企劃書是什麼的八卦，Yahoo名人娛樂都在討論

大學快要開學囉
孩子們，不管你考上的學校、科系，你滿不滿意~
那都已經是既定的事實
既然已經成定局，就不要想這麼多~
好好的享受你那珍貴的大學四年，以及璀璨的青春!

我常常在想......如果時光可以倒流，我會想怎麼過大學生活?

大一大二我會好好的享受青春! 18、19、20歲的青春，以一個小時105塊賣掉這真是太廉價了!當然前提是......"家裡經濟條件許可"的話~
那畢業之後怎麼辦........這個留到大三大四再煩惱。

有活動就去參加、有演講就去聽、有人邀你辦活動就去參與，管他是主辦還是協辦。
投注你的熱情，付出才能傑出、關心才會開心！
通常在辦活動的過程，你學到的比在教室多得多，尤其是溝通與人際關係。你會學到如何寫企劃書，怎麼安排人力分配，哪裡才可以找到經費，怎麼應付廠商~
還有........更重要的是.......哪一個同學、學妹…….你有機會跟他更進一步的發展!

升大三那一年開始，寒暑假就去打工
我算過，大學寒暑假加起來大概在三個半月左右!
再加上大四那一年的暑假，你可以整整工作五到六個月，這筆錢大概在十萬塊左右。
拿這筆錢幹嘛？千萬不要去買手機買包包！
不管多高階的手機或是包包，都不值得讓你用青春來換！

我個人建議，計畫一場告別學生時代的自助旅行吧！
趁著人生的最後一個寒假，好好出國走一走。
你會問，為什麼大四那一年的寒假是學生時代的最後一個寒假，我想繼續讀研究所不行嗎?
哈哈，讀研究所就沒有人把你當學生囉！你是大人了！

大學時代請勇於嘗試，但是要記住以下幾個原則~
1.不要被二一......
2.不違法、不碰毒品
3.不危險...例如:玩高空彈跳不綁繩子，或是繩子綁太長........!

希望這四年你們帶走的不只是學歷、能力，還有滿滿滿的回憶!!!

散播歡樂散播愛！啾咪～

【深夜的告白】
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我想了很久要不要說，畢竟結果不上不下，但我還是想記錄下來。
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其實前陣子我有主動寄信給田中聖的團隊，說我想幫他宣傳他的tour和新單曲。寫了好長的企劃書、打電話給相關業界的朋友請教，付出我能做的所有努力後鼓起勇氣寄出。結果沒想到他們回我了，事情好像有在進展，我前陣子說我緊張到會胃痛想吐的就是這件事情。很可惜最後還是因爲一些現實考量沒有成功合作到。
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即使如此，我還是買了tour live house門票去看了演唱會，因為最實際的支持就是購買門票、CD、周邊。作為KOL還不夠格的話，作為粉絲的支持我也一定要做到。演唱會的心得我打在前幾篇了，這篇文想記錄的是那些我沒說出來的事情。
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雖然我有寄信合作，但我也不覺得他們會記得我。結果當天，田中聖的經紀人認出我，還叫住我！而田中聖就在旁邊！我真的不知道怎麼形容我的心情，我表面上很冷靜，但心裡亂成一團了吧⋯⋯後來我只把我這十幾年的感情感謝化為四句話傳達給他「我10年前就很喜歡你，你是我來日本的動力之一，只要你還在活動我就會繼續支持你。謝謝你。」然後田中聖跟我說「我也很謝謝妳，我有在看妳的頻道喔！也幫我和妳男朋友說聲よろしく。」很客套的話對吧？但我當下為了不嚇到他，好努力好努力忍住我的淚水。
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離開演唱會會場，在回家的路上，終於可以大聲哭出來了，我一直一直一直在哭，這是喜悅的淚水啊，我不敢相信這一切。9年前，支撐我考學測指考的聲音，那個遙不可及的存在，我一直是憧憬他的背影過來的。經過了快10年，當初那個小女孩，終於終於長成一個可以為他做點什麼事情的大人了。內心無限激動感慨，那晚的月亮多美我到現在都還記得。十年前的我，一定想不到會有這麼一天吧⋯⋯
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我不後悔我做的所有事情，我也始終相信堅持自己的信念會實現夢想、給社會帶來正面影響，當然也能以各種形式回報。只要永不放棄，勇敢跨出一步，沒有路的地方都可以挖出一條屬於自己的路。
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所以最後還是要推廣一下KOKI的tour，請大家移駕到下面這篇按讚🤣🤣🤣🤣讚起來給KOKI看到！
https://www.facebook.com/162542607438610/posts/935550546804475?sfns=1

