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仔細讀五次看完你就懂老美在做什麼
中共官媒從一開始的奉陪到底，
到現在紅媒拼命的替貿易戰準備簽字休兵，
積極擦胭脂抹粉吹大喇叭，
正是暴露了他們對未來的擔憂。
中共總理李克強，星期二發表萬言『政府工作報告』時，
不停地擦汗表示，
＃結構性問題疊加，＃經濟運行穩中有變、＃變中有憂
這跟去年才講的“穩中向好”、“穩中求進”等表述明顯不同。
熟知老共政治語言的都知道，
除非炸鍋了不然他們絕不示弱。（這點我很欣賞）
李克強在報告中再次就系統性金融風險發出警告，
要求防範金融市場異常波動，防控輸入性風險。
總理大把的汗珠不是沒有來由的，
在這份萬言報告中，中美貿易戰的陰影驅之不散，處處透視着中國艱難的經濟前景，你是老美，花了大把鈔票跟精神走到這一刻，除非中共全面照你的框架去走，否則你會放手？
把國共內戰研究透徹的老美深知中共的厲害，
你一旦半途而廢放手，讓中共喘息後反撲，之後就是美國的末日。
這點道理我都懂了，川普、萊特希澤、那瓦羅會不懂？
＃這就是一場諾曼第等登陸等級的經濟戰
＃戰爭正在開打
Joe：「其實中國人應該明白，美國要求中國更加開放，對廣大的中國人民來說，絕對是好事，損失最大的，絕對是中國共產黨的管理階層，他們會失去很多權力，更難掌控中國的國家機器，來為自己圖利。」
美國所要求的中國「結構性轉變」是一個怎樣的情況，簡單的說，美國對中國的貿易逆差無論多大金額，只是標，真正的本就是那些政策和制度性的東西。為了把這個「結構性」分析的更加明白，我舉例說明：在原有的貿易基礎上，中國希望每年再額外安排700億美元資金購買美國產品，這樣經過幾年就可以直接縮小美國對中國的貿易逆差。但美國不答應，因為這是一種「救火」的應急措施，而沒有形成經濟循環機制，美國的指令是：中國必須清除貿易壁壘、撤銷出口補貼、開放市場允許外資自由進出、破解國有企業壟斷、保護美國知識產權、禁止強迫美國企業轉讓技術、提高勞工待遇……說白了就一句話：美國怎樣做，你就照樣做。美國這每一條都令中國膽顫心驚，如果中國真正執行了，就形成了一個中國國有企業業與美國民間企業真刀對真槍的競爭局面，一切憑實力說話，美國民間企業不怕競爭，就怕權力干預。
美國這一招肯定是打在了中國的要害上，腳趾頭理論告訴我們，中國企業如果脫離了國家這個後盾，與美國民間企業拚，那一定是一敗塗地。同樣，中國只要是沒有土政策、土法規、土戰術，也就無法阻止美國產品在中國的暢銷，美國對中國的貿易逆差也就迎刃而解。因為美國對中國貿易逆差的形成，並不是美國產品品質差、價格高，而是中國通過人為因素築起了一道籬笆和保護網，讓美國的產品「英雄無用武之地」。美國過去對中國給予無私的幫助和貿易上的讓步，那是因為中國還很貧弱，但此一時彼一時，現在美國不會再對中國讓步了，因為中國是第二大經濟體了，中國還處處與美國作對、威脅美國的安全。過去美國與中國的關係，正是農夫與蛇的國家版。
雖然美國的做法無可指責，但對於中國來說，則很要命。因為中國一旦進行結構性轉變，就必然會傷筋動骨，用專業術語就是觸動「核心利益」。事物分為三個層次：形式、結構和成分。雖然結構並不是事物的成分（本質），但結構與成分是有密切關係。打個比方，從過去那種笨重的大哥大手機改造成如今輕巧的智慧型手機，不但機身和內部構造要做巨大的改變，並且零部件（成分）也要進行技術革命。同理，中國如果要實行結構性轉變，就必然牽一髮而動全身：
