叫他小哥好了。
小哥外形挺拔,身高185公分,有副精心鍛鍊的身材,和略帶孩子氣的五官,笑起來非常可愛,和美國常見的醜醜路人相比,明星底子是夠的。小哥來自偏僻阿拉巴馬州(有人去過嗎?我畫面只有浮現乾草堆),那裡大部分的人一生都不會離開家鄉,和高中同學結婚,成家立業到老死。他的前半生也是這樣,20出頭就當爸爸,所以當他用堅定眼神問我,如果以結婚為前提和他交往,會不會介意他有個六歲女兒?
但強調已與孩子媽離婚,是他為了追尋歌星夢,拋家棄女來到好萊塢發展,只是目前演藝事業不太順利,來了一年連像樣的龍套都沒成功,所以平時他收入來源,就靠在觀光大街扮蜘蛛人供觀光客拍照小費維生。我聽到這裡眉頭一皺,他繼續強調自己過去在老家,是名成功的饒舌歌手,只是他想要更大的舞台,就像那個誰誰誰曾經也是在路上扮演超人很多年,後來真的演到超人電影,他一定也可以,然後他就要和我結婚,我們有個快樂家庭,我笑而不答。結賬時,我看他把他口袋裡皺皺的小費拿出來仔細鋪平,那感覺很微妙。
第二天小哥說要帶我去環球影城看電影,好啊,我難得來體驗一下娛樂消費文化發源地也是不錯,那我們就看新的驚悚片《我們Us》。電影還行,沒有字幕要全程聽重口音的美式黑人英文有點吃力,感受到文化障礙。但小哥似乎在戀愛泡泡中,滿面春光,開心的說這是他第一次和亞洲妹子約會,似乎有終結單身六年的可能。這也是我第一次和黑人小哥約會,但我沒有特別興奮,對我來說,他就是一個自我感覺良好的普通直男。在我們回家路上,他隨意和路人聊起來,又開始談他的遠大夢想,我在旁邊用中文說好了喔。等到他送我回到青旅門口時,小哥已經意亂情迷到無法自拔,突然親我了一下,我和他擁抱再見,我想美好回憶就停在這裡就好,何必天長地久?
於是我得到結論,小哥是個結婚狂,他在我回到台灣時還是持續用簡訊傳送愛,還說從未踏出美國的他,已經為我去辦了護照,等錢一存夠,立刻飛來台灣找我。我沒有正面答覆他,只是繼續看他的IG限時動態,看他po我們的自拍照炫耀,然後是下一個亞洲臉孔的辣妹,過幾天他把我和另外一個女生照片全刪了,退我追蹤,開始頻繁和一位穿著火辣,有張塑膠臉亞洲辣妹打卡。她的粉底都上太厚,導致妝感浮油,還有做得不太自然的鼻梁,那畫面真的不太舒服......"><。兩周後,我就看到小哥和塑膠臉辣妹的結婚證書,還是在拉斯維加斯小教堂公證,好吧我們祝他幸福。
漸漸地小哥幾乎完全消失在我的IG版面,只有偶爾他會貼些街頭風長輩圖?直到前天他突然和我嗨,美國疫情的隔離政策讓他非常寂寞。
一年後小哥的近況:
他已經完成一批音樂作品,現在就是積極地搞行銷,他老爸還贊助他買了一檯大卡車(美國公路上常見那種最蝦啪的)他快存到錢就可以來正式砸錢買廣告,接下來他一定能紅。小哥惋惜的說,如果我再等等,不那麼急著結婚,也許現在就在妳身邊了,然後我問起他的老婆,他直接電話call給我,詳細講他們離婚的過程。(我怎麼這麼八卦,可是我一看到他錢被前妻騙走我好奇心就發瘋了)
他們認識兩周就結婚,女生是個拜金女,是家裡有錢到爆的韓國嬌嬌女,30歲沒工作過,就被家人送去美國讀書。嫁給小哥後,不做家事,提款機從老爸換成小哥,買化妝品和美衣,每天吵著他帶她去昂貴的餐廳和看巴黎鐵塔,把小哥辛苦當蜘蛛人的錢都敗光,害小哥破產,緣也一同盡了,前後僅僅只花了八個月。
小哥說他曾經深愛過她,但現在他已振作好,準備尋找下一個能與他共組家庭的亞洲女生,他在這方面是非常傳統的。我問他為什麼必須是亞洲女生(這問題很嚴肅,許多社會研究都有在探討),小哥說這就是他個人偏好,有鑒於我是他親過的第一個亞洲女生,所以也許我們還有機會,我傻眼貓咪。
但說好要幫小哥畫張肖像,我問他最喜歡的電影或漫畫角色是誰,他說是DC動畫卡通裡的「靜電俠Static Shock」,是個從小喪母的善良害羞男孩,在學校雖有被霸凌經驗,但他挺身而出,攜老扶幼,打擊惡勢力,是DC宇宙裡難得的少數族裔英雄。說完他貼給我他穿著靜電俠裝扮,主演自己的新歌mv,
https://youtu.be/ZMTZAciHw7M
歌詞好勵志,我聽著腦海裡都想著都是純情蜘蛛人站在路邊的畫面,用很淺白的歌詞描述在好萊塢追夢的艱辛,我由衷希望他會成功,達到自己所設下的目標,那時身邊會站著一位嫻熟的亞洲嬌妻,背後默默支持他。
後記
在好萊塢成名的機率有多低?我住青旅同房就有個金髮小帥哥,晚上打呼吵到我失眠,隔天和他抱怨,他道歉,我們順便閒聊了一下。又是一個圓星夢的故事,老家實在太冷太無聊,高中一畢業他就搬來好萊塢,他有副好歌喉,過去在唱詩班都是負責彈鋼琴,接著秀給我看他的youtube頻道,訂閱數10。他翻著剛找到的餐廳員工手冊,下週就要正式上班了,希望過一陣子能搬去更好的公寓。我看著他們,LALA Land演的都是真的,只是現實中,入夜後日落大道聞起來有尿味。
※畫中亞洲妹子的造型參考google搜尋『nice Asian woman』出現的照片,在某些情況裡,我們都是亞洲好媳婦。
小哥有個口頭禪,他很喜歡說:Thiss so dope !!
有英文小老師能和我解釋這句話的意思嗎?
這個情境還是鳳飛飛的《追夢人》比較搭
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