在人妻群組裡，又見熟悉的內容：「我老公不肯搬出去住！死媽寶！」在我們的追問下得知，這位人妻和大姑、小姑、婆婆同住，老公是獨子。眾人深表同情後迎來高潮：「我們生了三個孩子。」

眾人深呼吸不知該如何回覆她。一勇者打破寂靜：「生三個很難養欸，妳老公賺多少啊？也難怪他不肯搬出去。開銷增加、少了後援。」

然後就吵了起來。一邊說大家都不懂她在婆家受了多少委屈，另一邊說沒錢還生三個只能受委屈。然後勸架的勸架，站隊的站隊。我全程觀戰，搭配午餐。太下飯了！

就在其中一方（生三個孩子那位）放話要退出群組之際，我反射性動作地跟她要了企劃書和報表。群組瞬間安靜。

「什麼？？？」眾人傳來問號貼圖。

「妳搬出去需要規劃（企劃書），規劃的前提是了解現狀（財務報表）。沒有人規定賺多少錢才能生三個小孩，我遇過生十個照樣過得不差的家庭。重點從來不是賺多少，而是你能蒐集多少資源又能留住多少資源，金錢只是資源的其中一項。」

講完我突然意識到，本宮是不是剛被班長附身了？

群組繼續沉默，五分鐘後有個人表示：「我們不懂這些，我們只是家庭主婦。」

欸，這和我剛講的無關啊。家庭主婦怎麼了？沒事幹嘛矮化自己。我有兩位女偶像，她們以前都是家庭主婦，後來協助老公創業，撐起整個家。其實就算不創業，把家打理好對我來說那就是創業。

經營家庭和經營公司是一樣的原理。妳們結婚，不就彷彿找了個創業夥伴嗎？還是說，妳們創業靠理性選人，結婚靠感性選人。經營公司知道要做報表，經營家庭全憑感覺。

家庭主婦的角色如同女老闆，可以很棒的，別小看自己。

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原文字幕

嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時更新，透過心理學在真實生活裡的具體運用，陪伴你每天進步一點點，如果你也想要自己每天都有所進步，就請你一定要訂閱我們的頻道。

在公眾表達上，你可能有過這樣的心情，就是準備的資料很多，想講的東西很多，導致有一種進退失據的感覺？

就是什麼都想說，但是什麼都說不清楚，結果反而被你的聽眾畫錯重點，被問很多尖銳，或複雜的問題。

到最後最慘的狀況就是，心臟彷彿要從嘴巴裡噴出來，然後翻閱了非常多的資料，讓自己完全在聽眾面前無法冷靜下來！

如果你有過類似這樣的經驗，無論在任何時刻回想起來，你一定會嚇出一身冷汗；那到底是什麼原因，會讓自己在簡報，或者是公眾表達裡，去陷入這種最糟糕的狀況呢？

其實有一個很重要的原因，就是你太想要100%的說完整；你可能聽到這邊有個好奇～「100%的說完整」這不是理所當然的嗎？

不過這樣的心態放在具體的表達裡面，會讓你掉入一個很大的坑啊！因為從最實際的角度來看，你要100%的傳達自己腦海裡面所想的事情，這根本就是不可能的任務。

你再怎麼樣完整編排自己的內容，對方也可能是因為對方的原因，漏聽了某些個部分；他可能是因為前一天晚上熬夜，或者是因為其他的事件，讓他心神不寧，所以你可能說的很清楚，但是對方仍然有更高的機率是聽得很模糊的！

除此之外呢，也可能是對方不知道真正重要的關鍵點在哪裡，對於那些你可能覺得是「常識」的想法，但是對於你的聽眾而言，可能是難以理解的概念。

所以在這裡你要特別留意的就是，100%的傳達幾乎是不可能的，同時你在表達上的目標，也沒有必要設這樣的方向。

如果進一步來看，其實你想要100%傳達內容的目的，無非是希望被對方採用你的意見，或者是獲得對方的認同，所以呢你應該倒過來想。

就是你怎麼做，能夠讓你的意見是被採用，或者是被認同的？而決定你要表達的內容，到底到哪裡就是足夠的。

我們假設一個比較極端的例子哦，假設你跟對方光只是透過聊天，對方就很開心的說：「我很滿意，這個案子就交給你吧！」

既沒有計劃書，也沒有其他資料，就用口頭說明，基本上就按照你的想法來進行，你想，這在真實的情況裡面，有可能嗎？

除非是電視或電影的情節才會這樣演吧！不然真實的狀況裡面，根本不可能這樣子啊！

而如果從另一方面來看，如果對方說：「你的說明我非常非常的瞭解，你也說明得非常非常清楚；但是我無法採用你的建議！」

那你想想看，你說的很清楚，對方也認同，你說的很清楚，但是結果是他不接納，那這有什麼用呢？

所以呢，你在表達任何訊息的時候，你應該從你的「目的」往回頭來看，就是如果你的目的是要對方能夠接納、認同；那你講到哪裡？或者是你用什麼樣的方式去設計你的內容，而對方就能夠接納，這樣就可以了！

