品牌好感度的八卦，Yahoo名人娛樂都在討論

好喜歡「連毛孔都在呼吸」素顏的自己😍
https://bit.ly/3v4gQRI
很多人都羨慕我的好膚質
但其實⋯⋯我也有粉刺的困擾🤦‍♀️
我的好閨蜜王宇婕推薦她代言的MANARA #溫暖小橘
凝膠塗抹到臉上時，立馬感覺到溫熱感♨️
像在幫肌膚熱敷一樣，幫你打開毛孔
接著輕輕按摩溶解彩妝，帶走堆積在毛孔的髒污
而且洗卸合一，不需要再洗臉了囉‼️

成分含91.3% 美容精華液
洗後皮膚感覺很保濕，完全不緊繃👍
還有木瓜酵素溫和去除老廢角質
整個過程都瀰漫一股清新的柑橘香味
就好像在做SPA一樣讓人覺得放鬆又療癒❤️
MANARA更堅持七大無添加，敏感肌&嫁接睫毛都可以放心

說真的，對於洗卸產品幫助減少粉刺我是不抱任何期待
畢竟用過無數卸妝清潔的產品，都無法解決這個煩惱😔
但用了一個禮拜後，看到自己的膚況，我整個有嚇到
因為我鼻子的粉刺真的少！了！很！多！
不到完全絕跡的程度 但我已經很感動了😭😭😭
我沒有更換其他的保養品，唯一不同的就是用了溫暖小橘🍊
看見改善後的膚質我已成為小橘的鐵粉😍
他們現在還有 #溫暖小橘卸妝作公益 活動
到以下指定連結購買溫暖小橘
每賣出1支就捐10元給疾管署防疫使用
這麼熱心公益，真的讓我對這品牌好感度大增
🌟拯救毛孔、愛心公益，一舉數得點這邊 https://bit.ly/3v4gQRI

#MANARA曼娜麗
#溫熱卸妝凝膠
#溫暖小橘卸妝作公益
#買一支捐十元

前幾天被我妹誇最近皮膚不錯喔～

其實我近期幾乎天天出門都用它～
台塩生技TAIYEN BEAUTY高機能無瑕水凝乳EX SPF50★★★
非常適合我的地方是，防曬係數夠，而且還能遮瑕潤色！！（超級感人）
另外ALL IN ONE全效極緻賦活精華EX++也很好用
我都是白天洗完臉擦，很清爽，可以改善乾燥、細紋，用於眼周也ok！！
內含的熊果素，有美白功效喔～
還有明星商品激因賦活菁華EX+
開架抗老精華中的翹楚～
質地水水的，擦起來清爽不黏膩
尤其晚上熬夜、疲憊的時候，就可以用它好好修復一下!
第一次接觸台塩生技的保養系列，品牌好感度非常高👍

<商品連結>
ALL IN ONE全效極緻賦活精華EX++
https://is.gd/Ff53iX
激因賦活菁華EX+
https://is.gd/xOz8jn
高機能無瑕水凝乳EX SPF50★★★
https://is.gd/c93oiz

#台塩 #台塩生技 #台塩beauty#小分子 #小分子保濕
#小分子易吸收 #小分子高滲透#超導肌活水 #taiyenbeauty
#skin #skincare#beauty #taiyen
Taiyen Beauty

迎接15年來最冷的跨年，皮膚乾到不行、凍到不行的請舉手🙋‍♂️，
還好我在即將揮別的2020年底，拿到了一罐超威的保養品，我對這個保養品的品牌好感度很高，因為創辦人跟我一樣原本擁有很脆弱的肌膚，我的皮膚非常敏感又有酒糟膚質，（自己根本是人體敏感測試儀來著～），凡事容易致敏的保養品，擦在臉上保證我的皮膚隔天會給你一個清楚的反應🤭

好險現代大家都很有概念,皮膚健康，才會漂亮水嫩、而且妝感才會服貼，不健康的皮膚怎麼上妝看起來都覺得是戴著面具，😫😫根本杯具～～

而我這次拿到的 WE GIRLS 薇格 #黃金抗皺修護膠囊， 外觀好美啊～～😍✨✨

強調的就是先把皮膚的底子打好、強化皮膚的屏障、再持續注入水嫩、延緩老化，
這不就跟電視上那些皮膚科醫師還有專家所強調的概念是一致的嗎？！

這對愛漂亮又龜毛的我這個三寶媽咪實在是太有吸引力了～～～

皮膚健康了自然就漂亮，所以他們的成分介紹就有標示，它們用了非常多珍貴的成份：
* 天然植物-桃柘酚、海茴香，精粹完美組合成分，形成肌膚保護膜。
* 角鯊烯X維他命E可以深層潤澤、全效保濕
* 山茶花油作用，恢復彈力，發揮緊緻撫平細紋

不含： 類固醇、雌激素、酒精、香料、色素⋯
😍

依依自己使用起來的感覺：
首先我很喜歡他膠囊式的儲存方式，像我出去旅行我可以需要幾顆膠囊就帶幾顆，而且每一次打開都是最新鮮的。

我只能說老天爺對我太好了，在寒流來之前的三個禮拜我剛好拿到它～已經先開始使用一陣子的結果就是，我在沒有任何過敏反應的情況下，感覺皮膚真的變勇健了🤣
我在空曠處吹了三天寒流冷風，不但沒有脫皮龜裂泛紅，而且妝感還是很服貼水嫩喔。

果然提前打好底子真的有差耶🤨，太令我驚喜了啦～～～

最近好多達人都說好的精華油也是皮膚水嫩的關鍵， #黃金修護抗皺膠囊 裡面的精華油讓我很簡單就把皮膚維持的很滋潤很健康，是值得我大力推薦的保養品喔

這裡買👉👉 https://bit.ly/2X070Rv

WE GIRLS 薇格

🎁留言加分享抽，「黃金修護抗皺膠囊30顆裝」，2個名額。
2/3放榜。

**本影片和克蘭詩合作**

這次受邀到巴黎參加克蘭詩的活動，見到了品牌的家族成員，包含現任的董事長及管理董事會主席還有克蘭詩千金，還參訪了實驗室以及全新的概念店，對克蘭詩完全大改觀。克蘭詩真的是一個從上到下都非常溫暖的品牌，接觸到的每個家族成員都上下同心，此外，產品中使用的植物萃取非常天然，影片中有提到克蘭詩在阿爾卑斯山上有一塊土地用傳統無汙染的方式種植需要的植物，用在產品中，讓人真的感受到品牌的用心。另外，非常注重消費的使用的體驗，最特別的是除了質地上、連產品的香氛及味覺(吃起來的感覺)都兼顧到了，真的是一個非常用心並實在的品牌，好感度提升許多。也看到了許多下半年即將推出的新品及計畫，大家可以期待一下，之後也會分享新品給大家！

（本來想從頭到尾拍vlog，但因為一直都是團體行動，拍太多覺得小害羞，就只有在飯店裡拍了～

希望你們會喜歡❤️
單純想看閒聊的人可以從06:00以後開始看哦～

【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

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那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。