（1）如果要清除關稅壁壘，不是把25%降低到2.5%那麼簡單，而是必須要改變中國的稅制，把間接稅（流轉稅）改成直接稅（消費稅），才能讓美國產品能自由進入中國。而稅收制定權是中國的「核心利益」，改還是不改？稅收是中國核心利益中的核心，因為中國與美國一個根本區別之一是：美國是中稅收高福利國家，財政收入70%用於民生，而中國是高稅收低福利，財政收入30%用於民生。中國把稅收主要用於那些項目呢？
主要是：行政費用、三公消費、維穩經費、軍事支出、援助非洲和其它國家、基礎設施……因此，中國人繳納的稅款並沒有回流到民生項目上，而是挪作他用。如果中國改變稅制，那麼就必須大幅減稅，這對於中國來說是燙手山芋，減稅必將讓中國國庫空虛，那今後中國三公消費怎麼辦？沒有錢，維穩怎麼僱人？沒有錢，大手筆援外還怎麼進行下去（近幾年援外4100億美元）？三艘航空母艦製造計畫怎麼辦？沒有錢怎麼統一臺灣？沒有錢還怎麼在世界混？沒有錢，嫦娥四號怎麼登陸月球背面？沒有錢，怎麼能夠建造1200億人民幣的港珠澳大橋？沒有錢青島上合峰會怎麼玩（耗資三千億）？如此為難？改還是不改？
（2）中國的稅收和經濟控制權完全被利益集團把持，打個比方，中國石化2018年虧損46億元，就是一個最有力的證據，其實中國石化經營上並沒有虧損，油價賣得那麼高，還虧損，這是天大的笑話。那錢哪裡去了呢？就是被中國石化管理層侵吞了，這是不言而喻的事實。
高速公路管理局設置收費站攔路搶劫為何也虧損？也是同樣的道理。為何第二大經濟體中國普通民眾沒有免費教育、免費醫療和平等養老福利待遇？這並不是中國缺錢，而是錢在利益集團手中捏在手中不釋放出來，隨便曝光一個副省長貪官，腐敗金額就是上千億。2017年中國稅收超10萬億，給醫療保健支出僅有2400億（還有600億挪給官員高幹病房），這怎麼實施免費醫療呢？換句話說，無論中國怎麼強盛，中國民眾永遠難以翻身，因為民眾沒有管理和支配國家的權利。美國的理念是民眾利益至上，因此美國對中國這樣的專制獨裁國家特別警惕和排斥，過去美國被中國矇騙（中國在國外的宣傳機構極力美化中國），但到2018年美國終於認清了中國的真面目。
（3）如果終止出口補貼，那麼中國製造產品就失去了價格優勢，在美國就缺乏競爭力。例如，華為手機與蘋果手機終端銷售價格相差不大，那麼你會選擇那一個品牌？這個問題是傻子都能做出正確的選擇。
如果中國產品在國外失去了競爭力，那麼中國出口貿易形勢就非常嚴峻，接著外匯收入也就會下滑。因為中國嚴重依賴美國技術產品，一旦外匯儲備下降，中國拿什麼去購買美國晶圓和其它高科技產品？這不但會拖累中國高新技術產業發展，甚至大豆和糧食進口都會嚴重受阻。到時候，工廠倒閉潮、失業潮、糧食匱乏、一些特殊物資限量供應、貨幣貶值都會成為現實，這種危機已經不是杞人憂天，而是在2018年就已經像潮水般顯現。可是核心利益中的核心，改還是不改？
（4）如果中國從此從法律上對美國的知識產權實行保護制度和終止強迫美國企業技術轉讓，那麼中國就徹底失去了技術上的優勢。產品的核心優勢是專利或技術的革新，例如，三星手機螢幕就是獨門絕技，連蘋果都自嘆不如，三星手機是世界銷量老大是有其不可撼動的技術和專利優勢。中國既沒有原創專利技術，又不能繼續盜竊和掠奪美國的技術，那就不得不非常擔憂：中國今後憑藉什麼優勢與世界各國競爭？除了房地產業中國可以傲世世界，看不出中國有那一個產業具有領先的優勢，中國未來發展的前景在哪裡？
