❤️【投資的聖杯】安納金演繹第5系列第20篇(限時開放閱覽)
請先閱讀前一篇:【投資的聖杯】安納金演繹5.19【高手戰略】
1. 上文提到:「『滾動熊市』會讓各國股市以輪跌方式來達到全球股市最終殊途同歸的結果。過去抗跌的,今天會抗漲;過去不跌的,未來會補跌。然而,你永遠不會預先知道何時補跌?這也是為何從12月上旬開始建立好30%的反向ETF部位後就以靜制動。空頭是以輪跌的方式讓各國股市輪流修正,而多頭是以輪漲的方式輪流創新高;如果你看到某一國股市大跌之後才要追空,反而會『抓龜走鱉』錯過你真正該放空的標的,甚至被獵物反撲所傷。台股過去抗跌,未來會補跌,你準備好了就一起親自見證這個過程。」今天(2019/1/2)已經讓您見證了這個過程。
2. 有夥伴問說是否需要關注PMI(採購經理人指數)?我的觀點是,PMI是目前所有已知的總經指標當中,最能夠代表基本面的領先指標之一(也因此被納入許多國家的總經領先指標裡),然而PMI領先基本面大約僅有兩、三個月;股價則領先基本面長達三至六個月,那麼代表股價永遠跑在PMI等等的經濟數據之前,你又如何靠觀測這些總體經濟數據或指標來做投資判斷呢?
3. 以美國為例,製造業PMI在2018年8月達到高峰61.3(但在9月初才能統計出8月份數據然後公布)、2018年9月下滑到59.8(但在10月初才能統計出9月份數據然後公布),而安納金國際洞察VIP的日報是在2018/9/20建議出清台股、並將全球總持股降到20%、在2018/10/5出清所有股票並將全球總持股降到0(因而完全避開10月的股災)。因此,這些領先指標若恰好領先基本面3個月的狀況下,和領先基本面3至6個月的股價,有時候是會同步的(但通常時間上是落後)。這也是為什麼,當10月初我判定全球股市高點已經過了、開始偏空操作時,按照總體分析為依據的分析師們卻可能需要等到11月或12月才能判定出來(或現在還沒判定出來)。
4. 當然,我並不會說總經數據與指標無用,事實上,它們是用來「驗證股價趨勢」(過去到目前已知的部分是否合理)有用的對照,但不是用來預測股價(未來發展)之用。在全球股市自2018年10月初開始明顯翻空起跌、過了3個月後(也就是2019年1月初)基本面數據就會驗證給你看確實變差了,因此會加重股市跌幅,這也是為何我12月建議持有30%反向型ETF而且老神在在的主因,因為合理來說基本面數據會在1月開始明顯走差而拖累股市。這無關預測,只要熟悉股價領先基本面三至六個月的這個原理即可。這也是科斯托蘭尼所說的,你不需要無所不知(各種資訊),但要理解一切(道理)。
5. 這樣聽起來如果包括PMI指數在內的各種總體經濟指標都無法領先股價,那麼只能當作股價的後照鏡了?其實也不盡然這麼無用,倘若今天(2019/1/2)公布的PMI數據遠超過預期,其實股價是會反彈上來的、投資人會回頭修正自己原本的看法(是不是把經濟前景想得太悲觀了?其實經濟沒那麼弱,而股價會不會已經超跌了?因此回補一些部位)並且會再多觀察一個月,到2月初的數據出爐,來驗證整個經濟趨勢是否已經落底回升(還是續跌?)
