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1.#找方向：選對一個好跑道，決定了終局和格局！​
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2.#找人才：不同階段要的人才都會不同，但對的人才在錯的位置也發揮不了價值！​
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3.#找客戶：知道客戶在哪不難？如何讓客戶都來找你，還願意付費才難！切入市場也不難？如何用最好的「槓桿」一舉敲動所有客戶，不是努力就夠，「戰略」和「支點」必須找到，並集中力量敲下去。​
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4.#找資金和資源：你夠不夠錢決定是不是能活下去？但資金和資源配置夠靈活，將可以發揮極大的作用。所以做公司、做事業乃至個人都一定要有「財務思維」才能「做對的事」、「做對的商業決定」！​
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5.#找對執行力：做人、做事都和執行力有關。有人「多做但多錯」；有人「該做沒做也錯」。好的執行力是不斷在有限資源下，懂得修正、提效、創造價值的。​
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我自己大學跟研究所都主修企業管理（產銷人發財），跟財務背景的他對談，我們之間的火花一點都不嫌多，對談默契也出奇的好。
　
事實上，降低生產成本、提高人力效率、提升銷售業績，都是公司獲利關鍵，後疫情時代，公司越快恢復正常運作，越能成為市場贏家！
　
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【為什麼越賺越窮？兩招財務思考策略讓你擺脫白忙窘境】　　

最近隨著台灣疫情趨緩，報復性旅遊紛紛出現，政府三倍券正式登場，應該也可以讓這波消費力道增強，緩解前陣子不少商家的壓力。　　
　　
幾天前跟經營婚紗的朋友聊到這波疫情，朋友餘悸猶存，感嘆這段期間，曾接到更大型的婚紗公司詢問是否願意收購該公司的電話，朋友一說，我們都很驚訝，真沒想到某大婚紗公司會撐不住，走上詢問收購的命運…　　
　　
但這也反映出，財務健不健康，在市場往下時格外重要，就如同創業圈流行的一句話：「潮水退了才知道誰沒穿褲子。」非常血淋淋。　　
　　
朋友慶幸自己營運策略得當，加上財務操作正確，如今才能度過風暴，開心迎接這波反彈。　　
　　
如果你正在創業中，不管公司大或小，財務指標真的必須要搞懂，很多老闆不懂財務報表，覺得交給別人就沒事，反而是把自己放在風險中，越賺越窮，白忙一場。　　
　　
這周廣播節目《創意領航家》邀請到大亞創投合夥人 #郝旭烈 先生來分享自己過去擔任台積電高階財務主管，以及後來多年創投經驗，累積對於財務報表精準的判斷力，郝哥用淺顯易懂的方式，讓困難的報表變得簡單，一秒就能懂。　　
　　
舉例來說，企業經營者最常遇到的財務困難，就是覺得自己接了很多單，應該會賺錢，結果搞半天卻沒賺甚至還赤字，更不要說，有些單子接了後才發現原來越做越賠，到底該怎麼避免？　　
　　
郝哥在錄音間分享，其實這只要搞懂財務報表的收入、應收帳款和現金流三個關鍵，就能避免犯錯。　　
　　
所謂的收入，郝哥說，你就想成是「#賺得到的錢」，而應收帳款則是你真正能「#收得到的錢」，現金流則是能「#留得住的錢」。　　
　　
用這三個概念去想，應該就簡單好懂了，收入不代表你能賺錢，真正要注意的，反而是最後的現金流，這是一家公司財務體質健康的重要基礎之一。

(想想這一波疫情多少公司都是因為現金流斷掉而倒啦)　　
　　
既然知道現金流重要，那如何能有穩定現金流就會是財務設定策略重點，郝哥分享兩招，我覺得很實用：　　
　　
一、#採取階段性花錢策略：

千萬不要在還沒賺到錢時，就以為自己可以賺到這麼多錢，過份樂觀的花出不對等的費用，這只會讓你的企業陷入危機中。　　
　　
最好的做法，是等到收到錢了之後，再去從中提撥比例來花費或投資，才會是安全的做法，可以減緩市場快速起落對公司造成的波動。　　
　　
二、#時時刻刻關注「淨值池」：

一個人衡量財富，不是看收入多寡，是看淨值多寡。　　
　　
淨值是指主要資產扣掉負債，企業的金錢觀應是將賺到得錢，將錢放入庫池中，剩下的錢再「量入為出」的花費，才能慢慢累積淨值池。　　
　　
簡單來說，看一個人有沒有錢，膚淺的看法就是他賺了多少，但聰明的人是去看他的「淨值池」就是「存款」多少，一間公司如果擁有豐沛的淨值池，就像一個男人有很多存款，就算穿一件邋遢的襯衫，也是黃金單身漢。(咦這比喻….XD)　　
　　
郝哥分享的這些觀念，可以說是非常基本卻很核心的財務概念：
「你的財富不是看收入，而是看存入」，這不僅適用於個人，更適用於公司經營，因此，「量入為出，擴張淨值池(累積存款)，讓現金流能穩定」才是一間企業能永續經營的重要關鍵。　　
　　
如果你覺得想簡單搞懂財務報表，讓自己能擁有健康的財富，可以參考郝哥的新書和線上課程，清楚易懂：