過去30年是中國經濟發展高峰期，但從2018年開始，中國經濟發展速度的優越感就成了明日黃花、英雄遲暮。中國的制度、經濟、文化、教育和科技都是畸形的，中國又怎麼能夠挽狂瀾於既倒、扶大廈之將傾呢？
（5）美國要求中國全面市場開放，市場開放就是市場經濟的重要標誌，如果中國不全面開放市場，那麼美國不會答應，因為美國對中國的逆差形成就是因為中國實行貿易保護主義政策。因此，中國全面開放市場，這是美國對中國的基本要求。但是中國市場如果全面開放，這對於中國經濟在短期內是非常致命的，因為中國各個產業的實力非常脆弱，經受不住外資強大的衝擊。例如，石油零售（加油站）、金融、電力、汽車、交通、教育、醫院、電信等諸多被國家死死控制的行業和領域都會被外資攻陷，失去了政策保護，中國壟斷國有企業的求生能力猶如幼童，在強大的外國企業面前不堪一擊。那麼，這核心利益中的核心，改還是不改？
（6）Trump上任後就下定決心要把中美貿易失衡問題徹底解決，他通過提出「結構性轉變」這個艱難的條件，企圖迫使中國經濟轉型。也許Trump和他的幕僚都認識，到，中國才是當今世界邪惡勢力的總後臺，只有征服中國，那麼世界才能步入太平和文明的秩序中。而支撐中國邪惡理念的基礎就是經濟，因此只有擠破中國的經濟繁榮態勢，才能促使中國幡然悔悟、走上正道。俄羅斯雖然同樣邪惡，但經濟實力無法與美國較量，只是在幕後做一個唱反調。而中國則實施金錢外交、四面出擊：用錢獻媚俄羅斯組成中俄陣營，用錢控制朝鮮與美國作對，用錢拉攏非洲組成統一陣線，用錢支援委內瑞拉組成反美同盟，用錢援助菲律賓、巴基斯坦和柬埔寨使其疏遠美國。建設一帶一路，開闢抗美戰線。中國的思路非常詭異：利用與美國貿易關係發展本國經濟大賺特賺，然後反過來用這些錢從背後捅美國刀子。現在美國恍然大悟了，決定還擊了，從美國242年短暫歷史中可以知曉，還沒有出現過那個彪悍國家戰勝美國的記錄？因為美國的優勢歷來是後發制人！
中國這種體制必然會產生中美貿易不平衡問題。很多人有一個誤解，認為中美貿易癥結可以通過談判消除，這是非常幼稚的。如果是單純貿易逆差金額問題，那確實可以通過協商解決，美國2756億美元逆差完全可以通過中國增加進口美國產品的方式消除，在5年內完成任務不是難事。但是「結構性轉變」就是非常棘手的問題，因為只要權力沒有受到有效限制，那麼權力這隻手就不可能從經濟領域中抽回去。而權力染指經濟與結構性轉變就是水火不容，簡單的說，中國那種扭曲的經濟和貿易的結構性問題正是權力造成的，不解決權力這個根源，又如何實施「結構性轉變」呢？
這次劉總管率領一眾蝦兵蝦將去美國談判，協議很容易達成，2001年中國加入WTO時不也簽署了條件苛刻的承諾書嗎？但是中國與美國的根本矛盾不是經濟和貿易問題，而是文明與野蠻、專制與民主、私有與公有的衝突。一個沒有言論自由的國家，一個權大於法的國家，一個民眾沒有福利的國家，一個與俄羅斯、伊朗、朝鮮和委內瑞拉為伍的國家，中國一邊與美國真誠談判，一邊任性邀請金正恩訪華，你會相信它會遵守誠信和規則嗎？
例如，趙家一邊製造貧困，一邊假惺惺扶貧，一邊反對實行官員財產公示制度，一邊大張旗鼓反腐，這不是愚弄嗎？從1949年開始直到現在幾十年積累的弊端和苛政能夠一朝一夕改變過來嗎？Trump和美國人只是提出一個藍圖（結構性轉變），但是最終決定權在於中國（中國的黨和政府與中國民眾）。中國只有一個選擇，要麼配合美國，從此走上文明道路；要麼與美國對立，自力更生。
