想買樓前請認真睇睇。
#手動轉
有好多朋友唔明,點解林鄭放寬按揭成數必然會推高樓價,係呢度簡單講解下。
首先大家要先了解一下,香港依家平均既樓價係16000-17000蚊呎,大西北、市中心、豪宅另計。
而對普遍一家三口黎講,一個單位兩房400呎既生活空間係好基本既需求。心水清既你,屈指一算,就大概得知,要買一間住到一家三口既單位 ($16000 or $17000 X 400 呎)= 六百四至六百八十萬既預算係好保守。
根據舊制下,六百萬以上既樓,最多只可以借六成。680萬既樓計埋印花稅、經紀佣金、律師費等等雜費,我當你完全唔裝修就住入去,你都最少需要300萬既首期。
對呢班人黎講,就算佢地收入同積蓄可以借9成買400萬既樓,或者借8成買600萬以下既樓,佢地都未必會買,因為買完都唔夠住,放租咩? 又怕用完首置之後真係樓市跌啦,佢又唔可以即刻換樓因為要比雙倍印花稅。咁咪唯有租住先,萬七八蚊一個月都冇辦法。
好啦,新政策放寬按揭成數,依家買680萬既樓只需要一成既首期,計埋所有印花稅、經紀佣金、律師費等等雜費,150萬唔使已經可以上車唔使再幫人供樓,你係呢一家三口,你會點做?
本身只夠買400-500萬樓既人會走去睇600-700萬樓,喂大佬一成首期咋喎,我咁比心機月儲5000蚊再加上DADDY MUMMY比既60萬已經可以成功上車啦,仲使用4球買劏房咩? 所以細價樓會好短暫跌一跌,市場供求首當其衝升既會係600-700萬呢啲。
多人比得起首期業主就梗係坐地起價,你唔買就算一陣仲有3,4個買家等緊睇樓。好自然地,本身680萬左右既樓會升到去800萬。
啲人開始冇得揀,就會逼於無奈去返買400-500萬樓,於是400-500萬樓升上6球。
然後發展商見到廿三十年樓齡300呎樓都賣到8球,你估佢仲會唔會比啲500呎兩房單位開8-9球賣樓花?會既,機率大概同誠哥突然決定要回饋社會將全副身家平均捐比所有香港人差唔多高。
結果,當然係全港樓價gogogo ,直到下一個金融海嘯來臨,可能係5年內,亦可能係十年內。
you never know.
但呢五年十年,你要結婚生仔既,始終都係要住。你會否承擔到5-10年樓價租金暴升白白幫人供十幾年樓既風險?
最最最撚癲嗰種野係,為左防範樓市泡沫,舊制既壓力測試係新制下不復存在。只要你肯比多啲按揭保費,就唔使理如果呢30年內真係加息而你人工跟唔上供唔起樓既風險,照樣比你蒙頭入閘。政府係環球市場預期經濟衰退既情況下,荒死你樓市泡沫唔夠大,爆起上黎死得唔夠多人咁推呢個新政策。明顯地,只係為左短暫呢一刻既維穩。
呢幾個月既反送中運動好多中產都支持,佢呢個政策一出,多左人做樓奴,多左人比佢綁上賊船,就少左人支持攬炒。再有重大示威影響到經濟就會多好多樓奴為左自己利益而撐政府,長遠就達到好撚維穩既結果。因為呢班樓奴,已經簽左30年既賣身契。
有人睇到呢度可能會問,咁新制度出台,真係幫到多左人上車喎。
係呀,我真係恭喜你可以上車呀,不過唔該你每個月要供多啲,年期供長啲,然後呢三十年求神拜佛健健康康唔好有病有痛,經濟唔可以變差否則一個唔該變負資產。唔可以有裁員,否則你飯都冇得食不突止仲要訓街。成世人就乖乖地做港豬唔好再諗反政府反中共。
至於年青人呢?
本身畢業左幾年,揸住筆辛辛苦苦儲落既積蓄,你仲幻想過多幾年,升埋職,只要樓市唔好升咁急,你就可以買間細兩房,同女朋友求婚,第日生一個小朋友都仲可以有間房比佢。
但sorry,新政一出,好快你見到既地產廣告就會係: 超抵! 一房開放式單位只售800萬。
八球野只係夠買上車盤咋 DNLM。
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,人棄我取,量力而為 - 2019年第4季《盛滙商舖增值基金》推介會 錄影時間: 2019年11月29日(星期五)下午1時10分 上環利街 我最近用咗二千萬買咗後面綠色招牌呢間舖。 唔好講平定貴,here are some facts: 這個係差餉物業估價署由1997年起編製的各類型物業嘅指...
