「做生意便宜就行了嗎？會死很慘」
很多人都會認為我只要產品夠好，價格更優惠，一定能搶下現有的市場，很多生意人都這樣想。
事實上是這樣嗎？當然不是！
你推出的功能好，對手也能跟著推出，你給的價格優惠，對手也能跟著降價，功能戰、價格戰往往都打不贏市場佔有者。
那是不是就要投降了呢？那倒也不必喪氣。
我們如果要跟先行品牌對抗，其實是有幾種思維可以去嘗試的：
第一種就是逆向思考，你做多我就做少；你做便宜我就做貴，大市場往哪走，我就偏偏逆向而行，我就是不跟你正面打仗。
我就是把資源，投入到你沒佔領的地方，我就是找個新戰場跟你打仗，這樣打起仗來才比較能拉近距離，而且逆向思考的競爭者通常比較少。
我舉幾個例子，當電商大家都在思考，怎麼投放臉書廣告做生意的時候，最好的逆向思考，就是如何能不靠臉書廣告做生意。
當大家都在思考實體通路不行，紛紛要往線上發展的時候，最好的逆向思考，就是如何透過線下來增加業績。
逆向思考是一個很棒的思維模式，也是人們的一個大盲點，人都是一窩蜂的，大部隊往哪走，你就會跟著大部隊前進，往往你會被打得很慘，而逆向而行有時可能才是真正的捷徑。
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第二種思維模式就是聚焦，當大品牌佔領整個市場的時候，你還要推出類似的產品，跟大品牌硬尻，結果一定是死得很慘。
你可以使用聚集的方式思考，在大市場切割一小塊來當你的戰場，專注集中力量來打一塊小市場。
你可以用”plus”的方式來切割，並且聚集你的市場，可以用「a」+「b」的方法，來實現plus的聚焦
舉例來說當你要搶關鍵字時，大字絕對很難搶到前面，但使用聚集的方式就很有機會，如果你要搶「美食」這個關鍵字，可能很難，但如果你要搶「美食」「印度料理」「高雄」這可能機會就很大。
再來舉個例子，當年IG就是靠著「照片」+「濾鏡」+「社交」，以及「年輕」+「社交」，閃避了大戰場，在小戰場上才興起
plus不是增加戰場，反而是減少戰場、切割戰場，大公司大品牌因為佔領面積廣，反而每一個點的力量就不能集中運用，這就給了我們突破的一個好契機。
把戰場切割了變成小市場，用你的十分力去打大品牌的百分之一力，這時候你就比較有機會能夠存活下來，甚至從這個破口長大。
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這兩個很重要的觀念，幫助我很大，尤其在用跟市場競爭的時候，我常常用這兩種思維來突破。
再跟大家總結一下，第一個是逆向思考，大部隊往哪裡走，我們就往逆向的方向走，說不定反方向就是個捷徑。
第二個是plus聚焦的方法，用plus的方式切割聚焦戰場，用你的全力去打大品牌的防禦弱點，這樣成功機率會很高。
有時候人生、生意會贏，就是贏在這一點點思維的不同，思維影響到你的行為，行為影響到你的結果，結果影響到你的人生。
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