美國已經覺醒，不會再被中國愚弄，中國現在到了一個十字路口，必須作出終極選擇。這已經不是中國可以權衡得失和對抗美國的時代，而是一定會被美國牽著鼻子走。中國如果順勢而為實行經濟和專制體制改革，然後配合美國實行「結構性轉變」，則中國浴火重生、前景廣闊；如果中國發誓與美國鬥爭，那麼中國經濟必將全面崩潰，然後局勢動盪，外部因素與內部因素結合，一定的時期內，中國被迫變革。一個政權的穩定是由經濟基礎決定的，當經濟崩潰了，那麼政權也不可能牢固，委內瑞拉就是明證。
這次Trump發動中美貿易戰，真的是把中國推入懸崖邊緣，中國必須真心屈服和轉型才有活路，否則就是往死胡同走。簡單的說，美國給快馬加鞭的中國的發展模式設置了一道路障，然後美國要求中國改變發展模式才可以放行。因為中國這種發展模式是有毒的，毒害世界，中國的陰謀是打造一個超級強國，然後成為世界的霸主，中國利用民眾的血汗錢援助一帶一路周邊國家，然後以債主身份控制這些國家，然後再從這些國家掠奪利益反哺給利益集團（不是給底層民眾）。這不但危害中國本國民眾的利益（用民眾的血汗錢去援助外國），也危害受援國民眾的利益（把腐敗帶到受援國）。為何非洲國家民眾對中國人仇視？因為中國援助非洲不能改變非洲人民的生活處境，只是讓非洲國家利益集團獲利。只要是中國支持的國家，無一不是邪惡流氓國家，過去的伊拉克、利比亞，現在的朝鮮、伊朗、敘利亞、委內瑞拉、辛巴威、巴基斯坦、古巴、俄羅斯。美國害怕的是，中國的這種病毒式擴張，將會把世界帶入黑暗和野蠻之中，世界文明和民主將遭受嚴重挑戰。關鍵時刻，美國必須有人站出來，斬殺幽靈，過去有羅斯福（消滅德意日軸心國）和雷根（逼蘇聯解體），現在有Trump（迎戰中國）。
Trump雖然是為美國民眾利益著想與中國打貿易戰，但是間接為中國民眾爭取了權利。美國逼著中國改變發展模式，其實就是希望中國改變國家與民爭利的經濟體系，真正實行國退民進、讓利於民的政治體制。過去美國要求中國實行「雙休」和「八小時工作制」，雖然未能普及，但畢竟有一部分群體受益。現在美國要求中國提高勞工待遇，對於廣大底層民眾而言，就是一個福音，雖然中國是不會主動提高勞工待遇，但美國強勢逼迫，它不得不遵從。美國人過去在中國開辦教會醫院，現在美國人領養許多中國身心障礙兒童，無不是對中國人的關愛。
這次中美貿易戰，真正緊張的不是中國民眾，而是趙家。如果某些愛國群眾為中美貿易戰而擔憂，那是愚蠢。因為美國人一貫的鬥爭策略都不會針對別國民眾，而是別國統治階級。例如委內瑞拉民眾就很聰明，當美國制裁馬杜羅政權時，他們馬上響應支持反對派領袖瓜伊多，這讓美國看到委內瑞拉過渡到民主的希望，因此更加積極的援助和支持瓜伊多（第一筆2000萬美元已經確定了）。這次中美貿易戰，也是一次變革的契機，外部因素已經產生了，就看中國人的態度和行動了，如果還有很多中國人是非不分、善惡不辨，把美國當成中國的仇敵，實在是為這些人感到難過。
但還要警惕，利益集團不會甘心「結構性轉變」，因為這會從他們的老虎口裡奪食。例如，電信開放，三大運營商利益受損，開放加油站，兩桶油利益受損，開放金融，國有四大行利益受損，開放電力，中國電力集團利益受損，開放醫院，醫療相關利益集團利益受損……但是如果美國意志堅定，中國就必須全面開放市場，矇混過關已經不可能，Trump總統是一位改變歷史進程的偉大總統，前不久共和黨委員會全票同意他作為下一屆總統候選人，看到了美國人的用心和明智。一個是最大的文明集團，一個是最大的邪惡集團，決戰從2019年開始。