地產經紀佣金講價 在 Starman 資本攻略 Facebook 八卦
Fortune Insight 訪問
#FISPOTLIGHT
開始做生意的時候,有些人最懊惱就是資本不夠,所以唯有就住就住,小資本就逼自己做小市場。
但香港那標誌性的地產市場裏,最近就有兩件迴然不同的真人真事,重新定義了「資本」的意思。
第一件事叫做「波叔與孻仔」,行內行外的人應該都略有所聞。
波叔是城中數一數二的富豪,專炒工商舖,人稱「舖王」。一生運籌帷幄的波叔,就是在晚年算漏了這個孻仔,結果孻仔食嘢唔做嘢,一做就瀨晒嘢,學人做生意然後輸掉了爸爸半世心血。
原來孻仔唔止拉心肝,仲可以輸到你心慌,事實證明了大資本做大市場都可以慘烈收場。
故事的教訓,不只是叫你做人要有腦,而是叫你如果想有腦,就要有覓食本能的基礎。
何謂覓食本能?像那隻森林的萬獸之王,隱身於草叢,看準了獵物,計準那距離,三二一之後,才義無反顧地一個箭步向著目標奔跑。
覓食本能的不二法門:用心思觀察環境,有膽量重鎚出擊。
第二個故事,叫做「兆康苑長大的陳建中」。
英文名叫 Starman,無釐頭到一個點,一看便知是陳建中幫自己起的寶號。他沒有舖王爸爸,簡單點說,他的成長都沒有爸爸。除了媽媽,他愛的就只有乒乓球。
瘋狂地日練夜練,橫掃學界獎牌,後來才知道,打到會飛都冇用,因為會考只有七分。
學界獎牌,佢可以 keep 番;中六學位,就畀嗰班讀到書嘅同學 keep 番。
Starman 在別處重讀中五,痛定思痛,終於認真打開書本,發覺自己最愛的原來不是乒乓球,而是研究供求的經濟科。之後會考和高考都考出成績,順利入讀大學,在外匯行做過暑期工之後,下了一個定論——「我肯定唔會打死一世工」。
「我係一個野心大,」陳建中講嘢冇尾音,卻出奇地誠懇與真摯,「不甘於現狀嗰種人」。不甘現狀的人,通常也是不甘平庸。「細細個讀好書,出嚟搵份好工,然後就結婚生仔,個個一樣,我唔得,我唔鍾意千篇一律。」
那些不喜歡千篇一律的人都有一種弊病,就是心頭高眼角高;說得明白一點,就是好高騖遠。請問 Starman 先生,那時候的你,有想過做什麼生意嗎?
「地產。」
學梁特首話齋,有時候真係好難忍笑。
屋企多錢,有頭有面,都未必敢向香港的四大家族挑戰,更莫說是一個沒有家底沒有背景的黃毛小子。有名畀你叫,「地產霸權」呢,在這個大富翁棋盤上還未企得搵,人家那些藍籌發展商已經佈滿爪牙,普通人行過每一格都要付錢。
玩地產,憑什麼?
Starman 的答案出奇地簡單:「廢資產。」
何謂廢資產?「當時香港好多工廠大廈都叫廢資產,因為工業北移,都冇咗本身歷史遺留落嚟嘅價值。但係香港係缺乏土地,所以呢啲資產就一定有價值。」為什麼「一定」有價值?「嗰陣有個好有趣嘅現象,就係大 (工廈) 單位唔值錢,甚至乎只要你肯幫業主交管理費,佢免費租畀你都仲得。相反,細資產嘅售價係講緊二千幾三千蚊呎。」
大細單位的市值差距,因何而生?「決定物業價值嘅,往往都係租金,永恆不變嘅道理係,租值可以推算價值。」原來當時的大單位,內裏有很多工業遺留下來的大型機器,要移走,又要大裝修,所費成本不菲,把大單位租出去是一件相當困難的事。面積較小的單位,反而有裝修,一應俱全,租客願意支付較高的租金。
不過,說到天花龍鳳也好,一日未試過,一日都唔知得唔得。
租值推算價值,你話係就係?
