【 中國第一電商網紅張大奕，今年雙十一全日女裝成交額破三億人民幣！】
特別推薦這支 VLOG，從雙十一前幾個小時到雙十一當天，他們做了哪些事？
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前情提要：
1 小時 48 分成交總額破兩億，個人品牌成交額高達 3.4 億，旗下女裝店「吾歡喜的衣櫥」在天貓雙十一活動中躋身全網女裝熱銷店鋪前四名，較去年的全網第十，進步了六個名次。
背後作為網紅經濟第一股的如涵，也拿下了成交總額 6 億的好成績。
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有些人可能會覺得張大奕負面評論多，例如打版大牌之類的，但我覺得她也有很多值得學習的地方。
好比她最近嘗試的有兩件事：VLOG 跟 直播。
先講 「VLOG」 。中國第二第三電商網紅，每個人都在拍 VLOG，但影片拍得都沒她的好看。
張大奕知道觀眾要看什麼、要學什麼，學她對年輕用戶的理解、學她怎麼掌控直播、新品發布的節奏、學她怎麼吊胃口開小號擠牙膏式的賣衣服給粉絲。
影片裡面有一幕是張大奕離開直播間，下一步是非常生氣的詢問「為什麼網站這麼卡？」問題出在哪邊？要找到人出來解決。
張大奕可看的點在於她同時作為網紅，同時又是管理者，最清楚粉絲知道什麼，並從粉絲的回饋去做決策。
張大奕已經不只是第一網紅，你可能也不會想到有人會對顏色對到吐。
再聊「直播」。張大奕團隊近幾個月開始做直播，是每天直播 6-8 小時那種，因為直播的嘗試，在預售的時候就幹了一個億。
張大奕也坦言長時間直播真的很傷身體，反應也要快，也容易出錯，才剛適應這種玩法。但在直播間成交，是之前沒想過的事。
影片後面張大奕跟合夥人尼扣的對話，提出了幾點觀察，我覺得很值得一看：
1、中國女裝電商環境每況愈下，客觀問題是氣候不太冷，每年流量沒有太大增長。
2、劣幣逐良幣，已經過了打低價、惡性競爭的市場。
3、原物面料每年都在漲，以 10% 增長成本在漲，但淘寶店定價卻越來越便宜，女裝越來越難做。
4、為何可以超額完成目標？以往都是跟 IP 聯名，今年雙十一嘗試跟國外知名設計師聯名，把私服店的品牌調性改變為越來越品牌化，做出自己的個性、標籤性。
5、另外就是直播帶來的「老鐵經濟」，現在不講粉絲經濟了，長時間的直播粉絲也累，每天都要蹲點守著你的直播，有時候不買，就只是想看你。
6、五年前如涵一直在說粉絲經濟，很多人覺得粉絲經濟很不牢靠，張大奕認為這跟朋友之間的情感一樣，時間越久，感情越深，但不是單向說話就是感情深，而是每年每日都在出產品，每天直播，加深他們對品牌的信任感。
這是很好給品牌參考的 VLOG 版本，也非常適合寫成一齣劇啊！
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