全世界最早取得疫苗的國家之一
政府紓困滿意度高達七成
新加坡是如何做到的?
【防疫💉】
新加坡為全球防疫排名第二名,
目前全體疫苗接種率約30%
(第一名的紐西蘭接種率5%左右)
新加坡不僅是東南亞第一個施打新冠疫苗的國家;在全球也是最早取得疫苗的國家之一
(去年12月就開始施打BNT,預計在今年第三季 將有足夠疫苗為全國所有人口施打)
🔸新加坡是如何做到的❓
1️⃣啟動早
去年3月底,新加坡爆發移工宿舍感染
短短一周近2萬人被隔離,每天確診數屢創新高,一度日增1400例
#因此新加坡於去年4月便開始佈局疫苗採購
2️⃣成立「疫苗專家小組」
不同於台灣,所有防疫工作全部集中在指揮官陳時中手上
新加坡為疫苗採購成立了 #專責小組
其團隊目標為「只要疫苗有效、而且可以用,新加坡必須馬上拿的到貨。」
3️⃣肯賭砸大錢,先下訂金再說
#新加坡疫苗專家小組在成立後2個月後
#就完成第一筆疫苗採購
(當時莫德納疫苗才剛進入人體試驗
而新加坡採用的方式是 隨疫苗試驗進展分段付錢,若試驗的結果不如預期 預付的款項也無法拿回)
其後 專家小組也針對40多家國際藥廠的疫苗進行篩選,無論是傳統的病毒疫苗 或是新研發的mRNA疫苗 都在候選名單內
一旦疫苗被列入清單,就會預付藥廠部分款項。
4️⃣找對窗口挑疫苗
人口是新加坡4倍的台灣,採購疫苗預算是115億,#而新加坡的疫苗預算則高達209億台幣,採購品牌包括輝瑞BNT、莫德納及科興
新加坡動用國家和企業資源
協助專家小組找到可以和藥廠進行對話的人脈「只要找對了窗口,就會有成交的機會」
5️⃣破除官僚體制採購流程
新加坡的專家小組從議約到政府核准使用授權等流程 皆大幅縮短時間
以簽署協定來說
過去新加坡政府的流程至少需要2周
#現在1天內就可以搞定!
【紓困💲】
新加坡的《早報》與銀行、諮詢公司合作
針對千家營業額在2000萬星幣以下的小企業進行調查,
結果顯示 #新加坡約七成的小型企業對政府紓困措施感到滿意
(遠高於東協各國平均值58%)
🔸新加坡又是怎麼做到的呢❓
▪️透過薪資補貼確保勞工不失業
薪資補貼時間範圍為4至7個月
幅度約為薪資的10%至50%
(另外還推出10億星幣的招工獎勵計劃,鼓勵企業招募員工、聘用40歲以上的人員可以得到更多補貼。)
對於失業者,新加坡政府也從去年10月起開放受到影響民眾申請補助
▪️所有21歲以上的新加坡國民可收到600元(約1.2萬台幣)的補助,
且不用申請就能直接轉帳;
21歲以上的「永久居民」或「長期簽證者」 還可以透過轉帳或支票獲得300元(約6300元台幣)的補助;
21歲以下的兒童,其兒童發展帳戶(Child Development Account)
也會收到200元(約4千台幣)的補助
▪️貸款、保險付款期限展延
放寬個人房貸分期付款時間
可將卡債轉為利率上限8%的定期貸款
也可以向保險公司申請延後支付人壽和保健保險,最多6個月
▪️疫情期間商場關閉 政府撥款1億(約21億台幣)補助租戶 (包括大型商場凱德集團、豐樹商業信託、星獅地產等)