所以,那時候的 Starman,每天大概只能做兩件事:一,儲現金;二,祈禱。
所祈的,就是千萬不要有大財團看中他一直覬覦著的「垃圾」。
直到 2013 年,Starman 的獵物終於出現,那是葵涌大連排道一個約一萬呎單位,當時叫價兩千萬。「睇中嗰個盤之後,即刻叫個則師朋友畫則,將嗰個單位拆細數十件,然後攞住個圖周圍問一班投資開物業的朋友,如果回報有七厘,有冇興趣買其中一個單位?」當時的 Starman 資本不夠,所以用了這個賣樓花的方式,去應付買下那個物業的部份訂金 (物業的 15%),再跟業主爭取了一個長達七個月的成交期。也由於槓桿比例較大,所以他也樂意給予經紀較高的佣金「散貨」。
結果。
四兩撥了個千斤,數十個單位在四星期內售清。
個人淨賺一千二百萬,以投資比例和回報速度計算,贏得不比霸權少。
小朋友在一個本來注定被屈機的「大富翁」棋盤上,在大連排道那一小格,創造了一個皇后大道中一般的神話。
之後兩年,同類型的項目,Starman 做了二十個。
通常像 Starman 那樣的神奇小子,炒炒賣賣贏了很多個零之後,都會告訴你一個疑幻似真的道理——做人呀,只要肯努力,便一定有機會。可是,讀經濟出身的他,以經濟理論告訴大家,當下的年輕人根本看不到將來。
「零八年金融海嘯之後,成個社會扭曲咗。點解會扭曲?因為不停印銀紙,就會形成資本家高度壟斷;即係,只要你有資產,你就可以買更加多資產。原因係,不停印銀紙,結果就係超低息,喺低息環境應該點?借錢 leverage 囉。咁 leverage 嘅門檻係乜嘢?就係有資產。呢個情況係根本完全唔公平,人哋成日話霸權,就係咁嘅意思。」
所謂霸權,也是一種世襲。
「你諗吓,上一代有資產都計喎。只要你或者你父母有層樓出嚟按,借三十年,你就可以不斷享受超低息。銀紙長期貶值,代表長期貶值嘅負債。長期貶值嘅負債對長期升值嘅資產,贏梗㗎喎。」
說到這一句,Starman 大力拍了一下枱。如此激動,是因為,儘管身家以億計算,他仍然完全沒有忘記,自己也曾經是無依無靠的年輕人。
「資產繼續升,你又可以用升咗嘅資產按番出嚟,用低息環境再借錢去增值資產。咁你想像下,啱啱出嚟嘅後生仔,除非你上一代有資產,否則你根本利用唔到呢個低息環境優勢去創造你嘅財富。」貧者越貧富者越富,最後的結局會是怎樣?
「資本市場走到最終根本係一個盡頭,而呢個盡頭,就係 100% 嘅財富,會落入 0.1% 人嘅手裏面。」
財富分佈至此,如同世界末日。年輕人是否還有希望,就得看看資本家的目光可否放得再遠一點。
「呢班資本家要知道,佢哋有今日水漲船高,係因為下面有人盛載住佢哋。咁佢哋係咪要諗吓,而家下面呢班人,生唔生存到?如果有一日,呢班人係生存唔到,又點能夠繼續盛載到資本家呢個高位?所以如果我係嗰班老細,為自己為他人著想,我都一定會諗,究竟點樣可以扶持呢班年青人,令佢哋望得到前面?年輕人係要見得到希望,佢哋先會努力做嘢,繼而先可以盛載住呢班資本家。」
今時今日的 Starman,已經脫離了炒賣的階段,進軍物流市場。憑他的往績和智慧,沒有人需要擔心他可否繼續成功。唯一需要替他憂慮的,就是努力半生,最後會否步舖王後塵,輸掉給他那個算漏了的孻仔。
仍然是充滿自信的他,笑著說:「未驚過,我兩個都係女。」
地產經紀佣金講價 在 中環十一少 Facebook 八卦
政治計算沖昏頭腦的林鄭月娥,在經濟下行之際鼓勵港人上車,極為陰毒,「長實樓神」趙國雄卻來個反高潮,在樓市熾熱之際潑冷水,呼籲香港人量力而為,勿急搶樓,公然與林鄭打對台,背後是緣是情是童真,還是意外?