6. 我用下圖做為一個範例(只是目前一瞬間的想法,不代表此想法會持續不動,而是會隨著最新的數據出現、最新的市場反應、最新的股價變動,而會有持續的微調,人是活的、市場是活的,想法也必須是活的才有用)。藍線表現出美股可能走勢,而灰線表示出美國經濟可能走勢,可以觀察兩者的差異(其實就是3~6個月的時間差)。同時,您也可以理解為什麼在股市修正波當中投資人會毫無預警的損傷慘重,因為在A波修正時往往總體經濟還很好,而股價卻已經跌得鼻青臉腫,愈是堅定只相信某一面的人(無論是基本面、還是技術面、還是消息面籌碼面)就愈會在修正波當中損傷慘重。金融市場只有相對,沒有絕對,你只要相對比其他人具有自我修正的彈性、相對較有紀律、相對有恆心去進行PDCA提升自己,就會打敗大盤、打敗市場(大盤指數代表市場的平均表現)。
7. 先預告下周起即將進入投資的聖杯安納金演繹版的第六系列:突破。您也將會見到自己的績效近期有顯著的突破(並不一定是賺到大錢,而是績效明顯和周遭其他人區隔出來,輸贏愈差愈大),2019年的文章將會明顯擴大您的格局與視野、深度與廣度,因此我相信到了2019年底時,您在回顧2018年底時的自己PDCA紀錄與思維、對話、留言,都會覺得2018年只是幼稚園到小學階段,2019年是中學階段,2020年是大學階段。累積3年下來的訓練,投資智慧會超過您一生當中至今所累積的好幾倍。2019年從第六系列開始也會讓您學習時間的投資、時間(最寶貴的資產)配置,決定了您一生的成就高低。我希望您找家人和您一起共讀(將您閱讀心得在睡覺前和另一半或子女分享即可)、或找好友共讀,這將會提升您的學習成效。
P.S. 空頭市場當中,人人都是輸家,即便你賺了錢也不會開心,因為周遭多數人垮了,你也無從分享贏錢的喜悅。何不現在就開始,幫助周遭的人避開市場的傷害、與你一同學習呢?💕💕💕
願紀律、智慧與你我同在!
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1. 上文提到:「『滾動熊市』會讓各國股市以輪跌方式來達到全球股市最終殊途同歸的結果。過去抗跌的,今天會抗漲;過去不跌的,未來會補跌。然而,你永遠不會預先知道何時補跌?這也是為何從12月上旬開始建立好30%的反向ETF部位後就以靜制動。空頭是以輪跌的方式讓各國股市輪流修正,而多頭是以輪漲的方式輪流創新高;如果你看到某一國股市大跌之後才要追空,反而會『抓龜走鱉』錯過你真正該放空的標的,甚至被獵物反撲所傷。台股過去抗跌,未來會補跌,你準備好了就一起親自見證這個過程。」今天(2019/1/2)已經讓您見證了這個過程。
2. 有夥伴問說是否需要關注PMI(採購經理人指數)?我的觀點是,PMI是目前所有已知的總經指標當中,最能夠代表基本面的領先指標之一(也因此被納入許多國家的總經領先指標裡),然而PMI領先基本面大約僅有兩、三個月;股價則領先基本面長達三至六個月,那麼代表股價永遠跑在PMI等等的經濟數據之前,你又如何靠觀測這些總體經濟數據或指標來做投資判斷呢?
3. 以美國為例,製造業PMI在2018年8月達到高峰61.3(但在9月初才能統計出8月份數據然後公布)、2018年9月下滑到59.8(但在10月初才能統計出9月份數據然後公布),而安納金國際洞察VIP的日報是在2018/9/20建議出清台股、並將全球總持股降到20%、在2018/10/5出清所有股票並將全球總持股降到0(因而完全避開10月的股災)。因此,這些領先指標若恰好領先基本面3個月的狀況下,和領先基本面3至6個月的股價,有時候是會同步的(但通常時間上是落後)。這也是為什麼,當10月初我判定全球股市高點已經過了、開始偏空操作時,按照總體分析為依據的分析師們卻可能需要等到11月或12月才能判定出來(或現在還沒判定出來)。
4. 當然,我並不會說總經數據與指標無用,事實上,它們是用來「驗證股價趨勢」(過去到目前已知的部分是否合理)有用的對照,但不是用來預測股價(未來發展)之用。在全球股市自2018年10月初開始明顯翻空起跌、過了3個月後(也就是2019年1月初)基本面數據就會驗證給你看確實變差了,因此會加重股市跌幅,這也是為何我12月建議持有30%反向型ETF而且老神在在的主因,因為合理來說基本面數據會在1月開始明顯走差而拖累股市。這無關預測,只要熟悉股價領先基本面三至六個月的這個原理即可。這也是科斯托蘭尼所說的,你不需要無所不知(各種資訊),但要理解一切(道理)。
5. 這樣聽起來如果包括PMI指數在內的各種總體經濟指標都無法領先股價,那麼只能當作股價的後照鏡了?其實也不盡然這麼無用,倘若今天(2019/1/2)公布的PMI數據遠超過預期,其實股價是會反彈上來的、投資人會回頭修正自己原本的看法(是不是把經濟前景想得太悲觀了?其實經濟沒那麼弱,而股價會不會已經超跌了?因此回補一些部位)並且會再多觀察一個月,到2月初的數據出爐,來驗證整個經濟趨勢是否已經落底回升(還是續跌?)