符合資格的房地產商也不用繳交房地產稅
▪️新加坡政府今年從年度預算中撥出110億元(約2300億台幣)其中48億將用於公共安全政策以及社會活動重啟;
旅遊、航空業的薪資補助將會延長6個月,4月至6月期間有30%的補助;零售業、藝術與文化、餐影業等產業可接受10%的工資補助
▪️新加坡為鼓勵企業雇用員工
只要僱用本地人 #政府就會補助12個月的工資;身障者或是更生人 甚至可以獲得18個月的補助 (力拼達到20萬位公民受僱、
新增3.5萬個培訓機會或工作機會的目標)
受到疫情影響的企業,還可以透過評估近三年的營收狀況,減免不同程度的稅金,有助於改善企業因為疫情而變得脆弱的現金流
▪️對於收入不穩的家庭,新加坡政府也撥出9億元(約189億台幣)給予支持
每戶可獲得100元(約2000台幣)的消費券,用於購買生活用品
低收入戶能額外獲得200元(約4000台幣)的特別補助
符合補助資格的家庭,於4月、7月,更會收到額外500元(約1萬台幣)的消費補助券
或120至200元(約2500至4千台幣)的水電費回扣
從新加坡的防疫到紓困
我們看到的是一個極高效率的政府
替人民快速解決疫情帶來的各種問題
本來與之齊名的防疫資優生台灣
如今已難以望其項背😰
但是 亡羊補牢 猶未晚也
蔡政府若能真正把台灣人民放在心上
真正去感受、理解人民的痛苦與驚慌
換心態、換腦袋
並謙虛參考其他優秀國家的經驗
放下心中的政治及那些不需要的盤算
政府與人民一同齊心
最後我們一定能打贏這場疫情的戰爭!
#換心態
#換腦袋
#謙虛參考他國經驗
同時也有33部Youtube影片,追蹤數超過11萬的網紅張邁可,也在其Youtube影片中提到,約客戶見面的10個技巧 如果你需要與目標客戶見面才能簽約完成銷售,像是房仲、保險、汽車銷售、或是任何提供給企業商家的產品或服務,那電話約訪就會是你最重要的業務開發工具了。它可以幫你節省時間,減少盲目的奔波。而且先約定好時間地點再去拜訪,客戶也會感到受尊重,有利於你在見面時能直奔主題,客戶也會有一段...
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遠雄新莊建案大滯銷遭罰100萬?說好的實價登錄2.0呢!
前陣子有個值得大家關注的新聞:新莊副都心由「#遠雄 人壽」投資的建案,被金管會開罰100萬並要求限期賣光。大家當然可以質疑,金管會只罰100萬是不是太小看遠雄了,但這裡要帶大家關注的,其實是「限期賣光」。
先來一點點硬知識。《保險法》第146條之2第1項規定「保險業對於不動產投資,應以即時利用並有收益為限」,結果遠雄無法在時效內達成賣出的目標,因此被罰。
重點是,金管會不僅開罰,還順便公佈了這建案目前的銷售狀況:「總戶數200戶,賣了一年多至今仍剩下約170戶,即8成5尚未賣出。」,意外成為台灣破天荒 #第一個被政府公布實際銷售情況 的建案。
等等,內政部不是早就有「實價登錄」系統,可以讓想買房子的人掌握 #價格 和 #銷售狀況 了?怎麼變成金管會是破天荒呢?