其實我們常常都會以為，一個人要做任何決定，一定是蒐集完所有的資料，參考完所有的信息，才能夠做決定。

但真實的狀況都不是如此，一個人會做決定，都是某一個點讓他聽懂了，或者是打動他了，他就做決定了！

所以在面對真實表達的情境裡，無論是在一兩分鐘的電梯簡報，還是一兩個小時的專題報告；基本上都有一個共同的原則。

你必須懂、必須要把握，就是在你上場開口說話之前，一定要先幫自己做足一個思考的工作。

這個思考的工作，就是你要好好的去理清一件事情，這件事情叫做「你要讓人記住什麼？」；也就是說，不管你的表達長度有多長，或有多短，如果只講一個重點，那會是什麼？

如果你沒有先想清楚這一件事情，它就會造成我們今天所提的，就是你什麼都想說，就等於什麼都沒說清楚！

就像小時候念書準備考試一樣，當你整本教科書都是重點，那就等於沒有重點；然而如果進一步來看，我們要怎麼樣開始去思考，我們要讓別人記住的是什麼，那一個重點到底要怎麼提煉出來？

在這邊呢跟你分享三個簡單的tips，第一個就是幫自己設定一個最重要的，而這最重要的，通常就是對方會最在乎的，所謂的「痛點」啊！

就像是一個人頭在痛，請你先給他止痛藥，而不是告訴他均衡飲食的重要，這個時候的他，說再多均衡飲，他都聽不進，不是嗎？

而第二個tips就是，你可以提煉出那個最容易的，所謂的「最容易」，不是從你的角度認為最容易，而是從「對方的角度」，有哪些動作是他可以最輕鬆、最容易的起步？

就像是我都會邀請你，如果你想要每天進步一點點，就訂閱我們的頻道，因為你只需要「一天聽一點」。

我讓你開始覺得「學習其實是一件很輕鬆、很容易的事情」，至於學習的過程當中，會有很多再進階的功課，你總是先得要有第一步，後面的才會發生，不是嗎？

所以呢，最容易的起步點，也是你可以訴求的，而第三個就是直接告訴你的聽眾，他第一步可以做什麼？

在我教學的過程當中，可能一個晚上，三個小時的課程，我無論說了多少內容，最後我一定會讓我的學生帶一個，他可以試著回家之後實踐的功課。

而當他能夠輕鬆有效的記住這一點之後，他就會有很高的機率，在他接下來的生活當中試著去做做看，那麼我也就達到了我教學的目的。

所以呢，在這裡幫你整理一下哦，如果你要讓別人能夠認同你、接受你，那麼你在表達的時候請放棄掉，你要100%完整表達這樣的觀念，請你聚焦在一個重點，如果只講一個重點，那會是什麼？

你可以思考一下，什麼是最重要的事，什麼是最容易的事，什麼是對方可以第一步去做的事。

然而如果你想要在表達上有更完整的前進，也歡迎你可以參與我近期推出的線上課程【自信表達力】。

你在【自信表達力】裡將學到的，不止是表達的技巧，更重要一點是，你怎麼樣去思考你的內容，去設計你的內容？

其實「表達」的關鍵往往不是在於說，「說」只是最後的一步；關鍵在於你會不會思考？

當你會思考的時候，其實你可以用很輕鬆、很容易的表達方式，達成別人認同你、接納你的目標。

然而不管你會不會參與我的線上課程，我都希望你在表達自己的過程裡，少一點阻礙，多一點順暢。

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，我們的內容在Podcast裡面也找得到，你只要在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們；除了訂閱之外，也希望你給我們5顆星的評價，我們需要你用行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的【自信表達力】課程，相關的訊息在我們的影片說明裡都有連結。

期盼你的加入，也期盼我能夠跟你一起學習，一起前進，那麼今天就聊到這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

要惡整結果我反而被整.........??????????
我更慘😫😫😫😫😫😫😫😫😫😫😫
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( 呃....就是生活中想拍什麼就拍什麼www )