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【一天聽一點 #456】生命的扭曲，從忽略自己開始

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【12/12開課】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第18期
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以下為本段內容文稿：

最近我在進行教練跟教學的過程裡，遇到了不止一位、有好幾位，都有一個共同的議題，我在這邊跟你分享，你聽聽看，看看你是不是也有類似的狀態。

這些共同的議題就是，他們經常在面對這個世界的時候，都從「比較」作為出發點。比如說，他會覺得自己的年紀，跟他同年紀的人比較起來，大家都已經結婚、有小孩了，所以，他就會覺得自己這樣子很糟。

或者是別人的社會成就比自己好，別人家的老公比自己的伴侶，還要來的溫柔跟體貼。我想我們活在這個世界上，會「比較」這是一個自然而且正常的情況，倒不是說，一定要把這個「比較」除之而後快，我今天沒有這樣的一個目的哦。
只是當這個「比較」放大，或者是佔據了這個人，他心裡的全部的時候，那會造成什麼樣的影響呢？如果換成是你，當你這樣子在活著的時候，你有沒有發現，你的喜怒哀樂，你對於這個世界的認知，幾乎都不是從自己「自覺式」的想要，自己「自覺式」的自我釐清之後，主動的去選擇，什麼是自己要的，什麼是自己不要的。

簡單來說，就是我們活在這個世界上的姿態，並不是從自己的選擇、自己的想要，而是從「忽略自己」作為起始點。好像這個世界上，不管是大眾的認知，還是特定的個人，他的所有的言行舉止，他的所有對你的要求，不管是顯性還是隱性的，你都必須要呼應。

當你聽到這邊的時候，會不會覺得這樣的人或者是你，活的好累、好辛苦啊。就好像是有些年輕的女孩，她們得了一種叫「青春期厭食症」，為什麼會得「青春期厭食症」呢？

原因是在於喔，她們過分的減重，這樣的結果造成她們身體無法負荷。曾經就有研究者，以這些少女作為對象。他們測量這些少女，在看著自己本人的臉孔，跟他們在看其他人的臉孔的時候，她們的腦部活動的狀況，有什麼樣的差異？

其實，如果一般人的正常狀態來說，我們在觀看自己臉孔的照片的時候，我們的大腦活動量，其實是比較高的；在看別人的臉孔的時候，我們的大腦活動量，是比較低。

但是，這些「青春期厭食症」的患者、這些少女，她們剛好相反。她們的大腦活動，在觀看別人的臉孔的時候，反而是比較高的；然而，她們在看待自己的臉孔的時候，反而大腦活動是比較低的。

簡單來說，就是她們對於外在的關心程度，比一般人來得高；她們對於這個世界、這個外在的關心程度，比關注自己來的高很多。所以你會發現，就算你不是「青春期厭食症」的患者。

你可能會開玩笑說，我已經距離青春期已經很遠了，但是你在面對這個世界的時候，你看待別人不管是「在意度」跟「關注度」，比你真正的看待你自己來的高，你覺得這合理嗎？

有什麼理由，你一定要把別人的標準套在自己的身上？更沒有理由的是，這個世界、大家都認為對的事，就真的一定是對嗎？它沒有被懷疑的可能嗎？

尤其現在的時代、現在的社會氛圍是很開放的，有什麼理由你不能選擇自己活著的姿態，只要你不傷害到任何人，這不就是你可以坦然，而且自主決定的生命樣貌嗎？

所以，最近當我遇到這樣的同學，跟這樣的個案的時候，我一方面為他們感覺到心疼，因為通常這一類型的朋友，你們的心靈都是細膩的，你們其實是在乎別人的。

但是這心疼的背後，我都會進一步的引導他們，或許你可以先從關注你自己。其實不需要在一剛開始，就直接挑戰那內在最深刻、最深層的議題。我想對於多數人來說，一下要走到「那」你可能會嚇死。

但是，我們可不可以先從好好的「關注」自己的呈現，包含你的表情的呈現，包含你在跟別人互動的時候，你的語言的呈現。這個是只要你願意照鏡子，只要你願意在平常跟人互動的時候，把耳朵打開來，你就會知道自己「呈現」了什麼。