原來,現有的實價登錄1.0,其實允許預售屋在「整個建案代銷完畢」後再上傳交易資訊,現實上往往都是三到五年後的事了。換句話說,現在大家去買預售屋時,不僅看不到「該建案其他物件的成交價」,更無法查證如業者所說「只剩一戶,要買要快」到底是真的,還是用飢餓行銷來哄抬房價的話術。
正是為了解決這個制度漏洞,讓房價更即時更透明,保障消費者權益,內政部推出了「實價登錄2.0」,要將預售屋交易資訊的登錄時間,改成「交易30日內」,讓大家買預售屋時,可以有即時透明的資訊可以參考。
遺憾的是,如今在立法院臨時會等待審查的「實價登錄2.0」同名修法,在建商放話要讓這項重要改革下架之後,還真的就自我閹割成原來「預售屋價格不透明,業者話術空間超大」的版本。好好的實價登錄2.0「地政三法」的修正,現在只剩「免除地政士登載責任」這部分。如果真照這個版本通過,預售屋價格透明恐怕遙遙無期。
面對長期住宅市場交易的不透明跟惡性炒作,我們絕對支持實價登錄2.0完整修法,這也才是真正落實蔡總統2016年所提出「住宅三箭」重要政見。這禮拜四,歡迎各位來一同討論,實價登錄2.0這法案的脈絡,以及高房價如何解。
「實價登錄2.0如何玩真的?台灣高房價有解嗎?」
⚠️請注意這場是禮拜四,非禮拜日⚠️
報名表:https://forms.gle/7RTYouhGcSNVNQVx8
時間:6/27(四)19:30
地點:地點:時代力量中央黨部(台北市杭州南路一段115號2F-1)
主持人:
李兆立|時代力量發言人
與談人:
邱顯智|時代力量黨主席
彭盛韶 |時代力量智庫副執行長
黃益中|台灣居住正義協會理事長
延伸閱讀:
「遠雄遭罰與房市的『國王新衣』——實價改革未竟的苦果」:
https://opinion.udn.com/opinion/story/12838/3889775
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0820新加坡聯合早報
*【韓國教會群聚感染擴散至全境 當局警告疫情防控進入緊迫時刻】
韓國首爾“愛第一教會”的群聚感染已從首都圈地區擴散至全境。韓國防疫當局警告,國內疫情防控進入了緊迫時刻,呼籲民眾未來兩周減少外出。中央防疫對策本部昨天通報,韓國新增297起確診病例,本土感染占了283起。首都圈的確診病例有252起,占比達89%。這是本月14日暴發群聚感染以來,確診病例再創下新高,連續六天已共有1288人受感染。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20200820-1078255
*【夏季人流和聚會增加 歐洲疫情大反彈多國再收緊限制】
近日,歐洲主要國家冠病疫情反彈明顯,德國每日新增確診病例過去三周增加一倍,德國總理梅克爾已排除進一步放寬防疫限制措施的可能性。梅克爾週二視察德國疫情最嚴重的北萊茵—威斯特法倫州時說,德國仍處在冠病大流行中。她指出:“人員流動與互相接觸增加,導致病例人數上升。”
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20200820-1078256
*【日本推出每月6.5元冠病保險 減輕患者經濟壓力】
冠病疫情持續,日本有保險公司決定,以大眾化價格推出每月500日元保費的“冠病保險”,減輕需要同冠病搏鬥的日本人的經濟壓力。首個出臺這一保險的是太陽生命保險公司,投保者可在入院保險中增付500日元保費,確診冠病之後就有20萬日元的確診補償金。在獲得住院津貼之外,治療期間的收入損失也可獲得補償。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20200820-1078257
*【澳洲將為公民免費接種疫苗】
澳洲總理莫里森說,澳洲應該強制其2500萬公民接種冠病疫苗,因為疫苗需要覆蓋95%的人口才能見成效。澳洲昨天宣佈已經爭取到潛在疫苗的供應,將為所有公民免費接種疫苗。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20200820-1078258
*【防止爆發第二波疫情 泰國考慮再延長緊急狀態法至9月底】
泰國考慮再延長緊急狀態法一個月至9月30日,以防止爆發第二波冠病疫情。
延長緊急狀態法若獲得國會批准,那將是這項法令自3月實行以來的第五次延長。泰國冠病疫情管理中心協調中心辦公室副主任納塔波說,緊急狀態法允許政府在無須徵求個別部門許可的情況下,即可執行強制隔離措施和精簡疾病防控計畫。
https://www.zaobao.com.sg/news/sea/story20200820-1078237