6. 我用下圖做為一個範例(只是目前一瞬間的想法,不代表此想法會持續不動,而是會隨著最新的數據出現、最新的市場反應、最新的股價變動,而會有持續的微調,人是活的、市場是活的,想法也必須是活的才有用)。藍線表現出美股可能走勢,而灰線表示出美國經濟可能走勢,可以觀察兩者的差異(其實就是3~6個月的時間差)。同時,您也可以理解為什麼在股市修正波當中投資人會毫無預警的損傷慘重,因為在A波修正時往往總體經濟還很好,而股價卻已經跌得鼻青臉腫,愈是堅定只相信某一面的人(無論是基本面、還是技術面、還是消息面籌碼面)就愈會在修正波當中損傷慘重。金融市場只有相對,沒有絕對,你只要相對比其他人具有自我修正的彈性、相對較有紀律、相對有恆心去進行PDCA提升自己,就會打敗大盤、打敗市場(大盤指數代表市場的平均表現)。
7. 先預告下周起即將進入投資的聖杯安納金演繹版的第六系列:突破。您也將會見到自己的績效近期有顯著的突破(並不一定是賺到大錢,而是績效明顯和周遭其他人區隔出來,輸贏愈差愈大),2019年的文章將會明顯擴大您的格局與視野、深度與廣度,因此我相信到了2019年底時,您在回顧2018年底時的自己PDCA紀錄與思維、對話、留言,都會覺得2018年只是幼稚園到小學階段,2019年是中學階段,2020年是大學階段。累積3年下來的訓練,投資智慧會超過您一生當中至今所累積的好幾倍。2019年從第六系列開始也會讓您學習時間的投資、時間(最寶貴的資產)配置,決定了您一生的成就高低。我希望您找家人和您一起共讀(將您閱讀心得在睡覺前和另一半或子女分享即可)、或找好友共讀,這將會提升您的學習成效。
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【幫產品找到對的訂價策略,缺點也能幫你賺到錢!】
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➡隨著淘寶、蝦皮、UBER、airbnb、直播等等個人化微型電商平台越來越風行,一般人要創業自己當老闆的門檻越來越低,但是你要做小生意還是大事業,產品的精準訂價能力,就成為最重要的獲利引擎,卻也是最常被企業主忽略的一項重要課題。
➡產品到底要怎麼賣才能賺到更多錢?今天我們就從動態價格的訂價策略來聊聊「價格差異化」的有趣之處吧!
📕《股神巴菲特評估後才願意投資的重要因素》
巴菲特曾經在他給股東的年報中提到:「評估企業最重要的決定因素之一,就是訂價能力。」為什麼這麼說呢?