讓我很開心的是，因為這樣的引導作為一個起始點。他們開始慢慢的長出，可以好好面對自己的力量，哪怕是最後要去面對那個大魔王，就是內心最深層的恐懼、擔心跟害怕。

所以囉「凡事有起(啟)點」，這是一語雙關哦，因為我的公司叫「啟點文化」；但是，凡事也有它的起始點。如果你覺得自己活得很辛苦，甚至於活得很扭曲，那麼何不給自己一個機會，透過學習讓自己可以開始先看見自己，先聽見自己，它會是一個很棒的起點。

如果你對於我今天分享的心有所感，而且想跨出前進的一步，那麼在今年的最後一期『人際回應力』在12月12號開課，它會帶給你決定性的幫助。

『人際回應力』這一門課，就是一個起始點，讓你開始關注，並且知道怎麼調整自己的表情，包含自己在跟他人互動的時候，你回應了什麼給別人。

然而，不管你會不會進我的教室，這一段分享，最主要的就是提醒你，我們生命所有的扭曲，其實都是從「忽略自己」開始的。希望今天的分享，對你有所幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同剛剛前面所分享的，今年的最後一期的『人際回應力』，在12月12號開課。如果錯過這一期的話，下一期就要等到明年4、5月之後了。所以，我很期待能夠在12月12號的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

超完整的玩家心得～＾＾

桌遊【人際維基】～一玩就懂得別人的在乎：https://goo.gl/1LiXCt

20170919【人際維基桌遊】心得文
這是一個讓玩家體驗人際上不同角色及互動的遊戲。輸贏非重點(?)，重點是讓玩家去體會這個角色的特質、感受、在人際上的影響、不同互動後的結果。

【遊戲心得】
1.我抽到的角色是「照顧者」，體質很好，都正分。我的夥伴是「學者」，是挑戰較高的角色，少正多負。（依據其角色特質設定，基本上就是我＆大砲嘛～好貼切而真實！😂）

2.一開始我和夥伴經歷了很多事件，但因為兩人好感指標相加後多為正（主要是我體質好XD），事件結果多往正面發展，好感存款持續攀升。但每每經歷考驗時（不論是自己發起的，還是路人創造出來的= ="），總因信賴指標加總後分數過低，無法通過考驗，而使得好感存款＆信賴資產被大扣分(哭哭)。

3.我們的信賴資產一直在0～10之間徘徊。我終於意識到問題所在：原來要努力「提升自己」，改善自己的體質，這樣在之後遇到更多的事件或考驗時，才能安然度過，並增加彼此的信賴資產；而不是每次遇到考驗就失敗而受挫，磨損兩人間的信賴度。幸運一點的，有人協助而化險為夷，或是從中有所學習；不幸一點的，就只能不斷落入逃避、衝突的惡性循環。（不巧的是，我和夥伴很少抽到「提升卡」和「資源卡」，所以每次遇到考驗就大失血～😭）

4.承3，這和真實的人生很像啊！所謂的「提升自己」的方式，也就是自我覺察及省思、參加課程、聽演講、多閱讀等。大多數人往往會把關係的不睦歸咎在發生了什麼事（考驗），或認為都是對方的錯，但真正的決定因素其實是兩個人自身的特質、如何看態考驗、如何互動、如何回應並處理考驗。而提升自己，也才更能有機會通過考驗。常有個案或朋友抱怨：「為什麼是我要學習和改變？明明是他的問題！」ㄟ…理由：①因為目前痛苦到想求助的是你，不是他。②當一個人有所提升後，兩人的互動結果往往也會有所改善（當然，兩人都有覺知，並都願意提升自我和學習成長，結果就會改善更快更好，遇到考驗也更能順利過關、彼此的信賴度更會大大提升）。