*【王毅說疫苗投入使用後 願率先惠及非洲國家】
中國外長王毅在和摩洛哥外交大臣布里達通電話時說,中國的疫苗投入使用後,願率先惠及非洲國家,支持非方抗疫行動。據中國外交部官網消息,王毅8月18日同摩洛哥外交大臣布里達通電話。布里達表示,摩洛哥對中國的疫苗技術抱有充分信心,希雙方儘快簽訂合作協定。摩方支持中方推進“一帶一路”衛生合作,希摩中友誼進一步深化。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20200820-1078348
*【流行病學專家吳尊友:中國不會出現類似年初嚴重疫情】
中國疾控中心流行病學首席專家吳尊友,冠病疫情不分冬夏,只要防控不當,隨時都能捲土重來,但他也相信中國不會出現類似年初的嚴重疫情。吳尊友指出,在今年1、2月份武漢發生疫情的時候,很多在武漢工作的人返鄉到30個省、自治區、直轄市,病例輸出到湖北以外的30個省份,但由於當地防控措施到位,除了湖北以外,另外30個省份沒有一個病例數突破2000人,突破1000人的省份也只有四個。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20200819-1078196
*【西班牙新增3715起冠病病例 創自6月解封後單日最高紀錄】
西班牙星期三新增3715起2019冠狀病毒疾病(COVID-19),創下該國自6月底解封以後的單日最高紀錄。路透社報導,西班牙衛生部19日通報,該國過去24小時新增3715起冠病確診病例。其中,馬德里的新增病例數最多,達1535起;巴斯克自治區(Basque Country)與亞拉岡(Aragon)地區次之,分別約有470起新病例。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200820-1078346
*【法國圖盧茲強制戶外戴口罩 全法國首例】
圖盧茲成為法國首個強制戶外戴口罩的城市。目前法國政府僅規定搭乘公共交通工具或在室內公共場所強制戴口罩。法新社報導,圖盧茲(Toulouse)是法國的第四大城市,當地官員擔心暑假過後,該市的2019冠狀病毒疾病(COVID-19)確診病例會大幅激增。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200819-1078202
*【拜登正式成為美民主黨總統候選人】
美國民主黨全國代表大會美國東部時間18日晚正式提名前副總統拜登為2020年民主黨總統候選人,他將與謀求連任的美國總統川普展開角逐。受2019冠狀病毒疾病(COVID-19)大流行影響,大會主要活動線上舉行。當晚,來自美國50個州、哥倫比亞特區和海外領地的57個代表團逐一遠程唱票。拜登共獲得2448張黨代表票,超過提名所需2374票,正式成為2020年美國總統選舉民主黨候選人。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200819-1078206
*【川普稱暫不想和中國對話 指甲骨文可接管TikTok美國業務】
美國總統川普說,他取消了上週末的中美貿易會談,並表明他現在不想和中國談話。川普當天在亞利桑那尤馬縣出席活動,被問及會否退出中美第一階段貿易協定時回應,“讓我們拭目以待”。兩國代表原定週六舉行視訊會議,以評估該協議簽署半年來的執行情況。川普說:“我取消了同中國的會談。我現在不想和中國談。”
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20200820-1078260
*【庫德洛:美財政部從TikTok交易中分一杯羹是不尋常做法】
白宮國家經濟委員會主任庫德洛(Larry Kudlow)說,美國總統川普希望在中國從出售字節跳動旗下視頻分享應用TikTok的美國業務獲取的收入中扣除一部分。他還說,讓任何收購TikTok的公司給美國財政部付錢是不尋常的做法。庫德洛接受美國全國廣播公司商業頻道(CNBC)訪問時被問及川普要求財政部從出售TikTok的交易中分一杯羹時說:“嗯,他是那麼說過。”
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20200820-1078352
*【蘋果成為首家市值破2兆美元的美國公司】
美國蘋果公司星期三總市值一度突破2兆美元,成為美國首個市值超過2兆美元的上市公司。按照蘋果公司當前發行的股票數量計算,股價達到467.77美元即意味著總市值達2萬億美元。但蘋果股價未能維持在高點,當天下午小幅震盪下行,最終報收於每股462.83美元。今年3月下旬以來,蘋果公司股票一路走高,從每股220多美元攀升至當前價位。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200820-1078337