中國與美國談判只是一個表象，根源在中國國內，如果中國國內有比較大的動靜，例如，修改憲法，開放黨禁、限制權力、保護私有財產、讓國有企業退出歷史舞臺作為憲法條文，那麼中美貿易談判就有希望。否則，就是望梅止渴，中國不改變根源，一切都是鬼扯！
https://www.secretchina.com/news/b5/2019/02/10/884345.html
黛珂和她的女人們
東京OL時代最後一份工作是在日本KOSE總部負責黛珂的國際市場行銷，本來是其他品牌担當的我在收到人事異動通知當下，腦中只是膚淺想起去黛珂Team不就代表今後都可以免費使用高級產品了嗎☺️
不過，免費入手隨便都要幾萬日幣的保養品只是初級喜悅，身心上的滿足和眼界拓展才是高潮。我永遠記得第一次和商品開發企劃的女同事們開會時有多麼難專心。本來啊，黛珂在社內眾人心中就是「千金大小姐」、是整家企業投入最多資源、是大家捧在手心的品牌。
和「黛珂人」接觸的第一場會議裡我驚覺到高端品牌能賦予女性的不只是科學保養成果，還有美感和高度。
眼前兩位商品企劃呢，都是美女（讓人目光無法移開的超級美女）！一位身上有著像是雪國來的幾乎會反光的白皙透亮肌膚、臉上有跟洋娃娃沒兩樣的精緻五官、穿著打扮比雜誌Model還時尚（我不懂她這麼美來當上班族幹嘛）。另一位則偏小家碧玉，是富士電視台很愛採用的那種漂亮晨間女主播類型。整場會議下來，我發現她們跟一般職場裡的日本女生不同，雖然外表非常女性化，但遇到男主管的質疑卻完全不妥協，雪國美女在工作時臉上甚至從沒出現過笑容。
反正我是被眼前美景徹底收服了，我忙著用最大觀察力在檢測為何兩位黛珂企劃可以美得那麼全面。工作上無可挑剔、講話非常有條理，最可怕的還有無敵美貌。
漸漸地，我確定長久和黛珂交往的她們其實早就和品牌融為一體。
「高級」、「上品」、「媚びない」（不諂媚），不論哪個用來描述品牌的形容詞用在她們身上都沒有違和感。
上游工作結束後（決定哪些產品要導入哪些國家）接下來要面對宣傳部。跟宣傳部負責黛珂的創意總監約會議時間簡直比登天還難，她人不是在東京哪個攝影棚忙拍攝就是在歐洲出差（黛珂的瓶身設計都在歐洲完成）
我好奇問過總監「妳忙成這樣，不需要私人時間嗎？」
「拿來看電視發呆或和朋友喝茶聊是非的私人時間目前的確不需要，但睡覺時間多少還是要保留，雖然有時醒來不知道自己在哪個國家。因為黛珂，必須和世界頂尖設計師、業界一流的工作人員對話，與其說工作很忙，其實也得忙著吸收新知識新情報，確保自己站在一線永遠不失格」
黛珂的創意總監是宣傳部裡我最喜歡的前輩，她真的時時刻刻都在「進化」。
話題回到消費者，公司主管們常需要和日本國內的美容研究家、大手藝能事務所開會甚至招待女藝人們（代言人等）餐會。這些人照理說是不缺保養公關品的，但只要講到黛珂，大家都會露出小鹿斑比眼神：「我是黛珂的大ファン喔（大粉絲）你們AQミリオリティ（完美精質系列乳霜）超級好用」（這些保養得宜，亮晶晶的業界人士很識貨，都懂得暗示要最高級最貴的）通常到這裡，識相男主管就會拍胸補保證「明天一定多送幾套過去」讓客人們開心。
我也曾聽男同事說過，他一介平民去參加聯誼，結果和對面日本女性們表明自己在KOSE上班負責黛珂後就莫名被包圍了。
「XX先生好酷喔，竟然負責黛珂」
「我們當朋友的話，你可以用社員價幫我買黛珂嗎」
他說自從調到黛珂Team終於能理解當「有錢男人」是什麼感覺，因為壓根搞不清來接近的女人們是貪圖黛珂還是真喜歡他😒
再說說海外市場。