5.雖然我和夥伴的好感存款較高，但最後還是輸了……囧rz……敗就敗在「信賴資產」有加權啊！對手多次拿到「提升卡」＆「資源卡」，在提升自己和得到協助後，體質漸漸好轉，遇到考驗後的信賴資產不降反升，讓她們反敗為勝。這也反應了現實人際：表面的好感度雖會對人際關係有影響，但相處過後的信賴度卻是決定關係是否能夠長久、深厚的更重要關鍵！

6.這次我拿到的角色和我自己很像，所以就很「做自己」；之後想要嘗試跟現實生活中的我不同的角色，甚至是較高難度的角色，應該會有不同的體會。

7.回家後，我也跟大砲分享了我的心得：所幸在現實生活中，我常常在使用「提升卡」＆「資源卡」，所以我和他才能如此感情甜蜜又深厚地走到現在…（哈~~~對對對，我是功臣~~~XD）

【運用心得】
1.適合哪些人玩？
遊戲規則不難，在經解釋和嘗試後，國中生也能上手。但非常需要老師、帶領者或有覺知一點的玩家一再提醒要去思考、去體悟，才不會流於分數加減和比高下，而錯失了這款遊戲原可帶來的成長學習和價值。
①國中生→幾乎需要帶領老師每一步都引導思考。
②高中生→仍需老師引導思考。
③大學生及一般成人→至少要有一位覺知度較高的玩家，去提醒大家思考和討論。

2.可以思考討論什麼？
①影響每個事件及考驗的是哪些特質？理由？
②各角色的特質？在人際上的利弊？發生事件及考驗時，與夥伴互動時可能產生的結果？
③藉由上題，回到自身思考：自己與角色的相似度？
相似→覺察平時自己的反應。
相異→換位思考，感受該角色的困難處及優勢處。
④如何處理手中的事件卡、考驗卡、提升卡、資源卡，達到人際或關係上的進步與和諧，避免不必要的磨損。

3、即使不按規則進行，我覺得「事件卡」中好回應及壞回應都非常實際且耳熟 XD，可單獨拿來當上課教材、小團體、個別晤談時使用啊！

【結論】值得玩、值得買。

【嘉玲為你朗讀#40】從安眠書店看危險關係～下

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讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！
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第一講免費試聽：https://youtu.be/YyLvd1cNcDw

【人際維基】桌遊體驗會～讓你一玩就懂別人的在乎～06/16(日）14:00
活動資訊課程：https://www.koob.com.tw/contents/3072

【哈克工作坊】～讓你的存在，成為別人想親近的禮物~06/29(六） & 06/30（日）（僅剩“1”位名額）
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【08/10開課！】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第20期
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【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
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第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8