*【美國宣佈中止與香港移交逃犯等三項協議】
美國國務院表示,為了反映美國對北京施行《香港國安法》的深度關切,美國已正式通知港府將中止與香港的三項協議,包含移交逃犯及移交判刑人協議。
這是川普政府在《香港國安法》實施之後做出的最新回應。此前,美國已經終止了美國給予香港的特殊待遇,並對11名香港和中國大陸官員實施了制裁。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20200820-1078338
*【學者:已在政治精英中形成跨黨派共識 白宮易主也難改變美對華戰略競爭態勢】
美國民主黨前晚正式提名拜登為2020年大選民主黨總統候選人,並將在本周發表具有對華強烈批評色彩的施政綱領。受訪學者研判,白宮易主將無法改變美國對華戰略競爭態勢,民主黨努力重建美國同盟體系,可能對中國構成新的風險。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20200820-1078244
*【港交所半年盈利與收益都創新高 李小加:難估計美制裁措施結果】
港交所上半年盈利按年增長1%至52.33億港元,每股中期息微減1仙至3.71港元。上半年港股日均成交增長20%至1175億港元,令港交所收入按年升2%,期內投資收益則下跌6.81億。
https://www.zaobao.com.sg/finance/china/story20200820-1078311
*【美導彈驅逐艦航經臺灣海峽 解放軍海空全程監視】
一艘美國海軍伯克級導彈驅逐艦馬斯汀號(USS Mustin)前天從東中國海航經臺灣海峽,中國人民解放軍的海空兵力全程跟蹤監視。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20200820-1078247
*【知情人士:中美很快舉行推遲的貿易會談】
知情人士透露,美國和中國計畫重新安排在上週末推遲的貿易會談,此次會談旨在第一階段貿易協定簽署六個月之際評估進展情況。據彭博社19日報導,不願具名的知情人士說,雖然這次會談的日期尚未確定,但很快就會舉行。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20200820-1078343
*【川普將要求安理會恢復伊朗制裁】
美國總統川普表示,他將要求聯合國安理會全面恢復對伊朗的制裁。川普政府試圖以此扼殺2015年伊核協定,並迫使德黑蘭重返談判桌。川普週三在白宮新聞發佈會上說:“我們將為‘伊朗永遠不會擁有核武器’一個失敗的想法,和失敗的政策付出了很高的代價,這一政策讓中東不可能實現和平。”
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200820-1078349
*【川普呼籲抵制固特異 稱要換掉車上輪胎】
美國總統川普呼籲人們抵制固特異輪胎與橡膠公司,指責該公司“玩弄政治”,禁止其員工戴印有支持他的口號的帽子,並且聲稱,如果有別的選擇,他將換掉自己豪華轎車上的固特異輪胎。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200820-1078341
*【東京持續高溫 百餘人中暑死亡】
日本全國大範圍地區週三(19日)繼續受高氣壓控制,多地最高溫接近39攝氏度。持續多日的高溫天氣,導致日本因中暑而被緊急送醫的患者激增,其中8月以來東京地區因中暑死亡的人數已經過百。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200819-1078201
*【40年最大洪峰過重慶】
重慶主城本周“火爐模式”稍歇,氣溫驟降逾10度,陰霾重現天空。微雨伴隨一陣寒意襲人,似乎在向熙來攘往的人潮發出預告:重慶40年以來最大的洪峰即將過境主城。洪峰今年不斷來襲重慶,主城7月底才剛送走淹沒朝天門門洞一半的大洪水,長江第四號洪水也才過境僅五天,強降雨則又再現長江上游,形成長江第五號洪水。洪峰導致長江、嘉陵江重慶段水位大幅超保,讓重慶過去兩天陷入中共建國以來,僅次於1981年7月洪水的第二大洪水。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20200820-1078250
*【中國早稻產量扭轉七年下滑態勢】