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以下為本段內容文稿：

又到年底了，很多人在想著生涯的下一個階段；像是要不要離職啊？要不要跟老闆談加薪啊？職務要怎麼調整啊？或者是待價而沽，看看會不會有人看上自己，高薪禮聘？

最近啊，我讀到了一篇文章，介紹一個大名鼎鼎的歷史人物，那就是「諸葛亮」。

多數人喔，會以為他是遇上伯樂的千里馬；但事實上，他是精心的佈了一個「局」，讓伯樂來找他。

我讀了這篇文章之後很有感，今天我就融合這篇文章，和我自己的觀點，來跟你分享，你所不知道的諸葛亮。

「臣本布衣，躬耕於南陽，苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯。」這是我們在國文課本裡面，都讀過諸葛亮的《出師表》。

他自述劉備三顧茅廬的知遇之恩，把他從南陽的草廬裡面請出來當軍師，從此以後傳為佳話。

但如果你仔細推敲「三顧茅廬」這件事喔，你會發現喔，這過程處處都是戲啊！斧鑿子極深，但是演技也很高。

所以呢，換得後世所有懷才不遇的人的想像，希望喔自己哪天醒過來，有個老闆把你視若珍寶，三番兩次的來找你。

好不容易遇上了，還等你睡完午覺醒過來才談正經事，讓睡眼惺忪的你談談未來的規劃跟發展；然後老闆還淚流滿面的握著你的手，跟旁邊的高級幹部說：「有了你，就像如魚得水啊！」

哈囉～醒醒吧！真相可能不是像你想的那麼的單純，好嗎？諸葛亮的出山喔，也許是一場佈了很久的局。

在劉備的三顧茅廬前，其實諸葛亮已經具備了三個條件：

第一個條件，他「有關係」耶。你以為諸葛亮跟你我一樣，是「一般人」嗎？

他旱地拔蔥的被劉備相中，《出師表》裡面，諸葛亮把自己形容成為一介平民；而劉備呢，「猥自枉屈」的上門拜訪、求取賢才。

然而呢，追溯諸葛亮的出身，他的祖先曾經是漢朝的中央監察官耶；他的父親是漢末守郡的官員。

他的叔父則是地方官豫章的太守，由此可見啊，諸葛亮他不僅不是一介草民，甚至於可以說是他出身自官宦之家耶！

我們再來看看他娶了誰？他的老婆是荊州士族的領袖，黃承彥的女兒；這個人呢，也是荊州刺史劉表的外甥女，而他的岳母呢，是荊州蔡瑁的姊姊。

所以呢，你看看這個關係網絡，整個荊州地面的頭面人物，都被他串起來了，不是嗎？

而當時劉備，他不只是得到了諸葛亮，還有龐統啊、蔣琬啊、費禕啊、馬良啊、馬謖啊～這些人等。

他們都是荊州派系的勢力啊！所以啊，要說諸葛亮出山之前，就以已經是派系的有力人士，這一點都不為過啊！

你想想，當年劉備被趕到新野，他去整合地方的派系勢力、力圖振作，這是不是一個合理的行動？它跟台灣的選舉有沒有很像啊？

而諸葛亮的第二個條件，叫做「有佈局」。劉備怎麼會找上臥龍先生呢？其實呢是「設計好的巧遇」。

在劉備三顧茅廬之前，當時劉備帳下的謀士，叫做「徐庶」，因為他的母親被曹操擄走了，所以他為了找媽媽，不得不跳槽到曹營。劉備面對重要人才的流失，他快要抓破了頭了啊！

而徐庶離職之前，就告訴劉備：「我有朋友叫諸葛亮，他比我強好幾個等級，現在呢他是一個27歲的阿宅，請你去請他，當你請得到你就一定發了！

你知道嗎？有了徐庶的力推，再加上劉備他曾經拜訪過三國時代，最頂尖的高端人力仲介～叫做「水鏡先生．司馬徽」；他也給劉備兩個名字，分別是「臥龍諸葛亮」跟「鳳雛龐統」。