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以下為本段內容文稿：

各位朋友大家好，又到了為你朗讀的時間，今天嘉玲要繼續跟大家介紹「安眠書店」。
上一集我們花了許多時間在介紹危險情人，他們為何容易讓人卸下心防，他們在關係中的追求，以及可能的成長背景。
這一集，我們把焦點轉到女主角貝可身上，了解什麼樣的信念或特質容易吸引危險情人，或是進入到危險關係中，很困難脫身。
之所以要討論貝可，並不是要指責受害者，把責任都怪在他們身上，但不可否認的是一個巴掌拍不響。就像在影集中，貝可和喬是曾經分手的，貝可其實有發現喬不太對勁，認識他之後，身邊的朋友一個個都消失，而且喬絕口不提自己過去的感情、女朋友，這些都不太合理。
而且喬和貝可分手後，也交了新女朋友，新女朋友帶給喬很大的安定感，他們的感情是很穩定的，可是喬卻覺得有一些些失落。
原因就在於新女朋友無法帶給他，如同貝可一樣的刺激感。
怎麼說呢？剛認識貝可時，你會覺得他是個甜姐兒，長得很甜美，個性也很好，很在乎朋友，雖然家境不好，可是努力打工、教瑜珈賺自己的生活費，就算遇到教授威脅上床，以維持助教的工作，她也沒有屈服。
可是慢慢看下去，你會發現貝可一直在說謊，她騙大家父親過世了，可是他的爸爸其實好好的活著，貝可刻意把自己塑造成一個可憐、脆弱的角色，來博得大家的同情。
同時，她也常常在社交軟體上刻意把自己裝做很文藝、認真、積極、上進，好像很有熱情、夢想，但其實她根本沒在寫作，只是一直嚷嚷著自己很想寫，可是沒時間、太忙、要賺錢等等等。
但沒錢沒時間的她，只要朋友有約，她又會立馬出現，覺得不去就不夠潮、Fashion。
或是她本來的男朋友，其實只是把她當成洩慾的對象，但她還是無法拒絕對方的求歡，為什麼呢？
因為她的前男友很有錢、家世好，攀附在這些關係中，會讓她感覺自己還不錯，不是那個鄉下來的poor girl。
貝可的自我概念一直是很不穩定的，所以她經常有意無意對異性傳送電波，很容易讓人誤會她，這也是喬為何那麼沒安全感，總想要控制貝可，知道他的一舉一動，可是離開後，遇到一個很穩定的女友，卻又覺得無聊。
因為貝可很能激起喬的征服慾，讓喬覺得刺激、有趣。
他們兩個心裡的洞，創造很大的吸引力，因此，在靈魂的部分，他們彼此是需要彼此的，可是在意識層面，他們沒有學會好好管理自己的情緒和溝通能力，才會不斷的相互折磨。
此外，貝可的低自尊還展現在創作上，當她遇到才華洋溢的同學時，她其實是選擇逃避的，她覺得自己什麼都沒有，不可能贏得別人的認同。
可是渴望被接納、保護，卻又一直是她心底很大的需要，於是她最後選擇杜撰一篇自己跟死去爸爸的互動經驗，來討拍，博取大家的同情。
她可以繼續是那個手足無措、害怕、可憐的女孩，需要大家關愛。貝可性格裡許多的陰暗面，讓她不斷在危險邊緣衝浪。
衝得過，就是一段刺激的戀情，衝不過，就是掉落冰冷的大海，溺斃。
貝可心裡的空虛，讓喬得已介入。
在我過去的經驗中，有許多身處危險關係的女性，他們對自己的存在也是不自信的，懷疑自己的價值，以至於他們習慣用照顧、付出的方式，來證明自己的存在。
這個部分雖然跟貝可喜歡討拍、裝可憐的形象不一樣，可是深入底層，你會發現那種對生命深深的無力感、懷疑，其實是相同的。
所以才會需要在現實生活中，找一段戀情來讓自己有事情忙，逃避心裡的痛苦與焦慮。
假使你有認識這樣的朋友，或是你發現自己也有類似的狀況，非常鼓勵你給自己一點時間、一點空間，去找專業的人士談談，或是找相關的書籍和課程，讓自己對這個現象有多一點了解。
你不是生病，你只是心受傷了，需要一點時間療傷、撫慰那個一直被遺忘的自己。
如此，才有可能停止輪迴，讓真正的幸福進入你的生命。
希望今天的分享對你有幫助，假使你想學會好好愛自己？進而在關係中找到真正適合自己，而不是一直剝削你的人，我在啟點線上學苑開設了一門新課程，叫「人際斷捨離～讓你的生活只留下對的人」，將會透過許多小活動，讓你更了解自己。相關的課程連結都在YT下方，有興趣的朋友，都可以直接線上報名喔！
最後，如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘在訂閱旁邊的小鈴鐺按下去，這樣就不會錯過我們製作的內容喔！謝謝你的收聽，我們再會。

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簡單來說，就是我們活在這個世界上的姿態，並不是從自己的選擇、自己的想要，而是從「忽略自己」作為起始點。好像這個世界上，不管是大眾的認知，還是特定的個人，他的所有的言行舉止，他的所有對你的要求，不管是顯性還是隱性的，你都必須要呼應。

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其實，如果一般人的正常狀態來說，我們在觀看自己臉孔的照片的時候，我們的大腦活動量，其實是比較高的；在看別人的臉孔的時候，我們的大腦活動量，是比較低。