中國今年全國早稻總產量2729萬噸,比去年增加102.8萬噸,增長3.9%,扭轉了連續七年的下滑態勢。不過單產量有所下滑。中國國家統計局網站的消息,中國今年早稻播種面積4751公頃(7126萬畝),比去年增加了6.8%。10個早稻生產省(區)中有七個播種面積增加,其中湖南、江西增加最多。
https://www.zaobao.com.sg/finance/china/story20200820-1078313
*【將會見李顯龍和王瑞傑 楊潔篪抵新訪問三天】
中共政治局委員、中央外事工作委員會辦公室主任楊潔篪抵新展開為期三天的訪問。這是冠病今年3月升級為“全球性大流行病”以來,中國首次派高層官員出訪東南亞國家,楊潔篪也是疫情爆發後,出訪東南亞的最高級別中國官員。
https://www.zaobao.com.sg/news/singapore/story20200820-1078212
*【研究:大西洋塑膠垃圾達4700萬噸】
英國研究人員發現,大西洋有1700萬噸至4700萬噸塑膠垃圾,這表明這個世界第二大洋的塑膠量其實遠遠高於以前所有經確定的數量。參與這個英國國家海洋中心項目的研究員僅對其中三種最多的塑膠進行定量分析。他們從大西洋南北橫斷面的12個網站採集樣本,評估了這些網站海平面以下10至100米之間三個深度的三種最常見海洋塑膠的豐度:即聚乙烯(polyethylene),聚丙烯(polypropylene)和聚苯乙烯(polystyrene)。這三種最常見的商品塑膠共占全球塑膠垃圾的一半以上。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20200820-1078261
*【研究:格陵蘭冰蓋消融可致海平面80年內升10公分】
一個國際研究團隊對丹麥所轄的格陵蘭島近30年來冰蓋融化的相關資料分析後發現,如果氣候變暖保持當前速率,格陵蘭島冰蓋將持續融化,並在2100年左右使全球海平面上升至少10公分。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200819-1078194
*【歐盟不承認白羅斯選舉結果】
歐盟拒絕接受白羅斯具爭議的選舉結果,指盧卡申科尋求連任的這場選舉“既不自由也不公平”,並警告,即將對他的政府實施新的制裁。法新社報導,歐盟27國領導人19日通過視訊召開緊急峰會,歐洲理事會主席蜜雪兒在會後說,歐盟與白羅斯人民“站在一起”。白羅斯在選舉結果出爐後爆發大規模抗議示威。德國總理梅克爾出席峰會後也在柏林向記者表示,這場選舉“毫無疑問嚴重違反選舉規則”。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200819-1078204
*【泰國人權律師再次被捕】
泰國人權律師阿農已被警方逮捕,這是他在本月內第二次被捕。要求不具名的一名警官向法新社透露,阿農是因為8月3日的示威活動被捕。阿農在那場集會上公開呼籲改革泰國的君主制。該警官說,阿農面對違反煽動法罪名。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20200819-1078203
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約客戶見面的10個技巧
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但每次打電話都約不到人,到底該怎麼辦呢?
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學會介紹產品與銷售簡報的成交秘訣
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製作團隊
►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
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保險成交話術 在 Introduction Youtube 的評價
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許多新手會問蕾咪「ETF」是什麼?跟股票有何不同?這次就來聊聊這個話題,不只美股台股也是有幾檔不錯的標的,除了大家熟知的0050、0056,近期又有新增一些高股息的ETF,如果你不愛整天盯盤,而且是偏好長期投資的話,就很適合去找有穩定配息、成交量大一點的標的。
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00:00大家好~這次要來分享有關「ETF」的知識呦~
00:29ETF是什麼?