你說如果你是劉備，在沒有見到諸葛亮是圓是扁的之前，是不是已經充滿美好的想像、粉紅色泡泡一大堆了啊？

然而你深一想，諸葛亮跟徐庶，他們本來就是麻吉啊！所以這個過程，是不是諸葛亮要徐庶幫忙力推，這很難說吧！

再加上啊，古代的資訊流通狀況，一個只是在家裡蹲的阿宅，他能夠被水鏡先生點名，有可能嗎？

這時候的諸葛亮，像不像是還沒有賺到一毛錢，他的股價就已經飛漲的公司呢？

而諸葛亮有的第三個條件，叫做「有準備」。

你想想喔，如果是你，睡完午覺都還沒有回神，你未來的老闆已經在等你了，你有辦法在那個狀況底下，說出朵花嗎？可是劉備一上門，諸葛亮可是立馬拿出政策白皮書耶！

《隆中對》它把劉備未來的發展策略，做了詳盡的規劃，而立下了將來的國策發展方針，那就是「佔領荊州，再取益州，然後東聯孫吳」。

還要劉備扛著「漢室後裔」的品牌形象，去吸引人才。這根本啊就是為了劉備量身打造的企劃案了！

如果你相信諸葛亮是信手捻來，那我只能說你太天真了！說個俏皮的喔，要劉備三顧茅廬，很有可能是前兩次諸葛亮的企劃案，還沒寫好吧！

所以囉，說完了「有關係、有佈局、有準備」這三個條件，無論你從劉備的角度，還是諸葛亮的出發點，「三顧茅廬」它從來就不是一個單純的故事啊！

今天談的比較多是從諸葛亮的形象工程，到他的具體準備，但是如果從劉備的角度，這何嘗不是一起唱個雙簧，營造出自己「求賢若渴」的形象嗎？

當你看懂了這些，就要很務實的回到你的身上了！你想被看見嗎？你希望自己的價值被正確的兌現嗎？面對宛如雞肋的職場，你該怎麼辦？或者是你想要更上一層樓，要怎麼樣開始呢？

我把諸葛亮的三個條件，我們來一起套用看看～

如果你想改變，有沒有建立一些相關的人際網絡呢？你有沒有建立良好人際關係的能力呢？尤其是溝通的能力？

時代已經不同了喔，諸葛亮的時代非常重視地緣啊、血統啊和聯姻；但現代人，更重視跟人溝通協作的能力。

有了這個能力，可以讓你跟各種不同背景的人一起工作，甚至於是世界上任何角落的人才，但是你不用娶她！

而接著呢，你要讓自己開始學會「佈局」，那就要學習「前提」與「背景」這樣的思考模式；任何事情的結果，都是多元因素複雜交織而成的，它從來就不是單一因素，造成的美好結局。

很多人想企圖要「一個答案」就讓自己成功，那麼請問，如果真有這「一個答案」，你要花多少錢買它呢？

佈局啊，不一定會讓你得到原本設定的，但是如果沒有佈局，你是連機會都沒有啊！

如果你覺得自己很優秀，那麼你「做了什麼」讓別人相信你的優秀呢？你要「誰」相信你呢？你要在「什麼管道」跟「時機」，創造必要的關注呢？你想把優秀投注在「什麼領域」呢？

這些問題喔，其實都不是容易回答的，然而試著爬梳這些，你才能夠知道要具備什麼「前提」跟「背景」，把這一切建構起來的過程，它就是「佈局」啊！

而最後，成功是給有準備的人，有人覺得這句話被說爛了，但我覺得喔，爛掉的從來都是人、而不是這句話，這句話對我來說，是真理！

在創業的過程當中，我每天都在面對不確定，沒有任何答案能夠保證有好的結果；任何好的結果，也沒有辦法單一歸因啊！

我只能不斷的準備我自己，每天要求自己進步一點點。

然而所謂的「準備」跟「把自己搞得很忙」，這兩者之間是有本質上的差異，很多人喔，會把「忙」當成是有在準備。

如果呢，你只是在習慣的生活圈裡、用習慣的工具、跟習慣的人相處；你做再多事，都不會有用的。

請你回頭想想，在沒有Google的年代裡，你真的相信諸葛亮他是宅在家嗎？他每天跟荊州人八卦、然後抱著一屋子的典籍，就能夠寫出《隆中對》嗎？

如果再往前推，他為什麼選擇「劉備」？你以為他在家裡卜卦、作個法，就能夠知道能跟誰合作？到誰的陣營裡最能夠發揮自己？

在他出山之後，對於戰爭跟地形的掌握，總該不會是線上遊戲實習的結果吧？當年怎麼會有「線上遊戲」這種鬼東西呢？

所以說，「準備」它就是一個突破舒適區的過程，你也可以說，這是進行一個風險投資的項目。這個過程不會太舒服，也完全不保證回收跟獲利，那你還幹不幹呢？

如果你不幹？那「三顧茅廬」會是你的美好幻想，你會跟自己「如魚得水」。

然而如果你決定幹了！那就有機會「創造」出一個伯樂、一份事業、一段回味無窮的人生，祝福你！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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01:03 好葉幾歲開始投資?有什麼經驗?
04:20 新人適合美股價值投資嗎?好葉經驗談
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07:20 一、投資必看三表:損益表
10:14 二、投資必看三表:資產負債表
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🔸寄生上流#寄生上流 3大人性弱點：https://youtu.be/x9mQt3AiR2E
🔸阿拉丁面對金錢誘惑7招扭轉人性弱點：https://youtu.be/vkWbGpLD9Pg

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📌8年級年收百萬的秘密 掌握時機高獲利出場 ：https://youtu.be/GehxE7cRRTA
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