我們幾乎每個月都會飛去上海或北京為當地貴婦們舉辦小型商品體驗會。那些貴婦不是一般暴發戶，是公司透過關係邀請來的有身分有地位的女性（大多是企業家或官太太及千金小姐）
貴婦們平常用盡了高端產品，她們特性是不怕東西貴，只怕沒好東西用。剛開始很擔心黛珂不對胃，但後來發現好產品其實會自己說話，大家接觸黛珂幾次之後就被圈粉了。
「我們下個月要去東京出差，總部能派人帶我們逛專櫃嗎？」貴婦要求
（雖然中國專櫃也有貨，但她們堅持在東京買心情特別不同）
同事帶貴婦們去公司隔壁的日本橋高島屋參觀專櫃，本來以為貴婦們會顧慮飛行不便意思意思買些貨而已，沒想到她們竟然以「百萬日幣」為單位在購物，最後還驚動高島屋出動工作人員幫忙搬貨呢。
老實說，這些貴婦沒一個好伺候，我每次出中國的差就胃痛。大家都在比冷漠比排頭。但透過現場的黛珂體驗，驕傲企業家、講究排場的官太太們臉上不只出現了柔美線條，甚至常常可以順利回到小女孩神情。
「楊小姐，妳姓楊沒錯吧，我問妳喔，妳們產品先乳後水怎麼就讓肌膚這麼柔軟了？秘訣到底是什麼啊？」企業家A主動拉住我睜著無邪大眼問
「那個白皮膚的（對，在叫我）我平常可是不出席什麼產品發佈會，但黛珂以後來中國都要記得通知，不要忘記我喔」官太太B嘟嘴傲嬌提醒我
黛珂保養品滲透力有多強？！我很幸運有機會能從各面向窺見和黛珂交手的女性們。不論是漂亮優雅、始終維持著一定女子高度的商品企劃，時時在進化的創意總監，對美有高度執著高度貪欲感的日本女性，甚至是被黛珂牽引出柔美特質的海外消費者們。
好的保養品，通常呵護的不只是肌膚，也包括精神❤️
最後妳一定很想知道海外貴婦們囤貨榜首是甚麼吧，其實貴婦客人們和日本「業界人士」一樣，大家最愛囤的都是黛珂AQ完美精質系列昂貴乳霜。完美精質系列呢，主要是讓肌膚自我再生能力發揮到最大，不論在使用後的觸感、香味或瓶身設計上都是五星級感官服務。就好像用了這系列，妳不會允許自己在生活裡被糟蹋，會希望配的起妳的都是AQ完美精質等級的，不管男人或工作。
今年，AQ完美精質系列經過改版全新登場功能又更強大，其中包含三十種珍貴美容精華成分的AQ完美精質極燦晶粹霜（45g NT$37,000）更是堪稱保養品界最高峰作品。其中很難得的成分是來自日本世界遺產屋久島的「紅富貴」茶葉精華，比起一般保養成分，紅富貴萃取液保護肌膚的能力就像會給妳一片天、為妳遮風避雨的強壯男人。
在使用感上，極燦晶粹霜明明只是睡前塗了一些（太貴，還不敢塗多）第二天起床也莫名得到像剛做完臉似的好膚質。雖然已經離開日本KOSE，可我依然常在世界各角落瞥見為黛珂魅力傾倒的客人身影（之前在曼哈頓第五大道精品百貨Saks Fifth Avenue黛珂專櫃就看到金髮女郎滿足地買了一整套呢）
DECORTE黛珂Taiwan
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本集主題：「為什麼你的點子賺不了錢：創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課」新書介紹
訪問作者： 王鳳奎 （Feng-Kwei Wang） 教授
內容簡介：
你的提案常被打槍？
新商品老是不被客戶買單？
才剛創業就覺得快要失業？
或者，每每聽到別人對你說這句話：
「這個想法很不錯，但是……」
沒有但是，不用解釋，再好的點子不能賺錢，就是餿主意！
現在起學會「NSDB」思維——
“Needs + Solution + Differentiation + Benefits”