☑「獲利」是一家企業賴以維生的根本,而賺取足夠多的獲利,是企業能夠永續經營的手段。我在經營補習班時也有著深刻的體悟,前幾年台灣景氣較好時,家長對於交補習費不會遲疑,但近幾年受到景氣影響,大眾的消費信心指數越來越低落,補習班也不得不調降補習費訂價來因應,對補習班的經營就有非常直接的影響,這也是我身為企業家不斷思考的問題。
說白了,價格這個關鍵因素,會影響公司的獲利、市值以及股東權益,更是創投家或投資人評估應該投資這家公司多少金額的條件。所以,優質的價格策略才是企業的主要目標,市佔率、銷量或產能利用率都是次要目標,當企業為了這些目標而降價、打價格戰,就是犧牲獲利,反而會招致虧損。
所以,我從多次的創業經驗中領悟到,企業必須找到一套最適合自己的訂價策略,能夠讓消費者感受到產品的價值而願意付費,讓企業賺取足夠多的利潤,有了足夠的資金,又能再帶給消費者差異化的服務,進而形成消費者認同產品、願意支付更多金額的良性循環。
📗《消費者對動態訂價比你以為的更敏感》
☑什麼是動態訂價?簡單來說,是一種包含消費者心理學跟數學的策略。
舉例來說,可口可樂旗下的美粒果2012年在西班牙就有隨著溫度升高而自動降低售價的販賣機:當氣溫在25℃時,每瓶檸檬水的售價是2歐元(2.4美元);26-29℃時,降為1.4歐元(17美元);當溫度到達30℃或以上時,直接打五折,以半價1歐元(1.2美元)賣出。這個用溫度做出價格差異的策略,當時就為可口可樂帶來不錯的獲利。
這是為什麼呢?讓我們來玩點數學:
以可口可樂為例,25℃或溫度更低時,消費者只願意花2.5美元買1罐可樂,就算降價也不願意多買1罐。當天氣變熱時,消費者購買的意願就會提高,假設買第一罐願意花2.5美元,買第二罐花2美元,買第三罐花1.5美元,而可樂的單位成本是0.5美元。
1⃣當可樂訂價為2.5美元,1000名顧客購買,獲利為 1罐X(2.5-0.5)美元X1000人=2000美元
2⃣當可樂訂價為2美元,1000名顧客都願意買2罐,獲利為 2罐X(2-0.5)美元X1000人=3000美元
3⃣當可樂訂價為1.5美元,獲利為 3罐X(1.5-0.5)美元X1000人=3000美元
所以,冬天賣2.5美元、夏天賣2美元是獲利最高的訂價策略。
📌採用氣溫動態訂價策略而異軍突起的,還有冰淇淋界中的 Ben & Jerry's。這個故事我也非常喜歡,最早這兩個大男生甚至是在美國與加拿大邊界、一個平均溫度7.8℃的北方小鎮設立第一家店,但這次他們採取的行銷方案卻是「當氣溫低於0℃時,每負一度冰淇淋就減一分錢」。小鎮在冬天經常有-20℃的低溫,所以一杯冰淇淋價格可以低到5毛2分,對居民其實是蠻大的誘因。所以只要掌握顧客對於願付價格的敏感度,就能採用動態訂價來為企業創造最大利潤,這門學問是不是很有趣!
📘《找到你的市場區隔條件》
☑採用動態訂價的範例在市場其實很常見,有好幾個產業以及企業,已經為他們的動態訂價找出最適合的市場區隔條件。
例如UBER在離峰尖峰的叫車價格可能高達7倍、機票價錢在淡旺季的落差會讓旅行的人搥心肝、旅館週五&週六晚上比週間的訂價還貴好幾成、信用卡提供週一到週四電影票購票優惠......等,都是企業找出消費者購物心理和習慣後,而採用的動態訂價。
☑老少咸宜人人愛的迪士尼樂園,加州迪士尼還依照淡季、旺季與週末、平日把票種分為3類等級:經濟(Value)、平日(Regular)、尖峰(Peak),淡季平日票最便宜,旺季假日票最貴。雖然複雜的程度還有人會特別撰寫購票攻略,但對於管理龐大的消費客群顯然非常有效。
📙《就算是缺點也能打中顧客的需求痛點》
對於像航空業、旅館業這類離尖峰、淡旺季明顯的產業,也是有不少訂價花樣可以玩,例如再以商務客和休閒客做為市場區隔,航空公司會提供休閒客較低的票價,但必須搭配週六的住宿。
我覺得最好玩的是,生活在大數據時代,我們甚至可以透過科技的協助來創造市場區隔。假設你的咖啡店開在商辦區,週末的客人一定比平日少,但是你又不想閒置,想提高開店的效益,那可以透過GPS定位系統,鎖定出現在咖啡店附近的人,透過簡訊、LINE等通訊方式,告知專門為假日設計的優惠方案,甚至異業結合,跟隔壁的餐廳、書店或服飾店一起推出在彼此店內消費折抵金額的促銷方案,把對方的客群也引流到自己店裡,變成消費者覺得划算,而合作雙方也雙贏的情況。
☑建議你,好好觀察你的客群,思考他們的需求痛點在哪裡,就能創造出消費者對於商品或服務的價值認知,制定出讓消費者心甘情願掏錢的訂價就不是難事,你也能為不同市場區隔的顧客提供滿意的產品組合。
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