施政報告發佈之後,趙國雄接受《星島》、《經濟日報》專訪,沒有跟隨主旋律唱好,卻特別提醒大家,放寬上車門檻雖好,但對樓價刺激不大,樓市整體下行壓力仍極大,提到「雖然放寬首置按揭之後二手交投有上升,但樓價看不到有上升動力,預期明年整體樓價只會平穩發展,不會有太大的升幅或跌幅。」
或許大家對趙國雄的說話不以為言,但其實他唱淡樓價的準繩度頗高,如在2018年底看淡後,樓價確實一直受壓,而當時他提到「納米樓很高危」,最終也印證所言非虛,因為今次放寬按保樓價上限,對那些「單價低」、靠發展商按揭谷人上車的「劏房盤」來說,非常危險。
有重量級樓市人物轉口風唱淡,最納悶的除了是林鄭,當然是一班怕開不到單的地產經紀,但他最新推出的愛海頌很厚道,願意給較常規佣金高約0.5百分點的3%,未有像信和的楊文賣凱匯時只壓窄地給出1.7%。
事實上,趙國雄的敢做敢言,或許與他的社運份子DNA有關。他曾在年輕時走上前線,在70年代因參加反貪示威反對涉貪的總警司葛柏(Peter Godber),而被控非法集會,最終留下案底及守行為兩年,更被浸大勸退學。除此以外,他又試過為支持失明人士的工人權益而在天星碼頭絕食三天,以及因參加保釣示威時「食催淚彈」。
或許因為這種真性情,他在反送中一事也敢於表態,曾發聲籲各方不要各走極端,未有像其他收成期KOL,嚴詞譴責示威者,強調「多啲發聲係公民責任」,勇氣可嘉。
由評論政治,到評論樓市,趙國雄也不算偏頗,翻查舊訪問,他總是叫人上車前要小心,量力而為,而想深一層,賣樓的人本不該講這些說話,但他卻選擇與舊老闆李嘉誠一樣:講人話。
魑魅魍魎:林鄭陰毒谷樓市 長實樓神潑冷水
http://bit.ly/2qHiXys
地產經紀佣金講價 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
人棄我取,量力而為 - 2019年第4季《盛滙商舖增值基金》推介會
錄影時間: 2019年11月29日(星期五)下午1時10分 上環利街
我最近用咗二千萬買咗後面綠色招牌呢間舖。 唔好講平定貴,here are some facts:
這個係差餉物業估價署由1997年起編製的各類型物業嘅指數,以1999年為100做基數, 最新報告截至2019年5月份, 啱啱好係社運前, 過去22年, 工廈其實升得最多,升咗8.3倍。因為你記得工廠北移,工廈以前係無人要。
商舖同寫字樓,升咗大約5倍。 住宅升得最少,因為一向貴,其實只係升咗3倍。
2014年9月份開始佔中, 如果你以嗰陣時為基數計, 去到今次社運前,4年零8個月時間,住宅升得最多,升咗53%, 工廈排第二,升咗36%, 寫字樓都升咗26%。
商舖則大幅跑輸大市,只係11%。 減埋double stamp duty 8.5%,經紀來回佣金2%, 同1%手續費,即係等於無升過。
爸爸教我,樂觀時不要太樂觀。 2013年舖市最瘋狂嘅時候, 我已經係《東周刊》專欄話, 「你身邊係咪有個神仙? 」 因為上帝要你滅亡,必先令你瘋狂。 嗰陣時嘅舖市,真係個個瘋狂。 依家市場上所有嘅蝕讓,都係12/13/14年嘅時候買入。 好似我後面呢間禧利街14號嘅舖, 嗰陣時業主索價4000萬都未必肯賣, 前兩日我就用二千萬買咗。無咗一半。
我爸爸都教我,悲觀時也不要太悲觀。 香港始終地少人多,地產有價。 最緊要知道自己做緊乜。 如果政府嘅商舖指數同期升咗11%,反而我哋用平咗5成嘅價入貨, 兼且手上已經有租客洽租, 我相信錯極有個譜。
未來世界係點冇人知, 但係投資嘅市場長遠要贏嘅都係「人棄我取,量力而為」。襯今個星期市況平靜啲,2019年第四季我哋會集資3000萬港幣,低位買舖。基金投資三百萬起。
有興趣以低位撈舖來分散風險,了解更多我哋基金過往的投資回報,條款及未來舖市的預測,可以來我們12月4日,6日,或10日 lunch time 係中環新世界大廈office 嘅商舖基金推介會。 詳情喺度, 證監會要求,只適合持有八百萬以上流動資產(非物業)人士或公司參與。
巴菲特話「別人貪婪時我恐懼,別人恐懼時我貪婪」。人棄我取,量力而為。希望到時見到你。
《盛滙商舖增值基金》推介會:
日期: 2019年12月4日(星期四)、6日(五)或10日(二)
時間: 下午1時至2時半
地點: 中環皇后大道中大16至18號新世界大廈1502-03室
登記:
每場限約十位,免費,包簡單午餐。
只適合持有八百萬以上流動資產(非物業)人士或公司參與
報名方法:
電話: (852) 2830 1111 (Suki/Monica)
電郵: cs@bwfund.com
Whatsapp: (852) 9218 5223
#商舖基金推介會, #人棄我取
地產經紀佣金講價 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》
如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會,大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,每場限4位。
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免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
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#paragonasia #做生意的九大元素
全文內容:
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格, 逐個逐個同你講。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會, 其中一場會講 Business Model Canvas,人少少,4位,大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
我2016及17, 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ,教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意,你要了解自己嘅 Business Model Canvas.