發掘顧客需求→找出解決方案→建立產品差異→產生最大效益
用打動人心的好創意，打造出獨一無二的高價值創造！
價值關鍵1：確定需求（Needs）
好的點子，需要和顧客產生共鳴，命中他們心裡的渴望——
了解客戶「要什麼」，比你能「做什麼」還重要！
記住！這世界上沒有任何一個人，會花錢購買他們「不想要買」、「不需要買」的東西，所以即使你的創意再棒、產品功能規格多高、服務多無微不至，如果無法和顧客的慾望相契合，那麼就一點意義也沒有了！本書教你如何找出顧客的需求（甚至他們自己也沒發現的潛意識裡的需求），幫你從「開發產品／服務→賣給想像中的客群」變成「從客戶的慾望中找到商機→開發真正有市場的產品／服務」，如此一來才能產生共鳴，滿足顧客消費的渴望！
價值關鍵2：解決方案（Solution）
好的點子，就是提供解決方式，並闡述它的優勢願景——
靠說故事賦予產品活過來的能量，成功說服顧客！
「我發想的產品很棒，市場上也真的有這類需求，但怎麼就是沒人買單呢？難道它還不夠好嗎？」等等，這或許不是產品的問題，而是你「說故事」的能力不夠好。一個好的產品／服務，就如同一具沉睡的軀殼，它必須被賦予靈魂後才能喚醒——這個靈魂叫作「願景」。懂得說故事的人，可以將新產品／服務的優勢以簡單、有力、且彼此契合的陳述，來為他的創意注入生命力，使顧客信服、認同、甚至深深著迷，成為產品的死忠粉絲！
價值關鍵3：建立差異（Differentiation）
好的點子，需要和人與眾不同，成為無可取代的唯一——
沒有最好只有更好，找到產品優勢才能成為傳奇！
想像你現在研發出一種無線、可以遠端通話的機器，拿到街上去推銷販賣，則必定不會有人對你抱著崇敬的眼光，更別說買單了——因為「手機」這種產品老早就被發明了！要知道，所有的「好點子」之所以好，來自於它獨樹一格的特質，所以當Steve Jobs站在台上，不可思議地拿出一支可以上網、觸控、且近乎擁有一台電腦所有功能的手機時，才會技驚四座。而你呢？你找得到自己無可取代的優勢嗎？快好好發揮它，讓自己也成為傳奇吧！
價值關鍵4：產生最大效益（Benefits）
好的點子，讓買家和賣家都得到滿足，是雙贏的結果——
發掘買賣雙方的共同有利點，維持永續顧客關係！
只能帶來一次巨大效益的創新不算真正成功，切記一件事情，有意義的創新，是找到你與顧客間皆能獲得最大利益的平衡點，所以身為賣方的你，得到應有報酬的同時，也必須兼顧買家感受，使其覺得「物有所值」甚至「物超所值」，如此一來便會累積品牌忠誠度、信賴感，提升下次購買的機會，如此不斷正向循環，才能使你的創新創意產生最大的效益！
作者簡介：王鳳奎
現職：
2012－迄今 中國文化大學特聘教授
2017－迄今 亞太產業分析專業協會院士
主要學歷：
1998 美國印第安那大學教學系統科技所博士(Ph.D.)
1993 美國印第安那大學行銷管理碩士(MBA)
1989 美國印第安那大學電腦科學碩士(M.S.)
2010 美國College of Executive Coaching教練證書
主要經歷：
2013－2016 行政院人才與人力會報諮詢委員
2014，2016 國立台北教育大學傳播科技研究所兼任教授
2013－2015 中國上海金融學院創新創業課程(英文)客座教授
2011－2014 台灣亞太產業分析專業協進會理事長
2011－2012 媚登峰健康管理事業集團集團總經理
2004－2011 工業技術研究院產業學院執行長