但是，這些「青春期厭食症」的患者、這些少女，她們剛好相反。她們的大腦活動，在觀看別人的臉孔的時候，反而是比較高的；然而，她們在看待自己的臉孔的時候，反而大腦活動是比較低的。

簡單來說，就是她們對於外在的關心程度，比一般人來得高；她們對於這個世界、這個外在的關心程度，比關注自己來的高很多。所以你會發現，就算你不是「青春期厭食症」的患者。

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歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。

那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。

你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。

我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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以下為本段內容文稿：

這是我跟你分享Csikszentmihalyi的《心流》的第二集。

在第二集裡面呢，我要跟你分享的，就是「不滿」的根源到底是什麼？到底是什麼原因，會讓我們覺得幸福會遙不可及？

好像有些東西，剛開始覺得很開心，可是過不久，它就不是那麼回事了。不管在你做的事情，還是在你很多關係裡，好像都是如此。

它的原因你可以聽聽看哦，其實宇宙萬物，不知道你有沒有想過，衪的設計、衪的很多出發點，到底衪是從什麼樣的角度，來做運行、來做運作的？

然而呢，不管你站的理論是什麼，事實上，宇宙衪不是以人類的想望，更不是以你感覺舒不舒服為前提，來進行設計。

所以呢，在漫長的地球跟人類演化歷史裡，我們必須要不斷的跟寒冷、烈火、洪水、猛獸，還有跟很多肉眼看不到的微生物對抗，我們才能夠活到今天。

當你放眼到歷史的長河裡，你會發現，不管是人類還是任何的物種，才剛剛解決了眼前的危機，就會發現下一個危機已經浮現；而且一個會比一個更加的棘手。

就像是很多棘手的文明病，在過去它很少發生，或者幾乎不會發生。但反過來問你，回到過去沒有這些文明病，難道就比較好嗎？

你要知道在過去，我們是一個很簡單的細菌感染，就會讓我們失去生命；因為在那個年代裡，是沒有抗生素的。

所以呢，感覺起來我們的醫學、我們的醫療，好像不斷的進步；但是呢，我們所面對到的對手，是越來越強大、越來越難以消滅。

所以，是不是說明了，我們才解決了眼前的危機，就會發現下一個危機；而且會一回比一回的更加棘手。

在拿人類武器的發明來看好了，原本是用來保護自己的武器；結果隨著武器的進步，到頭來反咬自己一口，讓我們幾乎活在一個很大的恐慌裡。

過去冷兵器的時代，規模再大的戰爭，它的死傷跟我們現在面臨到核武的威脅，它可能一爆發之後造成的死傷，它根本不在一個思維的量級範圍裡。

所以你可以仔細看、你也可以仔細想，如果你是為了追求幸福、追求快樂，而做努力，其實你到頭來都會得到失望的結果。

因為為了追求幸福、快樂的這些努力，它在本質上，都有一個核心的信念，叫做我們要控制宇宙萬物、控制宇宙萬物的法則，按照自己的想法去運行。然而這可能嗎？

其實自然的秩序，不會把我們人類的慾望放入考量，衪對我們的需求，衪是無動於衷的。就像我們常說的一句話，「天地不仁」是一樣的意思。

那可能你聽到這裡，你就會有一個感覺，難道萬物的運作法則，是跟我們人類作對嗎？

其實喔，它真正的關鍵、真正的理解，是在於萬物運作的法則，就只是法則，它不是為人類而服務，它是為萬物而服務。

所以呢，有一位美國社會活動的成員，叫約翰．海內斯霍姆士。他就說一句很有道理的話。他說喔：「宇宙並不是存心要跟我們作對，也不是不友善，衪只是全然的漠不關心而已。」

所以你可以仔細想想，因為這一份漠不關心，所以很多人他會去追求，可能是宗教、可能是很多信仰的寄託。