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以下為本段內容文稿:
在你的生活或者是工作上,會不會經常需要「說服他人」呢?假如你有這樣的需求,那麼今天的內容會給你很具體的幫助。
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歡迎來到「一天聽一點」,今天跟大家談三個說服的技巧。
「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力,無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主;還是日常生活當中要面對家人、朋友,還是面對伴侶,都有「說服」他人的機會。
而「說服」喔有幾個很簡單的入口,我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。
如果呢你還是個新手,不知道如何流暢的說服另外一個人,那麼這幾個入口會給你很大的幫助;但如果你已經是個職場的老手,這些摘要也能夠給你很重要的提醒,去補足那些你可能過去忽略的細節。
舞台中央效果
我們就來看這三個技巧,到底分別是什麼?
第一個說服的技巧,乍聽之下非常的簡單,但可能很多人卻沒有做到,它是什麼呢?它就是「舞台中央效果」。
「舞台中央效果」呢,是由兩個心理學家,透過分析電視的益智節目,發現到一個很有趣的規則。
他們發現在節目裡面,經常站在中間的人,一路挺進決賽的機率是42%,而最後贏得比賽的機率是45%。
而站在邊緣的參賽者啊,他們挺進決賽的機率只有17%,而最後贏得比賽的機率,更低到只有10%。
這樣的結果,很符合我們的經驗法則,那就是我們在拍照的時候,重要的人物通常會站在「C位」;C位指的就是「正中間」,他能夠引起更多的關注,這也就是「舞台中央效果」。
也就是說喔,如果你想要說服別人,就讓自己站在最顯眼的位置;比如說呢,在會議桌的正中間、站在場地的正中間。
如果想要用資料來說服別人,就請你把資料放在「正中間」,這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率,這是一個很容易執行的技巧。
而聽起來很簡單的事情,卻不一定是每個人都做得到的;你一定看過業務人員,或者是上台簡報的人,他們縮在邊邊角角,好像很怕人看見他們一樣。
我相信他們一定準備了很多的資料,內容也真的非常的好,他們想盡辦法的想要說服我們;但事實上,你在台下卻聽得很無感,這是為什麼呢?因為他沒有完整的呈現他自己啊!
於是你根本不認為他是重要的,這讓我想到喔,在我的【自信表達力】的線上課程裡面,特別重視「排練」,最主要的原因就在這裡。
其實很多很簡單的道理,人們常常是「知道」但是卻「做不到」,原因是什麼呢?就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊!
如果你過打籃球、學過跳舞,你就一定知道只是用眼睛看,這是不夠的嘛!要讓自己能夠「做得到」最好的方式,就是跟著模仿、跟著做做看。
並且給自己一點時間,去熟悉流程跟內容,反覆排演,等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達,你不必再用你的腦袋去記內容。
那到底「排練」在排什麼呢?在我的【自信表達力】課程裡,我會很細緻的陪伴你,去檢視「排練」需要注意的重點。
包含事前的準備,你要在什麼時候做什麼事,只要你照著做,你就能夠用身體去記住排練的感受,跟自然的呈現;然而它能夠幫助你達到最好的結果,就是讓你自然而然的把自己放在C位。
簡單至上
再來,我們看第二個說服的技巧,這個技巧就是「簡單至上」。
「簡單至上」是什麼意思呢?其實人性是這樣的喔,越容易讓你聽得懂的,你就會覺得越熟悉、越親近;越熟悉越親近的,要讓人做決定就會越容易。
有時候說服的內容,可能是很高端的東西,只有少數有專業能力的人,他們才會知道;但你能不能用最簡單的語言,用比喻的、用類比的方法,讓人更容易的去理解這些內容,這就是你的功力所在了喔。
打個比方吧,假如有業務員要跟你推銷保險,要是他們跟你講保險法規、理賠條款,那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。
可是如果他懂得幫你舉簡單的例子,像是你開車上路,會不會需要備胎?你會嫌備胎重、會耗油,就隨便把備胎丟掉嗎?