(1) Value Propositions 價值主張
做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
我做商舖基金,就係幫人哋用少啲嘅資金, 分散風險, 買舖唔使煩,提升回報。
Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力,以幾個center 發揮協同效,提供畀創業者最優越嘅營商空間。
記住,想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk,[email protected]
你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
(2) Key Activities 關鍵活動
要帶出以上嘅價值主張,你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶, 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎,你做嘅嘢,應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套, 花咗啲時間係無聊,人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片,已經拍咗二千幾條, 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好,你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作,改善關係,先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲,生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講,我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀, 我日日都要擦佢哋鞋, 因為如果經紀唔畀荀盤我,我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png
地產經紀佣金講價 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
哈佛知識分享: 做生意,七大困難選擇!
七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?》
從前有三個工人砌磚頭:
第一個,做又36唔做又36, 梗係砌得又慢又冇心機,等收工工。
第二個同佢講,係每嚿磚頭畀多佢兩毫子, 動力梗係加倍!
第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂,等村民可以同神溝通,令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ,都可能幫埋側邊個人砌。
以上故事帶出咩理念?
Business is about making tough choices. 上五集就講咗 Who is your primary customer? 公司股東、顧客、員工,邊個行先? 追數,應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 同埋如何令員工在適當壓力下發揮創意。
今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?
根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions,上面提及嘅砌磚頭, 就好似公司管理咁, 做又36,唔做又36,肯定唔啱。 無曬推動力!
想畀員工多啲獎賞鼓勵?
有啲公司, 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested, 可能行 commission 佣金制度。
有啲嘅公司,行 solution-based strategy: more teamwork approach, 流程較複雜,可能行 bonus pool 花紅制, 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans.
無話對與錯,最緊要搞清楚。
好似做地產經紀咁,如果你顧客唔幫襯你,好輕易可以幫襯其他人,即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清,公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數,內外競爭較激烈, 做到做到,做唔到就做唔到,好輕易用錢去量度嘅話, 你係行緊個 trading strategy,行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字,基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」, 買賣過千單生意仔, 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。
但佣金制亦有利有弊,利嘅就係簡單直接,you eat what you kill. 弊嘅,就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想, 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好,佢一定話好。 話唔好,都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」
有啲公司,好似投資銀行咁, 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併), 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜,唔係賣咗就算, 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差, 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要,咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。
因此有啲公司,除了有人工老底 、bonus 以外,又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15%至35%。
呢本書話,根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise", 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y.
Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎,天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜,需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打,外來嘅獎勵或懲罰,人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。
Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感,intrinsic reward 發自內心嘅回報, 例如個人嘅出色表現,同埋自己對工作嘅認同,咁就是大推動力。
Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y, 同事們從工作得到滿足感 (Y) ,又能夠得到外來回報 (錢 - X),相信佢哋推動力會更大。
我自己做商舖基金,除咗純粹炒炒賣賣, 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬,希望沽出2000萬以外, 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢, 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。
Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念, Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。
但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠,要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅,才會推動力更大。
因此我自己公司,獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入,放落個 bonus pool,以花紅形式派發畀同事們。有派息就派,咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔,係參考每個同事表現嘅 scorecard, 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務,按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船,大家水漲船高。
你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁,點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢?
有興趣聽多啲,就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集,最後一集,同你分享下,What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢?
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五/六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons
哈佛分享: 七條做生意策略問題
2012至2014間,我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂,畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。
有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日,星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
大家交流做生意最重要的幾條問題。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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