因為宗教、因為信仰，可以讓我們心中產生一個信念，叫做「我們會有一個守護者，或者我們會有一個照顧者；甚至於至少有一個神告訴我們，這個世界是怎麼運作的。」

然而當我們追求宗教，或者追求任何東西，到了一種我們想要改變這個宇宙萬物的運行規則，我們一定會得到失望的結果。

所以我很認同一句話，這一句話是說：「除非我們在思考模式的根本上，去做重大的改變，否則喔，人想要有明顯的進步是不可能的。」

不管我們的物質世界、不管我們的環境怎麼樣變化，如果你的想法不改變，你的生命是不會改變的。

它跟你有沒有錢、科技進不進步，甚至於你有沒有一個伴侶、有沒有一份親密關係，是一點關係都沒有的。

就像有一句老話這麼說：「兩個囚犯關在監獄裡，一個抬頭看見滿天星斗，一個低頭見到滿地泥濘。」

其實呢，宇宙萬物衪不會特別的優待你、也不會特別的虧待你。但是呢，你的主觀世界活得是否開心、活得是否有意義？關鍵就在於，你把你的目光放在哪裡？

所以呢，不管你的外境是如何，決定你是否感覺到幸福的，是你內在的和諧；而不是在於你是否能夠去控制宇宙的力量，或者是讓這個世界，按照你的意志來運行。

如果真的要用「控制」這兩個字的話，你唯一要學習控制的，就是你自己的想法、你自己的思考模式。

然而這樣的困擾，其實是人類文明進步的副產品，怎麼說呢？很簡單哦，你想想看，在人類歷史多數的時間，我們只光要「生存」都不容易了！

所以自然而然，根本不會有「想要怎麼樣過好人生」的問題，因為要留下人命都很難了，你怎麼會去考慮到人生呢？

然而也因為我們的文明，已經解決了我們基本的生存問題。這個時候我想，大家所在乎的，已經就不只是圖個溫飽，有很多新的需求、新的慾望，會不斷的發生。

隨著我們的物質生活越來越豐富，我們的要求也更高了！所以過得越是舒適，就會把幸福的標準，越往高處推。

然而就在這種期待不斷提升，而產生的矛盾感裡，我們就會發現哦，如果你一昧的就是在追求幸福；那麼「追求幸福」這件事，就會成為你「不幸福」的最主要原因。

就像我常常講，如果你想要過個好人生，如果一昧的想要追求你的熱情，那「追求熱情」的這件事，正是讓你沒有辦法「過好人生」的主要原因。

因為真正的幸福，跟真正的熱情，它都不是用追求的。任何的「追求」，你都等於在企圖想要用你的意志，去控制宇宙萬物的法則。

然而「幸福」跟你的「熱情」不會來嗎？會來的！它會來的原因，都是在於你專注的，投注在你當下該做的事。

然而一樣的專注，有些人會成為一種「無意義的堅持」。

你會發現，他日復一日、年復一年，不斷做著同樣重複的事。他增長的是歲月，他增長的是他的白頭髮，可是他的生命，並沒有因此變得更豐富。

所以我想喔，其實「堅持」不是問題，關鍵還是在於堅持的過程，你有沒有不斷的，去優化你正在做的事。

你有沒有用盡心思、不斷反芻，甚至於有意識的去提高你的標準、去提升你的挑戰程度。讓你同樣的事情，會不斷的進化、不斷的演進。

這一份進化跟演進，就像是你認識所有，在各個領域出類拔萃的人，是一模一樣的。他多數時候，其實都在做重複的事，但是到底是什麼，決定了他的出類拔萃？

我想真正的關鍵，就在於在他堅持跟努力，在他做著重複事情的過程裡，他不斷的去賦予新的意義。

也因為不斷賦予新的意義，所以他會有不同的發現。他可以把大家都知道的事情，做出自己的味道。

如果你不是活在現在文明的時代，或許「過好人生」這個議題，根本不存在；但是你無法改變的，就是你活在現代。你我都必須要為自己過好人生，負起該有的責任。

那麼在踏上這一條路之前，或許第一個功課，就是去面對「我們永遠沒有辦法控制任何事，但是我們可以用心在，自己看待這個世界的方法，關鍵在於你的想法」。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期推出的線上課程，就叫做【過好人生學】，期待你的加入。

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