如果你不會的話,那為什麼你會覺得保險是多餘的?每天付出一點點,不到一杯咖啡的錢,會很多嗎?
像這樣子簡單的比喻,就能夠讓人聽得懂,而且更容易的去改變,或者是做出必要的決定。
那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候,如何讓你的東西,是讓別人能夠聽得懂,而且聽得進的,這就是很值得投資的學習項目了!
在【自信表達力】的課程裡,有一個單元喔,叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」;在這個單元裡,我會帶著你去思考,如果只講「一個重點」,那會是什麼?
並且透過實際的例子,幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢?幫你擺脫你明明很認真的說,卻沒有記憶點,讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。
請講白話文
最後呢,第三個說服人的原則,就是「注意用詞遣字,避免吊書包」。
在普林斯頓大學的研究者喔,他們就明確的指出,寫作者難免會想要在報告或信件裡面,使用比較複雜的文字,讓自己感覺博學多聞一點啊!
但事實上,這樣子對讀者來說,難讀的文字或者是用語,會讓人心裡有排斥感,甚至於會懷疑作者的水準太差,才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。
這個道理在表達、說服的情境裡,同樣成立!因此呢,你在想說服人的時候,要特別小心你的用詞遣字。
要是喔,你只會講那些「專有名詞」,不懂得「換句話說」,就會讓人覺得你好有距離,沒有辦法正確了解你的意思。
舉個例子喔,在心理學裡面有一個專有名詞,叫做「體現認知」。
它是指喔,人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞,所以我在教學的時候,我就會換個說法。
我會說喔,如果你平常心情好的時候會唱歌,哪天喔你心情不好的時候,你就刻意的讓自己唱唱歌,很快的你心情就會好起來。
這樣的現象,就是「體現認知」;而當學生很容易理解的時候,就會有更多的交流跟互動。
然而「換句話說」講起來很容易,但是要做起來可不簡單喔!
為什麼呢?我想邀請你想一想喔,任何一個能夠用簡單的話,把自己的專業說得很清楚的人,他一定是對自己的專業有足夠的了解。
可是他要弄得夠清楚,事先要不要先下足工夫、做足功課呢?
就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子,要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解,我就沒有辦法用簡單的話來說。
所以如果你想要說服別人,而那件事情又有一定的複雜程度,你會事先做功課嗎?你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎?
假如你想要學會怎麼樣「做功課」,那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔!
知道也要做到
在這一門課程裡,我會給你完整的思考工具,也就是「做功課的方向」。
比如說吧,你經常覺得自己說得都對,卻不是別人要的,那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。
又比如說,你很努力的表達,但不管怎麼說,總是說得很淺薄;那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。
掌握思考工具,加上正確的「排練」,才能夠有效的達成說服的目的。
【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔,有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我,這一門課給他們最大的收穫,就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。
並且啊,因為懂得換位思考,能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎,達到更好的成交機率。
我想喔~人同此心,心同此理吧!
今天要是我想要買產品、是一個花錢的人,我當然會選擇最懂我的需求,最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。
然而要是我當聽眾,一定也會選擇最能夠打動我、說服我,對我來說有具體幫助的內容來聽,這樣子我花的時間跟精神,才有意義嘛!
如果你也想要有效的說服他人,並且更期許自己,成為一個值得信賴的人,那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。
特別喔,是在新冠肺炎的期間,很多人都不方便到處亂跑,包含你我;這正是一個最好的閉關學習的時機。
相信當一切雨過天晴後,你會有更完整的自我準備,成為一個更有影響力的人!
然而無論你有沒有參與我的線上課程,我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣,帶進你的表達裡,祝福你!
希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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